Dorongan pemasaran afiliasi 16% dari penjualan eCommerce. Sebagai gambaran, eCommerce yang dihasilkan $387 miliar dan $703,2 miliar dalam penjualan untuk ponsel dan desktop masing-masing pada tahun 2022. Pasar sedang ramai dan toko-toko online seperti Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten, dan Walmart mengalihdayakan aktivitas pemasaran mereka ke afiliasi.
Pada artikel ini, kami akan mendefinisikan eCommerce dan pemasaran afiliasi, sehingga Anda dapat melihat perbedaan utama keduanya. Itu baru permulaan, karena kami juga akan memberikan kiat-kiat tentang cara memulai dengan vertikal, menyarankan ide untuk materi iklan terbaik, dan menjelaskan apa yang harus Anda perhatikan ketika memilih penawaran eCommerce.
eCommerce dan Pemasaran Afiliasi
Perdagangan elektronik adalah pertukaran barang & jasayang melibatkan transmisi dana dan data melalui internet. Secara umum, eCommerce adalah segala aktivitas penjualan online. Namun, dalam konteks pemasaran afiliasi, vertikal ini berfokus pada eShop dan produk yang mereka jual.
Pemasaran afiliasi adalah model iklan di mana bisnis memberikan kompensasi kepada mitra pihak ketiga untuk mempromosikan barang & jasa. Promosi tidak hanya tentang penjualan (CPS) dan dapat mencakup perolehan prospek (CPL), penginstalan aplikasi (CPI), penayangan video (CPV), pendaftaran (SOI & DOI), penyerahan (CC & Pengiriman PIN), atau tindakan target lainnya (CPA). Pemasaran afiliasi melibatkan pemasaran online dan offline promosi.
Pemasaran afiliasi dimulai dengan eCommerce: Bunga & Hadiah PC muncul pada tahun 1989 dan memelopori program afiliasinya. Amazon ikut serta pada tahun 1996 dan mempopulerkan program afiliasinya secara aktif. Saat ini, setiap perusahaan dan selebriti online terlibat dalam pemasaran afiliasi dan mendapatkan komisi untuk melakukannya.
Mengapa Perusahaan eDagang Bermitra dengan Afiliasi
Situs web eCommerce tidak terkecuali dan memilih untuk mengalihdayakan kegiatan pemasaran mereka kepada afiliasi karena beberapa alasan:
- Efisiensi biayatidak ada biaya di muka dan pembayaran berdasarkan hasil
- Jangkauan yang diperluasafiliasi memiliki saluran pemasaran yang unik
- Profesionalisme: afiliasi yang mengkhususkan diri dalam pemasaran
- Pratinjau audiensPemilik bisnis eCommerce dapat memperoleh gambaran perkiraan seberapa besar potensi audiens afiliasi
- Pelacakan kinerjaklik, konversi, penjualan - pemilik bisnis dapat melacak semua KPI secara real time
- Hasil yang cepatafiliasi memiliki akses ke audiens yang sudah mapan, sehingga lebih mudah untuk memulai kampanye dan menghasilkan konversi
Toko online menghemat waktu dan biaya dengan berkolaborasi dengan pemasar afiliasi - motivasi mereka jelas, tetapi bagaimana dengan afiliasinya?
Alasan Bekerja dengan eCommerce Vertikal
Pasar eCommerce global adalah dievaluasi sebesar $6,3 triliun. Pada tahun 2026, pasar diprediksi akan total lebih dari $8,1 triliun. Semakin banyak perusahaan yang bergabung dengan vertikal, mencari afiliasi untuk mempromosikan produk mereka. Dan tren ini menciptakan beberapa keuntungan bagi para pemasar.
- Permintaan tinggiSelain lebih banyak pemilik produk yang bergabung dengan vertikal, konsumen juga beralih ke belanja online sebagai cara yang lebih nyaman untuk memesan barang.
- Variabilitas produk: eCommerce adalah superset yang sangat besar, menyatukan Elektronik, Pakaian, Mainan, Layanan Digital, Furnitur, Makanan, dan ceruk lainnya.
- Vertikal yang selalu hijaupengguna berbelanja secara teratur, terlepas dari musim, cuaca, atau faktor lainnya.
- Acara ditingkatkanliburan, pertandingan besar, dan pemasaran acara secara umum cocok dengan vertikal ini seperti sarung tangan, mengingat semua barang dagangan dapat berfungsi sebagai hadiah untuk orang yang dicintai.
- Kesederhanaan yang relatifpengguna sudah terlibat sebelumnya, karena beberapa barang sangat penting. Selain itu, tidak seperti gugatan massal, renovasi rumah, atau perjalanan, vertikal menarik bagi audiens yang lebih luas dan tidak memerlukan pendekatan atau pengaturan penargetan khusus.
- Potensi penskalaanberkat potensi audiens yang besar, meningkatkan skala di eCommerce relatif mudah. Hal ini mungkin lebih sulit untuk beberapa ceruk, tetapi secara umum vertikal ini menyatukan pembeli yang beragam.
Anda mungkin bertanya-tanya apa saja kekurangannya? - Persaingan. Perusahaan eCommerce terbesar memiliki daftar afiliasi mereka sendiri, yang berarti pembayarannya tidak terlalu tinggi. Tetapi vertikal ini lebih dari sekadar mengimbanginya dengan tingkat konversi yang tinggi, penjualan silang, dan promosi yang sering.
Spesifikasi Promosi eCommerce
Secara umum, eCommerce menawarkan membayar berdasarkan model Biaya Per Penjualan (CPS). Tetapi mungkin ada opsi CPA lainnya, seperti Cash-On-Delivery (COD), Cost-Per-Order (CPO), Credit Card (CC) Submit, atau Cost-Per-Engagement (CPE).
Black Friday dan terutama Cyber Monday dirancang untuk eCommerce. Namun, hari libur dan tanggal-tanggal penting lainnya sangat banyak: Presentasi Apple, Hari Valentine, Natal, pergantian musim - bahkan cuaca yang mengarah ke selatan dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan eCommerce.
Agar produk eCommerce terjual habis, ingat dan terapkan hal-hal berikut ini praktik terbaik:
- Mendemonstrasikan melalui visualpengguna yang sedang berbelanja tidak memiliki waktu untuk membaca iklan Anda, sampaikan ide Anda secara visual
- Gambar bisa menjadi dinamisAnda tidak perlu membuat iklan video untuk memamerkan semua fitur produk, cukup masukkan empat gambar, bukan satu gambar dalam materi iklan Anda
- 30 detik untuk menjual marsketika menggunakan video, pastikan video tersebut pendek, karena calon pembeli tidak mampu menghabiskan terlalu banyak waktu untuk iklan Anda
- Ulasan pelanggan + gambar HQmemperkuat bukti sosial dengan visual yang memanjakan mata sehingga tidak ada kesempatan untuk berpikir dua kali saat membeli
- Memanfaatkan UGCCari di media sosial untuk Konten Buatan Pengguna, yang terkait dengan produk yang Anda promosikan atau melangkah lebih jauh dengan membelinya untuk teman-teman Anda dan meminta ulasan - barang eCommerce cenderung terjangkau
Meningkatkan Saluran PPC eCommerce
Saluran penjualan yang khas untuk eDagang terlihat seperti ini: iklan → halaman penawaran → tambahkan ke keranjang. Sebagian besar situs web eCommerce beroperasi dengan cara ini dan... ini hanya tumpukan elemen, bukan corong yang integral.
Halaman corong penjualan dua langkah adalah pilihan tepat untuk kampanye Bayar Per Klik (PPC), setidaknya di bidang eCommerce.
Fokus pada promosi satu produkjadi pastikan iklan Anda mengarahkan ke halaman arahan yang sesuai. Lanjutkan cerita asli dari iklan Anda dan terus ungkapkan lebih banyak detail tentang produk yang sama.
Tambahkan bukti sosial ke dalam campuranseperti testimoni, peringkat bintang, dan/atau ulasan video, termasuk video unboxing.
Berinvestasi dalam foto berkualitas tinggimenampilkan produk Anda dari setiap sudut, termasuk di dalam kotak. Pertimbangkan untuk membuat video khusus atau gunakan kompilasi gambar untuk menunjukkan produk Anda dalam gerakan dan tampilan 360 derajat.
Soroti keunggulan utama dengan deskripsi produk. Tulislah teks yang ingin Anda baca sendiri sebagai pelanggan. Hal ini biasanya dicapai ketika teks tersebut memecahkan satu atau dua masalah tertentu.
Menguraikan Panggilan Untuk Bertindak. Anda membutuhkan CTA yang besar dan tepat, baik di bagian ulasan, setelah deskripsi produk, atau di mana saja yang Anda anggap tepat.
Sertakan Pertanyaan yang Sering Diajukan. F.A.Q. menghilangkan keraguan yang mungkin dimiliki oleh prospek Anda dengan cepat. Untuk mengetahui pertanyaan mana yang harus dijawab, Anda bisa menelepon langsung orang-orang yang keluar dan bertanya dengan jujur tentang alasan mereka keluar demi kemajuan Anda. Atau Anda bisa mensurvei mereka dengan menggunakan jendela PopUp keluar.
Menambahkan lonjakan pesanan. Saat antara menambahkan produk ke keranjang dan melakukan pembayaran adalah momen terbaik untuk melakukan up-sell. Tawarkan sesuatu yang melengkapi produk asli Anda untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata dan pendapatan sebesar 4-6%. Agar lonjakan berhasil, ada dua syarat yang harus dipenuhi: paket yang bagus dan penawaran yang bagus.
Setelah pembayaran, tambahkan dua up-sell tambahanyang memungkinkan mendapatkan hasil dari produk asli dengan lebih cepat atau lebih mudah. Yang kedua bisa mengikuti logika yang sama atau menawarkan semacam langganan. Dua penjualan akhir membantu menghasilkan pendapatan 3-10% lebih banyak.
Penawaran eCommerce
Sebagian besar penawaran eCommerce bekerja dengan basis CPA dan saudara-saudaranya, tetapi beberapa Penawaran RevShare muncul secara sporadis. Pembayaran CPA dapat berkisar dari beberapa sen untuk beberapa ratus dolar.
Perlu diingat bahwa pembayaran yang tinggi ada karena suatu alasanmereka mengkompensasi tingkat konversi yang rendah atau berfungsi sebagai umpan untuk afiliasi. Pastikan untuk baca forum dan ajukan pertanyaan di sana tentang jaringan afiliasi baru. Manfaatkan saluran media sosial untuk mendapatkan lebih banyak informasi dan membuat keputusan yang tepat tentang siapa yang akan diajak bermitra.
Kesimpulan
eCommerce adalah ceruk yang menjanjikan untuk afiliasi dari semua kaliber. Pendatang baru dapat mengambil keuntungan dari kesederhanaannya yang relatif dan melatih keterampilan mereka. Pemasar berpengalaman dapat menambahkan beberapa penawaran eCommerce ke portofolio kampanye mereka sebagai cara untuk mendiversifikasi investasi mereka.
Pilih penawaran Anda dengan bijak dan fokuslah pada satu produk saat membuat corong. Pastikan untuk menambahkan bukti sosial ke dalamnya dan gunakan up-sell dengan bijak, saat keterlibatan pengguna berada di puncaknya. Ingat, terkadang dibutuhkan lebih dari sekadar gambar untuk menampilkan produk dari setiap sudut. Meskipun iklan video adalah pilihan yang tepat, iklan tersebut juga harus singkat, sehingga pengguna tidak bosan.
Apapun penawaran yang Anda miliki, pastikan untuk menghubungi manajer HilltopAds untuk mendapatkan bantuan. Kami akan memilih sumber trafik terbaik untuk penawaran Anda dan mengoptimalkannya untuk memaksimalkan perolehan keuntungan Anda.
