Pemasaran yang kompeten adalah jalan menuju kesuksesan di perusahaan mana pun. Dalam kondisi persaingan yang tinggi di bidang bisnis online, penting untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Tetapi pemasaran harus efektif tidak hanya dalam hal penjualan, tetapi juga dalam hal pengeluaran Anda. Pemasaran berbasis kinerja membantu membuat kampanye iklan lebih menguntungkan dan mencapai tujuan lebih cepat.
Mengapa pemasaran ini adalah kinerja
Mari kita coba menjawab secara singkat pertanyaan, apa itu pemasaran kinerja - ini adalah pemasaran di mana Anda membayar untuk hasilnya. Artinya, pembayarannya adalah untuk tindakan pengguna yang sudah selesai yang Anda butuhkan (berlangganan layanan, pembelian produk, klik, mengikuti tautan, dll.). Ini membuka akses ke promosi dengan kualitas tertinggi dan terperinci, pengaturan iklan yang kompeten, dan peluang kinerja periklanan lainnya.
Fitur dari pemasaran berbasis kinerja adalah kemampuannya untuk menunjukkan hasil. Alih-alih metrik, Anda melihat hasil iklan yang spesifik. Misalnya, jumlah dan jumlah penjualan, frekuensi klik, dan sebagainya. Hal ini sangat penting bagi mereka yang ingin berinvestasi dalam iklan mereka seefisien mungkin. Selain itu, Pemasaran kinerja menggunakan berbagai media kinerja dan tidak bekerja dengan audiens yang direncanakan secara abstrak, tetapi dengan pelanggan yang tertarik.
Alasan memilih
Kami telah menyebutkan fitur-fitur dari Performance marketing. Sekarang mari kita lihat lebih dekat semua pro dan kontranya.
Perbedaan dari Pemasaran Digital
Perbandingan Pemasaran kinerja vs Pemasaran digital tidak terlalu masuk akal, karena pemasaran kinerja adalah bagian dari pemasaran digital. Perbedaan utamanya adalah bahwa dalam pemasaran kinerja, pembayaran untuk iklan kinerja dilakukan hanya setelah pengguna melakukan tindakan tertentu, sedangkan dalam pemasaran digital, opsi pembayaran yang berbeda dimungkinkan. Definisi pemasaran kinerja menyiratkan bahwa hal ini difokuskan pada peningkatan konversi dan peningkatan penjualan, dan pemasaran digital mencakup tugas yang lebih luas.
Cara bekerja dengan Performance Marketing
Pemasaran media kinerja bekerja sesuai dengan prinsip-prinsip tertentu dan mencakup komponen-komponen berikut:
- Analisis informasi. Analisis hasil dan data diperlukan dari awal hingga akhir sehingga kampanye Anda dapat terus meningkatkan efektivitasnya.
- Pendekatan yang terintegrasi. Semua alat periklanan kinerja harus saling melengkapi dan mengarah pada tujuan yang sama.
- Tujuan yang jelas. Kampanye Anda harus memiliki fokus dan rencana aksi yang spesifik agar waktu dan sumber daya tidak terbuang sia-sia.
- Manajemen semua saluran iklan. Berkat ini, efektivitas strategi Anda akan meningkat, karena saluran kinerja yang paling menguntungkan dan berguna akan muncul ke permukaan, dan saluran yang tidak berguna akan dihilangkan.
Tahapan pekerjaan
Analisis data mendalam
Tahap ini mencakup analisis bisnis dan produk Anda - kekuatan dan daya tariknya, kelebihan dan kekurangannya, serta analisis pasar dan media pertunjukan lainnya. Penting untuk memahami audiens, keinginan dan kebutuhannya, mencari tahu tren di ceruk pasar Anda, dan berkenalan dengan tren. Ini membantu untuk memilih saluran kinerja periklanan, menentukan konversi dan keuntungan yang diharapkan, dan mengembangkan strategi terbaik.
Menetapkan tujuan
Penetapan tujuan membantu menentukan metode periklanan dan alat yang akan Anda gunakan, serta menentukan tenggat waktu dan membantu menemukan media pertunjukan yang sesuai.
Teknologi pemasaran media kinerja memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan dan mencapainya dengan bantuan strategi pengembangan yang fleksibel. Namun, sasaran yang Anda tetapkan harus memadai dan dapat dicapai, jadi lebih baik membagi sasaran besar menjadi sasaran kecil.
Menciptakan strategi yang komprehensif
Strategi ini mencakup penetapan tujuan, pemilihan metode dan alat, penentuan audiens, saluran kinerja periklanan, dan penyusunan hasil yang diharapkan. Strategi ini ditujukan untuk melacak perilaku klien: dari saat dia melihat iklan hingga tindakan target.
Manajemen kampanye iklan
Ini adalah tahap kerja langsung pada pemeliharaan dan peningkatan kampanye. Tahap ini melibatkan pemantauan efektivitas iklan kinerja dan mengubah atau memperbaikinya, serta merealokasi anggaran untuk mendukung alat dan saluran kinerja yang lebih efektif.
Bagaimana memilih perantara
Saat memilih perusahaan, agensi, atau platform online yang akan digunakan untuk mengimplementasikan iklan Anda, Anda harus fokus pada hal-hal seperti:
- Portofolio, kasus, dan proyek yang dilakukan perusahaan
- Alat yang digunakan untuk iklan dan promosi
- Media pertunjukan yang digunakan
- Ulasan pelanggan yang tersedia untuk umum
- Strategi untuk mencapai tujuan
Sebagai contoh jaringan semacam itu, Anda bisa menggunakan HilltopAds. Perusahaan ini membantu bisnis untuk meningkatkan kinerja dan keuntungan periklanan serta mendatangkan pelanggan yang berharga, dan juga menggunakan teknologi dan alat modern. Bekerja dengan mereka, Anda akan melihat betapa efektifnya periklanan.
Merangkum hasilnya
Definisi pemasaran kinerja berbicara dengan sendirinya - ketika menggunakan teknologi promosi ini, kampanye iklan Anda akan menjangkau audiens yang paling berharga dan membawa keuntungan yang terjamin. Jangan lupa bahwa Anda tidak perlu membayar untuk lalu lintas yang tidak berguna yang tidak bermanfaat bagi bisnis. Jadi, pemasaran kinerja bisa dianggap sebagai anugerah bagi seorang pengusaha.
Lihatlah Churchill Insurance. Pada tahun 2014, mereka menghadapi beberapa kesulitan dan memutuskan untuk meluncurkan kampanye pemasaran kinerja. Mereka telah mengembangkan strategi yang mencakup empat hal mendasar: tempat, produk, harga, iklan. Churchill memilih tempat beriklan - MoneySavingsExpert (MSE), satu-satunya yang memiliki lalu lintas yang diperlukan, dan memutuskan produk perusahaan mereka sehingga sesuai dengan arah MSE.
Perusahaan menentukan harga dengan mempelajari pelanggannya - ternyata harga tidak sepenting kualitas. Iklannya adalah mesin kopi gratis, yang mencerminkan keinginan Churchill untuk membantu orang. Semua ini menghasilkan keuntungan yang nyata bagi perusahaan - 800 penawaran dan 300 penjualan, yang melebihi ekspektasi sebesar 50%.
Dengan demikian, pemasaran kinerja membantu Churchill memecahkan masalahnya dan mencapai tingkat yang baru. Jika Anda ingin mengulangi kesuksesan mereka, HilltopAds akan membantu Anda melakukan kampanye iklan yang efektif.
