Hai!
Hari ini, kami ingin berbagi penawaran yang sukses dari ceruk e-commerce, yang diluncurkan pada platform layanan mandiri kami HilltopAds.
Dalam kasus tematik ini, Anda akan belajar cara membuat kampanye iklan e-commerce AliExpress secara efektif dan mengapa vertikal ini dianggap sebagai salah satu yang paling menguntungkan untuk operasi jangka panjang. Kami juga akan menunjukkan bahwa kampanye dengan penargetan geografis yang dikonfigurasi dengan benar mencapai dua kali (atau bahkan lebih) tingkat konversi (CR) yang lebih tinggi, meningkatkan keuntungan, dan memungkinkan untuk mengoptimalkan efisiensi dengan menampilkan iklan hanya di tempat yang relevan, tidak termasuk semua negara di mana orang tidak tertarik dengan produk yang dipromosikan atau tidak dapat membaca teks iklan.
Poin-poin penting dari kasus ini
Penawaran: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Lalu lintas: Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang
Format Iklan: Ponsel Popunder
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Total ROI: 69,17%
Pendapatan: $2,030
AliExpress adalah salah satu platform terbesar di dunia untuk belanja online. Platform ini berbasis di Tiongkok dan dimiliki oleh Alibaba Group. Platform ini telah mengubah makna e-commerce dan belanja online internasional. Platform ini menjadi populer di seluruh dunia dengan membuat situs webnya dapat dimengerti oleh pengguna dari berbagai negara. Sebagai contoh, ada versi situs dalam bahasa Ibrani, Polandia, Spanyol, dan juga mendukung +137 bahasa. Dan ya, kami secara khusus menyoroti bahasa-bahasa ini karena kami berencana meluncurkan kampanye iklan yang ditargetkan untuk penutur asli mereka dari Israel, Polandia, dan Spanyol.
Strategi
Penargetan geografis sangat penting bagi pembeli media untuk mengoptimalkan efisiensi kampanye mereka dengan menampilkan iklan hanya di tempat yang diminati. Itulah mengapa penargetan geografis perlu dipertimbangkan sebagai komponen utama dari strategi pemasaran. Dan itulah mengapa, dalam hal ini, kami telah mencurahkan begitu banyak perhatian pada masalah ini.
Menghubungi orang yang tepat, di tempat yang tepat, pada waktu yang tepat, tentang hal yang tepat, dan dengan nada yang tepat - itulah yang memastikan kesuksesan dalam arbitrase.
Jadi, untuk format iklan, kami memilih Ponsel Popundersehingga kami tidak perlu membuat materi iklan sendiri. Materi iklan kami adalah halaman arahan dari Situs web Aliexpress.
Jika Anda tidak yakin tentang format iklan mana yang harus dipilih untuk penawaran tertentu, sebaiknya konsultasikan dengan manajer Anda; mereka tersedia 24/7/365.
Geografi
Sekarang mari kita beralih ke bagian yang paling menarik. Dalam arbitrase, GEO dibagi menjadi 3 level utama dari yang mahal hingga yang murah - Tingkat 1, Tingkat 2, dan Tingkat 3. Dalam praktiknya, ini berarti tingkat potensi keuntungan yang dapat diperoleh dari penduduk suatu negara. Terkadang Tier-4 juga disorot. Ini termasuk negara-negara dari Tier-3 dengan indikator terburuk atau situasi politik yang tidak stabil.
Untuk penawaran Aliexpress ini, kami memutuskan untuk menguji Tingkat-2 negara-negara di mana e-commerce populer dan tidak ada masalah dengan pembayaran online. Kami mulai dengan Polandia (PL) yang lebih murah. Pengujian memberikan hasil yang baik, dan kami memperluas kampanye ke Spanyol (ES), dan kemudian ke negara yang paling mahal, Israel (IL).
Dalam strategi yang dipilih, kami menciptakan berbagai Ponsel Popunder kampanye untuk menguji setiap GEO secara terpisah. Selain pengoptimalan yang tepat, hal ini memungkinkan analisis yang lebih transparan. Anda mungkin ingin sekali mempelajari hasil utamanya, tetapi kita akan membahasnya nanti. Untuk saat ini, mari beralih ke pengaturan kampanye.
Pengaturan umum untuk kampanye iklan pada platform HilltopAds
Sebelum meluncurkan kampanye iklan di HilltopAds, Anda harus mendaftar sebagai pengiklan. Anda dapat mendaftar menggunakan tautan ini.
Selanjutnya, untuk membuat kampanye iklan, Anda perlu melakukannya:
- Pergi ke halaman Mengelola Kampanye bagian
- Klik tombol Tambahkan Kampanye tombol
- Di bagian pembuatan kampanye, pilih opsi Ponsel Popunder format iklan
- Di dalam Saluran Lalu Lintas bagian, pilih Aktivitas utama tinggi dan menengah
Selanjutnya, penting untuk menyiapkan Postback untuk melacak hasil kampanye iklan Anda.
Untuk penjelasan rinci mengenai cara bekerja dengan Postback dan placeholder yang tersedia, bacalah panduan kami.
Sebagai hasilnya, kami URL Tujuan Akhir akan terlihat seperti ini:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parameter HilltopAds untuk melewatkan konversi.
- {{zoneid}} - Parameter HilltopAds untuk melewatkan ID sumber.
Secara umum, Anda dapat menambahkan parameter apa pun dari opsi yang tersedia yang diperlukan untuk analisis kampanye lebih lanjut. Namun, ingatlah bahwa sangat penting untuk menyertakan parameter click_id di tautan akhir untuk meloloskan konversi.
Selanjutnya, kami menentukan frekuensi iklan per pengguna - 1 tampilan dalam 24 jam.
Ini adalah pengaturan umum untuk setiap kampanye iklan; sekarang mari kita lanjutkan ke pengaturan untuk setiap GEO secara individual.
Polandia
OS: iOS
Format Iklan: Ponsel Popunder
Periode kampanye iklan: 18-22 Maret
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Pendapatan: $950
Setelah bergabung dengan Uni Eropa, Polandia mulai mempercepat pertumbuhan ekonominya. Populasi paling makmur tinggal di kota-kota besar, sementara kota-kota kecil masih menghadapi masalah terkait kemiskinan.
Selain itu, penduduk Polandia tertarik dengan belanja online, terutama pilihan yang ramah anggaran, yang ditawarkan oleh layanan AliExpress. Negara ini memiliki layanan pos yang berfungsi dengan baik dan sistem pengiriman yang maju. Sekitar 25% pembeli menunjukkan pragmatisme: mereka meneliti merek, produk baru, memperhatikan kampanye iklan, dan diskon. Banyak orang mencari informasi tentang merek di media sosial dan cenderung mendengarkan pihak berwenang.
Dalam hal ini, untuk penawaran AliExpress, kami telah menetapkan batas anggaran harian sebesar $100 untuk setiap kampanye iklan dengan tujuan untuk menentukan ROI dan profitabilitas semua kampanye iklan secara lebih akurat dalam statistik. Hal ini akan memungkinkan kami untuk memantau pengeluaran dan hasil setiap kampanye secara terpisah, sehingga memberikan pemahaman yang lebih jelas mengenai kampanye mana yang paling sukses dan efektif dalam hal laba atas investasi.
Kami tidak menetapkan jadwal agar kampanye berjalan 24 jam sehari, 7 hari seminggu. Jika nantinya kami melihat bahwa kampanye lebih efektif selama interval waktu tertentu, kami akan menargetkan hari atau jam tertentu, tetapi berdasarkan pengalaman kami, hal ini membutuhkan pengumpulan banyak statistik.
Langkah terakhir sebelum meluncurkan iklan adalah menentukan biaya per seribu tayangan (CPM). Di sini, kami memperhatikan bagian Volume Lalu Lintas di sudut kanan atas, yang menghitung tarif premium, minimum, dan tarif CPM yang direkomendasikan.
Untuk penargetan kami, sistem merekomendasikan yang berikut ini:
Kami memutuskan untuk memulai dengan tawaran yang direkomendasikan dari $2.3.
Saran kami: untuk menguji penawaran baru, mulailah dengan CPM yang direkomendasikan. Ini akan menunjukkan apakah tawaran tersebut efektif dan apakah kampanye perlu dioptimalkan.
Selama kampanye berlangsung, kami memantau keefektifannya dengan cermat. Pengujian menunjukkan hasil yang menjanjikan, namun kami memutuskan untuk menerapkan Optimalisasi otomatis pada malam hari kedua. Kami menyesuaikan Tawaran eCPA menjadi 0,20yang membantu mengurangi biaya per konversi.
eCPA (Biaya Efektif Per Tindakan) - ini adalah metrik yang menghitung biaya rata-rata yang dibayarkan pengiklan untuk setiap tindakan tertentu, seperti konversi atau akuisisi, yang dihasilkan oleh kampanye mereka.
Seperti yang Anda lihat, berdasarkan statistik, tingkat konversi untuk Polandia telah meningkat, dan eCPA menjadi lebih murah. Ini adalah salah satu metrik penting untuk memeriksa efektivitas kampanye. Pada akhir hari kelima, hasil kami luar biasa, karena kami mencapai eCPA dari $0.20:
Memang, hasil pengujian penawaran ini di Polandia ternyata cukup mengesankan. Total kami pendapatan sebesar $950dengan ROI dari 90%! Hal ini benar-benar memuaskan! Kami sangat menantikan bagaimana penawaran ini akan bekerja di GEO lainnya.
Kesimpulan utama tentang GEO
- Dalam hal standar hidup, pembeli media mengklasifikasikan Polandia sebagai Tier-2, tetapi memiliki peluang bagus untuk pindah ke Tier-1 dalam waktu dekat.
- Tidak ada persaingan yang tinggi di sini, sehingga lalu lintasnya pun cukup murah.
- Sejak pandemi, belanja online semakin populer. Sejak saat itu, orang Polandia tidak hanya menguasai berbagai metode pembayaran online, tetapi juga mata uang kripto. Dengan kata lain, penawaran e-commerce berjalan dengan baik di sini. Pengiriman dikembangkan, pembayarannya mudah, dan pengembalian barang diatur dengan mudah.
Spanyol
OS: iOS
Format Iklan: Ponsel Popunder
Periode kampanye iklan: 22-25 Maret
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Pendapatan: $600
Seperti yang Anda lihat, semuanya berjalan dengan baik di Polandia, tetapi bagaimana dengan Spanyol? Mari kita mulai dengan tinjauan singkat tentang GEO.
Menurut data terbaruSpanyol memiliki populasi 47 juta orang, dengan 15% penduduknya adalah imigran. Negara ini diklasifikasikan sebagai negara Tingkat-2. Ini berarti bahwa saat meluncurkan kampanye iklan yang menargetkan Spanyol, pengiklan dapat mengharapkan tarif yang lebih tinggi untuk tindakan yang diinginkan. Namun, seseorang juga dapat mengandalkan profitabilitas yang baik karena daya beli pelanggan.
Mengenai yang diperlukan pengaturan penargetansama seperti pada kasus pertama, kami telah memutuskan untuk menetapkan batas kampanye harian sebesar $100.
Dalam hal ini, kami juga mengikuti strategi menampilkan iklan 24 jam sehari, 7 hari seminggu.
Dan terakhir, mari beralih ke langkah terakhir sebelum meluncurkan iklan dan mengatur CPM harga tawaran. Di sini, kami juga memperhatikan grafik volume lalu lintas di sudut kanan atas, yang menghitung harga tawaran premium, minimum, dan yang direkomendasikan per tayangan.
Untuk penargetan kami, sistem merekomendasikan yang berikut ini:
Kami memutuskan untuk memulai dengan tawaran yang direkomendasikan dari $1.02.
Setelah hari kedua pengujian, kami menemukan bahwa biaya per akuisisi (eCPA) terlalu tinggi, sehingga menghasilkan rasio biaya akuisisi prospek terhadap pendapatan yang dihasilkan tidak memuaskan. Belajar dari pengalaman masa lalu, kami memutuskan untuk menerapkan Optimalisasi kampanye otomatis pada malam hari kedua. Dengan mengurangi Tawaran eCPA ke $0.36tujuan kami adalah untuk meningkatkan efisiensi kampanye dan mengurangi biaya konversi:
Kami melihat adanya perubahan dalam efektivitas kampanye pada akhir hari ketiga. Pada akhirnya, pada akhir hari keempat, kami mencapai hasil sebagai berikut:
Dapat dikatakan bahwa di Spanyol, kami mencapai jumlah konversi maksimum dengan harga yang terjangkau. Keuntungan kami mencapai $600, dengan ROI sebesar 50%.
Kesimpulan utama tentang GEO
- Orang Spanyol menyukai belanja online, dan penawaran e-commerce berkinerja baik di sini. Fashion dan gadget adalah yang terdepan, jadi kampanye iklan harus berfokus pada citra, penampilan, kesuksesan, dan prioritas lainnya.
- Selain itu, orang Spanyol berusaha untuk tidak melewatkan pengiriman gratis dan diskon. Namun, pengiriman cepat dan kemampuan untuk mengembalikan barang yang tidak sesuai lebih penting bagi mereka daripada ulasan pembeli lain.
Israel
OS: iOS
Format Iklan: Ponsel Popunder
Periode kampanye iklan: 23-25 Maret
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Pendapatan: $480
Israel adalah GEO yang menarik untuk menjalankan kampanye di vertikal apa pun. Penetrasi dan kecepatan internet yang tinggi, ekonomi yang maju, dan pembeli yang makmur adalah komponen kesuksesan! Di antara fitur-fiturnya, perlu digarisbawahi bahwa GEO Israel dapat dianggap sebagai perpaduan unik antara Barat dan Timur Tengah. Meskipun terletak di Timur Tengah, Israel memiliki mentalitas yang sangat berbeda dengan negara-negara tetangganya, di mana perhatian yang signifikan diberikan pada dogma-dogma agama. Israel pada dasarnya adalah negara sekulerdi mana kepentingan masyarakat terfokus pada pemenuhan kebutuhan sehari-hari dan keinginan manusia pada umumnya. Oleh karena itu, penawaran e-commerce, terutama AliExpress, sangat diminati.
Mengenai anggaran, seperti di tempat lain, kami menetapkan batas $100 per hari.
Dalam hal ini, kami juga mengikuti strategi menampilkan iklan 24 jam sehari, 7 hari seminggu.
Kami juga menetapkan rekomendasi Tingkat CPM di $1.
Karena Israel adalah GEO yang relatif mahal, kami memutuskan untuk meluncurkan kampanye uji coba selama 3 hari.
Untuk memvalidasi hipotesis mengenai peningkatan kinerja setelah penerapan Optimalisasi otomatiskami jalankan setelah hari kedua pengujian dan mengurangi eCPA hingga $0.16:
Inilah hasilnya:
Ya, masih ada ruang untuk perbaikan dan pertumbuhan, tetapi selama 3 hari, dengan penawaran di Israel, kami berhasil mendapatkan $480. Dan ROI berjumlah 60%. Lumayan! Bagaimana menurutmu?
Kesimpulan utama tentang GEO
- Persaingan di pasar Israel tidak setinggi di negara-negara Eropa, tetapi tetap ada. Oleh karena itu, lalu lintas dan harga klik tidak bisa dianggap murah.
- Berbagai kombinasi dapat diuji di pasar ini, tetapi untuk materi iklan, lebih baik memilih bahasa negara, bahasa Ibrani.
- Israel adalah GEO yang menguntungkan dan nyaman. Terlepas dari kesediaan untuk membelanjakan uang, orang Israel masih mengingat nilai dari penawaran yang bagus. Dalam hal penawaran e-commerce, pembeli media memang dapat memanfaatkan spektrum ini. Layanan perbandingan harga sangat populer di Israel, sehingga kata "diskon" yang didambakan belum dilupakan.
Total Laba Bersih
Laba bersih yang dihasilkan dari penawaran AliExpress, yang diluncurkan pada platform HilltopAds di berbagai GEO, menggambarkan laba atas investasi yang meyakinkan. Dengan total pendapatan sebesar $2.030 dan biaya sebesar $1.200, tiga kampanye iklan menghasilkan laba bersih sebesar $830. Rata-rata, tingkat konversi di tiga GEO adalah 69,17%.
Menguraikan kampanye berdasarkan geografi tidak terlalu mengejutkan, namun hal ini memungkinkan kami untuk menilai skala dan mengukur tingkat manfaat dengan lebih baik. Misalnya, Polandia muncul sebagai negara dengan ROI tertinggi dalam kasus kami, meskipun penting untuk dicatat bahwa kampanye iklan di sana berlangsung dalam durasi terpanjang dibandingkan negara lainnya. Secara keseluruhan, kami menargetkan negara-negara dalam segmen Tier-2, di mana standar hidup relatif sama. Analisis ini tidak hanya menunjukkan keefektifan platform HilltopAds dalam mempromosikan penawaran seperti AliExpress, tetapi juga menekankan pentingnya penargetan geografis yang strategis dalam memaksimalkan laba atas investasi.
Penutup
Berikut adalah beberapa rekomendasi untuk mempromosikan dan mengoptimalkan iklan untuk penawaran AliExpress:
- Jangan membatasi diri Anda pada geografi dan membatasi diri Anda pada batas-batas satu negara. Jelajahi cakrawala baru dan uji GEO yang berbeda - kami telah membahas hal ini dalam kasus sebelumnya.
- Meskipun menjajaki GEO baru sangat dianjurkan, namun perlu berhati-hati saat menargetkan negara-negara dengan daya beli rendah. Pasar seperti itu mungkin tidak menghasilkan penjualan yang signifikan karena tantangan logistik dan tidak adanya sistem pembayaran online yang kuat.
Kami mengingatkan Anda bahwa studi kasus kami adalah makanan untuk berpikir dan berimajinasi, bukan instruksi langsung untuk bertindak. Pilih kombinasi Anda dengan bijak dan arahkan lalu lintas dengan cerdas!
