Pemasaran afiliasi sekarang menjadi bagian penting dari banyak bisnis online. Ini menciptakan hubungan yang saling menguntungkan antara pengiklan, afiliasi, dan penerbit. Dan yang menjadi dasar dari hubungan ini adalah tingkat komisi, yang merupakan persentase dari penjualan atau tindakan yang diperoleh afiliasi sebagai pembayaran. Tingkat komisi yang tepat sangat penting bagi pengiklan dan afiliasi, yang ingin memaksimalkan pendapatan mereka. Dalam panduan ini, kami akan menjelaskan rincian tingkat komisi afiliasi dan bagaimana mereka mempengaruhi keberhasilan kampanye pemasaran afiliasi.
Apa Itu Komisi Afiliasi?
Komisi afiliasi adalah uang yang Anda peroleh dari mempromosikan produk orang lain. Dalam pemasaran afiliasi, Anda mempromosikan produk dan mendapatkan komisi ketika produk terjual atau target tindakan lainnya tercapai.
Di dunia saat ini, di mana mendapatkan perhatian orang sangat berharga, pemasaran afiliasi menghubungkan pembuat konten dengan perusahaan yang ingin menjangkau pemirsa baru. Untuk mendapatkan komisi ini, Anda bergabung dengan program afiliasi dari sebuah perusahaan. Ketika seseorang membeli melalui tautan afiliasi Anda, Anda mendapatkan komisi. Penting untuk mengetahui perbedaan antara "program afiliasi" dan "jaringan afiliasi".
Program afiliasi khusus untuk satu produk perusahaan dan dikelola oleh perusahaan itu sendiri. Jaringan afiliasi, di sisi lain, menghubungkan afiliasi dengan banyak perusahaan. Mereka mengelola program afiliasi dan hubungan antara afiliasi dan pedagang.
CPA vs RevShare
Dalam pemasaran afiliasi, CPA (Biaya Per Tindakan) dan Bagi Hasil adalah dua model komisi yang mendasar. Masing-masing memiliki keunggulan dan aplikasi yang unik, tergantung pada tujuan bisnis dan sifat produk atau layanan yang dipromosikan.
CPA (Biaya Per Tindakan)
CPA adalah model komisi di mana afiliasi dibayar jumlah tetap untuk setiap tindakan tertentu yang diselesaikan oleh pengguna yang dirujuk. Tindakan dapat mencakup penjualan, pendaftaran, pengunduhan, atau aktivitas lain yang telah ditentukan sebelumnya.
Keuntungan:
- Dapat diprediksi. Pengiklan tahu persis berapa banyak yang akan mereka bayarkan untuk setiap tindakan, sehingga penyusunan anggaran menjadi mudah.
- Risiko yang lebih rendah untuk pengiklan. Pembayaran dilakukan hanya ketika tindakan yang diinginkan telah selesai, sehingga memastikan bahwa pengeluaran pemasaran berkorelasi langsung dengan kinerja.
- Metrik yang disederhanakan. Lebih mudah dilacak dan dikelola karena fokusnya adalah pada tindakan spesifik daripada kinerja yang sedang berlangsung.
Kekurangan:
- Keuntungan terbatas untuk afiliasi. Afiliasi mendapatkan jumlah yang sama per tindakan, terlepas dari nilai pelanggan terhadap bisnis dari waktu ke waktu.
- Dapat menghambat lalu lintas berkualitas tinggi. Afiliasi mungkin berfokus pada kuantitas daripada kualitas karena mereka dibayar per tindakan tanpa mempertimbangkan nilai jangka panjang pelanggan.
Bagi Hasil
Dalam model Bagi Hasil, afiliasi mendapatkan persentase dari pendapatan yang dihasilkan dari pelanggan yang direferensikan. Ini dapat berupa pembagian satu kali atau berulang selama pelanggan tetap aktif.
Keuntungan:
- Insentif yang selaras. Afiliasi termotivasi untuk mendatangkan pelanggan jangka panjang berkualitas tinggi karena penghasilan mereka bergantung pada pembelanjaan pelanggan yang berkelanjutan.
- Potensi penghasilan yang lebih tinggi. Afiliasi berpotensi mendapatkan lebih banyak penghasilan dari waktu ke waktu jika pelanggan yang direferensikan terus menghasilkan pendapatan.
- Hubungan jangka panjang. Mendorong afiliasi untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pengiklan dan pelanggan yang mereka referensikan.
Kekurangan:
- Pembayaran tak terduga. Penghasilan dapat berfluktuasi berdasarkan perilaku pelanggan, sehingga lebih sulit bagi afiliasi untuk memprediksi pendapatan mereka.
- Risiko yang lebih tinggi untuk afiliasi. Afiliasi menanggung lebih banyak risiko karena penghasilan mereka bergantung pada tindakan dan pembelanjaan pelanggan di masa depan.
- Kompleksitas dalam pelacakan. Membutuhkan sistem pelacakan dan pelaporan yang lebih canggih untuk mengaitkan dan menghitung komisi yang sedang berjalan secara akurat.
Subtipe untuk CPA dan RevShare
Jadi, tingkat komisi afiliasi biasanya bermuara pada dua jenis utama: Biaya Per Akuisisi (CPA) dan Bagi Hasil (RevShare). Setiap jenis memiliki beberapa subtipe, yang melayani model dan tujuan bisnis yang berbeda. Berikut adalah beberapa subtipe untuk masing-masing tipe:
Biaya Per Akuisisi (CPA)
- Cost Per Sale (CPS): afiliasi mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui tautan rujukan mereka. Ini adalah salah satu model CPA yang paling umum.
- Biaya Per Prospek (CPL): afiliasi mendapatkan komisi untuk setiap prospek yang mereka hasilkan, seperti pengiriman formulir, pendaftaran email, atau pendaftaran uji coba gratis.
- Cost Per Install (CPI): sering digunakan dalam pemasaran aplikasi seluler, afiliasi mendapatkan komisi untuk setiap penginstalan aplikasi yang dilakukan melalui tautan mereka.
- Biaya Per Tindakan (CPA): afiliasi mendapatkan komisi untuk tindakan spesifik yang diambil oleh pengguna yang dirujuk, yang dapat mencakup pendaftaran, pengunduhan, atau tindakan pengguna yang telah ditentukan sebelumnya.
Bagi Hasil (RevShare)
- Persentase penjualan: Afiliasi mendapatkan persentase dari jumlah total penjualan. Ini fleksibel dan dapat diterapkan pada titik harga produk yang berbeda.
- Komisi berulang: afiliasi mendapatkan persentase dari jumlah penjualan secara berulang, biasanya digunakan untuk layanan berlangganan di mana afiliasi mendapatkan penghasilan selama pelanggan tetap berlangganan.
- Komisi berjenjang: afiliasi mendapatkan tingkat komisi yang berbeda berdasarkan kinerja mereka atau volume penjualan yang mereka hasilkan. Performa yang lebih tinggi dapat membuka persentase komisi yang lebih tinggi.
- Bagian nilai seumur hidup (LTV): afiliasi mendapatkan komisi berdasarkan nilai seumur hidup pelanggan yang mereka referensikan, bukan hanya pembelian awal.
Pertimbangan Tambahan
- Bonus: insentif tambahan yang diberikan untuk mencapai target tertentu, seperti pencapaian penjualan atau periode kinerja tinggi.
- Bonus dengan nilai tetap: bonus satu kali yang diberikan ketika afiliasi mencapai target kinerja tertentu, seperti jumlah penjualan tertentu dalam jangka waktu tertentu.
- Pembayaran berjenjang: struktur di mana afiliasi dapat naik ke tingkat komisi yang lebih tinggi berdasarkan volume penjualan atau prospek yang mereka hasilkan dari waktu ke waktu.
- Bonus berbasis waktu: peningkatan sementara dalam tingkat komisi selama periode promosi atau bulan-bulan penjualan yang lebih lambat untuk meningkatkan aktivitas.
Mengetahui tarif komisi adalah hal yang penting bagi semua pengiklan. Afiliasi dapat memaksimalkan pendapatan mereka dengan memilih tarif yang sesuai dengan kompetensi mereka seperti sarung tangan. Di sisi lain, pedagang dapat mengalihkan fokus afiliasi dengan model pembayaran yang tepat, misalnya, RevShare adalah pilihan terbaik untuk memaksimalkan LTV pelanggan.
Apa yang Mempengaruhi Tingkat Komisi Afiliasi Rata-rata?
1. Margin Keuntungan
Yang utama faktor yang mempengaruhi komisi afiliasi Anda adalah margin keuntungan dari penjualan produk. Misalnya, jika margin keuntungan pedagang adalah 20%, menawarkan komisi 30% tidak praktis karena akan ada kerugian.
Tingkat pengembalian, biaya, dan biaya iklan mempengaruhi margin keuntungan seseorang. Faktor-faktornya sangat banyak, jadi berhati-hatilah dengan tingkat komisi yang mencurigakan, karena akan ada risiko mencukur terlibat.
Bagaimana margin keuntungan untuk program afiliasi dihitung? LTV rata-rata diukur terlebih dahulu, yang memberi tahu seberapa banyak klien menghasilkan uang selama siklus hidup mereka. Kemudian, biaya rata-rata untuk mendapatkan klien baru dikurangi dari LTV pelanggan. Agar tingkat komisi tinggi, selisihnya harus positif dan tinggi juga.
2. Biaya Mendapatkan Pelanggan Baru
Mari kita bahas lebih lanjut tentang biaya rata-rata untuk mendapatkan pelanggan baru - faktor kunci lain yang mempengaruhi jumlah tarif komisi.
Biaya ini didasarkan pada semua saluran pemasaran yang digunakan, termasuk yang tidak terkait dengan pemasaran afiliasi. Ini tidak berarti bahwa pemasaran aktif dari pedagang akan mengurangi pembayaran Anda - justru sebaliknya. Tetapi agar komisi bertambah, upaya pemasaran harus efisien dan berhasil.
3. Promosi dan Diskon
Tingkat pembayaran dipengaruhi oleh semua jenis penawaran khusus. Pedagang, yang mengabaikan biaya ini, bisa kehilangan uang. Biasanya, semua diskon, sampel gratis, penawaran 1+1, dan pengiriman gratis dimasukkan ke dalam biaya untuk mendapatkan pelanggan baru.
4. Industri
Tarif komisi dapat bervariasi secara signifikan menurut industri:
- Produk fisik: 5-20%
- Produk digital: 20-50% atau lebih
- Layanan berlangganan: 20-50%
- Layanan keuangan/hosting: biaya tetap atau kombinasi, bervariasi dari $50 hingga $200+ per referensi atau sebagian dari pembelian awal
- Perjalanan dan kemewahan: 2-10%
- Mode dan kecantikan: 5-20%
- Kesehatan dan kebugaran: 5-30%
- Asuransi: bervariasi berdasarkan kategori; Kesehatan (5% - 40%), jiwa (20% - 100%), rumah ($30 - $150 per polis), kendaraan ($25 - $200 per polis), perjalanan (10% - 50%)
Dalam industri yang luas ini, program khusus niche mungkin menawarkan tingkat komisi di atas rata-rata.
5. Harga Produk
Saat menetapkan tarif komisi afiliasi, perusahaan sering kali mempertimbangkan harga produk. Sebagai aturan praktis, produk dengan harga lebih rendah memiliki tingkat komisi yang lebih tinggi, sementara produk dengan harga lebih tinggi memiliki tingkat yang lebih rendah.
6. Nilai Perusahaan dalam Pemasaran Afiliasi
Faktor terakhir adalah seberapa banyak nilai yang dimiliki perusahaan pada pemasaran afiliasi. Beberapa perusahaan menawarkan komisi rendah untuk barang dengan harga murah, sehingga meremehkan pekerjaan yang dilakukan oleh afiliasi.
Sebaliknya, perusahaan yang menghargai afiliasinya memberikan tingkat komisi yang lebih tinggi, sehingga menguntungkan kedua belah pihak.
Apa yang Dimaksud dengan Cukur Dalam Pemasaran Afiliasi?
Selama perjalanan pemasaran afiliasi Anda, Anda mungkin menemukan istilah "pencukuran afiliasi" atau "penggosokan". Namun, apa maksudnya ini?
Terjadi pencukuran atau penggosokan afiliasi ketika pengiklan menghapus prospek atau komisi dari pembayaran afiliasi Andamengurangi penghasilan Anda. Saat ini, jaringan afiliasi terhormat menahan diri untuk tidak melakukan pencukuran karena forum-forum tersebut dapat menyebarkan berita negatif tentang perusahaan, sehingga membuat calon afiliasi takut.
Cara Mengetahui (dan Menghindari) Scrubbing dalam Pemasaran Afiliasi
Memang bagus jika kita tahu apa itu penipuan, tetapi akan lebih baik lagi jika kita tahu cara melihat penipuan semacam itu dari jauh.
Mendeteksi penggosokan afiliasi bisa jadi merupakan hal yang menantang. Metode yang paling efektif adalah dengan uji coba penawaran Anda di berbagai jaringan afiliasi yang berbeda. Jika Anda melihat bahwa penawaran serupa berkinerja jauh lebih baik di satu jaringan daripada jaringan lainnya, ini mungkin mengindikasikan bahwa penghasilan Anda sedang digosok.
Meskipun sulit untuk "membuktikan" scrubbing, Anda dapat beralih ke penawaran yang berkinerja lebih baik dan meminimalkan potensi kerugian. Namun, strategi yang paling sederhana adalah menghindari scrubbing secara umum.
Oleh karena itu, pastikan untuk baca forum, cari ulasan, dan gunakan pelacak Anda sendiri. Bagi lalu lintas Anda di antara berbagai jaringan afiliasi untuk memastikan Anda tidak dicukur.
Pada saat yang sama, jangan langsung menyimpulkan dan periksa kembali apakah Anda memang tertipu. Bagaimanapun, perbedaan statistik dan pelanggaran syarat dan ketentuan cenderung lebih sering terjadi.
Tingkat Komisi vs Tingkat Konversi
Tingkat komisi yang tinggi hanyalah puncak gunung es. Faktanya, ini bahkan tidak sepenting tingkat konversi, atau frekuensi pengguna menyelesaikan tindakan target.
Hal ini penting, karena $0.1 CPA yang diulang sebanyak 10.000 kali lebih baik daripada satu kali konversi $500.
Gugatan massal, misalnya, menawarkan beberapa tingkat komisi tertinggi. Namun, target audiens mereka sangat spesifik, tidak hanya terbatas pada GEO tertentu, tetapi juga biografi orang-orang tertentu.
Memaksimalkan Penghasilan Afiliasi
1. Diversifikasi Portofolio Afiliasi Anda
Dengan mendiversifikasi portofolio afiliasi Anda di berbagai program, produk, ceruk, dan saluran pemasaran, Anda bisa menciptakan bisnis pemasaran afiliasi yang lebih fleksibel dan menguntungkan. Pendekatan ini membantu Anda melibatkan audiens yang lebih luas, mengurangi risiko, dan menghasilkan keuntungan dari berbagai aliran pendapatan.
2. Menegosiasikan Tarif Komisi
Menegosiasikan tarif komisi adalah pendekatan strategis yang dapat secara signifikan meningkatkan penghasilan afiliasi. Komisi yang lebih tinggi berarti lebih banyak pendapatan per penjualan, yang secara langsung meningkatkan pendapatan secara keseluruhan. Bahkan sedikit peningkatan persentase komisi dapat menghasilkan keuntungan yang signifikan.
Komisi yang meningkat juga meningkatkan arus kas, sehingga memungkinkan afiliasi untuk berinvestasi kembali dalam strategi pemasaran mereka. Hal ini dapat melibatkan penggunaan iklan berbayar yang lebih ekstensif, mempekerjakan pembuat konten, atau berinvestasi dalam layanan SEO. Arus kas yang lebih baik mendukung pertumbuhan berkelanjutan dan meningkatkan strategi afiliasi, yang mengarah pada pendapatan jangka panjang yang lebih tinggi.
3. Gunakan Teknik SEO Tingkat Lanjut
Teknik SEO tingkat lanjut dapat secara signifikan meningkatkan upaya pemasaran afiliasi Anda dengan meningkatkan visibilitas situs dan mengemudi lalu lintas yang lebih bertarget.
Dengan menggunakan riset kata kunci, membuat konten berkualitas tinggi dan menarik, mengoptimalkan elemen SEO pada halaman dan teknis, serta membangun profil backlink yang kuat, afiliasi dapat meningkatkan kinerja situs web mereka dalam hasil mesin pencari. Hal ini akan meningkatkan kualitas lalu lintas, sehingga Anda dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik.
4. Pilih Program yang Tepat
Memilih program afiliasi yang tepat penting untuk memaksimalkan penghasilan afiliasi Anda. Berikut ini adalah cara memilih program terbaik yang dapat memengaruhi kesuksesan Anda secara signifikan:
Durasi cookie
Program dengan durasi cookie yang lebih lama menawarkan peluang lebih besar untuk mendapatkan komisi, bahkan jika pembelian dilakukan beberapa hari atau minggu setelah klik awal. Periode pelacakan yang diperpanjang ini sangat bermanfaat untuk produk dengan pertimbangan tinggi yang membutuhkan lebih banyak waktu bagi pelanggan untuk memutuskan.
Pelacakan yang andal
Pelacakan yang akurat dan alat pelaporan yang komprehensif sangat penting. Mereka memastikan bahwa semua rujukan dicatat dengan benar dan memberikan wawasan tentang strategi mana yang paling berhasil. Dan jika Anda melengkapi solusi internal mereka dengan pelacak Anda sendiri, Anda akan dapat menemukan perbedaan statistik yang tidak normal.
Ketentuan pembayaran
Memilih program dengan ketentuan pembayaran yang menguntungkan menjamin penghasilan reguler. Selain itu, bermitra dengan program yang dapat diandalkan dan stabil secara finansial meminimalkan risiko tidak terbayar atau penutupan program.
Kata Penutup
Tingkat komisi memastikan afiliasi akan menyelesaikan pekerjaan. Tergantung pada sifat mereka, merchant dapat mempengaruhi fokus afiliasi. Afiliasi juga dapat memilih tarif yang sesuai dengan keahlian mereka.
Secara umum, ada CPA dan RevShare, tetapi masalahnya ada pada detailnya. Ada banyak submodel yang dapat dipilih: CPI, CPS, CPL, dan RevShares juga bisa berbeda.
Model yang tepat dapat meningkatkan pendapatan Anda, sementara model yang salah akan memaksa Anda untuk beradaptasi atau membuat Anda dibayar rendah. Sebagai patokan, model CPA lebih ramah bagi pemula, tetapi RevShare adalah cara untuk memaksimalkan keuntungan seseorang, terutama jika berurusan dengan iGaming atau produk berbasis langganan.
Perlu juga dicatat bahwa CPA menghasilkan pendapatan lebih cepat, tidak seperti RevShare, yang total keuntungannya lebih sulit diperkirakan.
Ingatlah hal itu saat memilih penawaran. Dan setelah penawaran dipilih, kunjungi HilltopAds untuk memastikan Anda hanya mendapatkan trafik terbaik untuk kebutuhan Anda.
