Mari kita tidak saling menipu dan dengan jujur mengakui bahwa kita menyukai dan menghargai afiliasi dan pemasaran digital terutama karena keuntungannya. Kami telah memberi tahu Anda berkali-kali tentang berbagai cara untuk menghasilkan uang di bidang ini, mulai dari yang klasik seperti Snapchat atau Facebookuntuk wawasan dari pemasaran kinerja dan meningkatkan keuntungan yang tidak sepele melalui Postback URL dan Backlinks. Namun, metode penghasilan apa pun yang Anda pilih, selalu penting untuk memahami model pembayaran yang akan Anda terima. Topik model komisi juga relevan untuk pengiklan - untuk memahami model mana yang paling nyaman untuk mengevaluasi efektivitas dan profitabilitas kampanye pemasaran.
Duduklah di kursi penonton, karena dalam artikel ini kita akan menyaksikan peragaan busana yang sesungguhnya, tetapi alih-alih model fesyen, kita akan mengulas model-model kompensasi utama dalam afiliasi dan pemasaran digital. Jadilah cerdas secara finansial agar Anda bisa terus memantau penghasilan Anda!
Model komisi dalam konteks afiliasi dan pemasaran digital
Sebaiknya memulai dengan pengenalan bagi mereka yang belum mengenalnya.
- Pemasaran afiliasi adalah strategi pemasaran berbasis kinerja yang berpusat pada hubungan antara bisnis dan afiliasi. Pihak pertama ingin mempromosikan produk mereka dan membayar komisi sebagai imbalannya. Yang kedua mendorong lalu lintas, prospek, atau penjualan melalui upaya promosi mereka untuk mendapatkan komisi ini. Ini adalah industri yang luas dan perspektif, menurut statistikindustri pemasaran afiliasi global diproyeksikan mencapai $17 miliar, dengan pertumbuhan yang diharapkan mencapai $27,78 miliar pada tahun 2027.
- Pemasaran digitalDi sisi lain, taktik pemasaran online mencakup taktik pemasaran yang lebih luas, termasuk pengoptimalan mesin pencari (SEO), pemasaran konten, dan pemasaran media sosial.
Dalam kedua konteks tersebut, istilah ini memiliki banyak variasi: komisi, atau kompensasi, atau pembayaran, atau pembayaran, atau model penetapan harga. Meskipun ada banyak variasi istilah, intinya sama - kerangka kerja yang menguraikan bagaimana pembayaran dihitung dan dibagi di antara para peserta. Misalnya, dalam pemasaran afiliasi, model kompensasi yang paling populer adalah Bayar-Per-Penjualan (PPS) dengan komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan melalui rujukan afiliasi dan Bayar Per Klik (PPC) dengan pembayaran yang dipengaruhi oleh jumlah klik yang dihasilkan. Dalam pemasaran digital, model seperti Biaya-Per-Impresi (CPI) dan Biaya Per Keterlibatan (CPE) digunakan untuk mengukur dan membayar interaksi pengguna dengan iklan.
Pengamatan tren
Tren saat ini dalam afiliasi dan pemasaran digital secara signifikan membentuk lanskap model komisi. Ketergantungan yang semakin besar pada perangkat seluler telah menyebabkan peningkatan kampanye yang dioptimalkan untuk seluler, dengan lebih dari separuh lalu lintas rujukan afiliasi sekarang berasal dari perangkat seluler.
Selain itu, maraknya pembuatan konten berbasis AI dan kemitraan micro-influencer mengubah cara pemasar berinteraksi dengan audiens mereka. Angka-angka terbaru membuktikan bahwa 81% pengiklan dan 84% penerbit sekarang menggabungkan pemasaran afiliasi ke dalam strategi mereka, yang menunjukkan peran penting pemasaran afiliasi dalam bauran pemasaran digital saat ini.
Tempat model komisi dalam industri
Model komisi sangat penting dalam afiliasi dan pemasaran digital karena secara langsung berdampak pada efisiensi dan profitabilitas kampanye pemasaran. Model ini memberikan pendekatan terstruktur untuk alokasi anggaran, memungkinkan bisnis untuk memprediksi biaya dan mengukur ROI secara akurat. Untuk afiliasi, model kompensasi menentukan potensi pendapatan dan memengaruhi strategi mereka dalam mempromosikan produk atau layanan. Model kompensasi yang efektif juga mendorong kepercayaan dan transparansi antara pengiklan dan afiliasi, memastikan bahwa kedua belah pihak mendapatkan keuntungan dari kemitraan. Seiring berkembangnya ekosistem pemasaran digital, memilih model pembayaran yang tepat menjadi semakin penting untuk memaksimalkan keuntungan dan tetap kompetitif di pasar yang dinamis.
7 model komisi afiliasi dan pemasaran digital yang perlu Anda ketahui
Sekarang setelah kita memahami pentingnya mengatur komitmen keuangan dengan benar dalam ruang afiliasi dan pemasaran digital, mari kita lihat model komisi utama dengan mempelajari sifat, hal positif, dan potensi tantangannya.
CPM - Biaya Per Mille
Model Biaya Per Mille (CPM) adalah struktur komisi yang sering digunakan dalam pemasaran afiliasi, di mana pengiklan membayar jumlah tetap untuk setiap seribu tayangan yang diterima iklan mereka. Tayangan dihitung setiap kali iklan ditampilkan, terlepas dari apakah pemirsa berinteraksi dengannya. Model ini efektif untuk tujuan seperti meningkatkan kesadaran merek, karena menjamin bahwa banyak orang akan melihat iklan tersebut.
Keunggulan CPM:
- Model CPM sederhana dan dapat diprediksi. Pengiklan dapat dengan mudah menganggarkan kampanye mereka dan mengetahui dengan pasti berapa banyak yang akan mereka belanjakan berdasarkan jumlah tayangan yang mereka beli.
- Model ini juga bagus untuk jangkauan yang luas, terutama untuk kampanye pembangunan merek dan peluncuran produk baru.
- Selain itu, metrik ini menyediakan metrik langsung untuk mengukur efektivitas penempatan iklan di berbagai platform.
Kekurangan CPM
- Masalah utamanya adalah kurangnya keterlibatan pengguna atau konversi; pengiklan membayar untuk visibilitas, bukan tindakan. Hal ini menjadi masalah karena menyebabkan inefisiensi jika iklan tidak ditargetkan secara efektif, karena tayangan saja tidak menjamin penjualan atau prospek.
- Tarif CPM dapat menjadi sangat mahal dalam konteks yang sangat kompetitif, yang berpotensi mengurangi laba atas investasi secara keseluruhan.
Penggunaan model
Model CPM sangat ideal untuk skenario di mana visibilitas adalah faktor yang paling penting. Misalnya, sudah menjadi praktik umum untuk menampilkan iklan di situs web dan platform media sosial, di mana tujuannya adalah untuk menjangkau audiens yang luas. Hal ini juga efektif untuk kampanye kesadaran merek, perkenalan produk baru, atau strategi rebranding, di mana tujuannya adalah untuk membuat sebanyak mungkin orang sadar akan posisi merek di pasar.
eCPM - Biaya Efektif Per Mille
Biaya Efektif Per Mille (eCPM) adalah metrik yang dipilih oleh pemasar untuk mengevaluasi efisiensi kampanye iklan dengan mengukur pendapatan yang dihasilkan per seribu tayangan. Tidak seperti model CPM standar, eCPM memperhitungkan pendapatan aktual dari berbagai metode periklanan. Hal ini dihitung dengan membagi total penghasilan dengan jumlah tayangan (dalam ribuan) untuk menyoroti kampanye yang paling menguntungkan.
Keunggulan eCPM
- Kemampuan model ini untuk menawarkan penilaian multifaset terhadap kinerja iklan di berbagai format dan saluran. eCPM membantu pengiklan mengoptimalkan strategi mereka melalui identifikasi penempatan dan format iklan yang paling menguntungkan.
- eCPM memberikan ukuran yang lebih akurat dari ROI, karena mencerminkan pendapatan aktual dan bukan hanya tayangan. Hal ini menjadikannya alat yang berharga untuk memaksimalkan efisiensi belanja iklan.
Kekurangan eCPM
- Menghitung eCPM membutuhkan data terperinci tentang penghasilan dan tayangan, yang bisa jadi rumit dan memakan waktu untuk mengumpulkannya.
- Model ini mungkin tidak memperhitungkan faktor kualitatif seperti keterlibatan merek atau nilai pelanggan jangka panjang, sehingga menggeser hasil ke arah keuntungan jangka pendek.
- Pengiklan juga mungkin menghadapi tantangan dalam membandingkan eCPM di berbagai platform yang berbeda karena model harga dan perilaku audiens yang berbeda-beda.
Penggunaan model
eCPM biasanya digunakan dalam iklan terprogram dan kampanye berbasis jaringan dengan berbagai format dan saluran iklan. Model ini berguna untuk penerbit yang perlu membandingkan kinerja penjualan iklan langsung dengan iklan jaringan. Dengan implementasi eCPM, pengiklan dapat membuat keputusan yang tepat mengenai alokasi anggaran, penempatan iklan, dan strategi kreatif untuk meningkatkan efektivitas kampanye secara keseluruhan.
CPC - Biaya Per Klik
Model Biaya Per Klik (CPC) adalah struktur komisi di mana pengiklan membayar biaya setiap kali pengguna mengklik penempatan iklan mereka. Model ini populer untuk afiliasi dan pemasaran digital. Model ini berfokus pada mengarahkan lalu lintas ke situs web pengiklan, menjadikannya cara yang efektif untuk menarik calon pelanggan yang telah menunjukkan minat dengan mengklik iklan.
Keunggulan CPC
- Hal ini memastikan bahwa pengiklan hanya membayar untuk keterlibatan yang sebenarnya, karena biaya hanya dikeluarkan ketika pengguna mengklik iklan. Hal ini dapat menghasilkan penggunaan anggaran iklan yang lebih efisien dibandingkan dengan model berbasis tayangan.
- Kampanye CPC dapat dengan mudah dilacak dan dioptimalkan, sehingga pengiklan dapat menyesuaikan strategi mereka berdasarkan data kinerja real-time.
- Model ini juga sangat fleksibel, cocok untuk berbagai jenis kampanye, mulai dari peluncuran produk hingga promosi khusus.
Kekurangan CPC
- Risiko penipuan klik, di mana bot otomatis atau pesaing yang tidak bermoral menghasilkan klik palsu untuk menghabiskan anggaran pengiklan tanpa menghasilkan trafik yang asli.
- Kekhawatiran lainnya adalah tidak ada jaminan bahwa semua klik menghasilkan konversi, yang berarti pengiklan dapat membayar untuk klik yang tidak mengarah pada penjualan atau tindakan yang ditargetkan lainnya.
- Persaingan yang tinggi untuk kata kunci populer dapat meningkatkan tarif CPC, sehingga mahal bagi pengiklan untuk mencapai jangkauan yang diinginkan.
Penggunaan model
Model CPC umumnya digunakan dalam skenario di mana mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek adalah tujuan utama. Ini sangat efektif dalam pemasaran mesin pencari (SEM), di mana iklan ditampilkan di samping hasil pencarian, dan dalam iklan media sosial, di mana iklan yang ditargetkan muncul di feed pengguna. Kampanye CPC biasanya digunakan untuk menarik pelanggan potensial dan meningkatkan lalu lintas situs web untuk situs web e-commerce, penyedia layanan, dan penerbit konten.
CPA - Biaya Per Akuisisi
Biaya Per Akuisisi (CPA) adalah model komisi dalam afiliasi dan pemasaran digital yang menciptakan hubungan di mana pengiklan membayar biaya setiap kali tindakan tertentu diselesaikan oleh pengguna. Di antara tindakan tersebut dapat berupa melakukan pembelian, mendaftar ke buletin, atau mengunduh aplikasi. Model ini berbasis kinerja, yang berarti bahwa pengiklan hanya membayar ketika hasil yang ditargetkan tercapai. Ini sangat cocok untuk kampanye yang digerakkan oleh konversi.
Keunggulan CPA
- Model CPA meminimalkan pengeluaran iklan yang sia-sia dengan memastikan bahwa pembayaran terkait langsung dengan konversi yang berhasil, yang secara signifikan dapat meningkatkan ROI.
- Model ini memberikan hasil yang jelas dan terukur, yang membantu pengiklan untuk melacak keefektifan kampanye mereka dengan data yang akurat.
- CPA juga memudahkan afiliasi untuk fokus pada lalu lintas berkualitas yang lebih mungkin untuk dikonversi, karena penghasilan mereka bergantung pada keberhasilan penyelesaian tindakan yang diinginkan.
Kekurangan CPA
- Dengan model ini, mungkin sulit untuk mencapai tingkat konversi yang tinggi, terutama di pasar yang sangat kompetitif. Hal ini dapat mengakibatkan biaya yang lebih tinggi per akuisisi karena pengiklan berusaha untuk mengoptimalkan kampanye mereka.
- Ada juga risiko kerumitan dalam melacak dan mengaitkan konversi secara akurat. Memecahkan masalah ini mungkin memerlukan alat dan metode khusus tambahan.
Penggunaan model
Model CPA cocok untuk banyak skenario, terutama yang pemasaran tanggapan langsung adalah prioritas. Platform e-commerce sering kali menggunakan kampanye CPA untuk mendorong penjualan, sementara perusahaan perangkat lunak menggunakan model ini untuk mendorong pengunduhan aplikasi atau uji coba perangkat lunak. Layanan berbasis langganan, seperti platform streaming dan kursus online, juga memanfaatkan CPA untuk mendapatkan pelanggan baru.
Catatan penting di sini adalah untuk tidak mengacaukan CPA (Biaya Per Tindakan) dengan CAC (Biaya Akuisisi Pelanggan). Dalam model CPA, pengiklan dan bisnis membayar untuk tindakan spesifik yang dilakukan oleh pengguna, seperti pembelian, pendaftaran, atau unduhan. Di sisi lain, CAC adalah metrik yang lebih luas yang menentukan total biaya untuk mendapatkan pelanggan baru. Ini mencakup semua biaya pemasaran dan penjualan dibagi dengan jumlah pelanggan baru yang diperoleh selama periode tertentu.
eCPA - Biaya Efektif Per Akuisisi
Biaya Efektif Per Akuisisi (eCPA) adalah metrik yang mengukur biaya rata-rata untuk memperoleh konversi di berbagai saluran pemasaran. Tidak seperti CPA standar, yang berfokus pada biaya tindakan individu, eCPA memberikan gambaran umum yang komprehensif dengan memasukkan total pengeluaran pemasaran dan jumlah akuisisi. Metrik ini membantu pengiklan memahami efisiensi keseluruhan kampanye mereka dalam mengubah prospek menjadi pelanggan.
Keunggulan eCPA
- eCPA memberikan pandangan holistik tentang kinerja kampanye, sehingga memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi saluran dan strategi mana yang paling hemat biaya. Dengan mempertimbangkan seluruh pengeluaran pemasaran, eCPA memungkinkan alokasi anggaran yang lebih baik dan optimalisasi upaya pemasaran.
- Selain itu, hal ini membantu dalam menentukan area yang membutuhkan peningkatan untuk memastikan bahwa sumber daya diarahkan ke jalan yang paling menguntungkan.
Kekurangan eCPA
- Ada kebutuhan untuk mengumpulkan dan menganalisis kumpulan data yang luas untuk menghitung eCPA. Hal ini dapat menjadi rumit dan membutuhkan banyak sumber daya.
- Metrik ini menghitung biaya rata-rata di semua saluran, sehingga berpotensi menutupi kinerja yang kurang baik dari kampanye tertentu. Hal ini dapat menyebabkan alokasi anggaran yang tidak efisien jika kinerja masing-masing saluran tidak dipantau dengan cermat.
- Selain itu, eCPA mungkin tidak sepenuhnya memperhitungkan aspek kualitatif akuisisi pelanggan, seperti loyalitas merek dan nilai seumur hidup.
Penggunaan model
Kampanye email, iklan media sosial, dan pemasaran mesin pencari adalah beberapa taktik pemasaran multisaluran yang sering memanfaatkan model eCPA. Ini sangat membantu bagi perusahaan yang ingin memaksimalkan total anggaran pemasaran mereka dan meningkatkan ROI pada kampanye akuisisi pelanggan mereka. Pemasar dapat meningkatkan efektivitas kampanye dan mengoptimalkan ROI mereka dengan memanfaatkan eCPA untuk membuat keputusan yang tepat.
CPI - Biaya Per Pemasangan
Biaya Per Prospek (CPL) bekerja sederhana dalam afiliasi dan pemasaran digital - pengiklan membayar untuk setiap prospek yang tertarik, pengguna yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan dengan memberikan informasi kontak mereka (email, nomor telepon, dll).
Keuntungan CPI
- Hal ini memastikan bahwa pengiklan hanya membayar untuk hasil yang nyata, khususnya prospek, dan bukan hanya klik atau tayangan. Hal ini dapat menghasilkan penggunaan anggaran pemasaran yang lebih efisien.
- Kampanye CPL sering kali menghasilkan prospek berkualitas lebih tinggi karena pengguna secara aktif terlibat dengan membagikan informasi mereka. Hal ini dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dari prospek menjadi pelanggan yang membayar.
- Terakhir, CPL memungkinkan pengoptimalan berkelanjutan dengan menciptakan peluang untuk pelacakan dan pengukuran kinerja kampanye yang efisien.
Kelemahan CPI
- Salah satu masalah utama adalah tidak semua prospek memiliki nilai yang sama; beberapa mungkin tidak akan berubah menjadi pelanggan yang membayar, yang menyebabkan pengeluaran pemasaran yang berpotensi sia-sia. Kualitas prospek dapat sangat bervariasi tergantung pada sumber dan metode akuisisi.
- Selain itu, kampanye CPL bisa lebih mahal dibandingkan dengan model lain, karena pengiklan membayar untuk keterlibatan pengguna secara langsung.
Penggunaan model
Ide yang bagus adalah menggunakan model CPL dalam skenario di mana mengumpulkan informasi pengguna sangat penting untuk proses penjualan. Hal ini sangat efektif dalam pemasaran B2B, real estat, pendidikan, dan layanan keuangan, di mana memperoleh prospek yang berkualitas merupakan langkah penting untuk melakukan penjualan. Dengan berfokus pada perolehan prospek, kampanye CPL membantu bisnis membangun basis data pelanggan potensial yang kuat untuk upaya pemasaran dan penjualan di masa depan.
RevShare - Bagi Hasil
Bagi Hasil (RevShare) Model ini adalah struktur komisi dalam afiliasi dan pemasaran digital di mana afiliasi mendapatkan persentase dari pendapatan yang dihasilkan dari penjualan yang mereka referensikan. Alih-alih biaya tetap, penghasilan afiliasi secara langsung terkait dengan kinerja penjualan, membuat model ini sangat menarik untuk kemitraan di mana pendapatan yang berkelanjutan diharapkan. Model ini menyelaraskan kepentingan pengiklan dan afiliasi untuk memaksimalkan penjualan dan profitabilitas.
Keunggulan RevShare
- Model RevShare memotivasi afiliasi untuk fokus pada trafik berkualitas tinggi yang lebih mungkin dikonversi menjadi penjualan, karena penghasilan mereka sebanding dengan pendapatan yang dihasilkan. Keselarasan kepentingan ini dapat menghasilkan strategi pemasaran yang lebih efektif dan kemitraan yang lebih kuat.
- Selain itu, RevShare dapat memberikan aliran pendapatan yang stabil untuk afiliasi, terutama dalam layanan berbasis langganan yang melibatkan pendapatan berulang.
- Model ini juga mengurangi biaya di muka untuk pengiklan, karena pembayaran dilakukan hanya ketika penjualan terjadi.
Kekurangan RevShare
- Format RevShare dapat menghasilkan pendapatan yang tidak dapat diprediksi bagi para afiliasi, karena pendapatan mereka bergantung pada kinerja penjualan yang mereka hasilkan.
- Bagi pengiklan, mengelola perjanjian RevShare bisa jadi rumit, membutuhkan sistem pelacakan dan pelaporan yang kuat untuk memastikan pembagian pendapatan yang akurat.
- Ada juga risiko potensi perselisihan atas perhitungan pendapatan, yang dapat membuat hubungan afiliasi menjadi tegang.
Penggunaan model
Model RevShare dapat ditemui di industri dengan nilai seumur hidup pelanggan yang tinggi dan aliran pendapatan berulangseperti layanan berlangganan, produk SaaS, dan game online. Ini sangat efektif untuk bisnis yang ingin membangun kemitraan jangka panjang dengan afiliasi yang dapat mendorong pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan. Dengan memanfaatkan RevShare, perusahaan dapat menyelaraskan insentif dengan afiliasinya, membina hubungan yang saling menguntungkan dan mengoptimalkan kinerja pemasaran secara keseluruhan.
Pikiran terakhir
Kami telah selesai dengan ulasan ekstensif tentang model komisi utama dalam afiliasi dan pemasaran digital. Sekarang pengiklan dapat percaya diri dalam mengukur efektivitas kampanye pemasaran, dan afiliasi akan mengendalikan penghasilan mereka. Oleh karena itu, saran berikut: pengiklan lebih baik menunjukkan model pembayaran dengan jelas dalam deskripsi penawaran, dan afiliasi harus gigih dan mencari tahu semua detail keuangan sebelum memulai kerja sama dalam promosi merek atau produk. Untuk analisis yang lebih mendalam, lihat opsi lain seperti model tarif tetap, CPE (Biaya Per Keterlibatan), model hibrida, dll.
