Buka pasar baru: Cara mencapai ROI 116% dengan Penawaran Booking.com

Hari ini, kita menyelami ceruk eCommerce dan menemukan cara untuk mendapatkan keuntungan dari penawaran dalam domain perjalanan, persewaan, dll. Area ini bukanlah yang paling banyak diminati dalam arbitrase lalu lintas web, untuk sedikitnya, tetapi sangat menarik. Jadi, kami telah mengumpulkan beberapa saran bagus tentang kesuksesan dalam arbitrase trafik di area perjalanan pada tahun 2025.

Tidak yakin penawaran mana yang harus dipilih dan ragu untuk memilih yang paling populer seperti AliExpress atau Utilities? Mungkin ada banyak alasan - tidak semua orang tumbuh dengan belajar bahasa Mandarin (😁) atau sangat akrab dengan alat digital. Tapi jangan khawatir! Ada banyak penawaran menarik di luar sana yang bisa Anda promosikan secara global tanpa dibatasi oleh GEO tertentu. Jadi, lakukanlah riset dan uji coba, dan jangan takut untuk terjun ke pasar global!

Oh, dan jangan lupa untuk melihat studi kasus kami yang lain tentang penawaran AliExpress dan Utilities:

Penawaran: Agregator Utama
GEO: IT (Italia), GB (Inggris), FR (Prancis), PL (Polandia), TH (Thailand), DE (Deutschland), SA (Arab Saudi), CZ (Republik Ceko), NL (Belanda), ES (Spanyol), AU (Australia), IL (Israel)
Lalu lintas: Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang
Format Iklan: Ponsel Popunder
Periode kampanye iklan: 26 Agustus - 8 September
Pendapatan: $1,512.62
ROI: 116%

Sedikit tentang vertikal

Bahkan jika Anda belum pernah bekerja dengan produk perjalanan, Anda bisa dengan cepat memahami ceruk ini. Inilah tempat untuk memulai dan bagaimana memulainya.

Arbitrase trafik di ceruk perjalanan telah terbukti sangat menguntungkan, seperti yang kami dan mitra kami buktikan. Ceruk ini menawarkan potensi yang sangat besar bagi pendatang baru karena perjalanan dipandang sebagai kemewahan yang diimpikan dan diprioritaskan oleh banyak orang, bahkan di masa-masa sulit. Tidak seperti tren yang cepat berlalu, keinginan untuk menjelajahi destinasi baru selalu menjadi bagian dari sifat alami manusia dan tidak memudar.

Industri perjalanan menawarkan perpaduan antara kemewahan dan kebutuhan, memberikan fondasi yang dapat diandalkan untuk pertumbuhan yang berkelanjutan. Selama orang mencari pengalaman unik - ceruk perjalanan akan tetap menjadi ruang yang berkembang untuk arbitrase. Baik itu penerbangan, tur, atau akomodasi, ceruk perjalanan akan selalu memiliki audiens yang ingin terlibat dan berbelanja. Bagi mereka yang ingin memasuki bidang ini, sekarang adalah saat yang tepat untuk memanfaatkan permintaan yang selalu ada ini.

Menurut statistikorang Eropa melakukan perjalanan 2-3 kali dalam setahun, dan tren yang sama terulang di wilayah geografis lainnya. Permintaan yang konsisten ini menawarkan sumber arbitrase lalu lintas yang konsisten. Anda harus mendiversifikasi strategi Anda untuk mendapatkan kesuksesan terbaik dengan bereksperimen dengan sumber trafik yang berbeda - organik, berbayar, atau sosial - dan penawaran yang berbeda.

Untuk memaksimalkan penghasilan, penting untuk memilih jenis produk yang akan Anda promosikan - tiket pesawat, hotel, tur, asuransi, dll. Masing-masing memiliki tarif komisi sendiri, tetapi jangan hanya berfokus pada tarif tertinggi. Tarif yang tinggi sering kali disertai dengan biaya iklan yang lebih mahal, yang berarti pengeluaran yang lebih tinggi.

Sebagai gantinya, cobalah berbagai jenis produk atau setidaknya beberapa jenis produk yang berbeda, dan setelah satu bulan pengujian, kenali opsi yang paling menguntungkan bagi Anda. Setelah Anda menemukan apa yang paling berhasil, berkonsentrasilah pada ceruk tersebut. Selain itu, pertimbangkan untuk fokus pada wilayah tertentu - seperti kota keberangkatan atau tujuan yang populer - dan rencanakan iklan Anda di sekitar waktu-waktu penting seperti Tahun Baru atau Paskah agar lebih relevan.

Tentang Booking.com

Booking.com adalah agen perjalanan online terkemuka dan menawarkan berbagai macam akomodasi, termasuk hotel, apartemen, dan penyewaan liburan. Untuk pembeli media, Booking.com memberikan peluang yang menguntungkan melalui program afiliasinya. Anda bisa mempromosikan penawaran (seperti pemesanan hotel atau apartemen, apartemen, tamasya, penyewaan mobil, asuransi, transfer, kapal pesiar, dan banyak lagi) melalui laman landas Anda. Dengan menarik pengguna yang menyelesaikan pemesanan, afiliasi mendapatkan komisi untuk setiap transaksi yang berhasil. Model ini memungkinkan Anda memonetisasi trafik dari audiens yang tertarik dengan perjalanan.

Keuntungan untuk afiliasi

• Berbagai macam penawaran: Booking.com tidak hanya menawarkan hotel; mereka memiliki banyak layanan lain, memberi Anda kesempatan untuk mendiversifikasi promosi Anda.
• Jangkauan global: Dengan kehadiran di seluruh dunia, Booking.com memungkinkan afiliasi menargetkan pasar internasional.

Mari kita beralih ke bagian inti dari kasus ini dan meninjau strategi promosi.

Strategi

Pada tahun 2023, Booking Holdings mencapai angka yang memecahkan rekor, dengan total pemesanan mencapai $40 miliar, naik 24% dari periode yang sama tahun lalu. Pergeseran tren yang signifikan terhadap pemesanan melalui penggunaan ponsel pintar terlihat, dan pemesanan melebihi 50% melalui penggunaan aplikasi, yang mengindikasikan pergeseran tren konsumen.

Berdasarkan tren ini, kami memilih untuk fokus pada lalu lintas seluler. Dalam arbitrase seluler, sangat penting untuk memastikan produk Anda memiliki versi yang ramah seluler. Secara global, 321 triliun wisatawan menggunakan situs seluler dan 231 triliun menggunakan aplikasi. Pada tahun 2031, pasar pemesanan seluler diproyeksikan tumbuh menjadi $612,5 miliar. Penawaran seluler adalah masa depan arbitrase lalu lintas, terutama dengan semakin populernya perjalanan online.

Untuk mempromosikan penawaran Booking.com, iklan seluler popunder adalah pilihan yang ideal. Format iklan ini muncul di belakang jendela browser utama dan hanya akan terlihat setelah jendela utama ditutup. Karena tidak terlalu mengganggu, format ini cenderung tidak mengganggu pengguna, sehingga meningkatkan keterlibatan. Iklan Popunder sangat menguntungkan untuk trafik seluler karena visibilitasnya yang tinggi dan persaingan yang lebih rendah dibandingkan dengan format lainnya. Format ini juga menunjukkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan CPM yang lebih rendah, sehingga cocok untuk mempromosikan penawaran perjalanan seperti yang ditawarkan oleh Booking.com.

Di sini Anda akan menemukan informasi yang lebih rinci:

Untuk meringkas: kami mengarahkan lalu lintas ke situs pengiklan melalui halaman arahan yang telah dirancang sebelumnya, yang terbuka beberapa detik setelah berinteraksi dengan halaman utama.

Tip yang berguna adalah memastikan bahwa ketika pengguna mengklik tautan di halaman arahan, mereka langsung dibawa ke informasi yang dijanjikan dalam iklan. Hindari membuat pengguna mencari detailnya sendiri. Pendekatan ini membangun kepercayaan dan meningkatkan kemungkinan konversi.

Geografi

Ceruk perjalanan adalah pasar yang sangat menguntungkan, terutama di negara-negara Tier-1 dan Tier-2. Keuntungan dapat dicapai melalui segmentasi pelanggan yang cermat, penargetan yang tepat, pemasaran ulang, pengujian A/B, dan pemahaman yang mendalam tentang poin-poin masalah pelanggan. Semakin tepat segmentasi, semakin cepat hasilnya. Materi iklan yang spesifik terhadap produk dan fokus yang tepat juga diperlukan.

Saat menyiapkan kampanye iklan, pilihlah GEO dan kata kunci yang sesuai. Pertimbangkan karakter wisatawan berdasarkan musim. Rencanakan konten Anda terlebih dahulu, dengan mempertimbangkan tren musiman dan minat GEO target. Misalnya, Turki menarik wisatawan di musim panas, sementara Thailand lebih populer di musim dingin. Periode liburan, seperti Natal atau Paskah, juga merupakan peluang bagus untuk penawaran khusus.

Selain itu, pembatasan berkala dalam industri perjalanan juga harus dipertimbangkan. Misalnya, selama pandemi COVID-19, banyak negara yang menutup perbatasan mereka. Peristiwa geopolitik atau bencana alam juga dapat berdampak pada perjalanan, jadi tetap mengikuti perkembangan peristiwa terkini akan membantu Anda menghindari pemborosan anggaran di wilayah yang terkena dampak krisis.

Dalam kasus kami, kami memilih 12 negara untuk pengujian guna mengidentifikasi di mana iklan berkinerja terbaik: Italia (IT), Inggris Raya (GB), Prancis (FR), Polandia (PL), Thailand (TH), Jerman (DE), Arab Saudi (SA), Republik Ceko (CZ), Belanda (NL), Spanyol (ES), Australia (AU), dan Israel (IL). Terlepas dari keragamannya, negara-negara ini memiliki beberapa karakteristik utama:

• Penetrasi digital yang tinggi: Orang-orang di negara-negara ini adalah pengguna internet dan seluler yang aktif, menjadikan mereka bagus untuk iklan online.
• Pasar yang beragam: Perpaduan antara pasar negara maju dan negara berkembang dengan perilaku konsumen dan daya beli yang berbeda.
• Popularitas pariwisata: Banyak dari wilayah ini yang sangat dicari di sektor perjalanan dan e-commerce.

Selain itu, konten iklan yang dilokalkan diperlukan di wilayah-wilayah ini karena perbedaan bahasa dan tradisi budaya.

Pengaturan kampanye iklan dan Pengoptimalannya di HilltopAds

Sebelum Anda mulai menjalankan iklan di HilltopAds, Anda harus mendaftar sebagai pengiklan. Anda dapat mendaftar menggunakan tautan ini.

Setelah Anda terdaftar, berikut ini cara membuat kampanye iklan Anda:

• Pergi ke halaman Mengelola Kampanye bagian
• Klik tombol Tambahkan Kampanye tombol
• Di area pembuatan kampanye, pilih opsi Ponsel Popunder format iklan
• Di dalam Saluran Lalu Lintas bagian, pilih Aktivitas Utama Tinggi dan Sedang

Selanjutnya, penting untuk menyiapkan Postback untuk melacak hasil kampanye iklan Anda.

Untuk penjelasan rinci mengenai cara bekerja dengan Postback dan placeholder yang tersedia, bacalah panduan kami.

Untuk melacak konversi dan ID sumber dengan benar, Anda perlu menambahkan parameter spesifik ke URL akhir penawaran Anda. Parameter tersebut adalah click_id digunakan untuk melacak konversi, sementara zone_id membantu mengidentifikasi sumber lalu lintas.

Untuk panduan penyiapan yang mendetail dan daftar lengkap parameter yang tersedia, bacalah panduan kami: 

Selanjutnya, kami menetapkan yang diperlukan pengaturan penargetan:

• GEO - IT (Italia), GB (Inggris), FR (Prancis), PL (Polandia), TH (Thailand), DE (Deutschland), SA (Arab Saudi), CZ (Republik Ceko), NL (Belanda), ES (Spanyol), AU (Australia), IL (Israel)
• Perangkat - ponsel/tablet

CATATAN: Untuk setiap GEO, kami membuat kampanye iklan khusus, memastikan pendekatan yang disesuaikan untuk hasil yang optimal. Di bawah ini, Anda akan menemukan contoh salah satu kampanye ini, yang diilustrasikan melalui tangkapan layar.

Anda juga dapat mengonfigurasi filter kampanye dan mengizinkan/melarang Proxy dan WebView lalu lintas dari kampanye. Namun, dalam kasus kami, untuk penawaran Mainstream Aggregator, kami telah menyertakan trafik tampilan web:

• Proxy - melarang
• Tampilan Web - mengizinkan

WebView adalah perangkat lunak yang membuka halaman arahan dengan penawaran di dalam aplikasi seluler. Dengan kata lain, setelah membuka aplikasi, pengguna diarahkan ke situs web satu halaman dengan penawaran.

Anda dapat menetapkan batas sesuai dengan anggaran iklan harian dan keseluruhan, tetapi batas harian tidak boleh kurang dari $20. Selama fase pengujian, kami memutuskan untuk menetapkan batas kampanye harian sebesar $50 untuk semua hari untuk setiap GEO.

Jika perlu, Anda juga dapat menyesuaikan jadwal penayangan iklan. Langkah terakhir sebelum meluncurkan kampanye Anda adalah menetapkan biaya per seribu tayangan (CPM). Untuk menentukan tarif optimal, lihat halaman Volume Lalu Lintas di sudut kiri atas, yang memberikan nilai premium, minimum, dan nilai CPM yang direkomendasikan.

Kami menetapkan Tawaran CPM dari $2.3 untuk setiap kampanye untuk memastikan data kinerja yang akurat dan konsisten, yang bertujuan untuk pemahaman yang jelas tentang efektivitas kampanye.

Saran kami: untuk menguji penawaran baru, mulailah dengan CPM yang direkomendasikan. Ini akan menunjukkan apakah tawaran tersebut efektif dan apakah kampanye perlu dioptimalkan.

Pengoptimalan dan hasil antara

Kami menerapkan alat pengoptimalan otomatis sejak hari pertama kampanye, dengan mengatur parameter analisis ke 48 jam dengan ambang batas 1.500 tayangan dan jumlah konversi kurang dari 1. Hal ini memungkinkan kami untuk mengurangi pengeluaran untuk sumber iklan yang tidak efisien dan memfokuskan anggaran pada segmen audiens yang lebih menjanjikan.

Untuk mempelajari lebih lanjut mengenai kemampuan pengoptimalan otomatis dengan HilltopAds, Anda bisa membaca artikel di situs web:

Untuk memfilter zona iklan yang tidak menguntungkan dari kampanye Anda, Anda dapat menggunakan fitur Pengoptimalan Otomatis alat. Fitur ini secara otomatis mengidentifikasi dan mengecualikan sumber lalu lintas berkinerja rendah, memastikan bahwa zona yang tidak menguntungkan ditambahkan ke BlackList untuk efisiensi yang lebih baik.

Hasil

GEO yang paling sukses adalah Republik Ceko dan Polandia. Setelah pengoptimalan kampanye iklan selama 14 hari yang terfokus, kami mencapai hasil sebagai berikut:

• Total Biaya (Pengeluaran) – $700
• Total Pendapatan (Laba) – $1,512.62
• ROI (Pengembalian Investasi) – 116%

ROI adalah salah satu indikator utama dalam pemasaran digital yang memungkinkan Anda menilai profitabilitas kampanye iklan. Secara sederhana, ROI menunjukkan kepada Anda persentase investasi iklan yang telah berhasil Anda pulihkan melalui penghasilan dari iklan.

Rumus untuk menghitung ROI adalah:
ROI = (total pendapatan - total biaya) / total biaya * 100%

Dalam hal ini, laba atas investasi adalah 116%.

Laba Bersih

Laba bersih yang diperoleh dari Mainstream Aggregator yang diluncurkan di platform HilltopAds menggambarkan laba atas investasi yang menarik. Dari total pendapatan sebesar $1,512.62 dan pengeluaran iklan senilai $700, kampanye ini menghasilkan laba bersih senilai $812.62.

Hal ini menekankan efisiensi HilltopAds jaringan periklanan sebagai platform yang efektif untuk memasarkan penawaran seperti Agregator Utama di Negara Tier-1.

Kesimpulan

Keberhasilan dalam arbitrase trafik sangat bergantung pada eksperimen dan pengoptimalan kampanye yang cermat. Dimulai dengan memilih GEO yang tepat, tetapi meluas hingga menyempurnakan setiap detail, termasuk penyesuaian tawaran manual dan mengendalikan frekuensi iklan. Jika platform yang Anda gunakan mendukung pengujian A/B, penting untuk memanfaatkan fitur ini sepenuhnya. Sebagai contoh, Anda dapat menguji hipotesis berikut pada trafik Anda:

• Apakah strategi "Beli sekarang sebelum harga naik" berhasil?
• Seberapa efektifkah pemasaran situasional?

Kunci keberhasilan adalah kerja terus menerus dan eksperimen yang berkelanjutan. Hal ini tidak hanya berlaku untuk mendapatkan penghasilan melalui arbitrase trafik di ceruk perjalanan, tetapi juga untuk mempertahankan tingkat pendapatan yang tinggi.

Strategi kemenangan untuk arbitrase penawaran Booking.com bukan hanya tentang penganggaran yang cerdas dan memilih GEO yang tepat, tetapi juga tentang terus menguji ide-ide baru. Dengan bereksperimen dan menyempurnakan pendekatan Anda, Anda bisa menemukan apa yang paling cocok untuk audiens yang berbeda dan memaksimalkan penghasilan Anda.

Siap untuk mengulang kesuksesan? Luncurkan kampanye iklan Anda dan terapkan kode promo ECOMM20 untuk mendapatkan +20% untuk deposit pertama Anda minimal $100.