Il marketing di affiliazione spinge 16% di vendite eCommerce. In prospettiva, l'eCommerce ha generato $387 miliardi di euro e $703,2 miliardi di euro nelle vendite di cellulari e desktop rispettivamente nel 2022. Il mercato è in fermento e i negozi online come Amazon, eBay, Alibaba, Rakuten e Walmart esternalizzare le proprie attività di marketing agli affiliati.
In questo articolo definiremo l'eCommerce e il marketing di affiliazione, in modo che possiate vedere le loro principali differenze. Questo è solo l'inizio, perché forniremo anche consigli su come iniziare con il verticale, suggeriremo idee per le migliori creazioni e spiegheremo a cosa dovete prestare attenzione quando optate per un'offerta di eCommerce.
Commercio elettronico e marketing di affiliazione
Commercio elettronico è il scambio di beni e serviziche prevede la trasmissione di fondi e dati su Internet. In generale, l'eCommerce è qualsiasi attività di vendita online. Nel contesto del marketing di affiliazione, tuttavia, l'eCommerce è un'attività di vendita online, questo verticale si concentra sugli eShop e i prodotti che vendono.
Marketing di affiliazione è un modello pubblicitario in cui un'azienda compensa partner terzi per la promozione di beni e servizi. La promozione non riguarda solo le vendite (CPS) e può includere la generazione di lead (CPL), le installazioni di app (CPI), le visualizzazioni di video (CPV), le registrazioni (SOI e DOI), gli invii (CC e PIN Inviato), o qualsiasi altra azione mirata (CPA). Il marketing di affiliazione coinvolge sia l'online che il offline promozione.
Il marketing di affiliazione è nato con l'eCommerce: Fiori e regali PC è emerso nel 1989 e ha aperto la strada al suo programma di affiliazione. Amazon è salito sul carrozzone nel 1996 e ha reso popolare il suo programma di affiliazione in modo attivo. Al giorno d'oggi, ogni azienda e celebrità online si impegna nel marketing di affiliazione e guadagna una commissione per farlo.
Perché le aziende di e-commerce collaborano con gli affiliati
I siti di e-commerce non fanno eccezione e scelgono di esternalizzare le proprie attività di marketing agli affiliati per alcuni motivi:
- Efficienza dei costiNon ci sono costi iniziali e i pagamenti sono basati sui risultati.
- Ampliamento della portata: gli affiliati hanno il loro unico set di canali di marketing
- Professionalità: gli affiliati sono specializzati nel marketing
- Anteprima per il pubblico: i proprietari di aziende di e-commerce possono farsi un'idea approssimativa di quanto sia grande il pubblico potenziale dell'affiliato.
- Tracciamento delle prestazioniclick, conversioni, vendite: i proprietari delle aziende possono tracciare tutti i KPI in tempo reale.
- Risultati rapidi: l'affiliato ha accesso a un pubblico già consolidato, per cui è più facile avviare una campagna e generare conversioni
I negozi online risparmiano tempo e costi collaborando con i marketer affiliati: la loro motivazione è chiara, ma cosa ne è degli affiliati?
Motivi per lavorare con eCommerce Vertical
Il mercato globale dell'e-commerce è valutato in $6,3 trilioni di euro.. Entro il 2026 si prevede che il mercato totale di oltre $8,1 trilioni di euro. Un numero sempre maggiore di aziende si unisce alla verticale, alla ricerca di affiliati per promuovere i loro prodotti. Questa tendenza crea alcuni vantaggi per i marketer.
- Domanda elevataOltre a un numero maggiore di proprietari di prodotti che si uniscono a questo settore, i consumatori passano allo shopping online come modo più conveniente di ordinare la merce.
- Variabilità del prodotto: l'eCommerce è un enorme superset che riunisce Elettronica, Abbigliamento, Giocattoli, Servizi digitali, Arredamento, Alimentari e altre nicchie.
- Verticale sempreverde: gli utenti fanno acquisti regolarmente, indipendentemente dalle stagioni, dal tempo o da altri fattori.
- Evento potenziatoLe festività, i grandi giochi e il marketing degli eventi in generale si adattano perfettamente a questa verticale, considerando che tutti gli articoli possono servire come regalo ai propri cari.
- Semplicità relativaGli utenti arrivano preimpegnati, perché alcuni beni sono essenziali. Inoltre, a differenza degli illeciti di massa, della ristrutturazione della casa o dei viaggi, il verticale si rivolge a un pubblico più ampio e non richiede approcci o impostazioni di targeting particolari.
- Potenziale di scalaGrazie all'ampio pubblico potenziale, scalare nell'eCommerce è relativamente facile. Potrebbe essere più difficile per alcune nicchie, ma in generale questa verticale accomuna acquirenti diversi.
Vi starete chiedendo quali sono gli svantaggi? - La concorrenza. Le più grandi aziende di e-commerce hanno un proprio roster di affiliati, il che significa che i pagamenti non sono così elevati. Tuttavia, questo settore compensa ampiamente la situazione grazie all'elevato tasso di conversione, alle vendite incrociate e alle frequenti promozioni.
Specifiche promozionali per il commercio elettronico
In generale, il commercio elettronico offre pagare secondo il modello Costo per Vendita (CPS). Ma potrebbero esserci altre opzioni CPA, come il contrassegno (Cash-On-Delivery), il costo per ordine (CPO), l'invio con carta di credito (CC) o il costo per impegno (CPE).
Il Black Friday e soprattutto il Cyber Monday sono pensati per l'e-commerce.. Tuttavia, le festività e le altre date chiave sono molte: Le presentazioni di Apple, San Valentino, Natale, il cambio di stagione, persino il tempo che scende a sud possono essere sfruttati per incrementare le vendite di eCommerce.
Per un prodotto di eCommerce che si esaurisce, tenere presente e applicare quanto segue migliori pratiche:
- Dimostrare con immagini: gli utenti che fanno shopping non hanno il tempo di leggere i vostri annunci, trasmettete le vostre idee in modo visivo.
- Le immagini possono essere dinamicheNon è necessario fare un video pubblicitario per mostrare tutte le caratteristiche del prodotto, basta inserire quattro immagini al posto di una nella creatività.
- 30 secondi a Marte vendonoQuando si utilizzano i video, assicurarsi che siano brevi, poiché i potenziali acquirenti non possono permettersi di passare troppo tempo sulla vostra inserzione.
- Recensioni dei clienti + immagini HQamplificare la riprova sociale con immagini accattivanti per non lasciare spazio a ripensamenti al momento dell'acquisto.
- Capitalizzare l'UGCCercare sui social media i contenuti generati dagli utenti, relativi al prodotto che si sta promuovendo o andare oltre acquistandolo per i propri amici e chiedendo recensioni - i prodotti di e-commerce tendono ad essere convenienti.
Potenziamento dell'imbuto PPC dell'e-commerce
Un tipico imbuto di vendita per l'eCommerce si presenta così: annuncio → pagina dell'offerta → aggiungi al carrello. La maggior parte dei siti di e-commerce funziona in questo modo e... è solo un ammasso di elementi, non un imbuto integrale.
Una pagina di imbuto di vendita in due fasi è un'ottima scelta per una campagna Pay-Per-Click (PPC), almeno nel campo dell'e-commerce.
Concentrarsi sulla promozione di un singolo prodottoquindi assicuratevi che il vostro annuncio reindirizzi alla pagina di destinazione corrispondente. Continuate la storia originale del vostro annuncio e continuate a rivelare ulteriori dettagli sullo stesso prodotto.
Aggiungete la prova sociale al mixcome le testimonianze, le valutazioni a stelle e/o le recensioni video, compresi i video di unboxing.
Investite in foto di alta qualitàmostrare il vostro prodotto da ogni angolazione, anche all'interno della scatola. Considerate la possibilità di realizzare un video dedicato o di utilizzare una compilation di immagini per mostrare il vostro prodotto in movimento e a 360 gradi.
Evidenziate i vantaggi principali con la descrizione del prodotto. Scrivete un testo che vorreste leggere voi stessi come clienti. Di solito questo risultato si ottiene quando il testo risolve uno o due problemi.
Elaborazione dell'invito all'azione. Avete bisogno di una CTA grande e precisa, nella sezione delle recensioni, dopo la descrizione del prodotto o in qualsiasi altro punto che riteniate opportuno.
Includere le domande più frequenti. Le F.A.Q. dissipano rapidamente qualsiasi dubbio dei vostri potenziali clienti. Per sapere a quali domande rispondere, potete chiamare direttamente le persone che hanno abbandonato e chiedere loro con franchezza i motivi per cui hanno lasciato l'azienda per migliorare. Oppure potete fare un sondaggio, utilizzando una finestra di uscita PopUp.
Aggiungere una protuberanza d'ordine. Il momento tra l'aggiunta di un prodotto al carrello e il checkout è il momento migliore per un up-sell. Offrite qualcosa di complementare al prodotto originale per aumentare il valore medio dell'ordine e le entrate di 4-6%. Affinché il bump funzioni, devono essere soddisfatte due condizioni: un buon bundle e un buon affare.
Dopo il checkout aggiungete due up-sell supplementariche consentono di ottenere risultati dal prodotto originale in modo più rapido o più semplice. Il secondo può seguire la stessa logica o offrire una sorta di abbonamento. Due up-sell di finitura aiutano a generare 3-10% maggiori entrate.
Offerte di commercio elettronico
La maggior parte delle offerte di eCommerce funziona su base CPA e i suoi fratelli, ma alcune RevShare offre sporadicamente. Le vincite dell'CPA possono variare da pochi centesimi a un paio di centinaia di dollari.
Tenere presente che Le vincite elevate ci sono per un motivo: compensano i bassi tassi di conversione o fungono da esca per gli affiliati. Assicuratevi di leggere i forum e fare domande su nuove reti di affiliazione. Sfruttate i canali dei social media per ottenere maggiori informazioni e decidere con cognizione di causa con chi collaborare.
Conclusione
Il commercio elettronico è una nicchia promettente per gli affiliati di qualsiasi calibro. I nuovi arrivati possono approfittare della sua relativa semplicità e mettere in pratica le loro abilità. I marketer più esperti possono aggiungere alcune offerte di eCommerce al loro portafoglio di campagne per diversificare i loro investimenti.
Scegliete la vostra offerta con saggezza e concentratevi su un singolo prodotto quando create un imbuto. Assicuratevi di aggiungere la prova sociale e di utilizzare saggiamente gli up-sell, quando l'impegno dell'utente è al massimo. Ricordate che a volte ci vuole più di un'immagine per mostrare un prodotto da ogni angolazione. Anche se un annuncio video è una scelta solida, deve essere breve, in modo che l'utente non si annoi.
Qualunque sia la vostra offerta, assicuratevi di contattare i manager di HilltopAds per ricevere assistenza. Sceglieremo le migliori fonti di traffico per la vostra offerta e le ottimizzeremo per massimizzare la generazione di profitti.
