Le offerte PIN Submit possono pagare bene, ma un passaggio extra nel flusso può essere sufficiente a distruggere il tuo CR. La vera sfida è trovare il giusto mix di GEO, operatore, traffico e flusso prima che il tuo budget svanisca. Ecco come funziona il PIN Submit e cosa influisce realmente sulle prestazioni delle campagne.
Che cos'è un PIN Submit
L'invio di PIN è un tipo di CPA (Costo per azione) offerta nel marketing di affiliazione in cui gli utenti solitamente si registrano per un abbonamento mobile a pagamento utilizzando il proprio numero di telefono. In un tipico flusso di invio del PIN, l’utente inserisce il proprio numero di cellulare, riceve un PIN o un codice di verifica via SMS e quindi inserisce tale codice nella pagina dell’offerta per confermare l’abbonamento. Il costo dell’abbonamento viene solitamente addebitato sul credito del cellulare dell’utente o aggiunto alla sua bolletta telefonica, anziché essere pagato con carta di credito.
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Invio PIN vs. altri invii
Le offerte di affiliazione possono utilizzare diversi flussi di conversione, tra cui Single Opt-In (SOI), Double Opt-In (DOI), invio di PIN (PIN Submit) e inserimento di carta di credito (CC Submit). Più complesso è il flusso di conversione, maggiori sono i passaggi che gli utenti devono completare e maggiore è la qualità del traffico necessaria per generare conversioni.
| Tipo di invio | Azione dell'utente | Verifica | Pagamento richiesto | Attrito tipico |
| SOI | Inserisce le informazioni una sola volta | No | Di solito no | Basso |
| DOI | Inserisce le informazioni e le conferma | Sì | Di solito no | Basso-medio |
| PIN Invia | Inserisce il numero di telefono e conferma tramite PIN/SMS | Sì | Spesso addebitato tramite l'operatore di telefonia mobile | Medium |
| Invia CC | Inserisci i dati della carta di credito | Di solito sì | Sì | Alto |
È proprio per questo motivo che alcune reti pubblicitarie nutrono una certa diffidenza nei confronti del PIN e del CC Submit. In HilltopAds, algoritmi antifrode avanzati contribuiscono a monitorare la qualità di questo tipo di traffico. Vediamo ora in che modo questi modelli si differenziano tra loro.
Single Opt-In (SOI)
L'utente inserisce i propri dati – come ad esempio un indirizzo e-mail – una sola volta e completa immediatamente l'azione desiderata. Non è richiesta alcuna conferma. Si tratta dell'opzione più semplice, con un alto tasso di conversione, ma in assenza di ulteriori verifiche sussiste il rischio che vengano fornite informazioni non valide o false.
Double Opt-In (DOI)
Dopo aver inserito il proprio indirizzo email, gli utenti devono confermarlo, ad esempio facendo clic su un link o inserendo un codice ricevuto via email. Questo ulteriore passaggio di verifica migliora la qualità dei lead, ma potrebbe ridurre il tasso di conversione (CR) poiché aggiunge un ulteriore passaggio al funnel.
PIN Invia
L'utente inserisce un numero di telefono, riceve un PIN e conferma l'abbonamento. Questo modello viene spesso utilizzato per i contenuti mobili e i servizi digitali. Il pagamento viene solitamente addebitato tramite l'operatore di telefonia mobile.
Invio carta di credito
L'utente inserisce i dati della propria carta di credito per sottoscrivere un abbonamento, usufruire di un periodo di prova o approfittare di un'altra offerta. Queste offerte offrono in genere commissioni più elevate, ma sono più difficili da convertire: l'utente deve fornire i dati di pagamento e accettare eventuali addebiti. Inoltre, CC Submit è soggetto a requisiti più rigorosi in materia di sicurezza, privacy e conformità alle leggi locali, in particolare in Tier-1 GEO.
Il PIN Submit può essere considerato un'alternativa semplificata al CC Submit. Gli utenti non devono inserire il numero di carta, il CVV, il nome o la data di scadenza: tutto ciò di cui hanno bisogno è il loro numero di telefono e il codice PIN ricevuto tramite SMS. In questo caso, il pagamento viene solitamente elaborato tramite l'operatore di telefonia mobile anziché direttamente tramite la carta bancaria.
Tuttavia, il "PIN Submit" comporta comunque un'azione a pagamento. Gli utenti ne sono consapevoli, ed è per questo che queste offerte in genere generano conversioni con minore facilità rispetto alle SOI e alle DOI. Detto questo, un approccio promozionale adeguato può influire in modo significativo sui risultati.
Ma prima di passare alle raccomandazioni, diamo un’occhiata a come si presenta un funnel standard di “PIN Submit”.
Come funziona l'invio del PIN
Un imbuto di invio PIN può avere un paio di sfumature, ma in genere funziona come segue:
Coinvolgimento degli utenti
Gli affiliati indirizzano il traffico verso l'offerta "PIN Submit" promuovendola tramite vari canali di marketingcome siti web, social media, newsletter via e-mail o pubblicità mobile.
Registrazione dell'utente
Gli utenti interessati all'offerta forniscono il proprio numero di cellulare o altre informazioni richieste per avviare il processo di abbonamento.
Verifica del PIN
Una volta che l'utente ha inviato i propri dati, gli viene inviato un codice PIN sul proprio dispositivo mobile tramite SMS o altro mezzo di comunicazione.
Invio del PIN
L'utente riceve il codice PIN e lo inserisce nell'apposito campo nella pagina dell'offerta per confermare l'iscrizione o l'adesione.
Completamento dell'azione
Dopo aver inserito correttamente il codice PIN, l'utente completa l'azione desiderata, come ad esempio sottoscrivere un abbonamento a un servizio di telefonia mobile, partecipare a un sondaggio o accedere a contenuti esclusivi.
Commissione di affiliazione
Gli affiliati guadagnano una commissione per ogni invio di PIN andato a buon fine e per ogni azione completata generata dal traffico proveniente dai loro referral. Il tasso di commissione può variare a seconda dell'offerta specifica e dei termini negoziati con l'inserzionista o con la rete di affiliazione.
I PIN Submits offrono una barriera di ingresso relativamente bassa per gli utenti, in quanto richiedono solo un numero di telefono cellulare e una semplice conferma del codice PIN per completare l'azione. Mentre i SOI tendono a convertire 3-5 volte meglio degli invii tramite PIN (5-20% vs. 1-5% CR), la fatturazione del vettore compensa con pagamenti significativamente più elevati.
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Tipi di flussi di invio PIN
A seconda della regione geografica (GEO), dell'operatore di telefonia mobile e dei requisiti di mercato, la procedura di conferma dell'invio del PIN può variare. Le opzioni principali sono:
Flusso con un solo clic
L'utente conferma l'abbonamento con un solo clic, dopodiché il pagamento viene elaborato tramite l'operatore di telefonia mobile. Minori passaggi solitamente si traducono in un tasso di conversione (CR) più elevato.
Flusso con due clic
Funziona in modo simile, ma richiede un passaggio di conferma aggiuntivo. Questo aggiunge un passaggio al funnel ma consente di rispettare i requisiti più severi di determinati mercati.
Flusso MO (da dispositivo mobile)
L'utente conferma l'iscrizione inviando un SMS. Questo passaggio aggiuntivo complica il processo di conversione, ma tale flusso consente anche di lavorare con traffico da desktop—l'utente usa il telefono per confermare.
Flusso MT (Mobile Terminated)
L'utente riceve un PIN via SMS e lo inserisce manualmente nella pagina dell'offerta. Come il MO, questa opzione richiede più passaggi, ma è adatta per mercati con requisiti più severi e può essere utilizzata con il traffico da desktop.
Come regola generale, minori sono i passaggi necessari per la conferma, maggiore è il tasso di conversione potenziale (CR). Tuttavia, la disponibilità di un flusso specifico dipende dalla GEO, dall'operatore di telefonia mobile e dalle normative locali.
Come promuovere le offerte PIN submit
Il successo di una campagna PIN Submit dipende non tanto da uno specifico formato pubblicitario quanto dalla giusta combinazione di offerta, GEO, operatore, flusso e fonte di trafficoÈ su questo che dovresti concentrarti.
Inizia con l'offerta e il GEO
Scegli un'offerta che offra un chiaro valore aggiunto a un pubblico specifico: giochi, intrattenimento, streaming, contenuti digitali e altri abbonamenti per dispositivi mobili. È opportuno considerare non solo il pagamento, ma anche gli operatori disponibili, il costo dell’abbonamento, le fonti di traffico consentite e il tipo di flusso. Nel 2026 la fatturazione tramite operatore sarà particolarmente diffusa per i contenuti digitali, i giochi e i servizi in abbonamento.
Adattare il traffico al flusso
PIN Submit è un settore che privilegia i dispositivi mobili, pertanto la posizione geografica, il dispositivo e l'operatore influiscono direttamente sulla conversione. In HilltopAds è possibile testare diversi formati pubblicitari e impostazioni di targeting per queste offerte, al fine di individuare la combinazione più efficace. Le combinazioni Popunder e le notifiche push spesso funzionano bene per le offerte B2C rivolte al grande pubblico, ma non esiste una soluzione valida per tutti i casi: concentratevi sui risultati dei test e ottimizzate la vostra campagna sulla base dei dati effettivi.
Mantenere la coerenza lungo tutto il percorso di conversione
La tua creatività, pre-lander e landing page dovrebbero tutti promettere la stessa cosa e chiarire in anticipo all'utente cosa riceverà. Meno reindirizzamenti imprevisti e passaggi superflui ci sono tra il clic e la conferma, maggiori sono le possibilità di conversione.
Fai attenzione ai requisiti di abbonamento
I termini, il costo e la natura dell’abbonamento devono essere chiari per l’utente prima della conferma. I requisiti variano a seconda dell’area geografica e dell’operatore, quindi assicurati di verificare le regole relative all’offerta specifica e alla fonte di traffico prima di procedere. Nel DCB, il consenso trasparente dell’utente e la protezione dalle frodi stanno assumendo un’importanza sempre maggiore.
Prova con piccoli volumi
Non ampliare la tua campagna basandoti esclusivamente sulle prime conversioni. Testa diverse creatività, pagine di destinazione preliminari, posizionamenti e impostazioni di targeting, quindi confrontale in base al tasso di conversione (CR), a CPA e a ROI.
Ottimizza per segmento
Analizza i risultati per area geografica, operatore, dispositivo, sistema operativo, posizionamento e altri parametri disponibili. Disattiva le fonti che stanno esaurendo il tuo budget senza generare conversioni e aumenta gradualmente la spesa sui segmenti redditizi.
La regola principale è semplice: non cercare di trovare una combinazione valida per tutti i casi per PIN Submit. La stessa offerta può produrre risultati completamente diversi a seconda dell’area geografica, dell’operatore, del flusso e della qualità del traffico. Inizia con dei test, raccogli dati e amplia solo quelle combinazioni che si sono dimostrate efficaci.
Conclusione
PIN Submit può garantire un ROI elevato se si scelgono l'offerta, la zona geografica, il flusso e fonte di traffico. Iniziate con test su piccola scala, monitorate i tassi di conversione (CR), CPA e ROI nei segmenti chiave e ampliate solo le combinazioni redditizie.
Con HilltopAds puoi testare diversi formati pubblicitari e impostazioni di targeting, ottimizzare la qualità del traffico e individuare le combinazioni più efficaci per le offerte "PIN Submit". Lancia una campagna, analizza i dati e potenzia ciò che funziona.