As ofertas PIN Submit podem pagar bem, mas um passo extra no fluxo pode ser suficiente para matar a sua CR. O verdadeiro desafio é encontrar a combinação certa de GEO, operadora, tráfego e fluxo antes que o seu orçamento desapareça. Eis como o PIN Submit funciona e o que afeta realmente o desempenho da campanha.
O que é um envio de PIN
O PIN Submit é um tipo de CPA (Custo por ação) oferta em marketing de afiliados onde os utilizadores normalmente aderem a uma subscrição móvel paga utilizando o seu número de telemóvel. Num fluxo típico de PIN Submit, o utilizador insere o seu número de telemóvel, recebe um PIN ou código de verificação por SMS e, em seguida, insere esse código na página da oferta para confirmar a subscrição. A taxa de subscrição é habitualmente cobrada ao saldo do telemóvel do utilizador ou adicionada à sua fatura telefónica, em vez de ser paga por cartão de crédito.
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Envio de PIN vs. outros envios
As ofertas de afiliados podem utilizar diferentes fluxos de conversão, incluindo Single Opt-In (SOI), Double Opt-In (DOI), envio de PIN (PIN Submit) e submissão de cartão de crédito (CC Submit). Quanto mais complexo for o fluxo de conversão, mais passos os utilizadores precisam de concluir — e maior é a qualidade de tráfego necessária para gerar conversões.
| Tipo de submissão | Ação do utilizador | Verificação | Pagamento necessário | Atrito típico |
| SOI | Insere informação uma vez | Não | Normalmente não | Baixa |
| DOI | Introduz a informação e confirma-a | Sim | Normalmente não | Baixo-médio |
| Enviar PIN | Introduz o número de telefone e confirma através do PIN/SMS | Sim | Frequentemente cobrado através da operadora móvel | Medium |
| Submeter CC | Introduz os dados do cartão de crédito | Normalmente sim | Sim | Elevado |
É precisamente por isso que algumas redes de publicidade se mostram cautelosas em relação ao PIN e ao CC Submit. Na HilltopAds, algoritmos antifraude robustos ajudam a monitorizar a qualidade deste tipo de tráfego. Vamos agora ver em que é que estes modelos diferem.
Opt-in único (SOI)
O utilizador introduz os seus dados – como, por exemplo, um endereço de e-mail – uma única vez e conclui imediatamente a ação pretendida. Não é necessária qualquer confirmação. Esta é a opção mais simples, com uma elevada taxa de conversão, mas, sem verificação adicional, existe o risco de se introduzirem dados inválidos ou falsos.
Dupla confirmação (DOI)
Após introduzirem o seu endereço de email, os utilizadores devem confirmá-lo, por exemplo, clicando num link ou introduzindo um código recebido por email. Esta etapa de verificação adicional melhora a qualidade dos potenciais clientes (*leads*), mas pode diminuir a taxa de conversão (CR), uma vez que adiciona mais um passo ao funil.
Enviar PIN
O utilizador introduz um número de telemóvel, recebe um PIN e confirma a subscrição. Este modelo é frequentemente utilizado para conteúdos móveis e serviços digitais. O pagamento é tipicamente cobrado através do operador móvel.
Envio de Cartão de Crédito
O utilizador introduz os dados do seu cartão de crédito para subscrever uma assinatura, obter um período experimental ou aproveitar outra oferta. Estas ofertas normalmente proporcionam comissões mais elevadas, mas são mais difíceis de converter: o utilizador tem de fornecer informações de pagamento e concordar com potenciais cobranças. Além disso, o envio de CC (CC Submit) está sujeito a requisitos mais rigorosos no que diz respeito à segurança, privacidade e conformidade com as leis locais, especialmente em Tier-1 GEOs.
O PIN Submit pode ser considerado uma alternativa simplificada ao CC Submit. Os utilizadores não precisam de introduzir o número do cartão, o CVV, o nome nem a data de validade – basta o número de telemóvel e o código PIN recebido por SMS. Neste caso, o pagamento é normalmente processado através da operadora de telemóvel, em vez de diretamente através do cartão bancário.
No entanto, o PIN Submit ainda envolve uma ação paga. Os utilizadores compreendem isto, razão pela qual estas ofertas normalmente convertem com menos facilidade do que as SOI e DOI. Dito isto, a abordagem promocional certa pode impactar significativamente os resultados.
Mas antes de avançarmos para as recomendações, vamos dar uma vista de olhos ao aspeto de um funil de subscrição de PIN standard.
Como Funciona a Submissão de PIN
Um funil de apresentação de PIN pode ter algumas nuances, mas normalmente funciona da seguinte forma:
Envolvimento do utilizador
Os afiliados geram tráfego para a oferta de PIN Submit promovendo-a através de vários canais de comercializaçãocomo sítios Web, redes sociais, boletins informativos por correio eletrónico ou publicidade móvel.
Registo do utilizador
Os utilizadores interessados na oferta fornecem o seu número de telemóvel ou outras informações necessárias para iniciar o processo de subscrição.
Verificação do PIN
Assim que o utilizador enviar as suas informações, é enviado um código PIN para o seu dispositivo móvel por SMS ou outro meio de comunicação.
Apresentação do PIN
O utilizador recebe o código PIN e introduz-o no campo respetivo na página da oferta para confirmar a sua subscrição ou adesão.
Conclusão da ação
Após introduzir com sucesso o código PIN, o utilizador conclui a ação pretendida, como subscrever um serviço móvel, participar num inquérito ou aceder a conteúdos exclusivos.
Comissão de afiliados
Os afiliados ganham uma comissão por cada submissão de PIN e conclusão de ação bem-sucedidas geradas através do seu tráfego de referência. A taxa de comissão pode variar dependendo da oferta específica e dos termos negociados com o anunciante ou a rede de afiliados.
Os envios por PIN oferecem uma barreira relativamente baixa à entrada para os utilizadores, uma vez que apenas requerem um número de telemóvel e uma simples confirmação do código PIN para concluir a ação. Embora a SOI tenda a converter 3-5 vezes melhor do que os envios por PIN (5-20% vs. 1-5% CR), a faturação da transportadora compensa-o com pagamentos significativamente mais elevados.
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Tipos de Fluxos de Submissão de PIN
Dependendo da região geográfica (GEO), da operadora de telemóvel e dos requisitos do mercado, o processo de confirmação do envio do PIN pode variar. As principais opções são:
Fluxo com um clique
O utilizador confirma a subscrição com um único clique, após o qual o pagamento é processado através da operadora de telemóvel. Normalmente, um número menor de passos resulta numa taxa de conversão (TC) mais elevada.
Fluxo com dois cliques
Funciona de forma semelhante, mas requer um passo de confirmação adicional. Isto adiciona um passo ao funil, mas permite cumprir os requisitos mais rigorosos de determinados mercados.
Fluxo MO (Mobile Originated)
O utilizador confirma a subscrição enviando um SMS. Este passo adicional complica o processo de conversão, mas este fluxo também lhe permite trabalhar com tráfego de desktop—o utilizador usa o telemóvel para confirmar.
fluxo MT (Mobile Terminated)
O utilizador recebe um PIN por SMS e introduz-lo manualmente na página da oferta. Tal como a MO, esta opção requer mais passos, mas é adequada para mercados com requisitos mais rigorosos e pode ser utilizada com tráfego de computador.
Como regra geral, quanto menos passos forem necessários para a confirmação, maior será a taxa de conversão potencial (CR). No entanto, a disponibilidade de um fluxo específico depende da GEO, da operadora móvel e dos regulamentos locais.
Como Promover Ofertas de Submissão de PIN
O sucesso de uma campanha de PIN Submit depende não tanto de um formato de anúncio específico, mas sim da combinação certa de oferta, GEO, operadora, fluxo e fonte de tráfegoÉ nisso que te deves focar.
Começar com a oferta e a GEO
Escolha uma oferta com valor claro para um público específico: jogos, entretenimento, streaming, conteúdos digitais e outras assinaturas móveis. Considere não apenas o pagamento, mas também as operadoras disponíveis, o custo da assinatura, as fontes de tráfego permitidas e o tipo de fluxo. A faturação através da operadora será particularmente muito utilizada em 2026 para conteúdos digitais, jogos e serviços de assinatura.
Corresponder o tráfego ao fluxo
O PIN Submit é um setor que privilegia os dispositivos móveis, pelo que a localização geográfica, o dispositivo e a operadora têm um impacto direto na conversão. No HilltopAds, é possível testar diferentes formatos de anúncios e definições de seleção para estas ofertas, de modo a encontrar a combinação mais eficaz. As campanhas Popunders e as notificações push costumam funcionar bem para ofertas B2C destinadas ao mercado de massa, mas não existe uma solução única que sirva para todos – concentre-se nos resultados dos testes e otimize a sua campanha com base em dados reais.
Manter a Consistência ao Longo do Funil
A sua criatividade, pré-página de aterragem e página de aterragem devem prometer todos a mesma coisa e deixar claro para o utilizador com antecedência o que vai receber. Quanto menos redirecionamentos inesperados e passos desnecessários houver entre o clique e a confirmação, maiores são as hipóteses de conversão.
Tenha em Atenção os Requisitos de Subscrição
Os termos, o custo e a natureza da subscrição devem ser claros para o utilizador antes da confirmação. Os requisitos variam consoante a região (GEO) e o operador, pelo que deve certificar-se de verificar as regras para a oferta específica e a fonte de tráfego antes do lançamento. No DCB, o consentimento transparente do utilizador e a proteção contra fraudes estão a tornar-se cada vez mais importantes.
Testar com pequenos volumes
Não amplie a sua campanha com base apenas nas primeiras conversões. Teste vários criativos, páginas de pré-destino, posicionamentos e configurações de segmentação e, em seguida, compare-os com base na taxa de conversão (CR), no CPA e no ROI.
Otimizar por Segmento
Analise os resultados por GEO, operadora, dispositivo, SO, posicionamento e outros parâmetros disponíveis. Desative as fontes que estão a consumir o seu orçamento sem gerar conversões e aumente gradualmente o investimento nos segmentos rentáveis.
A regra principal é simples: não tentes encontrar uma combinação universal para o PIN Submit. A mesma oferta pode produzir resultados completamente diferentes dependendo do GEO, da operadora, do fluxo e da qualidade do tráfego. Começa por testar, recolhe dados e escala apenas aquelas combinações que provaram ser eficazes.
Conclusão
O PIN Submit pode proporcionar um ROI elevado se escolher a oferta, a localização geográfica e o fluxo certos, e fonte de tráfego. Comece com testes de pequena escala, acompanhe as taxas de conversão (CR), CPA e ROI nos segmentos-chave e amplie apenas as combinações rentáveis.
Com o HilltopAds, pode testar diferentes formatos de anúncios e definições de segmentação, otimizar a qualidade do tráfego e descobrir as combinações mais eficazes para as ofertas de envio de PIN. Lance uma campanha, analise os dados e amplie o que funciona.