Les offres PIN Submit peuvent bien payer, mais une étape supplémentaire dans le parcours suffit à tuer votre taux de conversion (CR). Le véritable défi est de trouver la bonne combinaison de GEO, d'opérateur, de trafic et de parcours avant que votre budget ne disparaisse. Voici comment fonctionne le PIN Submit et ce qui affecte réellement les performances des campagnes.
Qu'est-ce qu'une soumission de code PIN
La soumission de code PIN est un type de CPA (Coût par action) offre en marketing d'affiliation où les utilisateurs s'abonnent généralement à un service mobile payant en utilisant leur numéro de téléphone. Dans un parcours de type « PIN Submit », l'utilisateur entre son numéro de mobile, reçoit un code PIN ou de vérification par SMS, puis saisit ce code sur la page de l'offre pour confirmer l'abonnement. Les frais d'abonnement sont généralement prélevés sur le solde mobile de l'utilisateur ou ajoutés à sa facture téléphonique plutôt que payés par carte de crédit.
Prêt à générer du trafic vers vos offres PIN Submit ?
Inscrivez-vous en tant qu'annonceur sur HilltopAds et lancez votre campagne.
Soumission par code PIN et autres soumissions
Les offres d'affiliation peuvent utiliser différents parcours de conversion, notamment le Single Opt-In (SOI), le Double Opt-In (DOI), la soumission de PIN et la soumission de carte de crédit (CC Submit). Plus le parcours de conversion est complexe, plus les utilisateurs doivent accomplir d'étapes et plus la qualité du trafic nécessaire pour générer des conversions est élevée.
| Type de soumission | Action de l'utilisateur | Vérification | Paiement requis | Friction classique |
| SOI | Saisit les informations une seule fois | Non | En général, non | Faible |
| DOI | Saisit les informations et les valide | Oui | En général, non | Faible à moyen |
| Soumission du code PIN | Saisit son numéro de téléphone et confirme via un code PIN ou un SMS | Oui | Souvent facturé par l'opérateur de téléphonie mobile | Medium |
| CC Envoyer | Saisit les informations relatives à la carte bancaire | En général, oui | Oui | Haut |
C'est précisément pour cette raison que certains réseaux publicitaires se montrent prudents vis-à-vis des soumissions de codes PIN et de numéros de carte bancaire. Chez HilltopAds, de puissants algorithmes anti-fraude permettent de contrôler la qualité de ce type de trafic. Voyons maintenant en quoi ces modèles diffèrent.
Consentement unique (SOI)
L'utilisateur saisit ses informations – telles que son adresse e-mail – une seule fois et effectue immédiatement l'action souhaitée. Aucune confirmation n'est requise. Il s'agit de l'option la plus simple, qui offre un taux de conversion élevé, mais en l'absence de vérification supplémentaire, elle comporte un risque de recevoir des informations invalides ou falsifiées.
Double opt-in (DOI)
Après avoir saisi leur adresse e-mail, les utilisateurs doivent la confirmer, par exemple en cliquant sur un lien ou en saisissant un code reçu par e-mail. Cette étape de vérification supplémentaire améliore la qualité des prospects, mais peut réduire le taux de conversion (TC) car elle ajoute une étape supplémentaire au tunnel de conversion.
Soumission du code PIN
L'utilisateur saisit un numéro de téléphone, reçoit un code PIN et confirme son abonnement. Ce modèle est souvent utilisé pour les contenus mobiles et les services numériques. Le paiement est généralement prélevé par l'opérateur mobile.
Soumission des données de carte de crédit (CC Submit)
L'utilisateur saisit les informations relatives à sa carte bancaire pour souscrire à un abonnement, bénéficier d'une période d'essai ou profiter d'une autre offre. Ces offres génèrent généralement des commissions plus élevées, mais sont plus difficiles à convertir : l'utilisateur doit fournir ses informations de paiement et accepter d'éventuels prélèvements. De plus, CC Submit est soumis à des exigences plus strictes en matière de sécurité, de confidentialité et de conformité aux législations locales, notamment en Tier-1 GEOs.
Le paiement par code PIN peut être considéré comme une alternative simplifiée au paiement par carte bancaire. Les utilisateurs n'ont pas besoin de saisir leur numéro de carte, leur code CVV, leur nom ou la date d'expiration : il leur suffit d'indiquer leur numéro de téléphone et le code PIN reçu par SMS. Dans ce cas, le paiement est généralement traité par l'opérateur mobile plutôt que directement par la carte bancaire.
Cependant, la soumission du code PIN reste une action payante. Les utilisateurs en sont conscients, ce qui explique pourquoi ces offres se transforment généralement moins facilement en conversions que les offres SOI et DOI. Cela dit, une stratégie promotionnelle bien choisie peut avoir un impact significatif sur les résultats.
Mais avant de passer aux recommandations, voyons à quoi ressemble un entonnoir de soumission de code PIN standard.
Comment fonctionne la soumission de PIN
Un entonnoir de soumission de PIN peut présenter quelques nuances, mais en règle générale fonctionne comme suit:
Engagement des utilisateurs
Les affiliés génèrent du trafic vers l'offre « PIN Submit » en en faisant la promotion via différents canaux de commercialisationLa publicité sur les sites web, les médias sociaux, les lettres d'information par courrier électronique ou la publicité sur les téléphones portables.
Enregistrement de l'utilisateur
Les utilisateurs intéressés par cette offre communiquent leur numéro de téléphone portable ou toute autre information requise pour lancer la procédure d'abonnement.
Vérification du code PIN
Une fois que l'utilisateur a validé ses informations, un code PIN lui est envoyé sur son téléphone portable par SMS ou par un autre moyen de communication.
Soumission du code PIN
L'utilisateur reçoit le code PIN et le saisit dans le champ prévu à cet effet sur la page de l'offre afin de confirmer son abonnement ou son adhésion.
Achèvement de l'action
Une fois le code PIN saisi avec succès, l'utilisateur effectue l'action souhaitée, comme s'abonner à un service mobile, participer à un sondage ou accéder à du contenu exclusif.
Commission d'affiliation
Les affiliés perçoivent une commission pour chaque soumission de code PIN validée et chaque action menée à bien générées par leur trafic de parrainage. Le taux de commission peut varier en fonction de l'offre spécifique et des conditions négociées avec l'annonceur ou le réseau d'affiliation.
Les soumissions par code PIN offrent une barrière à l'entrée relativement faible pour les utilisateurs, puisqu'ils ne nécessitent qu'un numéro de téléphone mobile et une simple confirmation par code PIN pour compléter l'action. Bien que le taux de conversion des DI soit de 3 à 5 fois supérieur à celui des soumissions par code PIN (5-20% vs. 1-5% CR), la facturation des transporteurs compense ce manque par des paiements nettement plus élevés.
Transformez chaque étape de votre parcours de saisie du code PIN en conversions
Rejoignez HilltopAds en tant qu'annonceur.
Types de flux de soumission de PIN
En fonction de la zone géographique (GEO), de l'opérateur mobile et des exigences du marché, le processus de confirmation de la soumission du code PIN peut varier. Les principales options sont les suivantes :
Flux en un clic
L'utilisateur confirme son abonnement d'un simple clic, après quoi le paiement est traité par l'opérateur mobile. Un nombre réduit d'étapes se traduit généralement par un taux de conversion (TC) plus élevé.
Flux en deux clics
Le fonctionnement est similaire, mais cela nécessite une étape de confirmation supplémentaire. Cela ajoute une étape au parcours client, mais vous permet de vous conformer aux exigences plus strictes de certains marchés.
Trafic MO (provenant de mobiles)
L'utilisateur confirme son abonnement en envoyant un SMS. Cette étape supplémentaire complique le processus de conversion, mais ce parcours vous permet également de travailler avec trafic sur ordinateur de bureau—l'utilisateur utilise son téléphone pour confirmer.
Flux MT (Mobile Terminated)
L'utilisateur reçoit un code PIN par SMS et le saisit manuellement sur la page de l'offre. Comme le MO, cette option nécessite plus d'étapes, mais elle convient aux marchés ayant des exigences plus strictes et peut être utilisée avec le trafic de bureau.
En règle générale, moins il y a d'étapes requises pour la confirmation, plus le taux de conversion (CR) potentiel est élevé. Cependant, la disponibilité d'un parcours spécifique dépend de la zone géographique (GEO), de l'opérateur mobile et de la réglementation locale.
Comment promouvoir les offres de soumission de PIN
Le succès d'une campagne PIN Submit dépend moins d'un format publicitaire spécifique que de la bonne combinaison d'offre, de GEO, d'opérateur, de parcours de conversion et source de traficC'est sur cela que vous devez vous concentrer.
Commencez par l'offre et la zone géographique
Choisissez une offre à la valeur claire pour un public spécifique : jeux, divertissement, streaming, contenu numérique et autres abonnements mobiles. Considérez non seulement le paiement, mais aussi les opérateurs disponibles, le coût de l'abonnement, les sources de trafic autorisées et le type de flux. La facturation par l'opérateur sera particulièrement utilisée en 2026 pour le contenu numérique, les jeux et les services par abonnement.
Associer le trafic au flux
PIN Submit est un secteur d'activité axé sur le mobile ; par conséquent, la localisation géographique, l'appareil et l'opérateur ont une incidence directe sur le taux de conversion. Dans HilltopAds, vous pouvez tester différents formats publicitaires et paramètres de ciblage pour ces offres afin de trouver la combinaison la plus efficace. Les Popunder et les notifications push fonctionnent souvent bien pour les offres B2C grand public, mais il n’existe pas de solution universelle : concentrez-vous sur les résultats des tests et optimisez votre campagne en vous basant sur des données réelles.
Veiller à la cohérence tout au long du parcours client
Votre créativité, page préliminaire et page d'atterrissage doivent toutes promettre la même chose et indiquer clairement à l'utilisateur, dès le départ, ce qu'il va recevoir. Moins il y a de redirections inattendues et d'étapes superflues entre le clic et la confirmation, plus les chances de conversion sont élevées.
Prenez connaissance des conditions d'abonnement
Les conditions, le coût et la nature de l'abonnement doivent être clairs pour l'utilisateur avant la confirmation. Les exigences varient selon la zone géographique (GEO) et l'opérateur, veillez donc à vérifier les règles de l'offre spécifique et de la source de trafic avant le lancement. Dans le domaine de la facturation sur facture opérateur (DCB), le consentement transparent de l'utilisateur et la protection contre la fraude revêtent une importance de plus en plus cruciale.
Test avec de petits volumes
Ne basez pas l'optimisation de votre campagne uniquement sur les premières conversions. Testez plusieurs créations, pages de destination, emplacements et paramètres de ciblage, puis comparez-les en fonction du taux de conversion (CR), du taux de conversion à 1 TP57T et du taux de conversion à 1 TP61T.
Optimiser par segment
Analysez les résultats par zone géographique, opérateur, appareil, système d'exploitation, emplacement publicitaire et autres paramètres disponibles. Désactivez les sources qui épuisent votre budget sans générer de conversions, et augmentez progressivement vos dépenses sur les segments rentables.
La règle principale est simple : n'essayez pas de trouver une combinaison universelle pour le PIN Submit. La même offre peut donner des résultats complètement différents selon la zone géographique, l'opérateur, le tunnel de conversion et la qualité du trafic. Commencez par tester, collectez des données et ne scalez que les combinaisons qui ont fait leurs preuves.
Conclusion
PIN Submit peut générer un taux de conversion élevé (ROI) si vous choisissez la bonne offre, la bonne zone géographique, le bon flux et source de trafic. Commencez par de petits tests, suivez les indicateurs CR, CPA et ROI sur les segments clés, puis ne développez que les combinaisons rentables.
Avec HilltopAds, vous pouvez tester différents formats publicitaires et paramètres de ciblage, optimiser la qualité du trafic et identifier les combinaisons les plus efficaces pour les offres de saisie de code PIN. Lancez une campagne, analysez les données et développez ce qui fonctionne.