Attualmente, l'elenco degli strumenti di marketing su Internet è in costante aumento. La pubblicità display è uno strumento efficace per raggiungere un vasto pubblico. Le impostazioni flessibili consentono di segmentare il pubblico in base a sesso, età, interessi e altre caratteristiche.
Con l'aiuto della pubblicità sui media, è possibile risolvere problemi come aumentare la consapevolezza di prodotti o servizi specifici, la popolarità del marchio, attirare l'attenzione di un pubblico potenziale, informare i clienti su offerte e promozioni, introdurre un nuovo prodotto sul mercato, aumentare la consapevolezza della risorsa Internet e molto altro ancora.
Tipi efficaci di pubblicità e marketing
Il banner pubblicitario è uno degli strumenti pubblicitari più popolari ed efficaci su Internet. Un banner è solitamente composto da diverse diapositive ed è un blocco grafico interattivo che viene inserito nel sito web. Lo scopo principale del banner è quello di aumentare il livello di riconoscimento di un marchio, di un prodotto o di attirare l'attenzione degli utenti su nuovi prodotti e servizi. I formati classici di banner pubblicitari sono considerati: jpeg, flash, gif, video. Recentemente si stanno affermando le moderne tecnologie: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up banner.
A differenza di un normale annuncio testuale, il banner pubblicitario mira sia a rafforzare l'immagine dell'azienda sia a stimolare le vendite. La combinazione di pubblicità contestuale e banner porta a un aumento delle vendite.
Secondo una ricerca di Atlas Digital Marketing, gli utenti che hanno visto in precedenza il banner grafico di un'azienda sono 22% più propensi a cliccare sull'annuncio testuale di quell'azienda. Una caratteristica particolare della pubblicità contestuale è il suo costo. Questa caratteristica è dovuta al fatto che nella pubblicità contestuale non esiste un listino prezzi fisso, poiché i prezzi variano costantemente in base alle tariffe per clic degli inserzionisti - CPC (Costo per clic).
Strumenti per individuare il pubblico
Per comodità di calcolo del budget pubblicitario contestuale, esistono strumenti speciali con cui è possibile prevedere le offerte per le "chiavi" di interesse e selezionare parole e frasi convenienti.
Tuttavia, bisogna sempre ricordare che la diversità tematica formata da migliaia di aziende che pubblicano pubblicità display, contestuale e di altro tipo su Internet rende difficile una stima accurata del budget pubblicitario. La questione più importante per qualsiasi tipo di pubblicità è trovare il pubblico di riferimento. La pubblicità invasiva non è saggia perché non attira i clienti, ma li respinge. Affinché una campagna pubblicitaria sia efficace, è necessario studiare i dati analitici.
Il targeting è un meccanismo che consente di selezionare tra il pubblico i visitatori che hanno maggiori probabilità di acquistare un prodotto, utilizzare un servizio o semplicemente essere interessati alla risorsa pubblicizzata. Il targeting viene utilizzato attivamente nella pubblicità contestuale. Il targeting consiste nel lavorare esclusivamente con un gruppo specifico di persone, ma può irritare gli utenti e quindi portare alla perdita di clienti. Per evitare ciò, è necessario utilizzare un'altra strategia: il retargeting. Il retargeting consente di mostrare messaggi pubblicitari agli utenti che sono già stati sul sito.
Secondo le statistiche, in media circa 98% dei visitatori abbandonano un sito web senza effettuare un acquisto. Il retargeting consente di cambiare questa situazione e di ottenere ulteriori clienti. Il retargeting si divide in due tipi principali: classico e di prodotto. Il retargeting classico riporta l'utente al sito web del negozio online in cui si trovava. Il retargeting di prodotto rimanda gli utenti alla scheda dei prodotti che hanno visualizzato.
Tecnologia per le offerte in tempo reale
Che cosa è rtb? Il meccanismo di targeting e retargeting è alla base della nuova tecnologia Real Time Bidding, che consente di mettere all'asta gli annunci pubblicitari in tempo reale. Che cosa significa rtb? Real Time Bidd ing è una tecnologia per l'acquisto e la vendita di pubblicità display mirata in tempo reale. La tecnologia si basa sull'utilizzo di sistemi di targeting comportamentale e di Big Data (dati sugli utenti della rete).
Origine "RTB
Questa tecnologia è apparsa per la prima volta negli Stati Uniti nel 2008, ma si è diffusa solo nel 2010. Ciò è dovuto al fatto che nel 2010 Google ha acquisito la società Invite Media e nel 2011 la società Admeld, insieme a loro e ai loro sviluppi. Sulla base di queste società, Google ha creato la propria rete pubblicitaria, Google Doubleclick. In seguito, la sua esperienza è stata adottata dal social network Facebook. Il nuovo modello di marketing rtb ha suscitato grande interesse sia da parte degli inserzionisti che dei proprietari dei siti. Nei primi tre anni, la tecnologia RTB ha conquistato 13% del mercato dei media statunitense.
Componenti chiave dell'RTB
Cosa significa rtb? L'ecosistema RTB opera utilizzando il protocollo OpenRTB, sviluppato sotto la guida dell'Interactive Advertising Bureau (IAB). Nell'ecosistema RTB interagiscono tra loro inserzionisti, proprietari di siti, utenti della rete, fornitori di dati e piattaforme tecnologiche.
Descriviamo brevemente gli elementi principali dell'ecosistema pubblicitario RTB:
1. SSP (Sell Side Platform) o Exchange è una piattaforma per proprietari di siti web che consente di automatizzare le vendite di traffico e di guadagnare di più su queste vendite utilizzando i prezzi d'asta.
2. Ad Exchanges - scambi con cui un inserzionista può entrare in contatto (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Ad Network - società che vendono inventario pubblicitario direttamente sui siti.
4. La DMP è una piattaforma di gestione dei dati che consente di organizzare, segmentare e analizzare enormi quantità di informazioni utilizzate per indirizzare i messaggi pubblicitari al fine di fornire la pubblicità più richiesta e utile per ogni spettatore in un determinato momento.
5. La DSP (Demand Side Platform) è una piattaforma che consente alle agenzie e agli inserzionisti di acquistare pubblicità online su varie borse pubblicitarie.
6. Trading Desk è un'interfaccia per effettuare acquisti automatici nel sistema RTB per le agenzie.
7. Gli Ad Server sono aziende tecnologiche che forniscono software, infrastrutture e strumenti agli inserzionisti e agli editori per gestire e ottimizzare l'inserimento pubblicitario nei media interattivi.
8. Il retargeting è un meccanismo pubblicitario che consente di mostrare pubblicità agli utenti che hanno visitato il sito web dell'inserzionista.
9. Data Suppliers è un fornitore di dati utente segmentati già pronti.
L'acquirente di pubblicità interagisce con l'istanza della DSP responsabile dell'asta, dove viene pianificata, lanciata e analizzata la campagna pubblicitaria. I proprietari dei siti collaborano con SSP e Ad Network. Tra le maggiori vi sono AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
Come funziona l'RTB?
La tecnologia RTB per la vendita e l'acquisto di impressioni pubblicitarie si basa su un'asta che si svolge in tempo reale. L'essenza dell'asta consiste nel fatto che, mentre l'utente sta caricando una pagina web, il sistema stabilisce i tempi e i meccanismi di offerta per la visualizzazione della pubblicità.
All'inizio dell'asta, il proprietario del sito stabilisce un prezzo minimo per la visualizzazione della pubblicità. L'inserzionista, in base alle impostazioni di targeting, determina il prezzo ottimale che è disposto a pagare. Le offerte si svolgono secondo il modello CPM (Cost Per Thousand) - prezzo per mille impressioni pubblicitarie. L'inserzionista che offre il prezzo più alto vince. Allo stesso tempo, nel formato RTB si applica il principio del "secondo prezzo", il che significa che il vincitore pagherà esattamente quanto ha offerto il suo concorrente più vicino, ma questo prezzo non può essere inferiore all'importo minimo stabilito dal proprietario del sito. Il prezzo dipende dai seguenti parametri: competitività della nicchia, intensità del trading, impostazioni di targeting e altri parametri.
RTB nel marketing
Che cos'è l'rtb nel marketing? Considerando la pubblicità RTB dal punto di vista della promozione, possiamo concludere che questo formato pubblicitario sarà interessante per qualsiasi settore di attività. Al momento, i leader sono i rappresentanti dell'e-commerce. Gli acquirenti più attivi della pubblicità RTB sono i venditori di elettronica, i concessionari di auto e i fornitori di prodotti finanziari e turistici.
Gli inserzionisti cercano sempre di ottenere il maggior numero possibile di dati sui potenziali consumatori a cui mostrare la pubblicità, e per questo la pubblicità RTB sta guadagnando popolarità, in quanto si basa specificamente sulle tecnologie comportamentali.
Che cos'è la programmazione RTB?
Inoltre, si sta diffondendo sempre più il concetto di rtb programmatico: questa tecnologia prevede la vendita di traffico a un singolo acquirente, al di fuori di un'asta, a un prezzo più alto. Il traffico viene selezionato utilizzando dati provenienti da una serie di provider, ai quali vengono applicati criteri di valore predefiniti dall'utente.
Più dati possono avere accesso gli operatori e gli inserzionisti, più accurata sarà la pubblicità. I rappresentanti dell'industria pubblicitaria iniziano sempre più a guardare alle aziende che dispongono di dati, ma che non li vendono ancora su scala industriale, come ad esempio i provider di Internet. Poiché le banche hanno le basi di clienti più ampie, per loro uno strumento pubblicitario come l'RTB è di particolare importanza. I canali vicini alla pubblicità rtb sono i servizi di vendita di informazioni sui potenziali mutuatari.
I siti si completano a vicenda e sono uniti da un sistema di riferimenti incrociati. I progetti guadagnano vendendo pubblicità di prodotti bancari e assicurativi e lead generation (la banca acquista una richiesta di prestito compilata sul sito da un potenziale mutuatario). Ma le banche hanno inasprito i termini della collaborazione. Prima pagavano tutte le domande ricevute, ora solo quelle approvate o per le quali veniva emesso un prestito.
La vendita di spazi pubblicitari tramite RTB consente all'inserzionista di mostrare il proprio annuncio solo al pubblico di riferimento, evitando di pagare eccessivamente per impressioni non necessarie, e permette ai proprietari dei siti di ricevere maggiori entrate grazie alla concorrenza tra gli inserzionisti. L'RTB aumenta significativamente l'efficienza del mercato pubblicitario ed è utile per tutti i suoi partecipanti: inserzionisti, siti e utenti di Internet.
Difetti e vantaggi del RTB
L'RTB aumenta significativamente l'efficienza del mercato pubblicitario ed è utile per tutti i partecipanti: inserzionisti, piattaforme e utenti di Internet. La tabella seguente presenta i principali vantaggi per i partecipanti al mercato pubblicitario.
Vale la pena di notare alcuni svantaggi delle rtb, che si traducono principalmente in una mancanza di dati. I dati sugli utenti vengono raccolti in 3 fasi: la visita dei siti, la visualizzazione di annunci pubblicitari precedenti, nonché fonti terze con cui gli utenti non hanno alcun rapporto. Può sembrare che la base per generare informazioni sia enorme, ma la maggior parte dei dati è indiretta, è difficile trarre conclusioni sul comportamento effettivo dei consumatori.
Conclusione: I vantaggi del RTB ne garantiscono l'ampia diffusione
Questo formato offre vantaggi ai suoi partecipanti. Utilizzando le piattaforme RTB, i proprietari delle risorse garantiscono vendite redditizie per ogni impressione pubblicitaria. Gli utenti hanno accesso a pubblicazioni e banner pubblicitari pertinenti.
Gli inserzionisti ottengono numerosi vantaggi utilizzando l'RTB. L'RTB offre: un targeting accurato del pubblico previsto; la diminuzione della quantità di impressioni a bassa efficienza; l'aumento dei tassi di conversione con una spesa minima; il monitoraggio delle offerte e delle metriche per ottimizzare i budget pubblicitari e implementare strategie di retargeting.
Inoltre, l'RTB presenta una bassa barriera di ingresso, consentendo agli inserzionisti con budget modesti di avviare campagne di marketing. Nonostante la complessità del sistema, il real time bidding sta rapidamente guadagnando terreno sul mercato. Grazie alla possibilità di indirizzare con precisione la propria pubblicità al pubblico di riferimento e, attraverso il retargeting, di raggiungerlo su tutte le piattaforme di scambio RTB, questa tecnologia potrebbe presto diventare un serio concorrente dei tipi di pubblicità tradizionali.
