Esecuzione dell'offerta AliExpress su HilltopAds: ROI 69.17%

Impostazioni generali per una campagna pubblicitaria sulla piattaforma HilltopAds

Prima di lanciare una campagna pubblicitaria su HilltopAds, è necessario registrarsi come inserzionista. È possibile registrarsi utilizzando questo link.

Poi, per creare una campagna pubblicitaria, è necessario:

• Andare alla sezione Gestione delle campagne.
• Fare clic sul pulsante Aggiungi campagna.
• Nella sezione di creazione della campagna, selezionare il formato dell'annuncio Popunder mobile.
• Nel Canali di traffico scegliere la sezione Mainstream ad alta e media attività

Successivamente, è fondamentale impostare l'Postback per monitorare i risultati della campagna pubblicitaria. Per una descrizione dettagliata del funzionamento dell'Postback e dei segnaposto disponibili, consultate la nostra guida.

Gestione campagne | Rete pubblicitaria HilltopAds

In parole povere, per l'URL finale dell'offerta, dobbiamo inserire i parametri per passare le conversioni e gli ID di origine. Il parametro per il passaggio delle conversioni è click_id e l'ID sorgente è zone_id. Di conseguenza, il nostro URL di destinazione finale dovrebbe avere questo aspetto:

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}

• {{ctoken}} - Parametro HilltopAds per il passaggio delle conversioni.
• {{zoneid}} - Parametro HilltopAds per il passaggio dell'ID della fonte.

In generale, è possibile aggiungere qualsiasi parametro dalle opzioni disponibili, necessario per un'ulteriore analisi della campagna. Tuttavia, ricordate che è essenziale includere il parametro click_id nel link finale per passare le conversioni.

Successivamente, abbiamo specificato la frequenza degli annunci per utente. 1 display in 24 ore.

Queste erano le impostazioni generali per ogni campagna pubblicitaria; ora passiamo alle impostazioni per ogni singolo GEO.

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• Opzioni di targeting avanzate
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Polonia

OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 18-22 marzo
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Ricavi: $950

Dopo l'ingresso nell'Unione Europea, la Polonia ha iniziato ad accelerare la propria crescita economica. La popolazione più benestante risiede nelle metropoli, mentre le piccole città devono ancora affrontare problemi di povertà.

Inoltre, i residenti in Polonia sono interessati allo shopping online, in particolare alle opzioni a basso costo, come quelle offerte dal servizio AliExpress. Il Paese dispone di servizi postali ben funzionanti e di sistemi di consegna sviluppati. Circa 25% degli acquirenti mostrano pragmatismo: ricercano marchi, nuovi prodotti, prestano attenzione alle campagne pubblicitarie e agli sconti. Molti cercano informazioni sui marchi sui social media e tendono ad ascoltare le autorità.

In questo caso, per l'offerta AliExpress, abbiamo fissato un limite di budget giornaliero di $100 per ciascuna delle campagne pubblicitarie con l'obiettivo di determinare con maggiore precisione la ROI e la redditività di tutte le campagne pubblicitarie nelle statistiche. Questo ci consentirà di monitorare le spese e i risultati di ogni campagna separatamente, fornendo una comprensione più chiara di quali campagne hanno maggiore successo ed efficacia in termini di ritorno sugli investimenti.

Non abbiamo impostato un calendario in modo che la campagna sia attiva 24 ore al giorno, 7 giorni a settimana. Se in seguito vedremo che la campagna è più efficace in determinati intervalli di tempo, ci rivolgeremo a giorni o orari specifici, ma in base alla nostra esperienza, ciò richiede la raccolta di molte statistiche.

L'ultimo passo prima di lanciare l'annuncio è specificare il costo per mille impressioni (CPM). In questo caso, prestiamo attenzione al grafico Volumi di traffico nell'angolo in alto a destra, che calcola le tariffe CPM premium, minime e consigliate.

Per il nostro target, il sistema ha raccomandato quanto segue:

Abbiamo deciso di iniziare con l'offerta raccomandata di $2.3.

Il nostro consiglio: per testare una nuova offerta, iniziare con il CPM consigliato. Questo mostrerà se l'offerta è efficace e se la campagna deve essere ottimizzata.

Per tutta la durata della campagna, abbiamo monitorato attentamente la sua efficacia. I test hanno mostrato risultati promettenti, tuttavia abbiamo deciso di implementare l'Ottimizzazione automatica la sera del secondo giorno. Abbiamo regolato l'offerta eCPA a 0,20, che ha contribuito a ridurre il costo per conversione.

eCPA (effective Cost Per Action) - è una metrica che calcola il costo medio che un inserzionista paga per ogni azione specifica, come una conversione o un'acquisizione, generata dalla sua campagna.

Come impostare uno strumento di ottimizzazione automatica? | Rete pubblicitaria HilltopAds

Come si può notare, in base alle statistiche, i tassi di conversione per la Polonia sono aumentati e l'eCPA è diventato più economico. Questa è una delle metriche importanti per verificare l'efficacia della campagna. Alla fine del quinto giorno, i risultati sono stati straordinari, in quanto abbiamo ottenuto una eCPA di $0,20:

In effetti, i risultati del test di questa offerta in Polonia si sono rivelati piuttosto impressionanti. Le nostre entrate totali sono state pari a $950, con un ROI di 90%! È davvero gratificante! Siamo ansiosi di vedere come si comporterà questa offerta in altri GEO.

Le principali conclusioni su GEO

• In termini di tenore di vita, i media buyer classificano la Polonia come Tier-2, ma ha buone possibilità di passare al Tier-1 nel prossimo futuro.
• Qui non c'è un'elevata concorrenza, quindi il traffico finisce per essere piuttosto economico.
• Dopo la pandemia, lo shopping online ha acquisito particolare popolarità. Da allora, i polacchi non solo hanno imparato a utilizzare diversi metodi di pagamento online, ma anche le criptovalute. In altre parole, le offerte di e-commerce vanno bene qui. La consegna è sviluppata, il pagamento è semplice e i resi sono organizzati in modo conveniente.

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Spagna

OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 22-25 marzo
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Ricavi: $600

Come si può vedere, in Polonia tutto è andato alla grande, ma che dire della Spagna? Cominciamo con una breve panoramica del GEO.

Secondo gli ultimi dati, la Spagna ha una popolazione di 47 milioni di persone, di cui 15% sono immigrati. Il Paese è classificato come un Paese Tier-2. Ciò significa che quando si lancia una campagna pubblicitaria rivolta alla Spagna, gli inserzionisti possono aspettarsi tassi più elevati per le azioni desiderate. Tuttavia, si può anche contare su una buona redditività grazie al potere d'acquisto dei clienti.

Per quanto riguarda le necessarie impostazioni di targeting, proprio come nel primo caso, abbiamo deciso di impostare un limite giornaliero di campagna di $100.

In questo caso, abbiamo anche aderito alla strategia di visualizzazione degli annunci 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.

Infine, passiamo all'ultimo passo prima di lanciare l'annuncio e impostiamo il prezzo dell'offerta CPM. In questo caso, prestiamo attenzione anche al grafico del volume di traffico nell'angolo in alto a destra, che calcola le tariffe di offerta premium, minima e consigliata per impressione.

Per il nostro target, il sistema ha raccomandato quanto segue:

Abbiamo deciso di iniziare con l'offerta raccomandata di $1.02.

Dopo il secondo giorno di test, ci siamo accorti che il costo per acquisizione (eCPA) era troppo alto, con un rapporto insoddisfacente tra costo di acquisizione dei lead e ricavi generati. Sulla base delle nostre esperienze passate, abbiamo deciso di implementare l'Ottimizzazione automatica delle campagne la sera del secondo giorno. Riducendo l'offerta eCPA a $0,36, il nostro obiettivo era migliorare l'efficienza della campagna e ridurre i costi di conversione:

Abbiamo notato cambiamenti nell'efficacia della campagna entro la fine del terzo giorno. Infine, alla fine del quarto giorno, abbiamo ottenuto i seguenti risultati:

Si può affermare che in Spagna abbiamo ottenuto il massimo numero di conversioni a un prezzo accessibile. Il nostro utile è stato di $600, con un ROI di 50%.

Le principali conclusioni su GEO

• Gli spagnoli amano lo shopping online e le offerte di e-commerce hanno buoni risultati. La moda e i gadget sono al primo posto, quindi le campagne pubblicitarie dovrebbero concentrarsi sull'immagine, l'aspetto, il successo e altre priorità.
• Inoltre, gli spagnoli cercano di non perdere la consegna gratuita e gli sconti. Tuttavia, la consegna rapida e la possibilità di restituire gli articoli non adatti sono più importanti per loro delle recensioni degli altri acquirenti.

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Israele

OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 23-25 marzo
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Ricavi: $480

Israele è un GEO attraente per la realizzazione di campagne in qualsiasi verticale. L'alta penetrazione e velocità di Internet, l'economia sviluppata e gli acquirenti benestanti sono tutti elementi di successo! Tra le sue caratteristiche, vale la pena sottolineare che il GEO israeliano può essere considerato un mix unico di Occidente e Medio Oriente. Pur essendo situato in Medio Oriente, Israele si differenzia in modo significativo per la mentalità dai suoi vicini, dove si presta molta attenzione ai dogmi religiosi. Israele è principalmente un Paese laico, dove gli interessi delle persone si concentrano sul soddisfacimento dei bisogni quotidiani e dei desideri umani comuni. Per questo motivo le offerte di e-commerce, in particolare quelle di AliExpress, sono molto richieste.

Per quanto riguarda il bilancio, come ovunque, abbiamo fissato un limite di $100 al giorno.

In questo caso, abbiamo anche aderito alla strategia di visualizzazione degli annunci 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.

Abbiamo anche impostato il tasso raccomandato CPM a $1.

Poiché Israele è un GEO relativamente costoso, abbiamo deciso di lanciare una campagna di prova di 3 giorni.

Per convalidare l'ipotesi di miglioramento delle prestazioni dopo l'applicazione dell'Ottimizzazione automatica, l'abbiamo eseguita dopo il secondo giorno di test e abbiamo ridotto eCPA a $0,16:

Ecco i risultati:

Sì, c'è un margine di miglioramento e di crescita, ma nell'arco di 3 giorni, con l'offerta in Israele, siamo riusciti a guadagnare $480. E l'ROI ammonta a 60%. Non male! Cosa ne pensate?

Le principali conclusioni su GEO

• La concorrenza nel mercato israeliano non è così alta come nei Paesi europei, ma esiste. Pertanto, i prezzi del traffico e dei clic non possono essere considerati economici.
• In questo mercato si possono sperimentare diverse combinazioni, ma per i creativi è meglio scegliere la lingua di Stato, l'ebraico.
• Israele è un GEO redditizio e conveniente. Nonostante la disponibilità a spendere soldi, gli israeliani ricordano ancora il valore di un buon affare. Quando si tratta di offerte di e-commerce, i media buyer possono effettivamente capitalizzare questo spettro. I servizi di comparazione dei prezzi sono molto diffusi in Israele, quindi l'ambita parola "sconto" non è stata dimenticata.

Utile netto totale

Il profitto netto generato dall'offerta AliExpress, lanciata sulla piattaforma HilltopAds in varie GEO, illustra un convincente ritorno sull'investimento. Con un fatturato totale di $2.030 e spese pari a $1.200, le tre campagne pubblicitarie hanno prodotto un profitto netto di $830. In media, il tasso di conversione nelle tre GEO è stato di 69.17%.

La suddivisione della campagna per aree geografiche non è stata una sorpresa significativa, ma ci ha permesso di valutare meglio la portata e misurare l'entità dei benefici. Ad esempio, la Polonia è emersa come il Paese con il più alto ROI nel nostro caso, anche se è importante notare che la campagna pubblicitaria in quel Paese ha avuto la durata più lunga rispetto agli altri. In generale, ci siamo rivolti a Paesi del segmento Tier-2, dove il tenore di vita è relativamente simile. Questa analisi non solo dimostra l'efficacia della piattaforma HilltopAds nel promuovere offerte come AliExpress, ma sottolinea anche l'importanza del targeting geografico strategico per massimizzare i ritorni sugli investimenti.

Conclusione

Ecco alcuni consigli per promuovere e ottimizzare la pubblicità delle offerte AliExpress:

• Non limitatevi alla geografia e non limitatevi ai confini di un singolo Paese. Esplorate nuovi orizzonti e testate diverse GEO - ne abbiamo già parlato in casi precedenti.
• Sebbene l'esplorazione di nuovi GEO sia incoraggiata, occorre prestare attenzione quando ci si rivolge a Paesi con un basso potere d'acquisto. Questi mercati potrebbero non produrre vendite significative a causa delle difficoltà logistiche e dell'assenza di solidi sistemi di pagamento online.

Vi ricordiamo che i nostri casi di studio sono spunti di riflessione e di immaginazione, piuttosto che istruzioni dirette per l'azione. Scegliete le vostre combinazioni con saggezza e guidate il traffico con intelligenza!