Ciao a tutti!
Oggi vogliamo condividere un'offerta di successo della nicchia dell'e-commerce, lanciata sulla nostra piattaforma self-service HilltopAds.
In questo caso tematico, imparerete come impostare efficacemente una campagna pubblicitaria per l'e-commerce AliExpress e perché questo verticale è considerato uno dei più redditizi per le operazioni a lungo termine. Dimostreremo inoltre che le campagne con un geotargeting correttamente configurato raggiungono tassi di conversione (CR) due volte superiori (o anche di più), aumentano i profitti e consentono di ottimizzare l'efficienza visualizzando gli annunci solo dove sono rilevanti, escludendo tutti quei Paesi in cui le persone non sono interessate al prodotto promosso o semplicemente... non riescono a leggere il testo dell'annuncio.
Punti chiave del caso
Offerta: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Traffico: Mainstream Attività alta e media
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Totale ROI: 69,17%
Ricavi: $2,030
AliExpress è una delle maggiori piattaforme di shopping online al mondo. Ha sede in Cina ed è di proprietà del gruppo Alibaba. La piattaforma ha trasformato il significato di e-commerce e di shopping online internazionale. È diventata popolare in tutto il mondo rendendo il suo sito web comprensibile agli utenti di diversi Paesi. Ad esempio, esistono versioni del sito in ebraico, polacco, spagnolo e supporta inoltre +137 lingue. E sì, abbiamo evidenziato specificamente queste lingue perché stiamo progettando di lanciare campagne pubblicitarie mirate ai madrelingua di Israele, Polonia e Spagna.
Strategia
Il geotargeting è essenziale per i media buyer per ottimizzare l'efficienza delle loro campagne, mostrando gli annunci solo dove saranno richiesti. Ecco perché vale la pena considerare il geotargeting come una componente chiave della strategia di marketing. Ed è per questo che, in questo caso, abbiamo dedicato molta attenzione a questo tema.
Contattare le persone giuste, nel posto giusto, al momento giusto, per le cose giuste e con il tono giusto: è proprio questo che garantisce il successo nell'arbitraggio.
Quindi, per quanto riguarda il formato pubblicitario, abbiamo scelto Popunder mobilequindi non abbiamo dovuto creare alcuna creatività in prima persona. La nostra creatività era la landing page del sito Sito web di Aliexpress.
Se non siete sicuri di quale formato pubblicitario scegliere per un'offerta specifica, è sempre meglio consultarsi con il vostro manager, disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni all'anno.
Geografia
Passiamo ora alla parte più interessante. Nell'arbitraggio, GEO è suddiviso in 3 livelli principali, da costoso a economico. Tier 1, Tier 2 e Tier 3. In pratica, si tratta del livello di profitto potenziale che si può ottenere dai residenti di un determinato Paese. A volte viene evidenziato anche il Tier-4. Questo include i Paesi del Tier-3 con gli indicatori peggiori o con situazioni politiche instabili.
Per questa offerta di Aliexpress abbiamo deciso di testare Livello 2 Paesi in cui l'e-commerce è molto diffuso e non ci sono problemi con i pagamenti online. Abbiamo iniziato con la meno costosa Polonia (PL). I test hanno dato buoni risultati e abbiamo esteso la campagna alla Spagna (ES) e poi al più costoso dei Paesi designati, Israele (IL).
Nell'ambito della strategia scelta, abbiamo creato diversi Popunder mobile campagne per testare ogni GEO separatamente. Oltre a un'ottimizzazione precisa, ciò ha permesso di ottenere analisi più trasparenti. Probabilmente siete ansiosi di conoscere i risultati principali, ma ne parleremo più avanti. Per ora, passiamo alle impostazioni della campagna.
Impostazioni generali per una campagna pubblicitaria sulla piattaforma HilltopAds
Prima di lanciare una campagna pubblicitaria su HilltopAds, è necessario registrarsi come inserzionista. È possibile registrarsi utilizzando questo link.
Poi, per creare una campagna pubblicitaria, è necessario:
- Vai al sito Gestione delle campagne sezione
- Fare clic sul pulsante Aggiungi campagna pulsante
- Nella sezione di creazione della campagna, selezionare la voce Popunder mobile formato dell'annuncio
- Nel Canali di traffico scegliere la sezione Mainstream ad alta e media attività
Successivamente, è fondamentale impostare il Postback per monitorare i risultati della campagna pubblicitaria.
Per una descrizione dettagliata del funzionamento di Postback e dei segnaposto disponibili, consultare la nostra guida.
Di conseguenza, il nostro URL di destinazione finale dovrebbe avere il seguente aspetto:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parametro HilltopAds per il passaggio delle conversioni.
- {{zoneid}} - Parametro HilltopAds per il passaggio dell'ID della fonte.
In generale, è possibile aggiungere qualsiasi parametro dalle opzioni disponibili, necessario per un'ulteriore analisi della campagna. Tuttavia, ricordate che è essenziale includere il parametro click_id nel link finale per passare le conversioni.
Successivamente, abbiamo specificato la frequenza degli annunci per utente. 1 display in 24 ore.
Queste erano le impostazioni generali per ogni campagna pubblicitaria; ora passiamo alle impostazioni per ogni singolo GEO.
Polonia
OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 18-22 marzo
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Ricavi: $950
Dopo l'ingresso nell'Unione Europea, la Polonia ha iniziato ad accelerare la propria crescita economica. La popolazione più benestante risiede nelle metropoli, mentre le piccole città devono ancora affrontare problemi di povertà.
Inoltre, i residenti in Polonia sono interessati allo shopping online, in particolare alle opzioni economiche, come quelle offerte dal servizio AliExpress. Il Paese dispone di servizi postali ben funzionanti e di sistemi di consegna sviluppati. Circa 25% di acquirenti mostrano pragmatismo: ricercano marchi, nuovi prodotti, prestano attenzione alle campagne pubblicitarie e agli sconti. Molte persone cercano informazioni sui marchi sui social media e tendono ad ascoltare le autorità.
In questo caso, per l'offerta di AliExpress, abbiamo impostato un valore di limite di budget giornaliero di $100 per ciascuna delle campagne pubblicitarie, con l'obiettivo di determinare con maggiore precisione la redditività di tutte le campagne pubblicitarie nelle statistiche. Questo ci permetterà di monitorare le spese e i risultati di ogni campagna separatamente, fornendo una comprensione più chiara di quali campagne siano più efficaci e di successo in termini di ritorno sugli investimenti.
Non abbiamo stabilito un calendario in modo che la campagna si svolga 24 ore su 24, 7 giorni su 7 una settimana. Se in seguito ci accorgiamo che la campagna è più efficace in determinati intervalli di tempo, ci rivolgeremo a giorni o orari specifici, ma, in base alla nostra esperienza, questo richiede la raccolta di molte statistiche.
Il passo finale prima di lanciare l'annuncio è quello di specificare il costo per mille impressioni (CPM). In questo caso, prestiamo attenzione alla Volumi di traffico nell'angolo in alto a destra, che calcola i tassi di premio, minimo e raccomandato CPM.
Per il nostro target, il sistema ha raccomandato quanto segue:
Abbiamo deciso di iniziare con l'offerta raccomandata di $2.3.
Il nostro consiglio: per testare una nuova offerta, iniziare con il CPM consigliato. Questo mostrerà se l'offerta è efficace e se la campagna deve essere ottimizzata.
Per tutta la durata della campagna, abbiamo monitorato attentamente la sua efficacia. I test hanno mostrato risultati promettenti, tuttavia, abbiamo deciso di implementare Ottimizzazione automatica la sera del secondo giorno. Abbiamo regolato il eCPA offerta a 0,20che ha contribuito a ridurre il costo per conversione.
eCPA (effective Cost Per Action) - è una metrica che calcola il costo medio che un inserzionista paga per ogni azione specifica, come una conversione o un'acquisizione, generata dalla sua campagna.
Come si può notare, in base alle statistiche, i tassi di conversione per la Polonia sono aumentati e l'eCPA è diventato più economico. Questa è una delle metriche importanti per verificare l'efficacia della campagna. Alla fine del quinto giorno, i risultati sono stati straordinari, in quanto abbiamo ottenuto una eCPA di $0,20:
In effetti, i risultati del test di questa offerta in Polonia si sono rivelati piuttosto impressionanti. Il nostro totale le entrate sono state pari a $950, con un ROI di 90%! È davvero gratificante! Siamo ansiosi di vedere come si comporterà questa offerta in altri GEO.
Le principali conclusioni su GEO
- In termini di tenore di vita, i media buyer classificano la Polonia come Tier-2, ma ha buone possibilità di passare al Tier-1 nel prossimo futuro.
- Qui non c'è un'elevata concorrenza, quindi il traffico finisce per essere piuttosto economico.
- Dopo la pandemia, lo shopping online ha acquisito particolare popolarità. Da allora, i polacchi non solo hanno imparato a utilizzare diversi metodi di pagamento online, ma anche le criptovalute. In altre parole, le offerte di e-commerce vanno bene qui. La consegna è sviluppata, il pagamento è semplice e i resi sono organizzati in modo conveniente.
Spagna
OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 22-25 marzo
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Ricavi: $600
Come si può vedere, in Polonia tutto è andato alla grande, ma che dire della Spagna? Cominciamo con una breve panoramica del GEO.
Secondo gli ultimi datiLa Spagna ha una popolazione di 47 milioni di persone, di cui 15% sono immigrati. Il Paese è classificato come Tier-2. Ciò significa che quando si lancia una campagna pubblicitaria rivolta alla Spagna, gli inserzionisti possono aspettarsi tariffe più elevate per le azioni desiderate. Tuttavia, si può anche contare su una buona redditività grazie al potere d'acquisto dei clienti.
Per quanto riguarda la necessaria impostazioni di targetingCome nel primo caso, abbiamo deciso di impostare un limite di campagna giornaliero di $100.
In questo caso, abbiamo anche aderito alla strategia di visualizzazione degli annunci 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.
Infine, passiamo all'ultimo passo prima di lanciare l'annuncio e impostiamo il parametro CPM prezzo dell'offerta. In questo caso, prestiamo attenzione anche al grafico del volume di traffico nell'angolo in alto a destra, che calcola le tariffe di offerta premium, minima e consigliata per impressione.
Per il nostro target, il sistema ha raccomandato quanto segue:
Abbiamo deciso di iniziare con l'offerta raccomandata di $1.02.
Dopo il secondo giorno di test, abbiamo scoperto che il costo per acquisizione (eCPA) era troppo alto, con il risultato di un rapporto insoddisfacente tra costo di acquisizione dei lead e ricavi generati. Facendo tesoro delle nostre esperienze passate, abbiamo deciso di implementare Ottimizzazione automatica delle campagne la sera del secondo giorno. Riducendo la eCPA offerta a $0,36Il nostro obiettivo era migliorare l'efficienza delle campagne e ridurre i costi di conversione:
Abbiamo notato cambiamenti nell'efficacia della campagna entro la fine del terzo giorno. Infine, alla fine del quarto giorno, abbiamo ottenuto i seguenti risultati:
Si può affermare che in Spagna abbiamo ottenuto il massimo numero di conversioni a un prezzo accessibile. Il nostro utile è stato di $600, con un ROI di 50%.
Le principali conclusioni su GEO
- Gli spagnoli amano lo shopping online e le offerte di e-commerce hanno buoni risultati. La moda e i gadget sono al primo posto, quindi le campagne pubblicitarie dovrebbero concentrarsi sull'immagine, l'aspetto, il successo e altre priorità.
- Inoltre, gli spagnoli cercano di non perdere la consegna gratuita e gli sconti. Tuttavia, la consegna rapida e la possibilità di restituire gli articoli non adatti sono più importanti per loro delle recensioni degli altri acquirenti.
Israele
OS: iOS
Formato dell'annuncio: Popunder mobile
Periodo della campagna pubblicitaria: 23-25 marzo
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Ricavi: $480
Israele è un GEO attraente per la realizzazione di campagne in qualsiasi verticale. L'elevata penetrazione e velocità di Internet, l'economia sviluppata e gli acquirenti benestanti sono tutti elementi di successo! Tra le sue caratteristiche, vale la pena sottolineare che il GEO israeliano può essere considerato un mix unico di Occidente e Medio Oriente. Pur essendo situato in Medio Oriente, Israele si differenzia in modo significativo per la mentalità dai suoi vicini, dove si presta molta attenzione ai dogmi religiosi. Israele è principalmente un paese laicodove gli interessi delle persone si concentrano sulla soddisfazione dei bisogni quotidiani e dei desideri umani comuni. Pertanto, le offerte di e-commerce, in particolare quelle di AliExpress, sono molto richieste.
Per quanto riguarda il bilancio, come ovunque, abbiamo fissato un limite di $100 al giorno.
In questo caso, abbiamo anche aderito alla strategia di visualizzazione degli annunci 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana.
Abbiamo anche impostato il valore consigliato Tasso CPM a $1.
Poiché Israele è un GEO relativamente costoso, abbiamo deciso di lanciare una campagna di prova di 3 giorni.
Per convalidare l'ipotesi del miglioramento delle prestazioni dopo l'applicazione di Ottimizzazione automaticaabbiamo eseguito l'operazione dopo il secondo giorno di test e abbiamo ridotto eCPA a $0,16:
Ecco i risultati:
Sì, c'è un margine di miglioramento e di crescita, ma nell'arco di 3 giorni, con l'offerta in Israele, siamo riusciti a guadagnare $480. E l'ROI ammonta a 60%. Non male! Cosa ne pensate?
Le principali conclusioni su GEO
- La concorrenza nel mercato israeliano non è così alta come nei Paesi europei, ma esiste. Pertanto, i prezzi del traffico e dei clic non possono essere considerati economici.
- In questo mercato si possono sperimentare diverse combinazioni, ma per i creativi è meglio scegliere la lingua di Stato, l'ebraico.
- Israele è un GEO redditizio e conveniente. Nonostante la disponibilità a spendere soldi, gli israeliani ricordano ancora il valore di un buon affare. Quando si tratta di offerte di e-commerce, i media buyer possono effettivamente capitalizzare questo spettro. I servizi di comparazione dei prezzi sono molto diffusi in Israele, quindi l'ambita parola "sconto" non è stata dimenticata.
Utile netto totale
Il profitto netto generato dall'offerta AliExpress, lanciata sulla piattaforma HilltopAds in varie GEO, illustra un convincente ritorno sull'investimento. Con un fatturato totale di $2.030 e spese pari a $1.200, le tre campagne pubblicitarie hanno prodotto un profitto netto di $830. In media, il tasso di conversione nelle tre GEO è stato di 69.17%.
La suddivisione della campagna per aree geografiche non è stata una sorpresa significativa, ma ci ha permesso di valutare meglio la portata e misurare l'entità dei benefici. Ad esempio, la Polonia è emersa come il Paese con il più alto ROI nel nostro caso, anche se è importante notare che la campagna pubblicitaria in quel Paese ha avuto la durata più lunga rispetto agli altri. In generale, ci siamo rivolti a Paesi del segmento Tier-2, dove il tenore di vita è relativamente simile. Questa analisi non solo dimostra l'efficacia della piattaforma HilltopAds nel promuovere offerte come AliExpress, ma sottolinea anche l'importanza del targeting geografico strategico per massimizzare i ritorni sugli investimenti.
Conclusione
Ecco alcuni consigli per promuovere e ottimizzare la pubblicità delle offerte AliExpress:
- Non limitatevi alla geografia e non limitatevi ai confini di un singolo Paese. Esplorate nuovi orizzonti e testate diverse GEO - ne abbiamo già parlato in casi precedenti.
- Sebbene l'esplorazione di nuovi GEO sia incoraggiata, occorre prestare attenzione quando ci si rivolge a Paesi con un basso potere d'acquisto. Questi mercati potrebbero non produrre vendite significative a causa delle difficoltà logistiche e dell'assenza di solidi sistemi di pagamento online.
Vi ricordiamo che i nostri casi di studio sono spunti di riflessione e di immaginazione, piuttosto che istruzioni dirette per l'azione. Scegliete le vostre combinazioni con saggezza e guidate il traffico con intelligenza!
