L'arte segreta di creare Lander di conversione

Ogni traffico che si generano online devono atterrare da qualche parte. È qui che entra in gioco la landing page. Le landing page possono essere diverse e in questo articolo analizzeremo come farle risuonare meglio con il vostro pubblico di riferimento.

Inoltre, daremo un'occhiata alla differenza tra lander e pre-lander, esploreremo i pro e i contro della realizzazione di questi ultimi e vi daremo alcune idee su quali lander utilizzare e come perfezionarli. Ci saranno molte informazioni da esaminare, quindi non perdiamo altro tempo!

Spiegazione della pagina di atterraggio

Una landing page è una pagina web indipendente progettato per campagne di marketing o pubblicitarie. È il luogo in cui un visitatore "atterra" dopo aver cliccato su un link in un'e-mail, una pubblicità, un risultato di un motore di ricerca o un altro luogo digitale.

Lo scopo di un lander è quello di convertire I visitatori si trasformano in lead o clienti incoraggiandoli a compiere un'azione specifica, come effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter, scaricare una risorsa o compilare un modulo.

Gli sbarchi sono spesso ottimizzati per un unico obiettivo e sono realizzati con elementi persuasivi come titoli convincenti, chiare chiamate all'azione (CTA) e contenuti pertinenti.

Landing Page vs. Pre-Lander

In senso stretto, un lander è una pagina di offertafornita dal proprietario di un prodotto. In genere, un affiliato non può modificare la pagina dell'offerta: ecco perché è importante esaminare in anticipo tutti i dettagli dell'offerta.

I pre-lander sono realizzati esclusivamente dagli affiliati. Vengono utilizzati per rendere più fluido il percorso dell'utente verso la conversione, per introdurre gradualmente le informazioni, per aggiungere un tocco di personalizzazione in più e per aggirare la moderazione di Google o di Facebook.

Le pagine di prevendita vanno perfezionate con lo split-testing per incrementare le prestazioni della campagna, altrimenti è più probabile che la penalizzino.

Il più delle volte, i marketer affiliati si riferiscono ai pre-lander come a pagine di atterraggio. Ricordate, gli affiliati non hanno modo di progettare landerPossono solo fare da pre-lander, fungendo da ponte tra l'annuncio e la pagina dell'offerta.

Per semplicità e coerenza con il discorso del marketing di affiliazione, ci riferiremo anche ai pre-lander come lander, se non diversamente specificato.

Pro e contro del Pre-Lander

L'aggiunta di un pre-lander al vostro imbuto di marketing garantisce alcuni vantaggi alla vostra campagna. I pre-lander possono essere utilizzato per i seguenti scenari:

• 🔥 Per riscaldare il trafficoin modo che gli utenti si sentano ancora più coinvolti quando arrivano sulla pagina dell'offerta.
• ℹ️ Per informare meglio gli utenti mettendo meno a dura prova la loro capacità di attenzione e introducendo i dettagli in modo graduale.
• 🤔 Superare le obiezioni di venditain modo che il pubblico riceva il prodotto in modo più positivo.
• 🌉 Per colmare il divario tra l'annuncio e l'offertaperché a volte la transizione potrebbe essere troppo brusca.
• 🦄 Per migliorare la personalizzazione mostrando diversi pre-lander a vari segmenti di utenti del vostro pubblico target
• 💸 Per aumentare la fattura dell'utente attraverso il cross-selling, inserendo nel pre-lander alcuni link a vari prodotti
• 🛂 Per soddisfare meglio i KPI della vostra offerta filtrando gli utenti accidentali che non appartengono al vostro pubblico di riferimento e che probabilmente rimbalzeranno in seguito

I pre-lander non sono impeccabilituttavia. Esaminiamo i principali svantaggi associati all'aggiunta di un pre-lander:

• Un passo in più per l'imbutoche deve essere giustificato con un buon pre-lander; altrimenti, è una perdita di tempo e di attenzione per l'utente.
• Un buon pre-lander richiede denaro o tempo per l'hosting, la traduzione, il copywriting e il design; ma il risultato è un aumento del traffico e del denaro generato.
• Un pre-lander di bassa qualità allontana l'utentea causa della minore credibilità e della mancanza di rispetto; contrastatela rendendole più native, sintetiche e facili da usare (pensate alla pagina che vorreste vedere voi stessi).
• Pre-landesi non sono sempre consentiti dai commerciantiLeggete quindi attentamente i termini e le condizioni

I pre-lander possono funzionare con qualsiasi verticale, tra cui Concorsi a premi, Nutra, LeadGens, Software e utilità, VPN, Gioco, Scommesse e giochi d'azzardo, Incontri, e Adulti. Vediamo alcuni degli approcci più diffusi alla progettazione di una landing page.

Idee di design per lander

Avete deciso di progettare una landing page tutta vostra, eh? Quando si creano pagine di destinazione, è possibile adottare uno dei seguenti approcci:

• Intervista con una celebrità
• Approfondimenti da parte di un esperto
• Voce del blog personale
• Recensioni dei clienti
• Storie di successo degli utenti
• Imitazione dei media mainstream
• Notizie dell'ultima ora e contenuti scioccanti
• Confronto prima e dopo
• Mini-giochi
• Sondaggi

Un buon lander deve risolvere il problema dell'utente, un lander eccellente dovrebbe raccontare una storia in aggiunta a questo. Per raccontare una storia, sono necessari cinque componenti:

• Eroe, rivelando il loro passato
• Problemao problema da risolvere
• Guidache spinge l'utente verso una soluzione.
• Soluzioneche risolve magicamente il problema
• Risultato, comprese le emozioni, le raccomandazioni, le riflessioni

Completate questa storia con alcuni recensioni degli utentiche hanno affrontato un problema simile e lo hanno risolto con il prodotto pubblicizzato. È una buona idea utilizzare alcune foto inedite del prodotto, imitando gli utenti medi che scrivono una recensione e allegando i loro screenshot.

Perfezionare i Lander

Dopo aver deciso l'idea di base del vostro lander, dovete concentrare i vostri sforzi sulla rifinitura dei dettagli. Per cominciare, concentratevi su quanto segue:

• Quadro LIFT. C'è una proposta di valore fondamentale; catalizzatori di conversione, come la chiarezza, la rilevanza e l'urgenza; e inibitori di conversione, come l'ansia e la distrazione.
• La vostra proposta di valore è un'equazione tra benefici percepiti e costi percepiti. Assicuratevi che rimanga positiva e articolatela chiaramente (chiarezza).
• Allineate il vostro lander con l'offerta per ottenere maggiore credibilità e completate il tutto con la FOMO (Fear of Missing Out).
• Tenete a bada l'ansia e la distrazione aggiungendo alcune garanzie a misura di cliente e mantenendo gli elementi sufficienti per la conversione degli utenti. Le garanzie possono includere certificati di fiducia, testimonianze dei clienti o una politica di rimborso flessibile.
• Un titolo accattivante. L'ideale è un clickbait onesto, cioè che sia coinvolgente ma credibile. Per farlo, è necessario proporre parole e risultati di grande impatto il vostro pubblico vuole raggiungere o evitare. Ad esempio: "I nutrizionisti confermano che questa dieta aiuta a bruciare 20 chili in un anno", "Come diventare irresistibili in 10 semplici passi", "Registrati subito come VIP" o "Iscriviti gratis fino alle 12".
• Infografiche e grafici. Visualizzate il più possibile in modo che i visitatori capiscano subito la vostra offerta.
• Chiara chiamata all'azione (CTA). Deve essere facilmente accessibile, contenere un testo sufficiente a spingere all'azione ed essere sufficientemente luminoso da catturare l'attenzione.
• Immagini piacevoli per gli occhi. D'altra parte, non esagerate con un design appariscente e mantenete tutto ciò che è gradevole alla vista.
• Font di base. Evitate i font esotici, perché potrebbero non essere caricati su tutti i dispositivi. In alternativa, assicuratevi che il segmento di pubblico a cui vi rivolgete possa vedere il vostro testo.
• PageSpeed Insights. Il lander è un passo in più nell'imbuto e chiedere al pubblico di darvi un'occhiata è già un grande favore da chiedere. Assicuratevi che tutto si carichi velocemente e senza problemi per il supremo UX.
• Google Analytics. Utilizzate questo strumento per vedere quante visualizzazioni genera il vostro lander. Aiuta anche a monitorare la frequenza di rimbalzo, il tempo medio sulla pagina e le pagine più visitate.
• Test A/B. Anche un lander copiato può essere reso unico modificando il layout, i colori e le immagini. Assicuratevi di partire da una base ampia e di sottoporre a split-test i vostri lander per capire quali sono i migliori.

Cose da evitare

Alcune pratiche possono danneggiare le prestazioni della vostra landing page. Passiamo in rassegna alcuni dei più importanti "come non farlo", che ne dite?

• Evitare di menzionare troppo spesso il nome del prodotto per evitare di evocare la sensazione di "faccia a faccia".
• Non accontentatevi di commenti artificiosi. Assicuratevi di parlare come un utente comune (errori grammaticali, menzione dei difetti, aggiunta di emoticon ed emozioni). In alternativa, fate un copia-incolla di una recensione e aggiungete alcune modifiche per adattarla al vostro prodotto.
• Evitare di semplificare la narrazione. Ecco un problema ed ecco una soluzione - non è sufficiente. È necessario includere l'eroe, il problema, la guida, la soluzione e l'esito per creare un arco narrativo che catturi l'attenzione.
• Non indirizzate mai il traffico pubblicitario alla home pagea condizione che abbia diverse direzioni che l'utente può prendere. Cercate di essere più specifici, reindirizzando gli utenti a una pagina in cui sia disponibile solo l'azione desiderata.
• Evitare il sovraccarico di informazioni. Includete il testo sufficiente per informare l'utente, evocare qualche immagine nella sua mente e spingerlo all'azione.
• Non concentratevi sulle caratteristiche del prodotto - Evidenziare invece una soluzione ai problemi dell'utente.
• Prevenire il disallineamento tra il pubblico di riferimento e le creatività che si sta utilizzando. Una persona norvegese risulterebbe straniante sulla copertina di un articolo per le GEO africane.

Conclusione

Nella creazione di landing converting, è fondamentale capire la distinzione tra una landing page e una pre-lander. Sebbene i pre-lander fungano da ponte tra gli annunci e le pagine di offerta, richiedono un'attenzione meticolosa al design e ai contenuti per guidare efficacemente gli utenti verso la conversione.

Sfruttando le tecniche di storytelling, implementando il framework LIFT e conducendo test A/B, gli affiliati possono ottimizzare i loro lander per massimizzare il coinvolgimento e ottenere risultati. Tuttavia, è essenziale evitare le insidie più comuni, come il sovraccarico di informazioni, il disallineamento con il pubblico target e l'indirizzamento del traffico verso la homepage.

Concentrandosi su chiarezza, pertinenza e design incentrato sull'utente, gli affiliati possono creare lander convincenti che risuonano con il loro pubblico e, in ultima analisi, aumentano le prestazioni della campagna. Contattate HilltopAds se volete avere maggiori dettagli sulla conversione dei lander e sulla loro applicabilità al vostro caso specifico.