こんにちは！
アフィリエイト・マーケティングの市場規模が$33億と、アメリカに次いで2番目に大きい国である日本。しかし、CIS、ヨーロッパ、アメリカのアフィリエイターにとって、この市場はエキゾチックで未開拓の領域です。このケーススタディでは、次のような戦略を探ります。 eコマース・オファーの促進 人口統計学的インサイト、消費者の嗜好、効果的な広告クリエイティブのニュアンスに触れながら、日本のオーディエンスに向けて発信します。世界で最もユニークで有望な市場のひとつである日本へのエキサイティングな旅に出かけよう！がんばる！」-行こう！
キーポイント
オファー eコマースの主流
ゲオ： JP（日本）
トラフィック メインストリーム 高・中活動
広告フォーマット Popunderモバイル
OSだ： iOS、Android
OSのバージョン： iOS：15、16、17、18。アンドロイド：10、11、12、13、14、15
広告キャンペーン期間： 9月20日～10月3日
収入： $836,68
ROI： 132%
縦型について
これまでのブログ記事で、Eコマース業界を調査し、イスラエル（IL）、ポーランド（PL）、スペイン（ES）などの市場でAliExpressのオファーを開始するための洞察を共有してきました。詳細な内訳やヒントについては、こちらの記事全文をご覧ください：
日本におけるeコマース・マーケティングに関して言えば、2024年には日本のeコマース市場は以下の規模に達すると予想される。 $2,592億ドルで、7.76%の着実な成長を反映している。 日本は、米国、中国、英国に次ぐ世界第4位のeコマース市場である。同市場は、2028年まで年平均成長率（CAGR）6.98%で拡大し続け、その時点で総額は$3,396億ドルに達すると予測されている。この成長を促進する主な要因としては、日本のインターネット普及率の高さ、高度な決済システム、小売ショッピング、旅行、外食など様々な分野でのEコマース導入の増加などが挙げられる。
2024年3月現在、日本におけるオンラインショッピングの頻度は、多様な消費行動を示している。図表によると、最も多い回答者（28.3%）は月に2～3回、22.8%は月に1回ネットショッピングを利用している。2～3ヶ月に1回ネットショッピングをする人は17.6%、週に1回する人は13%。一方、購入頻度が低いのは、半年に1回が6.6%で、ほぼ毎日、または年に1回以下が2～6%と少ない。
このデータは、日本の消費者の大多数にとってオンラインショッピングがいかに日常的なものであるかを示している。
楽天について
楽天 は日本最大級のeコマースプラットフォームであり、しばしば「日本のアマゾン」と呼ばれる。1997年に設立された楽天は、電化製品からファッションまで幅広い商品を提供するグローバルマーケットプレイスに成長した。オンライン小売業としてだけでなく、旅行予約、銀行、デジタルコンテンツなどのサービスも提供している。
アフィリエイト・マーケターやトラフィック・アービトラージの専門家にとって、楽天はアフィリエイト・マーケティング・プログラムを通じて有利な機会を提供している。楽天の商品を宣伝し、楽天のマーケットプレイスにトラフィックを誘導することで、アフィリエイトは売上に応じてコミッションを得ることができる。楽天の強力なブランドプレゼンスと多様な商品ラインナップを考えると、日本の消費者をターゲットとするアフィリエイターや、楽天が展開するグローバル市場に関心のあるアフィリエイターにとって、楽天は十分な収益機会を提供することになる。
戦略
日本に進出するメディア・バイヤーはほとんどいないため、投資に対する現地の関心は他のティア1諸国と同様に高いにもかかわらず、この地域での競争率が低いのはそのためである。
日本やその他のアジア市場をターゲットにする際に、多くの企業を阻む主な課題は言葉の壁である。この地域をターゲットにした広告物はすべて日本語でなければならない。日本は高度に発展しているが、英語と日本語では文法、構文、発音が大きく異なるため、英語能力は低い。現在、日本人の約30%しか英語を話せないため、この市場では英語のクリエイティブは効果がない。
これを克服するには、以下のようなプラットフォームでネイティブ・スピーカーを雇うことをお勧めする。 フィーバー または アップワークのようなアプリを使う。 ハイネイティブ を使ってネイティブスピーカーに助けを求めることができます。また、ChatGPTのようなAIツールに頼ることもできます。
広告フォーマット
が提供するすべての広告フォーマットをテストした。 HilltopAdsPopunder、インページ、バナー、ビデオVASTを含む。テスト期間はキャンペーンごとに異なり、通常は最低5日間でした。満足のいく結果が得られないまま予算を使いすぎたキャンペーンは、しばしば中止せざるを得ませんでした。
当初から、モバイルトラフィックをキャンペーンに選びました。これらのテストキャンペーンをすべて実施した後、私たちは自信を持って次のように言うことができます。 Popunderモバイル 広告 は私たちのオファーに対して最高のコンバージョン率を提供しました。そのため、この広告フォーマットでさらにテストを進めることにしました。
クリエイティブ
日本のクリエイティブといえば、ビジュアル面が重要だ。明るい色と目を引く見出しは必須です。また、日本には 「かわいさ または 「カワイイ これは単なる美的選択ではなく、マーケティング戦略なのだ。ブランドはしばしば、視聴者と感情的なつながりを築くために、キュートで繊細なキャラクターを作り上げる。
アニメや漫画が好きな日本では、クリエイティブにファンタジーの要素を取り入れるのも効果的です。もし、あなたのオファーが人気のアニメシリーズと結びつくのであれば、ぜひそれを広告に取り入れましょう。人物の画像を使用する場合は、日本人のモデルが好ましいが、文脈によっては西洋人のモデルも効果的である。
メッセージ
日本をターゲットにしたeコマース広告では、日本の広告の特徴を活用する。 集団文化 思考は強力な戦略となりうる。個人主義が消費者の選択を左右することが多い欧米文化とは異なり、日本の消費者は社会規範に沿い、集団のアイデンティティを高める製品を求める傾向がある。これを利用するには、その製品が広く使われていること、人気があることを強調する。みんなが買っている」「行列ができている」といったフレーズは、コンバージョンを大幅に高めることができる。
日本の消費者もまた、この2つを重視している。 伝統と革新ファッションからテクノロジーに至るまで、彼らの文化の多くの側面に見られる融合である。効果的なキャンペーンは、このバランスを強調し、現代的な価値観と伝統的な価値観の両方にアピールする必要がある。
最後に 品質 は日本で最も重要である。消費者は、細部にまでこだわった丁寧な職人技が感じられる製品に対しては、喜んでプレミアムを支払います。品質を強調し、その主張を裏付ける証拠を提供することは、消費者の信頼を獲得し、この市場で成功を収めるために極めて重要である。
季節性
日本をターゲットにする場合、次のことを考慮することが重要である。 季節性.これは簡単なことのように思えるかもしれないが、欧米のマーケティング担当者は日本の祝祭日に特別な注意を払うか、海外の祝祭日が日本でどのように祝われているかを理解する必要がある。例えば、欧米のクリスマスは家族で過ごすイベントだが、日本ではバレンタインデーのようなもので、パートナーや友人とパーティーで過ごすのが一般的だ。一方、お正月は神社にお参りするなど、家族で過ごすものです。そのため、eComの広告はこれらの特定のイベントに合わせることで、視聴者の共感を得ることができる。
概要
日本市場で成功するためには、まずランディングページを日本語に翻訳し、現地通貨である円を使うことから始めましょう。日本人の90%は英語を話せないため、質の高い翻訳が不可欠です。さらに、クリエイティブを日本文化のニュアンスに合わせましょう。
ページの読み込み速度も重要で、ユーザーの3分の1はウェブページの読み込みに2秒以上待つことはないという。
これらの調整はコンバージョン率に大きな影響を与え、ROIを50%押し上げる可能性があります。テストに基づく Popunderモバイル広告 は、私たちのキャンペーンでコンバージョンを促進するのに最も効果的なフォーマットでした。
HilltopAdsプラットフォームにおける広告キャンペーンの一般設定
HilltopAdsで広告キャンペーンを開始する前に、広告主として登録する必要があります。登録には このリンク.
次に、広告キャンペーンを作成するために必要なこと：
- に行く。 キャンペーンの管理 セクション
- をクリックする。 キャンペーンの追加 ボタン
- キャンペーン作成セクションで Popunderモバイル 広告フォーマット
- の中で トラフィック・チャンネル セクションで メインストリーム 高・中活動
次に、広告キャンペーンの結果を追跡するためにPostbackを設定することが不可欠です。
Postbackと使用可能なプレースホルダーの詳細については、ガイドをご覧ください。
簡単に言うと、オファーの最終URLには、コンバージョンとソースIDを渡すパラメータを挿入する必要があります。コンバージョンを渡すパラメータはclick_idで、ソースIDはzone_idです。
その結果 最終目的地URL のようになるはずだ：
- {ctoken}}。 - 変換を渡すための HilltopAds パラメータ。
- {ゾーンID}} - ソース ID を渡すための HilltopAds パラメータ。
一般的に、利用可能なオプションから、さらなるキャンペーン分析に必要なパラメータを追加することができます。ただし クリックID パラメータを最終リンクに渡して変換を行う。
次に、必要な ターゲット設定:
- ゲオ - JP（日本）
- 装置 - モバイル
- OS - iOS、Android
- OSバージョン - iOS：15、16、17、18。アンドロイド：10、11、12、13、14、15
- 言語 - 日本語
また、キャンペーンフィルターを設定し、許可/不許可を設定することもできます。 ProxyとWebView キャンペーンからのトラフィック。しかし、私たちのケースでは、メインストリームのeコマースオファーでは、すべてのフィルターを無効にしています：
- Proxy - 不許可
- ウェブビュー - 不許可
1日の予算上限を設定する代わりに、キャンペーンのインプレッション数をコントロールすることにしました。具体的には 1日25,000インプレッションまで。 このアプローチにより、キャンペーンのパフォーマンス、特に日本のeComオファーのパフォーマンスをよりよくコントロールすることができました。予算よりもインプレッションに重点を置くことで、特定の日に予算を使いすぎることなく、幅広いオーディエンスにキャンペーンを届けることができました。
必要に応じて、表示スケジュールを設定することもできる。広告を開始する前の最後のステップは、1,000インプレッションあたりのコスト（CPM）を設定することです。ここでは、左上のトラフィックボリュームグラフに注目し、プレミアム、最小、推奨のCPMレートを計算します。
広告キャンペーンを開始 を$0.73で落札した。.
アドバイス：新しいオファーをテストするには、推奨されるCPMから始めてください。これにより、オファーが効果的かどうか、キャンペーンに最適化が必要かどうかがわかります。
というわけで、広告キャンペーンの主な設定は以下の通りである：
広告フォーマット - Popunderモバイル
トラフィック・チャンネル - メインストリーム 高・中活動
ジオ - JP（日本）
装置 - モバイル/タブレット
OS - iOS、Android
OSバージョン - iOS：15、16、17、18。アンドロイド：10、11、12、13、14、15
言語 - 日本語
CPMレート – $0.73
最適化と中間結果
キャンペーン開始から5日間、私たちは次のことを実行した。 1日25,000インプレッションまで パフォーマンス・データを収集しながら、トラフィックと支出をコントロールするために。この期間の後、画像のように自動最適化設定に切り替えました。を超えるゾーンがあった場合に対処するよう設定しました。 1,500インプレッション 以下である。 24時間以内に1回の変換。 具体的には、自動ルールはこれらの基準を満たすゾーンをブラックリスト化し、パフォーマンスの低いトラフィックソースを効果的に遮断した。
この自動化されたルールへの移行により、トラフィックとコンバージョンが大幅に増加し、同時に全体的な支出も増加しました。キャンペーン全体は14日間実施されました（統計は下のスクリーンショットに示されています）。
結果
広告キャンペーンを14日間入念にチューニングした結果、次のような結果が得られた：
- 総費用 – 360.64$
- 収益（利益）合計 – 836.68$
- ROI（投資利益率） – 132%
ROIは、広告キャンペーンの収益性を評価できるデジタルマーケティングにおける重要な指標の一つです。簡単に言うと、ROIは、広告からの収益によって回収できた広告投資の割合を示します。
ROIの計算式は以下の通り：
ROI = (総収益 - 総費用) / 総費用 * 100%
純利益
eコマースの主流から得られる純利益 HilltopAdsで提供開始 アドネットワーク は説得力のある投資収益率を示している。により 総収入 $836.68 と広告費$360.64を投じた。 の純利益を計上した。
このことは、HilltopAdsの広告ネットワークが、次のような広告のための貴重なプラットフォームとして有効であることを強調している。 プロモーション Tier-1諸国では、主流のeコマースなどを提供している。
結論
新しい市場、特に日本のようなユニークな市場に参入するには、入念な調査と分析が必要です。日本のトラフィックとの取引を考えているのであれば、その文化的なニュアンス、消費者の行動、広告のトレンドなどを深く理解するために時間をかけましょう。日本は競合が少なく、富裕層が多い市場であるため、戦略的にアプローチすればチャンスに恵まれる。
忍耐と大胆なテストにより、$836.68の利益を上げ、132%のROIを達成しました。正しいアプローチで、この有望な市場で同様の結果を引き出すことができます。幸運を祈る！
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このケーススタディがお役に立てれば幸いです。もしそうなら、HilltopAdsに登録して、今日から利益を得てみませんか？
