こんにちは！
アフィリエイト・マーケティングの市場規模が$33億と、アメリカに次いで2番目に大きい国である日本。しかし、CIS、ヨーロッパ、アメリカのアフィリエイターにとって、この市場はエキゾチックで未開拓の領域です。このケーススタディでは、次のような戦略を探ります。 eコマース・オファーの促進 人口統計学的インサイト、消費者の嗜好、効果的な広告クリエイティブのニュアンスに触れながら、日本のオーディエンスに向けて発信します。世界で最もユニークで有望な市場のひとつである日本へのエキサイティングな旅に出かけよう！がんばる！」-行こう！
キーポイント
オファー eコマースの主流
ゲオ： JP（日本）
トラフィック メインストリーム 高・中活動
広告フォーマット Popunderモバイル
OSだ： iOS、Android
OSのバージョン： iOS：15、16、17、18。アンドロイド：10、11、12、13、14、15
広告キャンペーン期間： 9月20日～10月3日
収入： $836,68
ROI： 132%
縦型について
これまでのブログ記事で、Eコマース業界を調査し、イスラエル（IL）、ポーランド（PL）、スペイン（ES）などの市場でAliExpressのオファーを開始するための洞察を共有してきました。詳細な内訳やヒントについては、こちらの記事全文をご覧ください：
日本におけるeコマース・マーケティングに関して言えば、2024年には日本のeコマース市場は以下の規模に達すると予想される。 $2,592億ドルで、7.76%の着実な成長を反映している。 日本は、米国、中国、英国に次ぐ世界第4位のeコマース市場である。同市場は、2028年まで年平均成長率（CAGR）6.98%で拡大し続け、その時点で総額は$3,396億ドルに達すると予測されている。この成長を促進する主な要因としては、日本のインターネット普及率の高さ、高度な決済システム、小売ショッピング、旅行、外食など様々な分野でのEコマース導入の増加などが挙げられる。
2024年3月現在、日本におけるオンラインショッピングの頻度は、多様な消費行動を示している。図表によると、最も多い回答者（28.3%）は月に2～3回、22.8%は月に1回ネットショッピングを利用している。2～3ヶ月に1回ネットショッピングをする人は17.6%、週に1回する人は13%。一方、購入頻度が低いのは、半年に1回が6.6%で、ほぼ毎日、または年に1回以下が2～6%と少ない。
このデータは、日本の消費者の大多数にとってオンラインショッピングがいかに日常的なものであるかを示している。
楽天について
楽天 は日本最大級のeコマースプラットフォームであり、しばしば「日本のアマゾン」と呼ばれる。1997年に設立された楽天は、電化製品からファッションまで幅広い商品を提供するグローバルマーケットプレイスに成長した。オンライン小売業としてだけでなく、旅行予約、銀行、デジタルコンテンツなどのサービスも提供している。
アフィリエイト・マーケターやトラフィック・アービトラージの専門家にとって、楽天はアフィリエイト・マーケティング・プログラムを通じて有利な機会を提供している。楽天の商品を宣伝し、楽天のマーケットプレイスにトラフィックを誘導することで、アフィリエイトは売上に応じてコミッションを得ることができる。楽天の強力なブランドプレゼンスと多様な商品ラインナップを考えると、日本の消費者をターゲットとするアフィリエイターや、楽天が展開するグローバル市場に関心のあるアフィリエイターにとって、楽天は十分な収益機会を提供することになる。
戦略
日本に進出するメディア・バイヤーはほとんどいないため、投資に対する現地の関心は他のティア1諸国と同様に高いにもかかわらず、この地域での競争率が低いのはそのためである。
日本やその他のアジア市場をターゲットにする際に、多くの企業を阻む主な課題は言葉の壁である。この地域をターゲットにした広告物はすべて日本語でなければならない。日本は高度に発展しているが、英語と日本語では文法、構文、発音が大きく異なるため、英語能力は低い。現在、日本人の約30%しか英語を話せないため、この市場では英語のクリエイティブは効果がない。
これを克服するには、以下のようなプラットフォームでネイティブ・スピーカーを雇うことをお勧めする。 フィーバー または アップワークのようなアプリを使う。 ハイネイティブ を使ってネイティブスピーカーに助けを求めることができます。また、ChatGPTのようなAIツールに頼ることもできます。
広告フォーマット
が提供するすべての広告フォーマットをテストした。 HilltopAdsPopunder、インページ、バナー、ビデオVASTを含む。テスト期間はキャンペーンごとに異なり、通常は最低5日間でした。満足のいく結果が得られないまま予算を使いすぎたキャンペーンは、しばしば中止せざるを得ませんでした。
当初から、モバイルトラフィックをキャンペーンに選びました。これらのテストキャンペーンをすべて実施した後、私たちは自信を持って次のように言うことができます。 Popunderモバイル 広告 delivered the best conversion rates for our offer. Therefore, we decided to proceed with this ad format for further testing.
Creatives
When it comes to creatives in Japan, the visual aspect is crucial. Bright colors and eye-catching headlines are a must. In addition, Japan has a strong culture of “cuteness” または “kawaii” and it’s not just an aesthetic choice—it’s a marketing strategy. Brands often create cute, sensitive characters to build an emotional connection with their audience, which contrasts with the bold, masculine themes in many Western ads.
Including fantasy elements in your creatives also works well, influenced by Japan’s love for anime and manga. If your offer can tie into a popular anime series, definitely incorporate that into your ad. When using images of people, Japanese models are preferred, though Western models can still be effective in some contexts.
The message
In eCommerce ads targeting Japan, leveraging the country’s culture of collective thinking can be a powerful strategy. Unlike Western cultures, where individualism often drives consumer choices, Japanese consumers tend to seek products that align with societal norms and enhance their group identity. To tap into this, highlight the product’s widespread use and popularity. Phrases like “everyone is buying” or “people are lining up” can significantly boost conversions.
Japanese consumers also value both tradition and innovation, a blend seen in many aspects of their culture, from fashion to technology. Effective campaigns should emphasize this balance, appealing to both modern and traditional values.
Finally, quality is of utmost importance in Japan. Consumers are willing to pay a premium for products that showcase meticulous craftsmanship and attention to detail. Highlighting quality and providing evidence to back up such claims is crucial to gaining their trust and driving success in this market.
Seasonality
When targeting Japan, it’s crucial to consider seasonality. While this may seem simple, Western marketers need to pay special attention to Japanese holidays or understand how international holidays are celebrated in Japan. For example, Christmas in the West is a family event, but in Japan, it’s more like Valentine’s Day, typically spent with a partner or friends at parties. New Year’s, on the other hand, is a family occasion, with visits to Shinto shrines. Therefore, eCom ads should align with these specific events to resonate better with the audience.
Summary
To succeed in the Japanese market, start by translating your landing page into Japanese and using the local currency, yen. A high-quality translation is essential, as 90% of Japanese people do not speak English. Additionally, adapt your creatives to align with the nuances of Japanese culture.
Page load speed is also critical—one-third of users will wait no longer than 2 seconds for a web page to load.
These adjustments can significantly impact your conversion rate and potentially boost your ROI by 50%. Based on testing, Popunder mobile ads were the most effective format for driving conversions in our campaigns.
HilltopAdsプラットフォームにおける広告キャンペーンの一般設定
HilltopAdsで広告キャンペーンを開始する前に、広告主として登録する必要があります。登録には このリンク.
次に、広告キャンペーンを作成するために必要なこと：
- に行く。 キャンペーンの管理 セクション
- をクリックする。 キャンペーンの追加 ボタン
- キャンペーン作成セクションで Popunderモバイル 広告フォーマット
- の中で トラフィック・チャンネル セクションで メインストリーム 高・中活動
次に、広告キャンペーンの結果を追跡するためにPostbackを設定することが不可欠です。
Postbackと使用可能なプレースホルダーの詳細については、ガイドをご覧ください。
簡単に言うと、オファーの最終URLには、コンバージョンとソースIDを渡すパラメータを挿入する必要があります。コンバージョンを渡すパラメータはclick_idで、ソースIDはzone_idです。
その結果 最終目的地URL のようになるはずだ：
- {ctoken}}。 - 変換を渡すための HilltopAds パラメータ。
- {ゾーンID}} - ソース ID を渡すための HilltopAds パラメータ。
一般的に、利用可能なオプションから、さらなるキャンペーン分析に必要なパラメータを追加することができます。ただし クリックID パラメータを最終リンクに渡して変換を行う。
次に、必要な ターゲット設定:
- ゲオ – JP (Japan)
- 装置 - モバイル
- OS – iOS, Android
- OSバージョン – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- 言語 – Japanese
また、キャンペーンフィルターを設定し、許可/不許可を設定することもできます。 ProxyとWebView traffic from the campaign. However, in our case, for the Mainstream eCommerce offer, we have disabled all filters:
- Proxy - 不許可
- ウェブビュー - 不許可
Instead of setting daily budget limits, we opted to control the number of impressions for our campaign. Specifically, we set a daily limit of 25,000 impressions. This approach allowed us to maintain better control over the campaign’s performance, especially for the Japanese eCom offer. By focusing on impressions rather than budget, we ensured that the campaign reached a broad audience without overspending on any given day, which is particularly important in a market like Japan, where consumer engagement varies depending on timing and creative appeal.
If necessary, you can also set display schedules. The final step before launching the ad is to set the cost per thousand impressions (CPM). Here, we pay attention to the Traffic Volumes graph in the top left corner, which calculates premium, minimum, and recommended CPM rates.
We started the ad campaign with a bid of $0.73.
Our advice: to test a new offer, start with the recommended CPM. This will show whether the offer is effective and whether the campaign needs optimization
So, the key settings of the advertising campaign are as follows:
広告フォーマット – Popunder mobile
トラフィック・チャンネル – Mainstream High and Medium Activity
Geo – JP (Japan)
装置 – mobile/tablet
OS – iOS, Android
OSバージョン – iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
言語 – Japanese
CPM rate – $0.73
Optimization and intermediate results
During the first five days of our campaign, we set a daily limit of 25,000 impressions to control traffic and spending while gathering performance data. After this period, we switched to automatic optimization settings, as shown in the image. We configured the system to take action if any zone had more than 1,500 impressions but fewer than 1 conversion within a 24-hour period. Specifically, the automatic rule blacklisted zones that met these criteria, effectively cutting off underperforming traffic sources.
This shift to automated rules resulted in a significant increase in traffic and conversions, while also increasing our overall spend. The entire campaign ran for 14 days (the statistics are shown in the screenshot below.).
Results
After carefully tuning the advertising campaign for 14 days, we achieved the following results:
- Total Costs (Spent) – 360.64$
- Total Earnings (Profit) – 836.68$
- ROI (Return on Investment) – 132%
ROI is one of the key indicators in digital marketing that allows you to assess the profitability of an advertising campaign. In simple terms, ROI shows you the percentage of advertising investments that you have managed to recover through earnings from the ads.
The formula for calculating ROI is:
ROI = (total earnings – total cost) / total cost * 100%
Net Profit
The net profit derived from the Mainstream eCommerce offer launched in the HilltopAds アドネットワーク illustrates compelling return on investment. With a total revenue of $836.68 and advertising expenses amounting to $360.64, the campaign yielded a net profit of $476.04.
This emphasizes the effectiveness of the HilltopAds advertising network as a valuable platform for promoting offers such as Mainstream eCommerce in Tier-1 countries.
結論
Entering a new market, especially one as unique as Japan, requires careful research and analysis. If you are thinking about working with Japanese traffic, take the time to deeply understand its cultural nuances, consumer behaviors, and advertising trends. Japan is a market with low competition and a highly affluent audience, making it ripe for opportunity if approached strategically.
Our own experience proves this: patience and boldness in testing led us to a profit of $836.68, achieving an ROI of 132%. With the right approach, you can also unlock similar results in this promising market. Best of luck!
特別なプロモーションコードをご用意しました： ECOMJP20. Use it when making your first deposit of $100 or more at HilltopAds, and you’ll receive an additional 10% bonus!
We hope this case study was helpful to you. If so, why not register with HilltopAds and start earning profits today?
