有能なマーケティングは、どのような企業においても成功への道です。オンラインビジネスの分野で競争が激しい状況では、顧客を引きつけ、維持することが重要です。しかし、マーケティングは売上だけでなく、経費の面でも効果的でなければなりません。パフォーマンスベースのマーケティングは、広告キャンペーンをより収益性の高いものにし、目標をより早く達成するのに役立ちます。
なぜこのマーケティングがパフォーマンスなのか
パフォーマンス・マーケティングとは何か、という質問に簡単に答えてみよう。つまり、あなたが必要とする完了したユーザーのアクション（サービスへの加入、製品の購入、クリック、リンクをたどるなど）に対する支払いです。これは、最高品質と詳細なプロモーション、有能な広告設定や広告パフォーマンスの他の機会へのアクセスを開きます。
パフォーマンスベースドマーケティングの特徴は、その実証性にある。メトリクスの代わりに、具体的な広告結果を見ることができる。例えば、売上件数や金額、クリック頻度などです。これは、広告投資をできるだけ効率的に行いたい人にとっては特に重要です。また、パフォーマンス・マーケティングでは、様々なパフォーマンス・メディアを使用し、抽象的な計画オーディエンスではなく、関心のある顧客を対象としています。
選んだ理由
パフォーマンス・マーケティングの特徴についてはすでに述べた。では、その長所と短所を詳しく見ていきましょう。
デジタルマーケティングとの違い
パフォーマンス・マーケティングはデジタル・マーケティングの一部であるため、パフォーマンス・マーケティングとデジタル・マーケティングの比較はあまり意味をなさない。主な違いは、パフォーマンスマーケティングでは、ユーザーが特定のアクションを実行した後にのみパフォーマンス広告の支払いが実行されるのに対し、デジタルマーケティングでは、さまざまな支払いオプションが可能であることです。パフォーマンス・マーケティングの定義は、コンバージョンを増やし、売上を向上させることに重点を置いていることを意味しており、デジタル・マーケティングはより幅広い業務をカバーしている。
パフォーマンス・マーケティングとの取り組み方
パフォーマンス・メディア・マーケティングは、一定の原則に従って機能し、以下の要素を含む：
- 情報分析。 キャンペーンが常に効果を高めるためには、最初から最後まで結果とデータの分析が必要です。
- 統合されたアプローチ。 すべてのパフォーマンス広告ツールは、互いに補完し合い、同じゴールに導くものでなければならない。
- 明確な目標。 時間と資源を無駄にしないためにも、キャンペーンには具体的な焦点と行動計画を持つべきである。
- すべての広告チャンネルの管理 その結果、最も収益性が高く有用なパフォーマンス・チャンネルが前面に押し出され、余分なチャンネルは排除されるため、戦略の効果は高まる。
仕事の段階
深いデータ分析
この段階には、あなたのビジネスや製品の分析（強みと魅力、長所と短所）と、市場やその他のパフォーマンス・メディアの分析の両方が含まれる。視聴者、その願望とニーズを理解し、ニッチ分野のトレンドを見つけ、トレンドに精通することは価値がある。これは、広告のパフォーマンス・チャンネルを選択し、予想されるコンバージョンと利益を決定し、最適な戦略を開発するのに役立ちます。
目標設定
目標設定は、広告の方法や使用するツールを決定し、期限を指定し、適切なパフォーマンス・メディアを見つけるのに役立つ。
パフォーマンス・メディア・マーケティング・テクノロジーを使えば、目標を設定し、柔軟な開発戦略の助けを借りてそれを達成することができる。ただし、設定する目標は適切で達成可能なものでなければならないので、大きな目標を小さな目標に分割する方がよい。
包括的な戦略の策定
戦略には、目標の設定、方法とツールの選択、オーディエンスの決定、広告のパフォーマンス・チャンネル、期待される結果の立案などが含まれる。戦略は、広告を見た瞬間からターゲットとなる行動まで、クライアントの行動を追跡することを目的としている。
広告キャンペーン管理
キャンペーンの維持・改善に直接取り組む段階。パフォーマンス広告の効果をモニタリングし、変更や改善を行うほか、より効果的なツールやパフォーマンスチャネルに予算を振り向けることも含まれる。
仲介業者の選び方
あなたの広告を実施する会社、代理店やオンラインプラットフォームを選択するときは、次のような項目に焦点を当てる必要があります：
- 会社が実施したポートフォリオ、事例、プロジェクト
- 広告・宣伝用ツール
- 中古パフォーマンス・メディア
- 公開されている顧客レビュー
- 目標達成のための戦略
そのようなネットワークの例として、HilltopAdsを挙げることができる。この会社は、企業が広告のパフォーマンスと利益を高め、貴重な顧客をもたらすことを支援し、また、最新の技術とツールを使用しています。彼らと一緒に仕事をすることで、広告がいかに効果的であるかがわかるでしょう。
結果の総括
パフォーマンス・マーケティングの定義がそれを物語っています。このプロモーション技術を使えば、あなたの広告キャンペーンは最も価値のあるオーディエンスにリーチし、確実な利益をもたらします。ビジネスに有益でない無駄なトラフィックにお金を払う必要がないことも忘れてはならない。つまり、パフォーマンス・マーケティングは起業家にとって天の恵みと言えるのだ。
チャーチル保険を見てみよう。2014年、彼らはいくつかの困難に直面し、パフォーマンス・マーケティング・キャンペーンを開始することを決めた。彼らは、場所、商品、価格、広告という4つの基本を含む戦略を策定した。チャーチルは広告の場所として、必要なトラフィックを持つ唯一の場所であるMoneySavingsExpert（MSE）を選び、MSEの方向性に対応するように自社の商品を決めた。
同社は顧客を調査して価格を決定したが、彼らにとって価格は品質ほど重要ではないことが判明した。広告は無料のコーヒーメーカーで、これは人々を助けたいというチャーチルの願望を反映したものだった。この結果、同社は目に見える利益を得た。800件のオファーと300件の売上で、予想を50%上回ったのである。
このように、パフォーマンス・マーケティングは、チャーチルの問題を解決し、新たなレベルに到達するのに役立った。もしあなたが彼らの成功を繰り返したいのであれば、HilltopAdsは効果的な広告キャンペーンを行うお手伝いをします。
