こんにちは！
本日は、当社のセルフサービス・プラットフォームHilltopAdsで開始された、eコマースのニッチ分野で成功したオファーをご紹介します。
このテーマのケースでは、EコマースのAliExpress広告キャンペーンを効果的に設定する方法と、この業種が長期的な運用で最も収益性が高いと考えられる理由を学びます。また、ジオターゲティングを適切に設定したキャンペーンでは、コンバージョン率（CR）が2倍（またはそれ以上）高くなり、利益が増加すること、そして、広告テキストを読むことができない、または宣伝する商品に興味がない国を除外して、関連性のある場所にのみ広告を表示することで効率を最適化できることを実証します。
本件のポイント
オファー アリエクスプレス
ゲオ： IL、PL、ES
トラフィック メインストリーム 高・中活動
広告フォーマット Popunderモバイル
OSだ： iOS
СРМ： il - $1.0、pl - $2.3、es - $1.02
eCPA： il - $0.16、pl - $0.20、es - $0.36
ROI： il - 60%、pl - 90%、es - 50%
合計ROI： 69,17%
収入： $2,030
アリエクスプレス は世界最大級のオンライン・ショッピング・プラットフォームである。中国を拠点とし、アリババ・グループが所有している。このプラットフォームは、電子商取引と国際的なオンラインショッピングの意味を変えた。ウェブサイトをさまざまな国のユーザーに理解しやすいものにすることで、世界中で人気を博している。例えば、ヘブライ語、ポーランド語、スペイン語のサイトがあり、さらに137カ国語に対応している。これらの言語を特に取り上げたのは、イスラエル、ポーランド、スペインのネイティブ・スピーカーをターゲットにした広告キャンペーンを計画しているからだ。
HilltopAdsで広告キャンペーンを開始
そして、もしかしたら次のケースはあなたについてかもしれない。
戦略
ジオターゲティングは、メディアバイヤーにとって、需要のある場所にのみ広告を表示することで、キャンペーンの効率を最適化するために不可欠です。だからこそ、ジオターゲティングをマーケティング戦略の重要な要素として検討する価値があるのです。そして今回、私たちがこの問題に多くの注意を払ったのもそのためです。適切な人々に、適切な場所で、適切な時間に、適切な事柄について、適切な口調で接触すること、それこそがアービトラージの成功を保証するものなのです。
そこで、広告フォーマットとしては、Popunder mobileを選んだので、自分たちでクリエイティブを作る必要はありませんでした。私たちのクリエイティブは、Aliexpressのウェブサイトのランディングページでした。特定のオファーに対してどの広告フォーマットを選ぶべきかわからない場合は、マネージャーに相談するのが一番です。
地理
さて、最も興味深い部分に移ろう。アービトラージでは、GEOは高いものから安いものまで、 Tier 1、Tier 2、Tier 3の3つの主要レベルに分けられます。実際には、これは特定の国の住民から得られる潜在的な利益のレベルを意味します。Tier-4が強調表示されることもある。これには、最悪の指標や不安定な政治状況を持つTier-3の国々が含まれます。
今回のAliexpressのオファーでは、Tier-2 eコマースが盛んで、オンライン決済に問題がない国をテストすることにしました。私たちは安価なポーランド（PL）から始めました。テストの結果、良い結果が得られたので、スペイン（ES）、そして指定された国の中で最も高価なイスラエル（IL）へとキャンペーンを拡大しました。
選ばれた戦略の中で、私たちは様々なPopunder mobile キャンペーンを作成し、それぞれのGEOを個別にテストしました。正確な最適化に加えて、これによってより透明性の高い分析が可能になりました。おそらく主な結果を知りたがっているでしょうが、それについては後ほど説明します。とりあえず、キャンペーン設定に移りましょう。
HilltopAdsプラットフォームにおける広告キャンペーンの一般設定
HilltopAdsで広告キャンペーンを開始する前に、広告主として登録する必要があります。登録には このリンク.
次に、広告キャンペーンを作成するために必要なこと：
- キャンペーンの管理セクションに移動します。
- キャンペーンを追加ボタンをクリックします。
- キャンペーン作成セクションで、Popunder mobile広告フォーマットを選択します。
- の中で トラフィック・チャンネル セクションで 主流は高・中活動
次に、広告キャンペーンの結果を追跡するためにPostbackを設定することが不可欠です。Postbackでの作業と利用可能なプレースホルダーの詳細については、ガイドをご覧ください。
簡単に言うと、オファーの最終URLには、コンバージョンとソースIDを渡すパラメータを挿入する必要があります。コンバージョンを渡すパラメータはclick_idで、ソースIDはzone_idです。その結果、最終送信先URLは次のようになります：
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}。
- {ctoken}}。 - 変換を渡すための HilltopAds パラメータ。
- {ゾーンID}} - ソース ID を渡すための HilltopAds パラメータ。
一般的に、利用可能なオプションから、さらなるキャンペーン分析に必要なパラメータを追加することができます。ただし クリックID パラメータを最終リンクに渡して変換を行う。
次に、ユーザーごとの広告頻度を指定した。 24時間で1表示.
以上が、各広告キャンペーンの一般的な設定であった。次に、各GEOの設定に個別に進もう。
Hilltop Adsで広告キャンペーンを立ち上げましょう：
- 高度なターゲティング・オプション
- 直接的なトラフィック・ソース
- セルフサービス・プラットフォーム
- フルマネージド・サービス
- Postbackトラッキング
ポーランド
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月18日～22日
СРМ： PL - $2.3
eCPA： PL - $0.20
ROI： PL - 90%
収入： $950
EU加盟後、ポーランドは経済成長を加速させ始めた。最も豊かな人口は大都市に居住しているが、小さな町は依然として貧困問題に直面している。
さらに、ポーランドの住民はオンラインショッピング、特にアリエクスプレスが提供するお手頃価格のオプションに関心があります。また、ポーランドは郵便サービスも充実しており、配送システムも発達している。バイヤーの約25%は実利主義を示し、ブランドや新製品をリサーチし、広告キャンペーンや割引に注意を払う。多くの人がソーシャルメディアでブランドに関する情報を求め、権威の言うことに耳を傾ける傾向がある。
この場合、AliExpressのオファーについては、すべての広告キャンペーンのROIと収益性をより正確に統計で判断することを目的として、各広告キャンペーンについて1日の予算上限を$100に設定しました。これにより、各キャンペーンの費用と結果を個別にモニターできるようになり、どのキャンペーンが最も成功し、投資収益率において効果的であるかをより明確に把握できるようになります。
キャンペーンが1日24時間、7日間1週間実行されるように、スケジュールを設定しませんでした 後に、キャンペーンが特定の時間間隔により効果的であることがわかれば、特定の日や時間をターゲットにしますが、経験に基づいて、それは多くの統計を収集する必要があります。
広告を開始する前の最後のステップは、1,000インプレッションあたりのコスト（CPM）を指定することです。ここでは、右上のトラフィック量グラフに注目し、プレミアム、最小、推奨のCPMレートを計算します。
私たちのターゲットに対して、システムは以下を推奨した：
私たちは、推奨される入札から始めることにした。 の$2.3。
アドバイス：新しいオファーをテストするには、推奨されるCPMから始めてください。これにより、オファーが効果的かどうか、キャンペーンに最適化が必要かどうかがわかります。
キャンペーン期間中、私たちはその効果を注意深くモニターしました。テストは有望な結果を示しましたが、2日目の夕方に自動最適化を実施することにしました。私たちはeCPAの入札を0.20に調整し、コンバージョンあたりのコストを削減するのに役立ちました。
eCPA (effective Cost Per Action) - キャンペーンによって発生したコンバージョンや獲得などの特定のアクションごとに、広告主が支払う平均コストを計算する指標です。
ご覧のように、統計に基づき、ポーランドのコンバージョン率は上昇し、eCPAは安くなりました。これはキャンペーン効果をチェックするための重要な指標のひとつです。5日目の終わりには、次のような素晴らしい結果を得ることができました。 eCPAは$0.20：
実際、ポーランドでこのオファーをテストした結果は非常に印象的なものでした。私たちの総収入は$950に達し、ROIは90%でした！これは本当に喜ばしいことです！私たちは、このオファーが他のGEOでどのように実行されるかを熱望しています。
ゲオに関する主な結論
- 生活水準という点では、メディア・バイヤーはポーランドをTier-2に分類しているが、近い将来Tier-1に入る可能性は十分にある。
- 競争率が高くないので、トラフィックはかなり安くなる。
- パンデミック以来、オンラインショッピングは特に人気を博している。それ以来、ポーランド人はさまざまなオンライン決済方法だけでなく、暗号通貨も使いこなすようになった。つまり、eコマースはポーランドではうまく機能しているのだ。配送は発達しており、支払いは簡単で、返品も便利である。
HilltopAdsでEコマース広告を立ち上げよう
成功や大金を手にするのに時間はかからない。
スペイン
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月22日～25日
СРМ： エス - $1.02
eCPA： es - $0.36
ROI： ES - 50%
収入： $600
ご覧の通り、ポーランドではすべてが順調だったが、スペインはどうだろうか？まずはゲオの概要から。
最新のデータによると、スペインの人口は4700万人で、そのうち15%が移民である。この国はTier-2の国に分類される。つまり、スペインをターゲットに広告キャンペーンを展開する場合、広告主は希望するアクションに対してより高いレートを期待できるということです。しかし、顧客の購買力が高いため、高い収益性も期待できる。
必要なターゲティング設定については、最初のケースと同様に、1日のキャンペーン上限を$100に設定することにしました。
この場合も、広告を表示する戦略にこだわった。 1日24時間、週7日。
そして最後に、広告を開始する前の最後のステップに進み、CPM の入札価格を設定しましょう。ここでは、右上のトラフィックボリュームチャートにも注目し、インプレッションあたりのプレミアム、最低、推奨入札単価を計算します。
私たちのターゲットに対して、システムは以下を推奨した：
私たちは、推奨される入札から始めることにした。 の$1.02。
テスト2日目の後、獲得単価（eCPA）が高すぎ、発生した収益に対するリード獲得コストの比率が満足のいくものではないことがわかりました。過去の経験から、2日目の夕方にキャンペーンの自動最適化を実施することにしました。eCPAの入札を$0.36に下げることで、キャンペーンの効率を高め、コンバージョンコストを下げることが目的でした：
3日目の終わりには、キャンペーンの効果に変化が見られた。最終的に、4日目の終わりには、次のような結果が出た：
スペインでは、手頃な価格で最大のコンバージョン数を達成したと言える。 利益は$600で、ROIは50%であった。
ゲオに関する主な結論
- スペイン人はオンライン・ショッピングを楽しんでおり、Eコマースのオファーも好調だ。ファッションやガジェットがリードしているため、広告キャンペーンはイメージ、外見、成功、その他の優先事項に焦点を当てる必要がある。
- さらに、スペイン人は無料配送や割引を見逃さないようにしている。しかし、彼らにとっては、他のバイヤーのレビューよりも、迅速な配達と、不適当な商品を返品できることの方が重要なのである。
HilltopAdsからの広告掲載
幅広いゲオをカバーすることができる！
イスラエル
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月23日～25日
СРМ： IL - $1
eCPA： il - $0.16
ROI： IL - 60%
収入： $480
イスラエルは、あらゆる業種のキャンペーンを実施する上で魅力的なGEOである。高いインターネット普及率とスピード、発展した経済、裕福な購買層はすべて成功の要素である！その特徴の中でも、イスラエルのGEOが西洋と中東のユニークな融合と考えられることは注目に値する。中東に位置するイスラエルは、宗教的教義に大きな関心が払われる近隣諸国とはメンタリティが大きく異なる。イスラエルは主に世俗的な国で、人々の関心は日常的なニーズや一般的な欲求を満たすことに集中している。そのため、eコマース、特にAliExpressの需要が高い。
予算については、どこの国でもそうであるように、私たちは次のような制限を設けている。 $100/日
この場合も、広告を表示する戦略にこだわった。 1日24時間、週7日。
また、CPMレートを$1.に設定した。
イスラエルは比較的コストのかかるGEOであるため、3日間のテストキャンペーンを実施することにした。
自動最適化の適用後のパフォーマンス向上に関する仮説を検証するために、テスト2日目以降に実行し、eCPAを$0.16に減少させました：
以下がその結果である：
たしかに改善と成長の余地はあるが、3日間で、イスラエルでのオファーがある、 $480を稼ぐことができた。そしてROIは60%となった。 悪くない！どう思う？
ゲオに関する主な結論
- イスラエル市場の競争はヨーロッパ諸国ほど高くはないが、存在する。したがって、トラフィックとクリックの価格は安いとは言えません。
- この市場ではさまざまな組み合わせが試されるが、クリエイターにとっては、州言語であるヘブライ語を選ぶのがベターだろう。
- イスラエルは収益性が高く、便利なGEOである。お金を使う意欲があるにもかかわらず、イスラエル人はまだ良い取引の価値を覚えている。eコマースのオファーに関しては、メディアバイヤーはこのスペクトルを利用することができる。イスラエルでは価格比較サービスが人気なので、「割引」という切望される言葉は忘れられていない。
純利益合計
様々なGEOのHilltopAdsプラットフォームで開始されたアリエクスプレスのオファーから生み出された純利益は、納得のいく投資収益率を示している。総収益が$2,030、経費が$1,200で、3つの広告キャンペーンが$830の純利益をもたらした。3つのGEOの平均コンバージョン率は69,17%であった。
キャンペーンを地域別に分類したことは大きな驚きではなかったが、そのおかげで規模をよりよく評価し、効果の程度を測定することができた。例えば、ポーランドはROIが最も高い国として浮上したが、この国の広告キャンペーンは他と比べて最も長い期間実施されたことが重要である。全体的には、生活水準が比較的似ているTier-2セグメント内の国をターゲットにしました。この分析は、AliExpressのようなオファーを促進するためのHilltopAdsプラットフォームの有効性を示すだけでなく、投資収益率を最大化するための戦略的な地域ターゲティングの重要性を強調しています。
まとめ
アリエクスプレスのオファーを促進し、広告を最適化するための推奨事項をご紹介します：
- 地理を限定し、一つの国の境界線に閉じこもらないこと。新たな地平を開拓し、さまざまなGEOを試してみよう。
- 新しいGEOを開拓することは奨励されるが、購買力の低い国をターゲットにする場合は注意が必要である。そのような市場では、物流の問題や強固なオンライン決済システムがないため、大きな売上が見込めない可能性がある。
私たちのケーススタディは、直接的な行動の指示ではなく、思考と想像の材料であることを忘れないでください。組み合わせを賢く選択し、知性をもってトラフィックを促進しよう！