こんにちは！
本日は、当社のセルフサービス・プラットフォームHilltopAdsで開始された、eコマースのニッチ分野で成功したオファーをご紹介します。
このテーマのケースでは、EコマースのAliExpress広告キャンペーンを効果的に設定する方法と、この業種が長期的な運用で最も収益性が高いと考えられる理由を学びます。また、ジオターゲティングを適切に設定したキャンペーンでは、コンバージョン率（CR）が2倍（またはそれ以上）高くなり、利益が増加すること、そして、広告テキストを読むことができない、または宣伝する商品に興味がない国を除外して、関連性のある場所にのみ広告を表示することで効率を最適化できることを実証します。
本件のポイント
オファー アリエクスプレス
ゲオ： IL、PL、ES
トラフィック メインストリーム 高・中活動
広告フォーマット Popunderモバイル
OSだ： iOS
СРМ： il - $1.0、pl - $2.3、es - $1.02
eCPA： il - $0.16、pl - $0.20、es - $0.36
ROI： il - 60%、pl - 90%、es - 50%
合計ROI： 69,17%
収入： $2,030
アリエクスプレス は世界最大級のオンライン・ショッピング・プラットフォームである。中国を拠点とし、アリババ・グループが所有している。このプラットフォームは、電子商取引と国際的なオンラインショッピングの意味を変えた。ウェブサイトをさまざまな国のユーザーに理解しやすいものにすることで、世界中で人気を博している。例えば、ヘブライ語、ポーランド語、スペイン語のサイトがあり、さらに137カ国語に対応している。これらの言語を特に取り上げたのは、イスラエル、ポーランド、スペインのネイティブ・スピーカーをターゲットにした広告キャンペーンを計画しているからだ。
戦略
ジオターゲティングは、メディアバイヤーにとって、需要のある場所にのみ広告を表示することで、キャンペーンの効率を最適化するために不可欠です。だからこそ、ジオターゲティングをマーケティング戦略の重要な要素として検討する価値があるのです。そして今回、私たちがこの問題に大きな注意を払ったのもそのためです。
適切な人々に、適切な場所で、適切なタイミングで、適切な事柄について、適切な口調でコンタクトを取ること、それこそがアービトラージの成功を確実なものにする。
そこで、広告のフォーマットとしては、次のものを選んだ。 Popunderモバイルそのため、自分たちでクリエイティブを作成する必要はありませんでした。私たちのクリエイティブは Aliexpressウェブサイト.
特定のオファーに対してどの広告フォーマットを選ぶべきか迷った場合は、24時間365日いつでも対応可能なマネージャーに相談するのが一番です。
地理
さて、最も興味深い部分に移ろう。アービトラージでは、ゲオは高いものから安いものまで、大きく3つのレベルに分けられる。 ティア1、ティア2、ティア3.実際には、これは特定の国の居住者から得られる潜在的な利益のレベルを意味する。Tier-4が強調されることもある。これには、Tier-3のうち、最悪の指標や不安定な政治状況の国が含まれる。
このAliexpressのオファーについて、我々はテストすることにした。 ティア2 eコマースが盛んで、オンライン決済に問題がない国々。まずは物価の安いポーランド（PL）から始めた。テストの結果、良い結果が得られたので、スペイン（ES）、そして指定国の中で最も高価なイスラエル（IL）へとキャンペーンを拡大した。
選ばれた戦略の中で、私たちはさまざまな Popunderモバイル 各ゲオを個別にテストするキャンペーン.正確な最適化に加え、より透明性の高い分析が可能になった。 主な結果を知りたがっているだろうが、それについては後述する。とりあえず、キャンペーンの設定に移りましょう。
HilltopAdsプラットフォームにおける広告キャンペーンの一般設定
HilltopAdsで広告キャンペーンを開始する前に、広告主として登録する必要があります。登録には このリンク.
次に、広告キャンペーンを作成するために必要なこと：
- に行く。 キャンペーンの管理 セクション
- をクリックする。 キャンペーンの追加 ボタン
- キャンペーン作成セクションで Popunderモバイル 広告フォーマット
- の中で トラフィック・チャンネル セクションで 主流は高・中活動
次に、広告キャンペーンの結果を追跡するためにPostbackを設定することが不可欠です。
Postbackと使用可能なプレースホルダーの詳細については、ガイドをご覧ください。
その結果 最終目的地URL のようになるはずだ：
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}。
- {ctoken}}。 - 変換を渡すための HilltopAds パラメータ。
- {ゾーンID}} - ソース ID を渡すための HilltopAds パラメータ。
一般的に、利用可能なオプションから、さらなるキャンペーン分析に必要なパラメータを追加することができます。ただし クリックID パラメータを最終リンクに渡して変換を行う。
次に、ユーザーごとの広告頻度を指定した。 24時間で1表示.
以上が、各広告キャンペーンの一般的な設定であった。次に、各GEOの設定に個別に進もう。
ポーランド
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月18日～22日
СРМ： PL - $2.3
eCPA： PL - $0.20
ROI： PL - 90%
収入： $950
EU加盟後、ポーランドは経済成長を加速させ始めた。最も豊かな人口は大都市に居住しているが、小さな町は依然として貧困問題に直面している。
さらに、ポーランドの住民はオンラインショッピング、特にアリエクスプレスが提供するお手頃価格のオプションに関心があります。ポーランドは郵便サービスが発達しており、配送システムも発達しています。 約25%のバイヤー ブランドや新製品を研究し、広告キャンペーンやディスカウントに注意を払う。多くの人はソーシャルメディア上でブランドに関する情報を求め、権威の言うことに耳を傾ける傾向がある。
この場合、AliExpressのオファーには 1日の予算上限$100 この統計は、すべての広告キャンペーンのROIと収益性をより正確に判断することを目的としている。これにより、各キャンペーンの費用と結果を個別にモニターすることができ、どのキャンペーンが最も成功し、投資対効果の面で効果的であるかをより明確に理解することができる。
スケジュールは決めていない キャンペーンが実施されるように 24時間、年中無休 週間。 後日、キャンペーンが特定の時間帯により効果的であることが分かれば、特定の曜日や時間帯をターゲットにすることになるが、これまでの経験から、それには多くの統計を集める必要がある。
広告を開始する前の最後のステップは、1,000インプレッションあたりのコスト(CPM).ここでは 交通量 右上のグラフは、保険料、最低料金、推奨CPM料金を計算します。
私たちのターゲットに対して、システムは以下を推奨した：
私たちは、推奨される入札から始めることにした。 の$2.3。
アドバイス：新しいオファーをテストするには、推奨されるCPMから始めてください。これにより、オファーが効果的かどうか、キャンペーンに最適化が必要かどうかがわかります。
キャンペーン期間中、私たちはその効果を注意深くモニターしました。テストの結果、有望な結果が得られたので、私たちは次のキャンペーンを実施することにしました。 自動最適化 日目の夕方。を調整した。 eCPAを0.20に入札その結果、コンバージョン単価を下げることができた。
eCPA (effective Cost Per Action) - キャンペーンによって発生したコンバージョンや獲得などの特定のアクションごとに、広告主が支払う平均コストを計算する指標です。
ご覧のように、統計に基づき、ポーランドのコンバージョン率は上昇し、eCPAは安くなりました。これはキャンペーン効果をチェックするための重要な指標のひとつです。5日目の終わりには、次のような素晴らしい結果を得ることができました。 eCPAは$0.20：
実際、ポーランドでこのオファーをテストした結果は、非常に印象的なものだった。合計 収益は$950に達した。である。 90%のROI!これは本当に喜ばしいことだ！私たちは、このオファーが他のGEOでどのように機能するのか、心待ちにしています。
ゲオに関する主な結論
- 生活水準という点では、メディア・バイヤーはポーランドをTier-2に分類しているが、近い将来Tier-1に入る可能性は十分にある。
- 競争率が高くないので、トラフィックはかなり安くなる。
- パンデミック以来、オンラインショッピングは特に人気を博している。それ以来、ポーランド人はさまざまなオンライン決済方法だけでなく、暗号通貨も使いこなすようになった。つまり、eコマースはポーランドではうまく機能しているのだ。配送は発達しており、支払いは簡単で、返品も便利である。
スペイン
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月22日～25日
СРМ： エス - $1.02
eCPA： es - $0.36
ROI： ES - 50%
収入： $600
ご覧の通り、ポーランドではすべてが順調だったが、スペインはどうだろうか？まずはゲオの概要から。
最新のデータによるとスペインの人口は4,700万人で、そのうち15%が移民である。この国はTier-2に分類される。つまり、スペインをターゲットに広告キャンペーンを展開する場合、広告主は希望するアクションに対してより高いレートを期待できる。しかし、顧客の購買力が高いため、高い収益性も期待できる。
必要なこと ターゲット設定最初のケースと同様に、1日のキャンペーンの上限を$100としました。
この場合も、広告を表示する戦略にこだわった。 1日24時間、週7日。
そして最後に、広告を打ち出す前の最後のステップに進みましょう。 CPM 入札価格。ここでは、右上のトラフィックボリュームチャートにも注目し、インプレッションあたりのプレミアム、最低、推奨入札単価を計算します。
私たちのターゲットに対して、システムは以下を推奨した：
私たちは、推奨される入札から始めることにした。 の$1.02。
テスト2日目の結果、獲得単価は、2.5倍となった。eCPA)が高すぎたため、発生した収益に対するリード獲得コストの比率が満足のいくものではありませんでした。過去の経験から、私たちは次のような導入を決めました。 キャンペーンの自動最適化 日目の夕方。を減らすことで eCPA入札→$0.36私たちの目的は、キャンペーンの効率を高め、コンバージョンコストを削減することでした：
3日目の終わりには、キャンペーンの効果に変化が見られた。最終的に、4日目の終わりには、次のような結果が出た：
スペインでは、手頃な価格で最大のコンバージョン数を達成したと言える。 利益は$600で、ROIは50%であった。
ゲオに関する主な結論
- スペイン人はオンライン・ショッピングを楽しんでおり、Eコマースのオファーも好調だ。ファッションやガジェットがリードしているため、広告キャンペーンはイメージ、外見、成功、その他の優先事項に焦点を当てる必要がある。
- さらに、スペイン人は無料配送や割引を見逃さないようにしている。しかし、彼らにとっては、他のバイヤーのレビューよりも、迅速な配達と、不適当な商品を返品できることの方が重要なのである。
イスラエル
OSだ： iOS
広告フォーマット Popunderモバイル
広告キャンペーン期間： 3月23日～25日
СРМ： IL - $1
eCPA： il - $0.16
ROI： IL - 60%
収入： $480
イスラエルは、あらゆる業種のキャンペーンを実施する上で魅力的なGEOである。高いインターネット普及率とスピード、発展した経済、裕福な購買層はすべて成功の要素である！その特徴の中でも、イスラエルのGEOが西洋と中東のユニークな融合と考えられることは注目に値する。中東に位置するイスラエルは、近隣諸国とはメンタリティが大きく異なり、宗教的教義に大きな関心が払われている。 イスラエルは主に世俗的な国である人々の関心は、日常的なニーズや一般的な欲求を満たすことに集中している。そのため、Eコマース、特にアリエクスプレスは高い需要がある。
予算については、どこの国でもそうであるように、私たちは次のような制限を設けている。 $100/日
この場合も、広告を表示する戦略にこだわった。 1日24時間、週7日。
また CPMレート $1にて。
イスラエルは比較的コストのかかるGEOであるため、3日間のテストキャンペーンを実施することにした。
の適用後のパフォーマンス向上に関する仮説を検証する。 自動最適化テスト2日目以降に実行したところ、次のようになった。 eCPA～$0.16:
以下がその結果である：
たしかに改善と成長の余地はあるが、3日間で、イスラエルでのオファーがある、 $480を稼ぐことができた。そしてROIは60%となった。 悪くない！どう思う？
ゲオに関する主な結論
- イスラエル市場の競争はヨーロッパ諸国ほど高くはないが、存在する。したがって、トラフィックとクリックの価格は安いとは言えません。
- この市場ではさまざまな組み合わせが試されるが、クリエイターにとっては、州言語であるヘブライ語を選ぶのがベターだろう。
- イスラエルは収益性が高く、便利なGEOである。お金を使う意欲があるにもかかわらず、イスラエル人はまだ良い取引の価値を覚えている。eコマースのオファーに関しては、メディアバイヤーはこのスペクトルを利用することができる。イスラエルでは価格比較サービスが人気なので、「割引」という切望される言葉は忘れられていない。
純利益合計
様々なGEOのHilltopAdsプラットフォームで開始されたアリエクスプレスのオファーから生み出された純利益は、納得のいく投資収益率を示している。総収益が$2,030、経費が$1,200で、3つの広告キャンペーンが$830の純利益をもたらした。3つのGEOの平均コンバージョン率は69,17%であった。
キャンペーンを地域別に分類したことは大きな驚きではなかったが、そのおかげで規模をよりよく評価し、効果の程度を測定することができた。例えば、ポーランドはROIが最も高い国として浮上したが、この国の広告キャンペーンは他と比べて最も長い期間実施されたことが重要である。全体的には、生活水準が比較的似ているTier-2セグメント内の国をターゲットにしました。この分析は、AliExpressのようなオファーを促進するためのHilltopAdsプラットフォームの有効性を示すだけでなく、投資収益率を最大化するための戦略的な地域ターゲティングの重要性を強調しています。
まとめ
アリエクスプレスのオファーを促進し、広告を最適化するための推奨事項をご紹介します：
- 地理を限定し、一つの国の境界線に閉じこもらないこと。新たな地平を開拓し、さまざまなGEOを試してみよう。
- 新しいGEOを開拓することは奨励されるが、購買力の低い国をターゲットにする場合は注意が必要である。そのような市場では、物流の問題や強固なオンライン決済システムがないため、大きな売上が見込めない可能性がある。
私たちのケーススタディは、直接的な行動の指示ではなく、思考と想像の材料であることを忘れないでください。組み合わせを賢く選択し、知性をもってトラフィックを促進しよう！
