GEO Tier가 무엇인지 모르면 수입을 잃게 됩니다. 이는 클릭 수, 노출 수 및 ROI에 직접적인 영향을 미칩니다. 제휴 마케터를 위한 이 가이드에서는 세 가지 GEO Tier의 차이점을 설명하고, 이를 활용한 작업의 뉘앙스를 설명했으며, 국가 목록과 각 국가에 가장 적합한 업종을 제공했습니다.
이제 막 시작하는 경우 제휴 마케팅를 시작하면 새로운 용어, 전략, 규칙의 홍수에 압도당하는 느낌을 받을 수 있습니다. 초반에 숙지해야 할 핵심 개념 중 하나는 국가를 '티어'(Tier-1, Tier-2, Tier-3)로 분류하는 것입니다.
국가가 등급으로 나뉘는 이유는 무엇이며, 광고 캠페인을 위한 GEO 선택에 어떤 영향을 미치는지 궁금할 것입니다. 정말 모든 국가에서 모든 오퍼를 실행할 수 있을까요? 오늘은 이러한 질문에 대한 명확한 답변과 함께 Tier의 의미와 이 분류를 업무에 활용하는 방법을 바로 이해할 수 있도록 도와드리겠습니다. 지금 바로 시작하세요!
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Tier란 무엇이며 왜 중요한가요?
국가대표팀의 전력, 순위, 능력치에 따라 각기 다른 조에 편성되는 월드컵 조추첨과 비슷하다고 생각하면 됩니다. 목표는 토너먼트의 균형과 흥미를 유지하는 것입니다. 제휴 마케팅에서는 소득 수준, 인터넷 보급률, 디지털 인프라 등 경제 및 기술 지표를 기준으로 모든 국가가 비슷하게 등급으로 나뉩니다. 간단히 말해, 티어는 다음과 같이 나뉩니다:
Tier-1
1인당 소득이 높고 인터넷 접속이 안정적이며 온라인 지출이 많은 고도로 발달한 경제 국가입니다.
계층 2
중산층이 디지털 서비스를 수용하고 온라인 지출을 점차 늘리고 있는 빠르게 성장하는 시장.
Tier-3
인프라가 제한적이고 소득이 낮지만 장기적으로 성장할 잠재력이 큰 국가입니다.
이 Tier 분류는 광고주와 제휴사가 캠페인을 보다 정확하게 타겟팅하고, 트래픽 가치를 예측하며, 예산을 관리하는 데 도움이 됩니다. 각 계층의 시장 특성과 잠재고객의 구매력을 파악할 수 있습니다:
- 지출을 최적화하세요: ROI를 더 잘 계산하고 예산에 가장 효과적인 GEO를 선택하세요.
- 크리에이티브와 오퍼를 조정합니다: 각 시장의 습관과 구매력에 맞게 상품과 광고 형식을 맞춤 설정하세요.
- 확장 계획을 세우세요: 먼저 저비용 Tier-3(또는 Tier-2) 시장에서 오퍼를 검증한 다음, 성능이 최적화되면 더 높은 가치의 Tier-1 GEO로 이동하세요.
다음으로 각 계층을 자세히 살펴보고 캠페인에 사용할 GEO를 선택하는 데 필요한 실용적인 팁을 제공하겠습니다.
TIER-1
| 🇦🇺 호주 | 🇫🇮 핀란드 | 🇳🇱 네덜란드 | 🇪🇸 스페인 |
| 🇦🇹 오스트리아 | 🇫🇷 프랑스 | 🇳🇿 뉴질랜드 | 🇸🇪 스웨덴 |
| 🇧🇪 벨기에 | 🇩🇪 독일 | 🇳🇴 노르웨이 | 🇨🇭 스위스 |
| 🇨🇦 캐나다 | 🇮🇸 아이슬란드 | 🇵🇱 폴란드 | 🇬🇧 영국 |
| 🇨🇿 체코 공화국 | 🇮🇪 아일랜드 | 🇵🇹 포르투갈 | 🇺🇸 미국 |
| 🇩🇰 덴마크 | 🇮🇹 이탈리아 | 🇸🇮 슬로베니아 |
Tier-1 국가에는 호주, 미국, 캐나다, 영국, 독일, 프랑스 및 기타 고도로 발전된 경제 국가가 포함됩니다. 이 국가들의 공통점은 구매력이 매우 높고 온라인 라이프스타일이 활발하다는 점으로, 사용자들은 인터넷에서 쉽게 돈을 지출합니다. 제휴사에게 이는 광고 지출에 대한 최대 수익을 의미하므로, Tier-1 시장은 항상 최우선 순위입니다.
Tier-1 시장의 상위 틈새 시장
이러한 부유한 지역에서는 프리미엄 오퍼와 복잡한 상품/서비스가 가장 좋은 성과를 거두는 경향이 있습니다:
금융 및 투자
리워드 신용카드, 중개 플랫폼, 암호화폐 또는 P2P 투자 서비스는 금융 이해도가 높고 신뢰성을 위해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 잠재고객을 끌어들입니다.
프리미엄 이커머스
고객이 품목당 수십 또는 수백 달러를 소비하는 패션, 전자제품 및 구독 박스 서비스(예: 뷰티 박스).
SaaS 및 비즈니스 소프트웨어
자동화 도구, CRM 시스템 및 클라우드 솔루션은 일반적으로 구독으로 판매되며, 높은 평생 가치로 인해 값비싼 트래픽에 대한 지출을 정당화합니다.
프리미엄 데이트 서비스
고급 기능(화상 채팅, 개인 매치메이킹)을 갖춘 유료 데이트 플랫폼은 온라인 데이트 문화가 발달한 국가에서 전환율이 높습니다.
게임 구독
AAA 게임 디지털 구독(Xbox Game Pass, PlayStation Plus 등) - Tier-1 시청자는 항상 고품질 엔터테인먼트를 찾습니다.
온라인 교육 및 업스킬링
빠른 클릭이 아닌 사용자 생애 가치로 측정되는 전문 과정 및 인증(IT, 마케팅, 디자인) ROI.
건강 및 웰니스 프리미엄
고급 보충제, 특수 비타민, 피트니스 앱 구독, 원격 의료 등 건강 트렌드는 가장 오래 지속되는 것 중 하나입니다.
럭셔리 여행 및 관광
항공권, 5성급 호텔, 독점 투어 패키지 - Tier-1 관객은 특별한 경험에 기꺼이 투자합니다.
디지털 구독 및 게임화
품질과 독점성을 중시하는 프리미엄 앱 구독 및 대화형 콘텐츠(음악/동영상 스트리밍).
Tier-1 국가의 장점:
매우 높은 수익성
사용자는 프리미엄 오퍼에 지출할 수 있는 수단이 있으므로 전환당 ROI가 가장 높은 경우가 많습니다.
영어를 사용하는 대상
Tier-1 시장의 대부분의 사용자는 영어를 사용하므로 캠페인 설정이 간단합니다.
참고: 현지 언어는 여전히 중요합니다. 예를 들어 독일이나 프랑스를 타겟팅하는 경우 독일어 또는 프랑스어로 캠페인을 실행하면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
풍부한 트래픽 소스
다양한 고품질 트래픽 소스를 사용할 수 있습니다.
Tier-1 국가의 인구는 금융 이해도가 높고 소득이 높은 경향이 있으며, 많은 사람들이 아이폰이나 플래그십 안드로이드를 소유하고 있습니다. 하지만 부유한 국가에도 저소득층이 있다는 점을 기억하세요. 따라서 게임, 교육, 저가 아이템에 대한 수요도 존재하므로 이러한 틈새 시장을 완전히 무시할 수는 없습니다.
Tier-1 시장의 도전 과제:
높은 경쟁과 비용
Tier-1 광고는 프리미엄 오디언스를 대상으로 한 치열한 경쟁으로 인해 상당한 예산과 신중한 리소스 할당이 필요합니다.
엄격한 규정
많은 Tier-1 국가에서는 엄격한 광고 관련 법률 및 정책을 시행하고 있습니다(유럽의 경우 GDPR, 영국의 경우 ASA, 미국의 경우 FTC 등). 금지 또는 처벌을 피하려면 규정을 준수하는 것이 중요합니다.
TIER-2
| 🇦🇱 알바니아 | 🇧🇬 불가리아 | 🇭🇺 헝가리 | 🇲🇩 몰도바 | 🇸🇰 슬로바키아 |
| 🇦🇩 안도라 | 🇭🇷 크로아티아 | 🇯🇵 일본 | 🇲🇪 몬테네그로 | 🇰🇷 대한민국 |
| 🇦🇷 아르헨티나 | 🇨🇾 키프로스 | 🇱🇻 라트비아 | 🇷🇴 루마니아 | 🇹🇷 터키 |
| 🇧🇾 벨라루스 | 🇪🇪 에스토니아 | 🇱🇹 리투아니아 | 🇷🇺 러시아 연방 | 🇺🇦 우크라이나 |
| 🇧🇦 보스니아 헤르체고비나 | 🇬🇷 그리스 | 🇲🇰 마케도니아 | 🇷🇸 세르비아 | 🇦🇪 아랍에미리트 |
| 🇧🇷 브라질 | 🇭🇰 홍콩 | 🇲🇹 몰타 | 🇸🇬 싱가포르 |
Tier-2 국가에는 안도라, 키프로스, 몰타, 브라질, 아르헨티나, 터키, 우크라이나, 한국 등의 시장이 포함됩니다. 실제로 Tier-2는 제휴 마케팅에서 가장 큰 그룹입니다. 이 지역은 Tier-1보다 전반적인 소득 수준과 온라인 활동이 낮지만 나름의 장점이 있습니다:
구매력 증가
강력하고 확장되고 있는 중산층이 온라인 쇼핑과 서비스를 적극적으로 채택하고 있습니다. 소비자 지출이 증가하고 있습니다.
저렴한 비용으로 많은 트래픽 처리
클릭 비용은 일반적으로 더 낮고 경쟁은 더 적당하기 때문에 마케터는 위험을 줄이면서 캠페인을 테스트할 수 있습니다.
안정성과 개방성
많은 Tier-2 시장은 오픈 마켓과 이커머스 지원으로 정치적, 경제적으로 안정되어 있어 디지털 오퍼가 번창하는 데 도움이 됩니다.
광범위한 영어 실력
인구의 상당수가 영어를 제2외국어로 사용하기 때문에 국제 캠페인을 쉽게 시작할 수 있습니다.
하지만 Tier-2 시장도 특별한 주의가 필요합니다:
현지화 필요
최상의 반응을 얻으려면 크리에이티브와 랜딩 페이지를 현지 언어와 문화에 맞게 조정해야 합니다.
수익 마진 감소
평균 주문 금액과 전환율은 Tier-1 수준 이하인 경향이 있으므로 수익성을 유지하려면 최적화 도구를 사용하고 신중한 타겟팅을 하는 것이 중요합니다.
Tier-2 시장의 상위 틈새 시장:
전자상거래 및 금융
성장하는 도시 시장은 온라인 소매 및 금융 서비스(신용카드, 개인 대출 등)를 수용하고 있습니다.
사이버 보안 및 VPN
안티바이러스 소프트웨어, VPN, 지역 검열을 우회하는 도구에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
소프트웨어 및 유틸리티
개발도상국 시장의 사용자는 디지털 환경을 개선하기 위해 유료 앱과 유틸리티(예: 휴대폰 앱, PC/Mac 소프트웨어)를 구매하는 경우가 많습니다.
경품, 경품 및 데이트
경품, 무료 경품, 데이트 제안이 있는 콘테스트는 사용자들이 광고에 대한 포화도가 낮고 흥미를 느끼기 때문에 전환율이 높은 경향이 있습니다.
건강 및 뷰티
특히 자연 의학의 전통이 강한 지역과 지역 웰니스 브랜드에서 제품 및 보충제가 잘 팔리는 경우가 많습니다.
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TIER-3
| 🇩🇿 알제리 | 🇹🇩 Chad | 🇭🇳 온두라스 | 🇲🇳 몽골 | 🇿🇦 남아프리카 공화국 |
| 🇦🇴 앙골라 | 🇨🇱 칠레 | 🇮🇳 인도 | 🇲🇦 모로코 | 🇱🇰 스리랑카 |
| 🇦🇲 아르메니아 | 🇨🇳 중국 | 🇮🇩 인도네시아 | 🇲🇿 모잠비크 | 🇸🇷 수리남 |
| 🇦🇿 아제르바이잔 | 🇨🇴 콜롬비아 | 🇮🇶 이라크 | 🇳🇦 나미비아 | 🇸🇿 스와질란드 |
| 🇧🇭 바레인 | 🇰🇲 코모로 | 🇮🇱 이스라엘 | 🇳🇵 네팔 | 🇹🇯 타지키스탄 |
| 🇧🇩 방글라데시 | 🇨🇩 콩고 | 🇯🇲Jamaica | 🇳🇮 니카라과 | 🇹🇿 탄자니아 |
| 🇧🇧 바베이도스 | 🇨🇷 코스타리카 | 🇯🇴 Jordan | 🇳🇬 나이지리아 | 🇹🇭 태국 |
| 🇧🇿 벨리즈 | 🇩🇴 도미니카 공화국 | 🇰🇿 카자흐스탄 | 🇴🇲 오만 | 🇹🇬 토고 |
| 🇧🇯 베냉 | 🇪🇨 에콰도르 | 🇰🇪 케냐 | 🇵🇰 파키스탄 | 🇹🇹 트리니다드 토바고 |
| 🇧🇴 볼리비아 | 🇪🇬 이집트 | 🇰🇼 쿠웨이트 | 🇵🇦 파나마 | 🇹🇳 튀니지 |
| 🇧🇼 보츠와나 | 🇸🇻 엘살바도르 | 🇰🇬 키르기스스탄 | 🇵🇾 파라과이 | 🇹🇲 투르크메니스탄 |
| 🇧🇳 브루나이 다루살람 | 🇪🇹 에티오피아 | 🇱🇦 라오스 인민 민주 공화국 | 🇵🇪 페루 | 🇺🇬 우간다 |
| 🇧🇫 부르키나파소 | 🇬🇦 가봉 | 🇲🇬 마다가스카르 | 🇵🇭 필리핀 | 🇺🇾 우루과이 |
| 🇧🇮 부룬디 | 🇬🇪 조지아 | 🇲🇾 말레이시아 | 🇵🇷 푸에르토리코 | 🇺🇿 우즈베키스탄 |
| 🇰🇭 캄보디아 | 🇬🇹 과테말라 | 🇲🇱 말리 | 🇶🇦 카타르 | 🇻🇳 베트남 |
| 🇨🇲 카메룬 | 🇬🇼 기니 | 🇲🇷 모리타니아 | 🇸🇦 사우디아라비아 | 🇿🇲 잠비아 |
| 🇨🇻 케이프 베르데 | 🇭🇹 아이티 | 🇲🇽 멕시코 | 🇸🇳 세네갈 |
Tier-3 국가에는 인도, 나이지리아, 베트남, 스리랑카, 이라크, 우간다 등의 시장이 포함됩니다. 이러한 지역은 저렴하지만 트래픽이 많고 아직 온라인 쇼핑에 익숙하지 않은 고객층으로 유명합니다. 이러한 지역에서는 일반적으로 액션당 지급액이 낮지만, 규모와 높은 전환율로 이를 만회할 수 있는 경우가 많습니다.
Tier-3 마켓의 주요 특징:
저렴한 트래픽, 낮은 경쟁
오퍼를 최소한의 투자로 테스트할 수 있습니다.
"에버그린" 크리에이티브
몇 년 전 Tier-1/2에서 효과가 있었던 광고와 캠페인이 여전히 Tier-3에서 성과를 내는 경우가 많습니다. 이전 소재의 용도를 변경할 수 있습니다.
언어 장벽
광고와 페이지가 자연스럽게 들리고 번역 실수를 방지하려면 전문적인 로컬라이제이션과 교정이 필수적입니다.
문화적 및 법적 제한 사항
특히 건강, 도박, 데이트와 관련된 많은 제안은 현지 규범에 따라 부적절하거나 금지될 수 있으므로 항상 현지 법률과 민감성을 확인하세요.
Tier-3는 종종 초보자를 위한 '훈련장'입니다. 막대한 예산의 위험 없이 전략을 개선하고 복잡한 자동화를 추가하기 전에 기본 퍼널을 검증할 수 있습니다.
Tier-3 시장의 상위 틈새 시장:
모바일 구독 및 mVAS
SMS당 유료 서비스(벨소리, 배경화면, 간단한 엔터테인먼트 콘텐츠) 및 모바일 앱 구독은 모바일 액세스의 용이성으로 인해 전환율이 높습니다.
경품 및 경품
경품 콘테스트와 복권 추첨은 보상에 더 큰 매력을 느끼는 시청자의 관심을 끌 수 있습니다.
카지노 및 복권
데모 버전과 낮은 최소 베팅 금액의 간단한 갬블링 오퍼는 저소득 지역에서도 사용할 수 있습니다.
교육 자료
언어, 컴퓨터 기술 또는 전문 기술을 배울 수 있는 합리적인 가격의 강좌 - 저렴한 가격과 명확한 가치 제안이 매력적입니다.
마이크로 전자상거래
현지 이커머스 채널을 통해 판매되는 소액 티켓 상품과 일상용품은 마진율이 높은 경우가 많습니다.
Tier-3를 샌드박스로 사용하여 가설을 테스트한 다음 성공적인 모델을 더 높은 가격대의 GEO로 확장하세요. 여기서는 단순함을 원칙으로 삼아 오퍼를 간결하게 유지하고, 신중하게 로컬라이즈하며, 항상 문화적 특성을 존중하세요.
Tier-1 국가와 작업을 시작하는 방법
Tier-1 GEO에서 시작하려면 신중한 설정이 필요합니다. 다음 단계를 따르세요:
- 강력한 추적 기능을 설정하세요: 각 트래픽 소스에 고유한 postback URL을 할당하고 랜딩 페이지에 별도의 하위 도메인을 사용하세요. 이렇게 하면 실적이 저조한 채널을 빠르게 식별하고 퍼널의 누수를 수정할 수 있습니다.
- 크리에이티브를 테스트하세요: 전 세계에 동일한 광고 자산을 게재하지 마세요. 영어 및 현지화된 배너 또는 크리에이티브로 A/B 테스트를 수행합니다. 지역별 속어와 문화적 뉘앙스를 고려하세요. 이렇게 하면 CTR과 전환이 가장 높은 위치를 정확히 파악할 수 있습니다.
- 예산을 관리하세요: 처음부터 일일 캠페인 예산 한도를 설정하여 지출을 관리하세요. 비용이 많이 드는 트래픽이 통제 불능 상태가 되지 않도록 하세요.
- 규정 준수를 보장하고 신뢰를 구축하세요: 시작하기 전에 모든 텍스트와 오퍼가 규정(유럽의 경우 GDPR, 영국의 경우 ASA, 미국의 경우 FTC 등)에 위배되는지 확인하세요. 업계 인증, 사용자 리뷰, 결제 시스템 로고와 같은 신뢰 신호를 랜딩 페이지에 포함시켜 신뢰성을 강화하세요.
- 전환율이 높은 광고 형식을 사용하세요: Tier-1에서 잘 작동하는 것으로 알려진 형식(예: 팝언더 광고, 푸시 알림 또는 고품질 네이티브 콘텐츠)을 선택합니다. 오디언스의 기대치에 맞게 형식을 조정하세요.
이러한 관행을 따르면 캠페인의 실적이 가장 좋은 위치를 명확하게 파악할 수 있고 첫날부터 최적화하는 데 도움이 됩니다.
Tier-1에만 집중해야 할까요?
Tier-1 시장은 매우 매력적이지만, 여기에만 국한하지 마세요. 결과를 극대화하려면 Tier-2와 Tier-3 시장에서도 캠페인을 다각화하세요. 그 이유는 다음과 같습니다:
- 저렴하고 풍부한 트래픽: Tier-2와 Tier-3는 적은 비용으로 대량의 트래픽을 제공합니다. 이를 통해 더 많은 분할 테스트를 실행하고 크리에이티브에 대한 시청자의 반응에 대한 귀중한 데이터를 수집할 수 있습니다.
- 고유한 수직적 기회: 특정 데이트 제안, 경품 행사, 지역 도박 등 Tier-1에서 규제되거나 폐쇄된 많은 업종은 Tier-2/3에서 더 적은 제한으로 홍보할 수 있어 잠재적으로 수익을 높일 수 있습니다.
- 경쟁이 줄어듭니다: 이러한 시장에서는 경쟁이 적고 예산이 적을수록 특히 스마트 최적화를 통해 수익성을 유지하기가 더 쉬워질 수 있습니다.
- 고성장 '숨은 보석': 이집트, 태국, 베트남, 나이지리아, 사우디아라비아, 인도, 인도네시아 등 저평가된 시장은 인구가 많고 인터넷 보급률이 빠르게 증가하고 있습니다. 이러한 지역은 계속 발전함에 따라 이커머스 및 온라인 서비스의 진정한 '금광'이 될 수 있습니다.
요컨대, 전체 Tier-1 전략으로 수익을 얻을 수 있지만 Tier-2와 Tier-3를 포함하는 다각화된 접근 방식은 더 많은 기회를 열어줄 수 있습니다.
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