こんにちは (콘니치와!) - 안녕하세요!
오늘은 미국에 이어 두 번째로 제휴 마케팅 시장 규모가 1조 593억 달러에 달하는 일본으로 향합니다. 하지만 CIS, 유럽, 미국의 제휴사에게 일본 시장은 여전히 이국적이고 미개척 영역으로 남아 있습니다. 이 사례 연구에서는 다음과 같은 전략을 살펴봅니다. 이커머스 오퍼 홍보 인구통계학적 인사이트, 소비자 선호도, 효과적인 광고 크리에이티브의 뉘앙스를 다루며 일본 시청자에게 다가갑니다. 세계에서 가장 독특하고 유망한 시장 중 하나로 떠나는 흥미진진한 여정을 준비하세요! がんばる (간바루!) - 가자!
핵심 포인트
Offer: 주류 이커머스
GEO: JP(일본)
트래픽: 주류 중고급 활동
광고 형식: Popunder 모바일
OS: iOS, Android
OS 버전: iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
광고 캠페인 기간: 9월 20일 - 10월 3일
수익: $836,68
ROI: 132%
세로형에 대해 조금 더 알아보기
이전 블로그 게시물에서는 이미 이커머스 업계를 살펴보고 이스라엘(IL), 폴란드(PL), 스페인(ES) 등의 시장에서 AliExpress 오퍼를 출시하는 방법에 대한 인사이트를 공유한 바 있습니다. 자세한 분석과 더 많은 팁을 확인하려면 여기에서 전체 글을 확인하세요:
일본의 전자 상거래 마케팅과 관련하여 2024 년 일본의 전자 상거래 시장은 다음과 같은 규모에 도달 할 것으로 예상됩니다. $2592억으로, 7.76%의 꾸준한 성장률을 반영합니다. 일본은 미국, 중국, 영국에 이어 세계에서 4번째로 큰 이커머스 시장으로 꼽힙니다. 이 시장은 2028년까지 연평균 성장률(CAGR)이 6.981%에 달할 것으로 예상되며, 그 시점에는 총 가치가 1조 59조 339.6억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이러한 성장을 이끄는 주요 요인으로는 일본의 높은 인터넷 보급률, 선진 결제 시스템, 소매 쇼핑, 여행, 음식 서비스 등 다양한 분야에서 전자상거래 도입이 증가하고 있다는 점을 들 수 있습니다.
2024년 3월 기준, 일본의 온라인 쇼핑 빈도는 다양한 소비자 행동을 보여줍니다. 제공된 차트에 따르면, 가장 많은 응답자 그룹(28.3%)이 한 달에 2~3회 온라인 쇼핑을 하고, 22.8%는 한 달에 한 번 쇼핑을 하는 것으로 나타났습니다. 약 17.6%는 2~3개월에 한 번, 13%는 일주일에 한 번 온라인 쇼핑을 합니다. 반면, 쇼핑 빈도가 낮은 쇼핑 습관을 가진 응답자 중 6.6%는 반년에 한 번 구매하고, 그보다 적은 비율(약 2-6%)은 거의 매일 쇼핑하거나 1년에 한 번 이하로만 쇼핑하는 것으로 나타났습니다.
이 데이터는 일본 소비자 대부분이 한 달에 한 번 이상 온라인 쇼핑에 참여하는 등 온라인 쇼핑을 정기적으로 하고 있다는 것을 보여줍니다.
라쿠텐 소개
Rakuten 은 '일본의 아마존'으로 불리는 일본 최대의 전자상거래 플랫폼 중 하나입니다. 1997년에 설립된 라쿠텐은 전자제품부터 패션까지 다양한 제품을 판매하는 글로벌 마켓플레이스로 성장했습니다. 온라인 소매업체로 운영될 뿐만 아니라 여행 예약, 뱅킹, 디지털 콘텐츠와 같은 서비스도 제공합니다.
제휴 마케터와 트래픽 차익 거래 전문가를 위해 Rakuten은 제휴 마케팅 프로그램을 통해 수익성 높은 기회를 제공합니다. 라쿠텐 제품을 홍보하고 마켓플레이스로 트래픽을 유도함으로써 제휴사는 판매 수수료를 받을 수 있습니다. 라쿠텐의 강력한 브랜드 입지와 다양한 제품군을 고려할 때, 일본 소비자나 라쿠텐이 진출한 글로벌 시장에 관심이 있는 제휴사에게 충분한 수익 잠재력을 제공합니다.
전략
일본에 진출하는 미디어 바이어는 거의 없기 때문에 현지에서 투자에 대한 관심이 다른 티어1 국가만큼이나 높지만 경쟁이 낮은 편입니다.
일본 및 기타 아시아 시장을 공략하는 데 있어 가장 큰 걸림돌은 언어 장벽입니다. 이 지역을 타겟으로 하는 모든 광고 자료는 일본어로 제작되어야 합니다. 일본은 고도로 발전한 국가이기는 하지만 영어와 일본어의 문법, 구문, 발음에 큰 차이가 있기 때문에 영어 구사 능력이 낮은 편입니다. 현재 일본인의 약 301TP58%만이 영어를 구사할 수 있기 때문에 영어 크리에이티브는 이 시장에서 효과적이지 못합니다.
이를 극복하려면 다음과 같은 플랫폼에서 원어민을 고용하는 것이 좋습니다. Fiverr 또는 Upwork를 사용하거나 작은 텍스트의 경우 다음과 같은 앱을 사용하십시오. HiNative 를 클릭해 원어민에게 도움을 요청하세요. 또는 ChatGPT와 같은 AI 도구를 사용하여 도움을 받을 수도 있습니다.
광고 형식
다음에서 제공하는 모든 광고 형식을 테스트했습니다. HilltopAdsPopunder, 인페이지, 배너 및 동영상 VAST를 포함합니다. 테스트 기간은 각 캠페인마다 달랐으며, 일반적으로 최소 5일 이상 지속되었습니다. 만족스러운 결과를 얻지 못한 채 예산만 너무 많이 소모한 캠페인을 중단해야 하는 경우도 종종 있었습니다.
처음부터 모바일 트래픽은 이전에 이커머스 오퍼에서 좋은 성과를 거둔 적이 있었기 때문에 캠페인에 모바일 트래픽을 선택했습니다. 이러한 모든 테스트 캠페인을 실행한 결과, 다음과 같이 자신 있게 말할 수 있습니다. Popunder 모바일 광고 가 가장 높은 전환율을 기록했습니다. 따라서 추가 테스트를 위해 이 광고 형식을 계속 사용하기로 결정했습니다.
크리에이티브
일본에서 크리에이티브는 시각적인 측면이 매우 중요합니다. 밝은 색상과 눈길을 사로잡는 헤드라인은 필수입니다. 또한 일본에는 다음과 같은 강력한 문화가 있습니다. "귀여움" 또는 "kawaii" 이는 단순한 미적 선택이 아니라 마케팅 전략입니다. 브랜드는 종종 귀엽고 감성적인 캐릭터를 만들어 시청자와 정서적 유대감을 형성하는데, 이는 많은 서양 광고의 대담하고 남성적인 주제와 대조를 이룹니다.
애니메이션과 만화에 대한 일본의 사랑에 영향을 받아 크리에이티브에 판타지 요소를 포함시키는 것도 효과적입니다. 인기 있는 애니메이션 시리즈와 연계할 수 있다면 이를 광고에 포함시키세요. 사람 이미지를 사용할 때는 일본 모델을 선호하지만, 상황에 따라 서양 모델도 효과적일 수 있습니다.
메시지
일본을 타겟팅하는 이커머스 광고에서는 일본 특유의 집단 문화 생각은 강력한 전략이 될 수 있습니다. 개인주의가 소비자 선택을 주도하는 서구 문화와 달리 일본 소비자들은 사회적 규범에 부합하고 집단 정체성을 강화하는 제품을 찾는 경향이 있습니다. 이를 활용하려면 제품의 광범위한 사용과 인기를 강조하세요. "모두가 구매하고 있다" 또는 "사람들이 줄을 서고 있다"와 같은 문구는 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
일본 소비자들은 또한 다음을 모두 중요하게 생각합니다. 전통과 혁신패션에서 기술에 이르기까지 문화의 여러 측면에서 볼 수 있습니다. 효과적인 캠페인은 이러한 균형을 강조하여 현대적 가치와 전통적 가치에 모두 어필해야 합니다.
마지막으로, 품질 는 일본에서 가장 중요한 가치입니다. 소비자들은 세심한 장인 정신과 디테일에 대한 세심한 배려가 돋보이는 제품에 기꺼이 프리미엄을 지불합니다. 품질을 강조하고 이를 뒷받침할 수 있는 증거를 제공하는 것은 이 시장에서 신뢰를 얻고 성공을 이끌어내는 데 매우 중요합니다.
계절성
일본을 타겟팅할 때는 다음 사항을 고려하는 것이 중요합니다. 계절성. 간단해 보일 수 있지만, 서양 마케터는 일본의 공휴일에 특별한 주의를 기울이거나 일본에서 국제 공휴일이 어떻게 기념되는지 이해해야 합니다. 예를 들어, 서양에서 크리스마스는 가족 행사이지만 일본에서는 발렌타인데이와 비슷하게 연인이나 친구와 함께 파티를 즐기는 날입니다. 반면 새해는 신사를 방문하는 등 가족 단위의 기념일입니다. 따라서 이커머스 광고는 이러한 특정 이벤트와 연계하여 오디언스의 공감을 이끌어내야 합니다.
요약
일본 시장에서 성공하려면 랜딩 페이지를 일본어로 번역하고 현지 통화인 엔화를 사용하는 것부터 시작하세요. 일본인의 90%가 영어를 사용하지 않으므로 고품질 번역은 필수입니다. 또한 일본 문화의 뉘앙스에 맞게 크리에이티브를 조정하세요.
사용자의 1/3이 웹 페이지가 로드될 때까지 2초 이상 기다리지 않을 정도로 페이지 로드 속도도 중요합니다.
이러한 조정은 전환율에 큰 영향을 미치며 잠재적으로 ROI를 50%까지 높일 수 있습니다. 테스트 기준, Popunder 모바일 광고 캠페인에서 전환을 유도하는 데 가장 효과적인 형식이었습니다.
HilltopAds 플랫폼의 광고 캠페인에 대한 일반 설정
HilltopAds에서 광고 캠페인을 시작하기 전에 광고주로 등록해야 합니다. 다음을 사용하여 등록할 수 있습니다. 이 링크.
다음으로 광고 캠페인을 만들려면 다음을 수행해야 합니다:
- 로 이동합니다. 캠페인 관리 섹션
- 를 클릭합니다. 캠페인 추가 버튼
- 캠페인 생성 섹션에서 Popunder 모바일 광고 형식
- 에서 트래픽 채널 섹션에서 주류 중고급 활동
다음으로, 광고 캠페인의 결과를 추적하기 위해 Postback를 설정하는 것이 중요합니다.
Postback 작업 및 사용 가능한 자리 표시자에 대한 자세한 설명은 가이드를 참조하세요.
간단히 말해서 오퍼의 최종 URL에 전환과 소스 ID를 전달하기 위한 매개 변수를 삽입해야 합니다. 전환을 전달하는 파라미터는 click_id이고, 소스 ID는 zone_id입니다.
그 결과 최종 목적지 URL 는 다음과 같이 표시되어야 합니다:
- {{ctoken}} - HilltopAds 매개변수를 사용하여 전환을 전달합니다.
- {{zoneid}} - HilltopAds 매개변수를 사용하여 소스 ID를 전달합니다.
일반적으로 추가 캠페인 분석에 필요한 매개변수는 사용 가능한 옵션에서 무엇이든 추가할 수 있습니다. 하지만, 반드시 필수적으로 click_id 매개변수를 최종 링크에 추가하여 전환을 전달합니다.
다음으로, 필요한 타겟팅 설정:
- GEO - JP(일본)
- 장치 - 모바일
- OS - iOS, Android
- OS 버전 - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
- 언어 - 일본어
캠페인 필터를 구성하고 허용/불허할 수도 있습니다. Proxy 및 WebView 캠페인의 트래픽을 차단합니다. 하지만 저희의 경우 메인스트림 이커머스 오퍼의 경우 모든 필터를 비활성화했습니다:
- Proxy - 불허
- WebView - 불허
일일 예산 한도를 설정하는 대신 캠페인의 노출 횟수를 제어하는 방법을 선택했습니다. 구체적으로, 우리는 일일 노출 수 25,000회로 제한됩니다. 이러한 접근 방식을 통해 특히 일본 eCom 오퍼의 경우 캠페인 성과를 더 잘 관리할 수 있었습니다. 예산보다는 노출 수에 집중함으로써 특정 날짜에 과도한 지출 없이 광범위한 잠재 고객에게 캠페인이 도달할 수 있었으며, 이는 일본처럼 소비자 참여가 타이밍과 크리에이티브 소구에 따라 달라지는 시장에서 특히 중요한 요소입니다.
필요한 경우 표시 일정을 설정할 수도 있습니다. 광고를 시작하기 전 마지막 단계는 1,000회 노출당 비용(CPM)을 설정하는 것입니다. 여기서 프리미엄, 최소 및 권장 CPM 요율을 계산하는 왼쪽 상단의 트래픽 볼륨 그래프에 주목하세요.
광고 캠페인을 시작했습니다. $0.73의 입찰가로.
새 오퍼를 테스트하려면 권장되는 CPM로 시작하세요. 이를 통해 오퍼가 효과적인지, 캠페인에 최적화가 필요한지 여부를 확인할 수 있습니다.
따라서 광고 캠페인의 주요 설정은 다음과 같습니다:
광고 형식 - Popunder 모바일
트래픽 채널 - 주류 중고급 활동
지리적 - JP(일본)
장치 - 모바일/태블릿
OS - iOS, Android
OS 버전 - iOS: 15, 16, 17, 18. Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
언어 - 일본어
CPM 요금 – $0.73
최적화 및 중간 결과
캠페인의 첫 5일 동안 우리는 일일 노출 수 25,000회 제한 를 사용하여 성능 데이터를 수집하는 동안 트래픽과 지출을 제어했습니다. 이 기간이 지나면 이미지와 같이 자동 최적화 설정으로 전환했습니다. 어떤 영역이 다음 기준을 초과하는 경우 조치를 취하도록 시스템을 구성했습니다. 1,500회 노출 보다 적지만 24시간 이내에 1회의 전환이 가능합니다. 특히 자동 규칙은 이러한 기준을 충족하는 영역을 블랙리스트에 추가하여 실적이 저조한 트래픽 소스를 효과적으로 차단했습니다.
자동화된 규칙으로 전환한 결과 트래픽과 전환이 크게 증가했으며 전체 지출도 증가했습니다. 전체 캠페인은 14일 동안 실행되었습니다(통계는 아래 스크린샷에 나와 있습니다.).
결과
14일 동안 광고 캠페인을 신중하게 조정한 결과 다음과 같은 결과를 얻었습니다:
- 총 비용(지출) – 360.64$
- 총 수익(이익) – 836.68$
- ROI(투자 수익률) – 132%
ROI는 광고 캠페인의 수익성을 평가할 수 있는 디지털 마케팅의 핵심 지표 중 하나입니다. 간단히 말해, ROI는 광고 수익을 통해 회수한 광고 투자금의 비율을 보여줍니다.
ROI를 계산하는 공식은 다음과 같습니다:
ROI = (총 수입 - 총 비용) / 총 비용 * 100%
순이익
메인스트림 이커머스에서 발생한 순이익 HilltopAds에서 시작된 오퍼 광고 네트워크 는 강력한 투자 수익률을 보여줍니다. 와 총 수익 $836.68달러 $360.64에 달하는 광고비를 지출한 이 캠페인은 다음과 같은 결과를 얻었습니다. 순이익 $476.04.
이는 다음과 같은 가치 있는 플랫폼으로서 HilltopAds 광고 네트워크의 효과를 강조합니다. 홍보 티어 1 국가의 메인스트림 이커머스와 같은 오퍼를 제공합니다.
결론
새로운 시장, 특히 일본과 같은 독특한 시장에 진출하려면 신중한 조사와 분석이 필요합니다. 일본 트래픽을 대상으로 작업할 계획이라면 일본의 문화적 뉘앙스, 소비자 행동, 광고 트렌드를 깊이 있게 이해하는 시간을 가져야 합니다. 일본은 경쟁이 치열하지 않고 부유한 잠재고객이 많은 시장으로, 전략적으로 접근하면 큰 기회를 얻을 수 있습니다.
저희의 경험이 이를 증명합니다: 인내심과 과감한 테스트 덕분에 $836.68의 수익을 달성하여 ROI의 132%를 달성했습니다. 올바른 접근 방식을 사용하면 이 유망한 시장에서도 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다. 행운을 빕니다!
특별 프로모션 코드를 제공하게 되어 기쁩니다: ECOMJP20. $100 이상 첫 입금 시 HilltopAds에 사용하면 10% 보너스를 추가로 받을 수 있습니다!
이 사례 연구가 도움이 되었기를 바랍니다. 그렇다면 지금 바로 HilltopAds에 등록하고 수익을 창출해보는 건 어떨까요?