제휴 마케팅 드라이브 16%의 이커머스 매출. 관점에서 보면, 전자 상거래에서 생성된 $387억 및 $7032억 2022년 모바일과 데스크톱 부문에서 각각 매출 1위를 차지할 것으로 예상됩니다. 시장은 분주하고 다음과 같은 온라인 상점은 아마존, 이베이, 알리바바, 라쿠텐, 월마트 마케팅 활동을 제휴사에 아웃소싱합니다.
이 글에서는 이커머스와 제휴 마케팅의 정의와 주요 차이점을 살펴볼 것입니다. 또한 업종별 시작 방법에 대한 팁을 제공하고, 최고의 크리에이티브에 대한 아이디어를 제안하며, 이커머스 오퍼를 선택할 때 주의해야 할 사항을 설명할 것입니다.
전자상거래 및 제휴 마케팅
전자 상거래 는 상품 및 서비스 교환인터넷을 통한 자금 및 데이터 전송을 포함합니다. 넓게 보면 전자상거래는 모든 온라인 판매 활동을 의미합니다. 그러나 제휴 마케팅의 맥락에서는, 이 버티컬은 이숍에 중점을 둡니다. 그리고 그들이 판매하는 제품.
제휴 마케팅 는 광고 모델 비즈니스가 상품 및 서비스 홍보에 대해 타사 파트너에게 보상하는 방식입니다. 프로모션에는 판매(CPS)뿐만 아니라 리드 생성(CPL), 앱 설치(CPI), 동영상 조회수(CPV), 등록(SOI 및 DOI), 제출(CC 및 PIN 제출) 또는 기타 대상 작업(CPA). 제휴 마케팅에는 온라인과 오프라인 프로모션.
제휴 마케팅은 이커머스에서 시작되었습니다.: PC 꽃 & 선물 1989년에 등장했으며 제휴 프로그램을 개척했습니다.. 아마존은 1996년에 시류에 편승하여 제휴 프로그램을 적극적으로 대중화했습니다. 오늘날 모든 기업과 유명인은 온라인에서 제휴 마케팅에 참여하고 이에 대한 수수료를 받습니다.
이커머스 기업이 제휴사와 파트너 관계를 맺는 이유
이커머스 웹사이트도 예외는 아닙니다. 마케팅 활동 아웃소싱 선택 를 제휴사에 제공하지 않는 이유는 몇 가지가 있습니다:
- 비용 효율성선불 비용이 없으며 성과에 따라 지급됩니다.
- 확장된 도달 범위제휴사에는 고유한 마케팅 채널이 있습니다.
- 전문성마케팅 전문 제휴사
- 청중 미리 보기이커머스 비즈니스 소유자는 제휴사의 잠재 고객 규모에 대한 대략적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.
- 성과 추적클릭, 전환, 매출 - 비즈니스 소유자는 모든 KPI를 실시간으로 추적할 수 있습니다.
- 빠른 결과제휴사는 이미 확보된 잠재고객에 액세스할 수 있으므로 캠페인을 시작하고 전환을 생성하기가 더 쉽습니다.
온라인 상점은 제휴 마케터와 협업하여 시간과 비용을 절약합니다 - 동기는 분명하지만 제휴사는 어떻습니까?
이커머스 업종과 협력해야 하는 이유
글로벌 이커머스 시장은 1TP59조6.3조로 평가됨. 2026년까지 시장은 다음과 같이 성장할 것으로 예측됩니다. 총 1TP59조8.1조 이상. 더 많은 기업이 제품을 홍보할 제휴사를 찾으며 이 업종에 합류하고 있습니다. 이러한 추세는 마케터에게 몇 가지 이점을 제공합니다.
- 높은 수요더 많은 제품 소유자가 이 업종에 합류하는 것 외에도 소비자들은 더 편리한 상품 주문 방법으로 온라인 쇼핑으로 전환하고 있습니다.
- 제품 가변성전자 상거래는 전자 제품, 의류, 장난감, 디지털 서비스, 가구, 식품 및 기타 틈새 시장을 하나로 묶는 거대한 슈퍼 세트입니다.
- 상록수 세로사용자는 계절, 날씨 또는 기타 요인에 관계없이 정기적으로 쇼핑합니다.
- 이벤트 부스트명절, 주요 게임 및 이벤트 마케팅은 일반적으로 모든 상품이 소중한 사람에게 선물할 수 있다는 점에서 이 업종과 잘 어울립니다.
- 상대적 단순성일부 상품은 필수품이기 때문에 사용자가 미리 참여합니다. 또한 대량 불법 행위, 주택 개조 또는 여행과 달리 버티컬 광고는 더 많은 잠재 고객에게 어필할 수 있으며 특별한 접근 방식이나 타겟팅 설정이 필요하지 않습니다.
- 확장 가능성잠재 고객이 많기 때문에 이커머스에서는 비교적 쉽게 확장할 수 있습니다. 일부 틈새 시장에서는 더 어려울 수 있지만 일반적으로 이 업종은 다양한 구매자를 통합합니다.
단점이 무엇인지 궁금하신가요? - 경쟁. 대형 이커머스 업체는 자체적으로 제휴사 명단을 보유하고 있기 때문에 지급액이 그리 높지 않습니다. 하지만 이 업종은 높은 전환율, 교차 판매, 빈번한 프로모션으로 이를 상쇄하고도 남습니다.
전자상거래 프로모션 세부 정보
일반적으로 이커머스 오퍼는 판매당 비용(CPS) 모델에 따른 판매 대금 지급. 그러나 현금 배송(COD), 주문당 비용(CPO), 신용 카드(CC) 제출 또는 참여당 비용(CPE)과 같은 다른 CPA 옵션이 있을 수 있습니다.
블랙 프라이데이와 특히 사이버 먼데이는 이커머스를 위해 설계되었습니다.. 하지만 공휴일과 기타 주요 날짜는 많습니다: 애플 프레젠테이션, 발렌타인데이, 크리스마스, 환절기, 심지어 남쪽으로 내려가는 날씨까지 이커머스 판매를 늘리는 데 활용할 수 있습니다.
이커머스 제품이 매진되는 경우, 다음 사항을 명심하고 적용하세요. 모범 사례:
- 시각 자료를 통한 데모쇼핑 중인 사용자는 광고를 읽을 시간이 없으므로 시각적으로 아이디어를 전달해야 합니다.
- 동적인 사진모든 제품 기능을 보여주기 위해 동영상 광고를 만들 필요 없이, 크리에이티브에 사진 한 장 대신 네 장의 사진을 넣으면 됩니다.
- 화성 판매까지 30초동영상을 사용할 때는 잠재 구매자가 광고에 너무 많은 시간을 할애할 여유가 없으므로 동영상이 짧아야 합니다.
- 고객 리뷰 + 본사 이미지눈을 즐겁게 하는 비주얼로 사회적 증거를 증폭시켜 구매 시 재고의 여지를 남기지 않습니다.
- UGC 활용소셜 미디어에서 홍보 중인 제품과 관련된 사용자 제작 콘텐츠를 검색하거나 친구를 위해 구매하고 리뷰를 요청하는 등 더 나아가 이커머스 상품이 저렴한 경향이 있습니다.
이커머스 PPC 퍼널 업그레이드
이커머스를 위한 일반적인 판매 퍼널 광고 → 오퍼 페이지 → 장바구니에 추가의 순서입니다. 대부분의 전자상거래 웹사이트는 이러한 방식으로 운영되며, 이는 통합적인 퍼널이 아닌 요소의 나열일 뿐입니다.
2단계 판매 퍼널 페이지 는 적어도 이커머스 분야에서는 클릭당 지불(PPC) 캠페인에 적합한 선택입니다.
단일 제품 홍보에 집중광고가 해당 랜딩 페이지로 리디렉션되는지 확인하세요. 광고의 원래 스토리를 계속 유지하면서 동일한 제품에 대한 자세한 정보를 계속 노출하세요.
소셜 증명을 혼합에 추가사용 후기, 별점 및/또는 개봉 동영상을 포함한 동영상 리뷰 등을 확인할 수 있습니다.
고품질 사진에 투자하세요를 사용하여 상자를 포함한 모든 각도에서 제품을 보여줄 수 있습니다. 전용 동영상을 제작하거나 사진 편집을 사용하여 제품을 움직이는 모습과 360도 뷰로 보여주는 것도 고려해 보세요.
제품 설명으로 주요 이점 강조. 고객이 직접 읽고 싶은 텍스트를 작성합니다. 이는 일반적으로 텍스트가 특정 문제를 한두 가지 해결할 때 달성됩니다.
콜투액션에 대한 자세한 설명. 리뷰 섹션, 제품 설명 뒤 또는 적절하다고 판단되는 다른 위치에 크고 정확한 CTA를 표시해야 합니다.
자주 묻는 질문 포함. F.A.Q.는 잠재 고객이 가질 수 있는 의구심을 빠르게 해소해 줍니다. 어떤 질문에 답해야 하는지 알아보려면 퇴사한 사람에게 직접 전화하여 퇴사한 이유에 대해 솔직하게 물어볼 수 있습니다. 또는 팝업 종료 창을 사용하여 설문조사를 할 수도 있습니다.
주문 범프 추가. 장바구니에 제품을 추가하고 결제로 넘어가는 순간이 업셀링에 가장 좋은 순간입니다. 기존 제품을 보완하는 제품을 제공하면 평균 주문 금액과 매출이 4~61% 증가할 수 있습니다. 상향 판매가 효과를 발휘하려면 좋은 번들과 좋은 거래라는 두 가지 조건이 충족되어야 합니다.
결제 후 두 가지 업셀을 추가합니다.를 사용하면 원래 제품에서 더 빠르고 쉽게 결과를 얻을 수 있습니다. 두 번째는 동일한 로직을 따르거나 일종의 구독을 제공할 수 있습니다. 두 개의 마무리 업셀은 3-10% 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.
전자 상거래 오퍼
대부분의 전자 상거래 오퍼는 CPA 및 그 형제 자매를 기준으로 작동하지만 일부 RevShare 제공 사항 팝업이 산발적으로 나타납니다. CPA 지급금 범위는 다음과 같습니다. 몇 센트 에 몇 백 달러.
다음 사항에 유의하세요. 높은 지급금에는 이유가 있습니다.낮은 전환율을 보상하거나 제휴사를 위한 미끼 역할을 합니다. 다음 사항을 확인하세요. 포럼 읽기 를 방문하여 새로운 제휴 네트워크에 대해 질문하세요. 소셜 미디어 채널을 활용하여 더 많은 정보를 얻고 누구와 제휴할지 정보에 입각하여 결정하세요.
결론
전자상거래는 모든 규모의 제휴사에게 유망한 틈새 시장입니다. 초보자는 상대적으로 단순하다는 이점을 활용하고 기술을 연습할 수 있습니다. 노련한 마케터는 투자를 다각화하는 방법으로 캠페인 포트폴리오에 몇 가지 이커머스 오퍼를 추가할 수 있습니다.
퍼널을 만들 때 오퍼를 현명하게 선택하고 단일 제품에 집중하세요. 여기에 소셜 증거를 추가하고 사용자 참여도가 가장 높을 때 상향 판매를 현명하게 사용하세요. 때로는 제품을 모든 각도에서 보여주기 위해 사진보다 더 많은 것이 필요하다는 점을 기억하세요. 동영상 광고는 확실한 선택이지만, 사용자가 지루해하지 않도록 짧게 만들어야 합니다.
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