유능한 마케팅은 모든 기업에서 성공의 길입니다. 온라인 비즈니스 분야의 경쟁이 치열한 상황에서는 고객을 유치하고 유지하는 것이 중요합니다. 그러나 마케팅은 판매 측면뿐만 아니라 비용 측면에서도 효과적이어야 합니다. 성과 기반 마케팅은 광고 캠페인의 수익성을 높이고 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 됩니다.
이 마케팅이 성과인 이유
성과 마케팅이란 무엇인가라는 질문에 간단히 답해 보겠습니다. 성과 마케팅은 결과에 대해 비용을 지불하는 마케팅입니다. 즉, 필요한 사용자 작업(서비스 가입, 제품 구매, 클릭, 링크 따라가기 등)이 완료된 경우에만 비용을 지불합니다. 이를 통해 최고 품질의 상세한 프로모션, 유능한 광고 설정 및 기타 광고 성과 기회에 대한 액세스가 열립니다.
성과 기반 마케팅의 특징은 바로 실증성입니다. 지표 대신 구체적인 광고 결과를 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 판매 수와 금액, 클릭 빈도 등이 표시됩니다. 이는 광고에 최대한 효율적으로 투자하고자 하는 사람들에게 특히 중요합니다. 또한 퍼포먼스 마케팅은 다양한 퍼포먼스 미디어를 사용하며 추상적으로 계획된 잠재고객이 아니라 관심 있는 고객을 대상으로 합니다.
선택 이유
퍼포먼스 마케팅의 기능에 대해서는 이미 언급했습니다. 이제 모든 장단점을 자세히 살펴 보겠습니다.
디지털 마케팅과의 차이점
퍼포먼스 마케팅은 디지털 마케팅의 일부이므로 퍼포먼스 마케팅과 디지털 마케팅을 비교하는 것은 의미가 없습니다. 가장 큰 차이점은 퍼포먼스 마케팅에서는 사용자가 특정 행동을 수행한 후에만 퍼포먼스 광고에 대한 지불이 이루어지지만, 디지털 마케팅에서는 다양한 지불 옵션이 가능하다는 것입니다. 퍼포먼스 마케팅의 정의는 전환을 늘리고 매출을 향상시키는 데 초점을 맞추고 있으며, 디지털 마케팅은 더 광범위한 작업을 포괄합니다.
퍼포먼스 마케팅을 활용하는 방법
퍼포먼스 미디어 마케팅은 특정 원칙에 따라 작동하며 다음과 같은 구성 요소를 포함합니다:
- 정보 분석. 캠페인의 효과를 지속적으로 높일 수 있도록 처음부터 끝까지 결과와 데이터를 분석해야 합니다.
- 통합 접근 방식. 모든 퍼포먼스 광고 도구는 서로를 보완하며 같은 목표를 향해 나아가야 합니다.
- 명확한 목표. 캠페인에는 시간과 리소스가 낭비되지 않도록 구체적인 초점과 실행 계획이 있어야 합니다.
- 모든 광고 채널을 관리합니다. 덕분에 가장 수익성이 높고 유용한 퍼포먼스 채널이 전면에 등장하고 불필요한 채널이 제거되므로 전략의 효율성이 높아집니다.
작업 단계
심층 데이터 분석
이 단계에는 비즈니스와 제품의 강점과 매력, 장단점, 시장 및 기타 공연 미디어 분석 등 비즈니스와 제품에 대한 분석이 모두 포함됩니다. 잠재 고객, 잠재 고객의 욕구 및 요구 사항을 이해하고 틈새 시장의 트렌드를 파악하고 트렌드에 익숙해지는 것이 좋습니다. 이를 통해 광고 성과 채널을 선택하고, 예상 전환과 수익을 결정하고, 최상의 전략을 개발할 수 있습니다.
목표 설정
목표 설정은 광고 방법과 사용할 도구를 결정하고 마감일을 지정하는 데 도움이 되며 적합한 퍼포먼스 미디어를 찾는 데 도움이 됩니다.
퍼포먼스 미디어 마케팅 기술을 사용하면 유연한 개발 전략의 도움으로 목표를 설정하고 이를 달성할 수 있습니다. 그러나 설정한 목표는 적절하고 달성 가능한 것이어야 하므로 큰 목표를 작은 목표로 나누는 것이 좋습니다.
종합적인 전략 수립
전략에는 목표 설정, 방법 및 도구 선택, 잠재 고객, 광고 성과 채널 결정 및 예상 결과 도출이 포함됩니다. 이 전략은 고객이 광고를 보는 순간부터 목표 행동에 이르기까지 고객의 행동을 추적하는 것을 목표로 합니다.
광고 캠페인 관리
캠페인의 유지 및 개선에 대한 직접적인 작업 단계입니다. 여기에는 퍼포먼스 광고의 효과를 모니터링하고 이를 변경하거나 개선하는 것은 물론, 더 효과적인 도구와 퍼포먼스 채널에 예산을 재할당하는 작업이 포함됩니다.
중개업체를 선택하는 방법
광고를 구현할 회사, 대행사 또는 온라인 플랫폼을 선택할 때는 다음과 같은 항목에 집중해야 합니다:
- 회사가 수행한 포트폴리오, 사례 및 프로젝트
- 광고 및 프로모션에 사용되는 도구
- 중고 성능 미디어
- 공개적으로 사용 가능한 고객 리뷰
- 목표 달성을 위한 전략
이러한 네트워크의 예로 HilltopAds를 넣을 수 있습니다. 이 회사는 기업이 광고 성과와 수익을 높이고 가치 있는 고객을 유치할 수 있도록 지원하며, 최신 기술과 도구도 사용합니다. 그들과 함께 일하면 광고가 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다.
결과 요약
퍼포먼스 마케팅의 정의는 이 프로모션 기술을 사용하면 광고 캠페인이 가장 가치 있는 잠재 고객에게 도달하고 수익을 보장할 수 있다는 것을 의미합니다. 비즈니스에 도움이 되지 않는 쓸모없는 트래픽에 대해 비용을 지불할 필요가 없다는 것을 잊지 마세요. 따라서 퍼포먼스 마케팅은 기업가에게 신의 선물로 간주될 수 있습니다.
처칠 보험을 살펴보십시오. 2014년에 이 회사는 몇 가지 어려움에 직면하여 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 시작하기로 결정했습니다. 그들은 장소, 제품, 가격, 광고라는 네 가지 기본 요소를 포함하는 전략을 개발했습니다. Churchill은 광고 장소로 필요한 트래픽을 보유한 유일한 사이트인 MoneySavingsExpert(MSE)를 선택했고, 회사의 제품이 MSE의 방향과 일치하도록 결정했습니다.
이 회사는 고객 조사를 통해 가격을 결정했는데, 고객들에게 가격은 품질만큼 중요하지 않다는 것이 밝혀졌습니다. 이 광고는 사람들을 돕고자 하는 처칠의 열망을 반영한 무료 커피 머신이었습니다. 이 모든 것이 회사에 800건의 제안과 300건의 판매라는 가시적인 이익을 가져다주었고, 이는 기대치를 50% 초과한 수치였습니다.
따라서 퍼포먼스 마케팅은 처칠이 문제를 해결하고 새로운 단계에 도달하는 데 도움이 되었습니다. 이러한 성공을 반복하고 싶다면 HilltopAds가 효과적인 광고 캠페인을 진행하는 데 도움이 될 것입니다.
