안녕하세요!
오늘은 셀프 서비스 플랫폼 HilltopAds에서 출시된 이커머스 틈새 시장의 성공적인 오퍼를 공유하고자 합니다.
이 주제별 사례에서는 전자상거래 알리익스프레스 광고 캠페인을 효과적으로 설정하는 방법과 이 업종이 장기 운영에서 가장 수익성이 높은 업종 중 하나로 간주되는 이유를 알아볼 수 있습니다. 또한 지역 타겟팅이 적절하게 구성된 캠페인은 사람들이 프로모션 제품에 관심이 없거나 단순히 광고 텍스트를 읽을 수 없는 모든 국가를 제외하고 관련성이 있는 곳에만 광고를 표시하여 전환율(CR)을 2배(또는 그 이상) 높이고 수익을 높이며 효율성을 최적화할 수 있음을 보여줄 것입니다.
사례의 요점
Offer: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
트래픽: 주류 중고급 활동
광고 형식: Popunder 모바일
OS: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
총 ROI: 69,17%
수익: $2,030
AliExpress 는 세계 최대의 온라인 쇼핑 플랫폼 중 하나입니다. 중국에 본사를 두고 있으며 알리바바 그룹이 소유하고 있습니다. 이 플랫폼은 전자상거래와 국제 온라인 쇼핑의 의미를 변화시켰습니다. 다양한 국가의 사용자들이 이해할 수 있는 웹사이트를 만들어 전 세계적으로 인기를 얻고 있습니다. 예를 들어 히브리어, 폴란드어, 스페인어로 된 사이트 버전이 있으며 +137개 언어를 추가로 지원합니다. 특히 이러한 언어를 강조한 이유는 이스라엘, 폴란드, 스페인의 모국어를 사용하는 사용자를 대상으로 광고 캠페인을 진행할 계획이기 때문입니다.
전략
지역 타겟팅은 미디어 구매자가 수요가 있는 곳에만 광고를 게재하여 캠페인의 효율성을 최적화하는 데 필수적입니다. 그렇기 때문에 지역 타겟팅을 마케팅 전략의 핵심 요소로 고려할 가치가 있습니다. 그렇기 때문에 이번 사례에서는 이 문제에 많은 관심을 기울였습니다.
적재적소에, 적시에, 적절한 사람들과, 적절한 사안에 대해, 적절한 어조로 연락하는 것, 이것이 바로 차익거래에서 성공을 보장하는 것입니다.
따라서 광고 형식은 다음과 같이 선택했습니다. Popunder 모바일를 사용했기 때문에 크리에이티브를 직접 만들 필요가 없었습니다. 우리가 만든 크리에이티브는 알리익스프레스 웹사이트.
특정 오퍼에 어떤 광고 형식을 선택해야 할지 잘 모르겠다면 연중무휴 24시간 이용 가능한 담당 매니저와 상담하는 것이 가장 좋습니다.
지리
이제 가장 흥미로운 부분으로 넘어가 보겠습니다. 차익거래에서 GEO는 비싼 것부터 싼 것까지 3가지 주요 레벨로 나뉩니다. 티어 1, 티어 2 및 티어 3. 실제로 이는 특정 국가의 거주자로부터 얻을 수 있는 잠재적 수익 수준을 의미합니다. 때때로 티어 4도 강조 표시됩니다. 여기에는 최악의 지표나 불안정한 정치 상황을 가진 3등급 국가가 포함됩니다.
이번 알리익스프레스 오퍼에서는 다음과 같이 테스트하기로 했습니다. 계층 2 전자상거래가 활성화되어 있고 온라인 결제에 문제가 없는 국가입니다. 물가가 저렴한 폴란드(PL)에서 시작했습니다. 테스트 결과 좋은 결과를 얻었고, 스페인(ES)으로 캠페인을 확대한 다음 대상 국가 중 가장 물가가 비싼 이스라엘(IL)로 캠페인을 확대했습니다.
선택한 전략 내에서 다양한 Popunder 모바일 각 GEO를 개별적으로 테스트하는 캠페인. 이를 통해 정밀한 최적화와 더불어 더욱 투명한 분석이 가능해졌습니다. 주요 결과를 알고 싶으실 텐데, 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다. 지금은 캠페인 설정으로 이동해 보겠습니다.
HilltopAds 플랫폼의 광고 캠페인에 대한 일반 설정
HilltopAds에서 광고 캠페인을 시작하기 전에 광고주로 등록해야 합니다. 다음을 사용하여 등록할 수 있습니다. 이 링크.
다음으로 광고 캠페인을 만들려면 다음을 수행해야 합니다:
- 로 이동합니다. 캠페인 관리 섹션
- 를 클릭합니다. 캠페인 추가 버튼
- 캠페인 생성 섹션에서 Popunder 모바일 광고 형식
- 에서 트래픽 채널 섹션에서 주류 중고급 활동
다음으로, 광고 캠페인의 결과를 추적하기 위해 Postback를 설정하는 것이 중요합니다.
Postback 작업 및 사용 가능한 자리 표시자에 대한 자세한 설명은 가이드를 참조하세요.
그 결과 최종 목적지 URL 는 다음과 같이 표시되어야 합니다:
https://my_offer.net/?&click_id={{CTOKEN}}&S1={{ZONEID}}
- {{ctoken}} - HilltopAds 매개변수를 사용하여 전환을 전달합니다.
- {{zoneid}} - HilltopAds 매개변수를 사용하여 소스 ID를 전달합니다.
일반적으로 추가 캠페인 분석에 필요한 매개변수는 사용 가능한 옵션에서 무엇이든 추가할 수 있습니다. 하지만, 반드시 필수적으로 click_id 매개변수를 최종 링크에 추가하여 전환을 전달합니다.
다음으로 사용자당 광고 빈도를 지정했습니다. 24시간 동안 1회의 디스플레이.
지금까지 각 광고 캠페인에 대한 일반적인 설정을 살펴봤으니 이제 각 GEO에 대한 설정을 개별적으로 진행하겠습니다.
폴란드
OS: iOS
광고 형식: Popunder 모바일
광고 캠페인 기간: 3월 18~22일
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
수익: $950
폴란드는 유럽연합에 가입한 후 경제 성장을 가속화하기 시작했습니다. 가장 부유한 인구는 대도시에 거주하고 있지만 소도시는 여전히 빈곤 문제에 직면해 있습니다.
또한 폴란드 거주자는 온라인 쇼핑, 특히 저렴한 가격대의 옵션에 관심이 많으며, 이는 AliExpress 서비스가 제공하는 서비스입니다. 폴란드는 우편 서비스가 잘 작동하고 배송 시스템이 발달되어 있습니다. 구매자 약 25% 실용주의 성향: 브랜드, 신제품을 조사하고 광고 캠페인, 할인 혜택에 관심을 기울입니다. 많은 사람들이 소셜 미디어에서 브랜드에 대한 정보를 찾고 권위자의 말에 귀를 기울이는 경향이 있습니다.
이 경우 AliExpress 오퍼의 경우 다음을 설정했습니다. 일일 예산 한도 $100 통계에서 모든 광고 캠페인의 ROI와 수익성을 보다 정확하게 파악하기 위해 각 광고 캠페인에 대해 ROI를 추가했습니다. 이를 통해 각 캠페인의 비용과 결과를 개별적으로 모니터링하여 투자 수익률 측면에서 가장 성공적이고 효과적인 캠페인을 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.
일정을 정하지 않았습니다. 캠페인이 실행되도록 하루 24시간, 7일 일주일. 나중에 특정 시간대에 캠페인이 더 효과적이라는 것을 알게 되면 특정 요일이나 시간을 타겟팅할 수 있지만, 경험에 비추어 볼 때 많은 통계를 수집해야 합니다.
광고를 시작하기 전 마지막 단계는 1,000회 노출당 비용을 지정하는 것입니다(CPM). 여기서는 트래픽 볼륨 그래프에서 프리미엄, 최소 및 권장 CPM 요금을 계산할 수 있습니다.
타겟팅을 위해 시스템은 다음을 권장했습니다:
권장 입찰가부터 시작하기로 결정했습니다. 의 $2.3.
새 오퍼를 테스트하려면 권장되는 CPM로 시작하세요. 이를 통해 오퍼가 효과적인지, 캠페인에 최적화가 필요한지 여부를 확인할 수 있습니다.
캠페인 기간 내내 그 효과를 면밀히 모니터링했습니다. 테스트 결과 유망한 결과가 나왔지만, 다음과 같이 실행하기로 결정했습니다. 자동 최적화 둘째 날 저녁에 저희는 eCPA 입찰가 0.20를 사용하여 전환당 비용을 절감할 수 있었습니다.
eCPA(효과적인 액션당 비용) - 광고주가 캠페인에서 발생한 전환 또는 획득과 같은 각 특정 액션에 대해 지불하는 평균 비용을 계산하는 측정 지표입니다.
보시다시피 통계에 따르면 폴란드의 전환율은 증가했으며, eCPA는 더 저렴해졌습니다. 이는 캠페인 효과를 확인하기 위한 중요한 지표 중 하나입니다. 5일째가 끝날 무렵에는 다음과 같은 놀라운 결과를 달성했습니다. $0.20의 eCPA:
실제로 폴란드에서 이 제안을 테스트한 결과 매우 인상적인 것으로 나타났습니다. 합계 수익은 $950에 달했습니다.를 사용하여 ROI 중 90%! 정말 기쁜 소식입니다! 이 제안이 다른 지역에서도 어떤 성과를 거둘 수 있을지 기대가 됩니다.
GEO에 대한 주요 결론
- 생활 수준 측면에서 미디어 바이어들은 폴란드를 티어 2로 분류하지만, 가까운 미래에 티어 1로 올라갈 가능성이 높습니다.
- 이곳은 경쟁이 치열하지 않기 때문에 트래픽이 상당히 저렴합니다.
- 팬데믹 이후 온라인 쇼핑은 특히 인기를 얻었습니다. 그 이후로 폴란드인들은 다양한 온라인 결제 방법뿐만 아니라 암호화폐도 마스터했습니다. 즉, 폴란드에서는 전자상거래가 잘 이루어지고 있습니다. 배송이 발달하고, 결제가 간단하며, 반품이 편리하게 구성되어 있습니다.
스페인
OS: iOS
광고 형식: Popunder 모바일
광고 캠페인 기간: 3월 22~25일
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
수익: $600
보시다시피 폴란드에서는 모든 것이 잘 진행되고 있지만 스페인은 어떨까요? GEO에 대한 간략한 개요부터 시작하겠습니다.
최신 데이터에 따르면스페인의 인구는 4,700만 명이며, 인구의 151%는 이민자입니다. 스페인은 티어 2 국가로 분류됩니다. 즉, 스페인을 타겟팅하는 광고 캠페인을 시작할 때 광고주는 원하는 행동에 대해 더 높은 비율을 기대할 수 있습니다. 그러나 고객의 구매력으로 인해 높은 수익성도 기대할 수 있습니다.
필요한 경우 타겟팅 설정첫 번째 사례와 마찬가지로 일일 캠페인 한도를 $100으로 설정하기로 결정했습니다.
이 경우에도 광고를 표시하는 전략을 고수했습니다. 하루 24시간, 주 7일.
마지막으로 광고를 시작하기 전 마지막 단계로 넘어가서 광고를 시작하기 전에 CPM 입찰가를 입력합니다. 여기에서 노출당 프리미엄, 최소 및 권장 입찰가를 계산하는 오른쪽 상단의 트래픽 볼륨 차트도 주목할 필요가 있습니다.
타겟팅을 위해 시스템은 다음을 권장했습니다:
권장 입찰가부터 시작하기로 결정했습니다. 의 $1.02.
테스트 이틀째가 지난 후, 저희는 획득당 비용(eCPA)가 너무 높아서 리드 확보 비용과 창출된 수익의 비율이 만족스럽지 못했습니다. 과거 경험을 바탕으로 다음과 같이 구현하기로 결정했습니다. 자동 캠페인 최적화 둘째 날 저녁 둘째 날 저녁에는 eCPA 입찰 $0.36에 입찰의 목표는 캠페인 효율성을 높이고 전환 비용을 줄이는 것이었습니다:
3일째가 지나면서 캠페인 효과의 변화를 감지할 수 있었습니다. 결국 4일째가 끝날 무렵 다음과 같은 결과를 얻었습니다:
스페인에서는 합리적인 가격으로 최대 전환 수를 달성했다고 말할 수 있습니다. 수익은 $600, ROI 50%로 집계되었습니다.
GEO에 대한 주요 결론
- 스페인 사람들은 온라인 쇼핑을 즐기며, 이커머스 오퍼는 스페인에서 좋은 성과를 거두고 있습니다. 패션과 가젯이 주도하고 있으므로 광고 캠페인은 이미지, 외모, 성공 및 기타 우선순위에 초점을 맞춰야 합니다.
- 또한 스페인 사람들은 무료 배송과 할인 혜택을 놓치지 않으려고 노력합니다. 그러나 다른 구매자의 리뷰보다 빠른 배송과 부적합한 상품을 반품할 수 있는 기능을 더 중요하게 생각합니다.
이스라엘
OS: iOS
광고 형식: Popunder 모바일
광고 캠페인 기간: 3월 23~25일
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
수익: $480
이스라엘은 모든 업종에서 캠페인을 운영하기에 매력적인 지역입니다. 높은 인터넷 보급률과 속도, 발전된 경제, 부유한 구매자는 모두 성공의 요소입니다! 이스라엘의 특징 중 서구와 중동의 독특한 조합으로 간주할 수 있다는 점을 강조할 필요가 있습니다. 중동에 위치한 이스라엘은 종교적 교리를 중시하는 이웃 국가들과는 사고방식에서 큰 차이를 보입니다. 이스라엘은 주로 세속적인 국가입니다.에서 사람들의 관심사는 일상적인 필요와 일반적인 인간의 욕구를 충족하는 데 집중되어 있습니다. 따라서 이커머스, 특히 알리익스프레스의 수요가 높습니다.
예산과 관련하여 다른 모든 곳과 마찬가지로 다음과 같이 한도를 설정했습니다. 하루 $100.
이 경우에도 광고를 표시하는 전략을 고수했습니다. 하루 24시간, 주 7일.
또한 권장 CPM 요금 $1에서.
이스라엘은 상대적으로 비용이 많이 드는 GEO이기 때문에 3일간 테스트 캠페인을 진행하기로 결정했습니다.
적용 후 성능 향상에 대한 가설을 검증하기 위해 자동 최적화테스트 둘째 날 이후 실행한 결과 다음과 같이 감소했습니다. eCPA ~ $0.16:
결과는 다음과 같습니다:
예, 개선과 성장의 여지가 있지만 3일 동안 이스라엘에서 제안을 통해 개선과 성장의 여지가 있습니다, $480을 벌었습니다. 그리고 ROI는 60%에 달했습니다. 나쁘지 않네요! 어떻게 생각하시나요?
GEO에 대한 주요 결론
- 이스라엘 시장의 경쟁은 유럽 국가만큼 치열하지는 않지만 경쟁이 존재합니다. 따라서 트래픽 및 클릭 가격이 저렴하다고 볼 수 없습니다.
- 이 시장에서는 다양한 조합을 테스트할 수 있지만 크리에이티브의 경우 국어인 히브리어를 선택하는 것이 좋습니다.
- 이스라엘은 수익성이 높고 편리한 GEO입니다. 이스라엘 사람들은 기꺼이 돈을 쓰면서도 여전히 좋은 거래의 가치를 기억합니다. 이커머스 오퍼의 경우, 미디어 구매자는 이 점을 잘 활용할 수 있습니다. 이스라엘에서는 가격 비교 서비스가 인기가 많기 때문에 '할인'이라는 단어가 잊혀지지 않았습니다.
총 순이익
다양한 GEO에 걸쳐 HilltopAds 플랫폼에서 시작된 알리익스프레스 오퍼에서 발생한 순이익은 확실한 투자 수익을 보여줍니다. 총 수익은 $2,030, 비용은 $1,200으로 세 번의 광고 캠페인을 통해 $830의 순이익을 달성했습니다. 세 GEO의 평균 전환율은 69,17%였습니다.
캠페인을 지역별로 분류하는 것은 그리 놀라운 일은 아니었지만, 그 규모를 더 잘 평가하고 효과의 정도를 측정할 수 있었습니다. 예를 들어, 폴란드의 경우 ROI가 가장 높은 국가로 나타났지만, 다른 국가에 비해 광고 캠페인이 가장 오랜 기간 동안 실행되었다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 전반적으로 생활 수준이 비교적 비슷한 티어 2 세그먼트에 속하는 국가를 타겟팅했습니다. 이 분석은 알리익스프레스와 같은 오퍼를 홍보하는 데 있어 HilltopAds 플랫폼의 효과를 보여줄 뿐만 아니라 투자 수익을 극대화하는 데 있어 전략적 지리적 타겟팅의 중요성을 강조합니다.
마무리
다음은 AliExpress 오퍼에 대한 광고를 홍보하고 최적화하기 위한 몇 가지 권장 사항입니다:
- 지리에만 국한하지 말고 한 국가의 경계에 갇히지 마세요. 새로운 지평을 개척하고 다양한 지역을 테스트해 보세요. 이미 이전 사례에서 이에 대해 논의한 바 있습니다.
- 새로운 신흥 시장을 개척하는 것은 권장하지만, 구매력이 낮은 국가를 타겟팅할 때는 주의를 기울여야 합니다. 이러한 시장에서는 물류 문제와 강력한 온라인 결제 시스템의 부재로 인해 상당한 매출을 올리지 못할 수 있습니다.
사례 연구는 직접적인 행동 지침이 아니라 생각과 상상력을 위한 참고 자료임을 알려드립니다. 현명하게 조합을 선택하고 인텔리전스로 트래픽을 유도하세요!
