HilltopAds 마케팅팀은 콘텐츠 크리에이터, 전략가, 애드테크 애호가들로 구성된 그룹으로 최신 디지털 광고에 대한 최신 정보를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 캠페인 인사이트부터 수익화 팁까지, 이곳에서 제공하는 모든 콘텐츠는 브랜드 담당자들이 직접 제작한 것입니다. 질문이나 아이디어가 있으신가요?
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안녕하세요! 오늘은 셀프 서비스 플랫폼 HilltopAds에서 출시된 이커머스 틈새 시장의 성공적인 오퍼를 공유하고자 합니다.
이 주제별 사례에서는 전자상거래 알리익스프레스 광고 캠페인을 효과적으로 설정하는 방법과 이 업종이 장기 운영에서 가장 수익성이 높은 업종 중 하나로 간주되는 이유를 알아볼 수 있습니다. 또한 지역 타겟팅이 적절하게 구성된 캠페인은 사람들이 프로모션 제품에 관심이 없거나 단순히 광고 텍스트를 읽을 수 없는 모든 국가를 제외하고 관련성이 있는 곳에만 광고를 표시하여 전환율(CR)을 2배(또는 그 이상) 높이고 수익을 높이며 효율성을 최적화할 수 있음을 보여줄 것입니다.
사례의 요점
Offer: Aliexpress GEO: IL, PL, ES 트래픽: 주류 중고급 활동 광고 형식: Popunder 모바일 OS: iOS СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02 eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36 ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50% 총 ROI: 69,17% 수익: $2,030
AliExpress 는 세계 최대의 온라인 쇼핑 플랫폼 중 하나입니다. 중국에 본사를 두고 있으며 알리바바 그룹이 소유하고 있습니다. 이 플랫폼은 전자상거래와 국제 온라인 쇼핑의 의미를 변화시켰습니다. 다양한 국가의 사용자들이 이해할 수 있는 웹사이트를 만들어 전 세계적으로 인기를 얻고 있습니다. 예를 들어 히브리어, 폴란드어, 스페인어로 된 사이트 버전이 있으며 +137개 언어를 추가로 지원합니다. 특히 이러한 언어를 강조한 이유는 이스라엘, 폴란드, 스페인의 모국어를 사용하는 사용자를 대상으로 광고 캠페인을 진행할 계획이기 때문입니다.
지역 타겟팅은 미디어 구매자가 수요가 있는 곳에만 광고를 게재하여 캠페인의 효율성을 최적화하는 데 필수적입니다. 그렇기 때문에 지역 타겟팅을 마케팅 전략의 핵심 요소로 고려할 가치가 있습니다. 그렇기 때문에 이번 사례에서는 이 문제에 많은 관심을 기울였습니다. 적재적소에, 적시에, 적절한 사람들에게, 적절한 내용으로, 적절한 어조로 연락하는 것, 이것이 바로 차익거래의 성공을 보장하는 것입니다.
광고 형식은 Popunder 모바일을 선택했기 때문에 크리에이티브를 직접 제작할 필요가 없었습니다. 크리에이티브는 Alexpress 웹사이트의 랜딩 페이지였습니다. 특정 오퍼에 어떤 광고 형식을 선택해야 할지 잘 모르겠다면 24시간 연중무휴로 운영되는 매니저와 상담하는 것이 가장 좋습니다.
지리
이제 가장 흥미로운 부분으로 넘어가 보겠습니다. 차익거래에서 GEO는 비싼 것부터 싼 것까지 세 가지 주요 수준으로 나뉩니다 -Tier 1, Tier 2 및 Tier 3. 실제로 이것은 특정 국가의 거주자로부터 얻을 수 있는 잠재적 이익의 수준을 의미합니다. 때때로 Tier-4가 강조 표시되기도 합니다. 여기에는 최악의 지표나 불안정한 정치 상황을 가진 Tier-3의 국가가 포함됩니다.
이번 알리익스프레스 오퍼에서는 이커머스가 인기 있고 온라인 결제에 문제가 없는 Tier-2 국가를 테스트하기로 결정했습니다. 물가가 저렴한 폴란드(PL)부터 시작했습니다. 테스트 결과 좋은 결과를 얻었고, 스페인(ES)으로 캠페인을 확대한 다음 대상 국가 중 가장 물가가 비싼 이스라엘(IL)로 캠페인을 확대했습니다.
선택한 전략 내에서 다양한 Popunder 모바일 캠페인을 생성하여 각 GEO를 개별적으로 테스트했습니다. 이를 통해 정밀한 최적화와 더불어 보다 투명한 분석이 가능해졌습니다. 주요 결과를 알고 싶으실 텐데요, 이에 대해서는 나중에 다시 설명하겠습니다. 지금은 캠페인 설정으로 넘어가겠습니다.
HilltopAds 플랫폼의 광고 캠페인에 대한 일반 설정
HilltopAds에서 광고 캠페인을 시작하기 전에 광고주로 등록해야 합니다. 다음을 사용하여 등록할 수 있습니다. 이 링크.
이 경우, 알리익스프레스 오퍼의 경우 통계에서 모든 광고 캠페인의 $와 수익성을 보다 정확하게 파악하기 위해 각 광고 캠페인에 대해 일일 예산 한도를 $100 으로 설정했습니다. 이를 통해 각 캠페인의 비용과 결과를 개별적으로 모니터링하여 투자 수익률 측면에서 가장 성공적이고 효과적인 캠페인을 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.
광고 캠페인 예산의 일일 한도
<캠페인이 24시간, 7일일주일 진행되도록 일정을 정하지는 않았습니다. 나중에 특정 시간대에 캠페인이 더 효과적이라고 판단되면 특정 요일이나 시간을 타겟팅할 예정이지만, 경험상 많은 통계 수집이 필요하기 때문입니다.
광고를 실행하기 전 마지막 단계는 1,000회 노출당 비용을 지정하는 것입니다(CPM). 여기서 프리미엄, 최소 및 권장 CPM 요율을 계산하는 오른쪽 상단의 트래픽 볼륨 그래프에 주목합니다.
타겟팅을 위해 시스템은 다음을 권장했습니다:
트래픽 볼륨 및 CPM 요금
권장 입찰가부터 시작하기로 결정했습니다. 의 $2.3.
새 오퍼를 테스트하려면 권장되는 CPM로 시작하세요. 이를 통해 오퍼가 효과적인지, 캠페인에 최적화가 필요한지 여부를 확인할 수 있습니다.
캠페인 기간 내내 그 효과를 면밀히 모니터링했습니다. 테스트 결과 유망한 결과가 나왔지만, 둘째 날 저녁에 자동 최적화를 구현하기로 결정했습니다. eCPA 입찰가를 0.20으로 조정하여 전환당 비용을 절감하는 데 도움이 되었습니다.
eCPA(효과적인 액션당 비용) - 광고주가 캠페인에서 발생한 전환 또는 획득과 같은 각 특정 액션에 대해 지불하는 평균 비용을 계산하는 측정 지표입니다.
자동 최적화 설정
자동 최적화 도구는 어떻게 설정하나요? | 광고 네트워크 HilltopAds
보시다시피 통계에 따르면 폴란드의 전환율은 증가했으며, eCPA는 더 저렴해졌습니다. 이는 캠페인 효과를 확인하기 위한 중요한 지표 중 하나입니다. 5일째가 끝날 무렵에는 다음과 같은 놀라운 결과를 달성했습니다. $0.20의 eCPA:
5일간 통계
실제로 폴란드에서 이 제안을 테스트한 결과는 매우 인상적이었습니다. 총 수익은 $950, ROI의 90%였습니다! 정말 기쁜 소식입니다! 이 제안이 다른 지역에서는 어떤 성과를 거둘지 기대가 됩니다.
GEO에 대한 주요 결론
생활 수준 측면에서 미디어 바이어들은 폴란드를 티어 2로 분류하지만, 가까운 미래에 티어 1로 올라갈 가능성이 높습니다.
이곳은 경쟁이 치열하지 않기 때문에 트래픽이 상당히 저렴합니다.
팬데믹 이후 온라인 쇼핑은 특히 인기를 얻었습니다. 그 이후로 폴란드인들은 다양한 온라인 결제 방법뿐만 아니라 암호화폐도 마스터했습니다. 즉, 폴란드에서는 전자상거래가 잘 이루어지고 있습니다. 배송이 발달하고, 결제가 간단하며, 반품이 편리하게 구성되어 있습니다.
필요한 타겟팅 설정에 대해서는 첫 번째 경우와 마찬가지로 일일 캠페인 한도를 $100으로 설정하기로 결정했습니다.
광고 캠페인 예산의 일일 한도
이 경우에도 광고를 표시하는 전략을 고수했습니다. 하루 24시간, 주 7일.
마지막으로 광고를 실행하기 전 마지막 단계로 넘어가 CPM 입찰가를 설정해 보겠습니다. 여기에서는 노출당 프리미엄, 최소 및 권장 입찰가를 계산하는 오른쪽 상단의 트래픽 볼륨 차트에도 주의를 기울입니다.
타겟팅을 위해 시스템은 다음을 권장했습니다:
트래픽 볼륨 및 CPM 요금
권장 입찰가부터 시작하기로 결정했습니다. 의 $1.02.
테스트 둘째 날, 확보당 비용(eCPA)이 너무 높아서 리드 확보 비용과 창출된 수익의 비율이 만족스럽지 않다는 것을 발견했습니다. 과거 경험을 바탕으로 둘째 날 저녁에 자동 캠페인 최적화를 구현하기로 결정했습니다. eCPA 입찰가를 $0.36으로 낮춤으로써 캠페인 효율을 높이고 전환 비용을 절감하는 것이 목표였습니다:
자동 최적화 설정
3일째가 지나면서 캠페인 효과의 변화를 감지할 수 있었습니다. 결국 4일째가 끝날 무렵 다음과 같은 결과를 얻었습니다:
4일간 통계
스페인에서는 합리적인 가격으로 최대 전환 수를 달성했다고 말할 수 있습니다. 수익은 $600, ROI 50%로 집계되었습니다.
GEO에 대한 주요 결론
스페인 사람들은 온라인 쇼핑을 즐기며, 이커머스 오퍼는 스페인에서 좋은 성과를 거두고 있습니다. 패션과 가젯이 주도하고 있으므로 광고 캠페인은 이미지, 외모, 성공 및 기타 우선순위에 초점을 맞춰야 합니다.
또한 스페인 사람들은 무료 배송과 할인 혜택을 놓치지 않으려고 노력합니다. 그러나 다른 구매자의 리뷰보다 빠른 배송과 부적합한 상품을 반품할 수 있는 기능을 더 중요하게 생각합니다.
이스라엘은 상대적으로 비용이 많이 드는 GEO이기 때문에 3일간 테스트 캠페인을 진행하기로 결정했습니다.
자동 최적화 적용 후 성능 향상에 대한 가설을 검증하기 위해 테스트 둘째 날 이후 실행한 결과 eCPA를 $0.16으로 줄였습니다:
자동 최적화 설정
결과는 다음과 같습니다:
3일간 통계
예, 개선과 성장의 여지가 있지만 3일 동안 이스라엘에서 제안을 통해 개선과 성장의 여지가 있습니다, $480을 벌었습니다. 그리고 ROI는 60%에 달했습니다. 나쁘지 않네요! 어떻게 생각하시나요?
GEO에 대한 주요 결론
이스라엘 시장의 경쟁은 유럽 국가만큼 치열하지는 않지만 경쟁이 존재합니다. 따라서 트래픽 및 클릭 가격이 저렴하다고 볼 수 없습니다.
이 시장에서는 다양한 조합을 테스트할 수 있지만 크리에이티브의 경우 국어인 히브리어를 선택하는 것이 좋습니다.
이스라엘은 수익성이 높고 편리한 GEO입니다. 이스라엘 사람들은 기꺼이 돈을 쓰면서도 여전히 좋은 거래의 가치를 기억합니다. 이커머스 오퍼의 경우, 미디어 구매자는 이 점을 잘 활용할 수 있습니다. 이스라엘에서는 가격 비교 서비스가 인기가 많기 때문에 '할인'이라는 단어가 잊혀지지 않았습니다.
총 순이익
다양한 GEO에 걸쳐 HilltopAds 플랫폼에서 시작된 알리익스프레스 오퍼에서 발생한 순이익은 확실한 투자 수익을 보여줍니다. 총 수익은 $2,030, 비용은 $1,200으로 세 번의 광고 캠페인을 통해 $830의 순이익을 달성했습니다. 세 GEO의 평균 전환율은 69,17%였습니다.
캠페인을 지역별로 분류하는 것은 그리 놀라운 일은 아니었지만, 그 규모를 더 잘 평가하고 효과의 정도를 측정할 수 있었습니다. 예를 들어, 폴란드의 경우 ROI가 가장 높은 국가로 나타났지만, 다른 국가에 비해 광고 캠페인이 가장 오랜 기간 동안 실행되었다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 전반적으로 생활 수준이 비교적 비슷한 티어 2 세그먼트에 속하는 국가를 타겟팅했습니다. 이 분석은 알리익스프레스와 같은 오퍼를 홍보하는 데 있어 HilltopAds 플랫폼의 효과를 보여줄 뿐만 아니라 투자 수익을 극대화하는 데 있어 전략적 지리적 타겟팅의 중요성을 강조합니다.
마무리
다음은 AliExpress 오퍼에 대한 광고를 홍보하고 최적화하기 위한 몇 가지 권장 사항입니다:
지리에만 국한하지 말고 한 국가의 경계에 갇히지 마세요. 새로운 지평을 개척하고 다양한 지역을 테스트해 보세요. 이미 이전 사례에서 이에 대해 논의한 바 있습니다.
새로운 신흥 시장을 개척하는 것은 권장하지만, 구매력이 낮은 국가를 타겟팅할 때는 주의를 기울여야 합니다. 이러한 시장에서는 물류 문제와 강력한 온라인 결제 시스템의 부재로 인해 상당한 매출을 올리지 못할 수 있습니다.
사례 연구는 직접적인 행동 지침이 아니라 생각과 상상력을 위한 참고 자료임을 알려드립니다. 현명하게 조합을 선택하고 인텔리전스로 트래픽을 유도하세요!
