예상치 못한 상황 변화에 빠르게 적응하고, 캠페인을 빠르게 최적화하고, 적절한 CPM 요율을 선택하여 경쟁사를 이겨야 할 때 광고 운영은 꽤나 스포츠가 됩니다.
인기 스포츠 이벤트 기간 동안의 마케팅이 광고주에게 큰 도움이 되는 이유에 대한 설득력 있는 주장이 많이 있습니다. 이 글에서는 그 이유를 하나하나 짚어보겠습니다.
인사이트 통계
데이터 분석은 어려울 수 있지만, 실제 가치를 발견하면 고무적인 변화가 일어납니다.
호기심 많은 광고주들이 자신에게 유리하게 활용할 수 있는 지식을 찾을 수 있는 리서치 기반 가이드를 제공합니다.
핵심 사항은 다음과 같습니다.
수익성이 가장 높은 업종은 무엇인가요?
저희 팀은 스포츠 베팅과 도박에 집중할 것을 권장합니다.
이러한 혜택은 특정 이벤트에 따라 효과가 달라지지 않기 때문에 일 년 내내 지속적으로 혜택을 받을 수 있습니다.
올림픽이나 FIFA 월드컵과 같이 전 세계적으로 인기 있는 토너먼트의 경우 예외가 될 수 있습니다. 이러한 이벤트에는 전 세계의 수많은 열정적인 팬들이 모이기 때문에 올바른 접근 방식만 찾아내면 수익을 창출할 수 있습니다.
성공을 거둘 수 있는 또 다른 카테고리는 사용자가 유료로 라이브 방송을 시청하는 스트리밍 웹사이트입니다.
어떤 GEO부터 시작해야 하나요?
GEO는 스포츠의 인기가 전 세계가 아닌 지역에 국한되어 있을 때 중요한 역할을 합니다. 예를 들어 축구 종목은 티어 1 국가(독일, 스페인 등)와 티어 3 국가(감비아, 인도, 토고) 모두에서 높은 인지도를 보유하고 있습니다.
마찬가지로, 크리켓의 지역 인기도는 100%입니다.파키스탄이 70%로 2위를 차지했습니다.
크리켓과 축구 외에도 베팅 및 도박 업종에는 인기 있는 다른 유형의 스포츠가 있습니다.
HilltopAds의 경우 럭비 이벤트가 열리는 동안 뉴질랜드를 타겟팅하는 오퍼를 실행하고, UFC 경기가 열리는 방글라데시 또는 인도 GEO를 타겟팅하는 것을 고려해야 합니다.
하지만 보다 일반적인 전략을 고려한다면 티어 3 국가에서 가장 효과적이고 전환율이 높은 트래픽을 확보할 수 있다는 점에 표를 얻을 수 있습니다. 왜 그럴까요? 아마도 그곳의 팬들은 좋아하는 팀에 대한 기대치가 더 높고 우승에 대한 욕구가 더 크기 때문일 것입니다.
도박이 가장 인기 있는 국가에 대한 기사를 읽어보세요:
https://finance.yahoo.com/news/top-15-countries-where-sports-190830647.html
기술적 접근 방식
광고 캠페인 설정에 대해 자세히 알아보기 전에 중요한 조언이 있습니다.
필수 테스트와 적절한 타이밍
이벤트가 시작되기 1~2주 전부터 주요 광고 론칭을 위한 준비를 시작하고, 성급하게 서두르지 말고 장기적인 안목을 가지고 준비하세요.
이 기간은 광고 캠페인에 가장 적합한 광고 소재를 파악하기에 충분합니다. 광고를 일찍 실행하면 광고주 간의 경쟁이 이벤트 당일보다 낮기 때문에 상대적으로 낮은 CPM 요율을 적용받을 수 있다는 또 다른 이점이 있습니다.
CPM보다 낮은 전환율 외에도 게임이 시작되기 전에 전환율이 더 높아지는 경우도 있습니다. 왜 그럴까요? 사용자들이 이벤트에 너무 흥분하여 스트레스를 풀기 위해 기꺼이 위험을 감수하고 돈을 걸고 도박을 하기 때문입니다.
팁: 각 캠페인에 대해 최소 20,000~30,000회 노출에 도달할 때까지 계속 테스트한 후 규모를 확대하세요. 개인 관리자가 광고 캠페인을 최적화하고 결과를 개선하기 위한 권장 사항을 제공합니다.
키워드를 통한 타겟팅은 HilltopAds 플랫폼의 또 다른 훌륭한 기능입니다. 개인 관리자에게 문의하여 이 도구의 모든 잠재력을 알아보세요.
이제 인기 스포츠 이벤트 기간 동안 광고 캠페인을 위한 캠페인 세부 정보, 타겟팅, 필터, 한도, 일정 및 자동 최적화를 선택하는 전체 과정을 살펴보겠습니다.
캠페인 세부 정보 설정
- 광고 형식
'광고 형식'의 선택은 선택한 업종과 지역에 따라 크게 달라집니다. 일반적으로 홍보하는 오퍼에서 팝스 사용을 허용하는 경우 첫 번째 캠페인을 실행하기에 좋은 출발점입니다. 다른 형식에 비해 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 그 후에는 아직 테스트하지 않은 다른 포맷을 사용해 볼 수 있습니다. - 트래픽 채널
위의 통계에서 볼 수 있듯이, 이벤트 기간 동안 사용자들의 활동이 활발해져 트래픽이 증가합니다. 그렇기 때문에 캠페인에 활동성이 높은 채널과 활동성이 중간인 채널을 사용하는 것이 좋습니다.
트래픽 품질이 저하되면 스마트 시스템이 트래픽을 더 낮은 카테고리로 이동시킵니다. 트래픽 품질이 개선되는 경우에도 마찬가지입니다. 어떤 경우든 선택한 트래픽 채널에 대해서만 비용을 지불하며, 더 좋거나 나쁜 트래픽은 자동으로 제거됩니다. 당연히 품질이 높을수록 가격도 높아집니다.
캠페인 타겟팅 및 한도 설정하기
- GEO
지역 경기이든 월드와이드 챔피언십이든, 타겟팅 위치를 선택할 때는 각각 특정 주 또는 전 세계가 될 수 있습니다. 예를 들어, 올림픽이나 UEFA 챔피언스리그와 같은 이벤트는 광고주에게 전 세계의 잠재 고객에게 도달할 수 있는 좋은 기회를 열어줍니다.
위의 HilltopAds의 인사이트 통계를 사용하여 광고 캠페인 계획하기
- OS 및 디바이스 유형
인기 있는 이벤트는 대부분의 팬이 직장에 있는 평일에 열리는 경우가 많습니다. 이는 평일에 경기를 시청하는 데 사용되는 대부분의 디바이스가 모바일과 스마트폰이라는 스트리밍 플랫폼 통계를 통해 설명할 수 있습니다.
모바일과 태블릿 타겟팅을 모두 테스트하여 어느 쪽이 더 수익성이 높은지 파악하세요.
- 캠페인 한도 및 일정
처음에는 이러한 옵션을 무시할 수 있지만, 테스트 첫 몇 시간 내에 전체 예산을 지출하고 나면 지출을 추적하는 것이 얼마나 중요한지 깨닫게 될 것입니다. 일일(또는 총) 예산 한도를 사용하면 광고 캠페인 지출이 초과하지 않는 특정 금액을 설정할 수 있습니다.
일일 예산 한도를 사용할 때 사용자는 '일일 한도 사용 알고리즘'을 설정하는 데 사용할 수 있는 두 가지 옵션, 즉 최대한 빨리(모든 트래픽을 즉시 사용 가능) 및 균등하게(하루 동안 점진적으로 분배) 중에서 선택할 수도 있습니다.
"캠페인 일정"을 설정할 때 이벤트의 현지 시간대에 주의하세요. HilltopAds 플랫폼의 초기 설정은 UTC 표준 시간대입니다. 다른 옵션도 사용할 수 있으며, 가장 편한 것을 선택할 수 있습니다.
자동 최적화 설정
자동 최적화는 광고의 성공에 중요한 역할을 합니다. 그 이유는 무엇일까요? 사용하기 간편한 이 도구를 사용하면 수익성이 없는 트래픽 소스를 제거하고 불필요한 지출을 줄일 수 있기 때문입니다.
참고: 광고 캠페인의 결과를 추적하려면 Postback를 설정하는 것이 필수입니다. Postback 작업에 대한 자세한 설명과 사용 가능한 플레이스홀더는 가이드를 참조하세요:
이제 광고 설정과 프리 랜딩 페이지 사이에 와이어를 연결해 보겠습니다.
스포츠 이벤트 캠페인의 시각적 부분
성공은 단순히 올바른 설정을 하는 것 이상의 의미를 갖습니다. 필요한 것은 좋은 사전 랜딩 페이지와 크리에이티브로 광고를 다듬는 것입니다.
광고 크리에이티브
정확한 이벤트와 일치하고 사용자에게 매끄럽게 전달되도록 광고 문구를 조정하는 방법을 알아보세요:
- 광고 카피에 모국어 사용(현지 팬들의 구호, 속어, 일반적인 문구 및 밈)
- 이벤트 이름이나 팬 충성도를 유도하는 클릭 미끼 제목을 사용하세요.
- 명확한 혜택 제공(제공할 수 있는 보너스, 프로모션 코드, 쿠폰)
시각적인 부분은 다음과 같이 사용할 수 있습니다:
- 에픽 스포츠 이미지
- 국기가 포함된 사진
- 국가대표 유니폼을 착용한 선수
주의하세요: 잘 알려진 선수의 사진으로 고객의 관심을 끌려고 하면 법의 제한에 따라 처벌을 받을 수 있습니다.
사전 랜딩 페이지
사전 랜딩 페이지가 필요한 이유는 무엇인가요? 잠재 고객을 제품과 함께 메인 페이지로 바로 보내지 않는 이유는 무엇일까요?
위에서 언급했듯이 모든 광고 캠페인은 철저한 테스트부터 시작해야 하며, 광고 캠페인을 제대로 운영하려면 사전 랜딩 페이지도 필요합니다.
올바른 사전 랜딩 페이지를 사용하면 한 번에 두 가지 목표를 달성할 수 있습니다:
- 첫째, 비타겟 트래픽을 제거합니다.
- 또한 사전 랜딩 페이지는 좋은 거래에 관한 모든 중요한 정보를 제공하여 타겟 고객에게 관심을 유도합니다.
- 결과적으로 광고주는 더 높은 전환을 달성할 수 있습니다.
이제 가장 효과적인 방법으로 사전 랜딩 페이지를 만드는 데 도움이 되는 가이드라인을 살펴보겠습니다:
- 제목
프리 랜딩 페이지의 제목은 팬들이 팀을 응원하고 싶다는 욕구를 높이고, 단순한 시청자가 아니라 베팅을 통해 이벤트의 실제 참여자가 될 수 있도록 만들어야 합니다. 제목은 방문자의 팀에 대한 충성심을 불러일으키거나 사용자가 제안이 윈윈이라는 확신을 가질 수 있는 단어를 포함해야 합니다. - 본문 카피
잠재 고객이 페이지를 방문하면 무엇을 얻을 수 있는지, 어떻게 얻을 수 있는지 두 가지를 쉽게 알아차릴 수 있어야 합니다. 그렇기 때문에 메인 텍스트는 단순하지만 유익한 정보를 제공하는 것이 좋습니다. - 시각적 부분
광고 크리에이티브와 마찬가지로 랜딩 페이지에서도 멋진 스포츠 이미지, 참가 팀의 국기, 국가대표 유니폼을 입은 선수의 사진으로 사용자의 관심을 끌 수 있습니다. 가장 중요한 것은 강조 표시된 CTA 버튼이 있어야 한다는 것입니다.
이는 염두에 두어야 할 몇 가지 아이디어에 불과하며, 상자 밖에서 생각하여 더 독창적인 접근 방식을 생각해낼 수도 있습니다.
그리고 프리 랜딩 페이지를 통해 축구 팬들이 달성할 수 있는 목표에 대한 그림을 그려야 한다는 점을 기억하세요. 베팅 오퍼의 경우, 좋아하는 팀을 응원하면서 수익을 창출하고 함께 승리하는 것입니다.
결론
축하합니다!
성공적인 스포츠 마케팅을 위한 팁과 요령에 대한 마라톤이 끝났습니다.
이제 올바른 설정과 잘 디자인된 사전 랜딩 페이지만 있으면 HilltopAds의 알고리즘을 통해 광고 캠페인을 진정한 수익 창출로 전환할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.
여기까지 함께 해주신 모든 참가자에게 보너스로 보답하고자 합니다.
먼저 출시 준비를 위한 체크리스트를 확인하세요:
한 해 동안 다양한 이벤트가 예정되어 있으며, 2025년에도 모든 이벤트를 놓치지 않도록 도와줄 캘린더를 준비했습니다:
광고를 실행하는 것이 스포츠라면 더 빨리 달려야 합니다.
HilltopAds와 함께 지금 바로 수익 증대를 시작하세요!
