서로의 코를 납작하게 만들지 말고 제휴 마케팅과 디지털 마케팅이 주로 수익성을 위해 사랑하고 감사한다는 사실을 솔직히 인정합시다. 다음과 같은 고전적인 방법부터 이 분야에서 수익을 창출하는 다양한 방법에 대해 이미 여러 번 말씀드렸습니다. Snapchat 또는 Facebook에 퍼포먼스 마케팅에서 얻은 인사이트 그리고 Postback URL 및 백링크를 통한 사소하지 않은 수익 증대s. 그러나 어떤 수익 창출 방법을 선택하든 수익금 지급 모델을 이해하는 것이 항상 중요합니다. 커미션 모델에 대한 주제는 광고주에게도 관련이 있습니다. 어떤 모델에서 마케팅 캠페인의 효과와 수익성을 평가하는 것이 가장 편리한지 이해하기 위해서입니다.
이 기사에서는 실제 런웨이 쇼를 볼 것이지만 패션 모델 대신 제휴 및 디지털 마케팅의 주요 보상 모델을 검토할 것이므로 객석에 앉으세요. 수입의 흐름을 파악할 수 있도록 재정적으로 현명하게 대처하세요!
제휴 및 디지털 마케팅 맥락에서의 커미션 모델
처음 접하는 분들을 위해 소개부터 시작하는 것이 좋습니다.
- 제휴 마케팅 는 비즈니스와 제휴사 간의 관계를 중심으로 한 성과 기반 마케팅 전략입니다. 첫 번째는 제품을 홍보하고 이에 대한 보상으로 커미션을 지급하고자 합니다. 두 번째는 이 수수료를 받기 위해 홍보 활동을 통해 트래픽, 리드 또는 판매를 유도합니다. 이것은 광범위하고 관점적인 산업입니다, 통계에 따르면에 따르면 글로벌 제휴 마케팅 산업은 2027년까지 1조 5970억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2027년에는 1조 5970억 2780만 달러로 성장할 것으로 전망됩니다.
- 디지털 마케팅반면에 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 마케팅을 포함한 광범위한 온라인 마케팅 전략을 포괄합니다.
두 맥락 모두에서 이 용어는 다양한 변형이 있습니다: 커미션, 보상, 지불, 지급 또는 가격 모델. 이 용어의 다양한 변형에도 불구하고 본질은 동일합니다. 즉, 참여자 간에 보상이 계산되고 공유되는 방식을 설명하는 프레임워크입니다. 예를 들어, 제휴 마케팅에서 가장 많이 사용되는 보상 모델은 다음과 같습니다. 판매당 결제(PPS) 제휴사 추천을 통해 이루어진 각 판매에 대한 수수료 및 클릭당 지불(PPC) 생성된 클릭 수에 따라 결제 금액이 달라집니다. 디지털 마케팅에서는 다음과 같은 모델이 사용됩니다. 노출당 비용(CPI) 그리고 참여당 비용(CPE) 는 광고에 대한 사용자 상호작용을 측정하고 비용을 지불하는 데 사용됩니다.
트렌드 관찰
제휴 및 디지털 마케팅의 최신 트렌드는 커미션 모델의 환경을 크게 변화시키고 있습니다. 모바일 디바이스에 대한 의존도가 높아지면서 모바일에 최적화된 캠페인이 증가하고 있으며, 현재 제휴사 추천 트래픽의 절반 이상이 모바일 디바이스에서 발생하고 있습니다.
또한 AI 기반 콘텐츠 제작과 마이크로 인플루언서 파트너십의 부상으로 마케터가 잠재고객과 소통하는 방식이 변화하고 있습니다. 가장 최근의 수치는 다음과 같은 사실을 증명합니다. 현재 광고주의 811%, 퍼블리셔의 841%는 제휴 마케팅을 전략에 통합하고 있으며, 이는 오늘날 디지털 마케팅 믹스에서 제휴 마케팅의 중요한 역할을 입증합니다.
업계에서 커미션 모델의 위치
커미션 모델은 마케팅 캠페인의 효율성과 수익성에 직접적인 영향을 미치기 때문에 제휴 및 디지털 마케팅에서 매우 중요합니다. 커미션 모델은 예산 할당에 대한 구조화된 접근 방식을 제공하여 기업이 비용을 예측하고 ROI를 정확하게 측정할 수 있게 해줍니다. 제휴사의 경우 보상 모델은 잠재적 수익을 결정하고 제품이나 서비스를 홍보하는 전략에 영향을 미칩니다. 또한 효과적인 보상 모델은 광고주와 제휴사 간의 신뢰와 투명성을 증진하여 양측 모두 파트너십의 혜택을 누릴 수 있도록 합니다. 디지털 마케팅 생태계가 진화함에 따라, 역동적인 시장에서 수익을 극대화하고 경쟁력을 유지하기 위해서는 올바른 보상 모델을 선택하는 것이 더욱 중요해지고 있습니다.
알아야 할 7가지 제휴 및 디지털 마케팅 수수료 모델
이제 제휴 및 디지털 마케팅 분야에서 재정적 약속을 적절하게 구성하는 것의 중요성을 이해했으니, 주요 수수료 모델의 특성, 장점 및 잠재적 과제에 대해 알아보고 주요 수수료 모델을 살펴보겠습니다.
CPM - 마일당 비용
마일당 비용(CPM) 모델 는 제휴 마케팅에서 자주 사용되는 수수료 구조로, 광고주가 광고가 노출될 때마다 일정 금액을 지불하는 방식입니다. 시청자의 상호작용 여부와 관계없이 광고가 표시될 때마다 노출 수가 계산됩니다. 이 모델은 많은 사람들이 광고를 볼 수 있도록 보장하기 때문에 브랜드 인지도 향상과 같은 목표에 효과적입니다.
CPM의 장점:
- CPM 모델은 간단하고 예측 가능합니다. 광고주는 캠페인 예산을 쉽게 책정하고 구매 노출 수에 따라 지출할 금액을 정확히 알 수 있습니다.
- 이 모델은 특히 브랜드 구축 캠페인 및 신제품 출시와 같이 광범위한 도달 범위를 확보하는 데에도 적합합니다.
- 또한 다양한 플랫폼에서 광고 게재 효과를 측정할 수 있는 간단한 지표를 제공합니다.
CPM 단점
- 핵심 문제는 사용자 참여나 전환이 부족하다는 점이며, 광고주는 행동이 아닌 가시성에 대해 비용을 지불합니다. 이는 광고가 효과적으로 타겟팅되지 않으면 비효율적인 결과를 초래하기 때문에 문제가 되는데, 노출만으로는 판매나 리드를 보장할 수 없기 때문입니다.
- 경쟁이 치열한 상황에서는 CPM 요금이 상당히 비싸질 수 있으며, 이로 인해 전체 투자 수익률이 떨어질 수 있습니다.
모델 사용법
CPM 모델은 다음과 같은 시나리오에 이상적입니다. 가시성은 가장 중요한 요소입니다.. 예를 들어, 웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에 광고를 게재하는 것은 광범위한 잠재 고객에게 도달하는 것을 목표로 하는 일반적인 관행입니다. 또한 브랜드 인지도 캠페인, 신제품 소개, 리브랜딩 전략 등 시장에서 브랜드의 입지를 최대한 많은 사람에게 알리는 것이 목표인 경우에도 효과적입니다.
eCPM - 마일당 유효 비용
마일당 유효 비용(eCPM) 는 마케터가 광고 캠페인의 효율성을 평가하기 위해 천 회 노출당 발생한 수익을 측정하여 선택하는 측정 지표입니다. 표준 CPM 모델과는 다릅니다, eCPM는 다양한 광고 방법의 실제 수입을 고려합니다.. 가장 수익성이 높은 캠페인을 강조하기 위해 총 수익을 노출 수(수천 단위)로 나누어 계산합니다.
eCPM의 장점
- 다양한 형식과 채널에 걸쳐 광고 성과를 다각적으로 평가할 수 있는 모델입니다. eCPM는 광고주가 가장 수익성이 높은 광고 게재 위치와 형식을 파악하여 전략을 최적화할 수 있도록 도와줍니다.
- eCPM는 단순한 노출이 아닌 실제 매출을 반영하기 때문에 ROI를 보다 정확하게 측정할 수 있습니다. 따라서 광고 지출 효율성을 극대화하는 데 유용한 도구입니다.
eCPM 단점
- eCPM를 계산하려면 수익과 노출에 대한 자세한 데이터가 필요하며, 이를 수집하는 데 복잡하고 시간이 많이 소요될 수 있습니다.
- 이 모델은 브랜드 참여나 장기적인 고객 가치와 같은 질적 요소를 고려하지 않아 단기적인 이익에 치우쳐 결과를 왜곡할 수 있습니다.
- 또한 광고주는 다양한 가격 모델과 오디언스 행동으로 인해 여러 플랫폼에서 eCPM를 비교하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
모델 사용법
eCPM는 일반적으로 다음에서 사용됩니다. 프로그래매틱 광고 및 네트워크 기반 캠페인 여러 광고 형식과 채널이 포함된 모델입니다. 이 모델은 직접 광고 판매와 네트워크 광고의 성과를 비교해야 하는 퍼블리셔에게 유용합니다. 광고주는 eCPM를 구현하여 예산 할당, 광고 배치 및 크리에이티브 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리고 전반적인 캠페인 효과를 높일 수 있습니다.
CPC - 클릭당 비용
클릭당 비용(CPC) 모델 는 사용자가 광고 게재 위치를 클릭할 때마다 광고주가 수수료를 지불하는 수수료 구조입니다. 제휴 마케팅과 디지털 마케팅 모두에 널리 사용됩니다. 이 모델은 광고주의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 중점을 두므로 광고를 클릭하여 관심을 보인 잠재 고객을 효과적으로 유치할 수 있는 방법입니다.
CPC의 장점
- 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용이 발생하므로 광고주는 실제 참여에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다. 따라서 노출 기반 모델에 비해 광고 예산을 더 효율적으로 사용할 수 있습니다.
- CPC 캠페인은 쉽게 추적하고 최적화할 수 있어 광고주가 실시간 실적 데이터를 기반으로 전략을 조정할 수 있습니다.
- 또한 이 모델은 유연성이 뛰어나 제품 출시부터 특별 프로모션까지 다양한 유형의 캠페인에 적합합니다.
CPC 단점
- 자동화된 봇이나 부도덕한 경쟁자가 가짜 클릭을 생성하여 실제 트래픽을 전달하지 않고 광고주의 예산을 고갈시키는 클릭 사기의 위험이 있습니다.
- 또 다른 우려는 모든 클릭이 전환으로 이어진다는 보장이 없기 때문에 광고주가 판매 또는 기타 타겟팅된 행동으로 이어지지 않는 클릭에 대해 비용을 지불할 수 있다는 점입니다.
- 인기 키워드에 대한 경쟁이 치열해지면 CPC 비율이 높아져 광고주가 원하는 도달 범위를 달성하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다.
모델 사용법
CPC 모델은 일반적으로 다음과 같은 시나리오에서 사용됩니다. 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 것이 주요 목표입니다.. 검색 결과와 함께 광고가 표시되는 검색 엔진 마케팅(SEM)과 사용자의 피드에 타겟팅 광고가 표시되는 소셜 미디어 광고에 특히 효과적입니다. CPC 캠페인은 일반적으로 전자상거래 웹사이트, 서비스 제공업체 및 콘텐츠 퍼블리셔의 잠재 고객을 유치하고 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 사용됩니다.
CPA - 획득당 비용
획득당 비용(CPA) 는 제휴 및 디지털 마케팅의 커미션 모델로 광고주들이 사용자가 특정 작업을 완료할 때마다 수수료를 지불합니다.. 이러한 행동에는 구매, 뉴스레터 구독, 앱 다운로드 등이 포함됩니다. 이 모델은 성과 기반이므로 광고주는 목표한 결과가 달성될 때만 비용을 지불합니다. 전환 중심 캠페인에 가장 적합한 모델입니다.
CPA의 장점
- CPA 모델은 결제가 성공적인 전환에 직접 연결되도록 하여 낭비되는 광고 지출을 최소화하므로 ROI를 크게 개선할 수 있습니다.
- 이 모델은 명확하고 측정 가능한 결과를 제공하여 광고주가 정확한 데이터로 캠페인의 효과를 추적할 수 있도록 도와줍니다.
- 또한 CPA는 원하는 액션의 성공적인 완료 여부에 따라 수익이 달라지므로 제휴사가 전환 가능성이 높은 양질의 트래픽에 더 쉽게 집중할 수 있도록 해줍니다.
CPA 단점
- 이 모델을 사용하면 특히 경쟁이 치열한 시장에서는 높은 전환율을 달성하기 어려울 수 있습니다. 이로 인해 광고주가 캠페인을 최적화하기 위해 노력할수록 전환당 비용이 높아질 수 있습니다.
- 또한 정확한 전환 추적 및 어트리뷰션이 복잡해질 수 있는 위험도 있습니다. 이 문제를 해결하려면 추가적인 전문 도구와 방법이 필요할 수 있습니다.
모델 사용법
CPA 모델은 다양한 시나리오, 특히 다음과 같은 경우에 적합합니다. 직접 반응 마케팅이 우선순위. 이커머스 플랫폼은 종종 CPA 캠페인을 통해 판매를 촉진하고, 소프트웨어 회사는 앱 다운로드나 소프트웨어 평가판을 장려하기 위해 이 모델을 사용합니다. 스트리밍 플랫폼이나 온라인 강좌와 같은 구독 기반 서비스도 CPA를 활용하여 신규 구독자를 확보합니다.
여기서 중요한 점은 CPA(액션당 비용)와 CAC(고객 획득 비용)를 혼동하지 말아야 한다는 것입니다. CPA 모델에서는 광고주와 비즈니스가 구매, 가입, 다운로드 등 사용자가 완료한 특정 행동에 대해 비용을 지불합니다. 반면, CAC는 신규 고객을 확보하는 데 드는 총 비용을 결정하는 보다 광범위한 지표입니다. 이는 모든 마케팅 및 판매 비용을 특정 기간 동안 확보한 신규 고객 수로 나눈 값입니다.
eCPA - 효과적인 획득 당 비용
유효 획득당 비용(eCPA) 는 다양한 마케팅 채널에서 전환을 확보하는 데 드는 평균 비용을 측정하는 지표입니다. 개별 액션의 비용에 초점을 맞춘 표준 CPA와 달리, eCPA는 총 마케팅 비용과 전환 획득 수를 통합하여 포괄적인 개요를 제공합니다. 이 지표는 광고주가 리드를 고객으로 전환하는 데 있어 캠페인의 전반적인 효율성을 이해하는 데 도움이 됩니다.
eCPA의 장점
- eCPA는 캠페인 성과에 대한 전체적인 뷰를 제공하여 마케터가 어떤 채널과 전략이 가장 비용 효율적인지 파악할 수 있게 해줍니다. 전체 마케팅 지출을 고려함으로써 eCPA는 더 나은 예산 배분과 마케팅 활동의 최적화를 가능하게 합니다.
- 또한 개선이 필요한 영역을 정확히 파악하여 가장 수익성이 높은 분야에 리소스를 집중할 수 있도록 도와줍니다.
eCPA 단점
- eCPA를 계산하려면 방대한 데이터 세트를 수집하고 분석해야 합니다. 이는 복잡하고 리소스 집약적일 수 있습니다.
- 이 지표는 모든 채널의 비용을 평균화하여 특정 캠페인의 실적이 저조한 부분을 가릴 수 있습니다. 개별 채널 성과를 면밀히 모니터링하지 않으면 비효율적인 예산 배분으로 이어질 수 있습니다.
- 또한, eCPA는 브랜드 충성도 및 평생 가치와 같은 고객 확보의 질적 측면을 완전히 고려하지 못할 수도 있습니다.
모델 사용법
이메일 캠페인, 소셜 미디어 광고, 검색 엔진 마케팅은 eCPA 모델을 자주 활용하는 몇 가지 멀티채널 마케팅 전략입니다. 특히 다음을 원하는 기업에게 유용합니다. 총 마케팅 예산을 극대화하고 ROI를 개선합니다. 고객 확보 캠페인에 대한 정보를 제공합니다. 마케터는 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있도록 eROI를 활용하여 캠페인 효과를 높이고 CPA를 최적화할 수 있습니다.
CPI - 설치당 비용
리드당 비용(CPL) 광고주는 연락처 정보(이메일, 전화번호 등)를 제공하여 제품이나 서비스에 관심을 보인 사용자, 즉 유치된 리드에 대해 비용을 지불하는 방식으로 제휴 및 디지털 마케팅에서 간단하게 작동합니다.
CPI의 장점
- 광고주가 클릭 수나 노출 수가 아닌 가시적인 성과, 특히 리드에 대해서만 비용을 지불하도록 보장합니다. 이를 통해 마케팅 예산을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다.
- CPL 캠페인은 사용자가 자신의 정보를 공유하여 적극적으로 참여하기 때문에 양질의 리드를 생성하는 경우가 많습니다. 따라서 리드에서 유료 고객으로의 전환율이 높아질 수 있습니다.
- 마지막으로, CPL는 캠페인 성과를 효율적으로 추적하고 측정할 수 있는 기회를 만들어 지속적인 최적화를 가능하게 합니다.
CPI 단점
- 한 가지 중요한 문제는 모든 리드의 가치가 똑같지 않으며, 일부는 유료 고객으로 전환되지 않아 마케팅 비용이 낭비될 수 있다는 것입니다. 리드의 품질은 획득 출처와 방법에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
- 또한 광고주가 직접 사용자 참여에 대한 비용을 지불하기 때문에 CPL 캠페인은 다른 모델에 비해 비용이 더 많이 들 수 있습니다.
모델 사용법
다음과 같은 시나리오에서 CPL 모델을 사용하는 것이 좋습니다. 사용자 정보 수집은 영업 프로세스에 매우 중요합니다.. 특히 B2B 마케팅, 부동산, 교육, 금융 서비스 등 자격을 갖춘 리드를 확보하는 것이 판매로 이어지는 중요한 단계인 업종에서 효과적입니다. 리드 생성에 초점을 맞춘 CPL 캠페인은 기업이 향후 마케팅 및 영업 활동을 위한 강력한 잠재 고객 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 됩니다.
RevShare - 수익 공유
수익 분배(RevShare) 모델은 제휴 및 디지털 마케팅에서 제휴사가 추천한 판매에서 발생한 수익의 일정 비율을 받는 수수료 구조입니다. 고정 수수료 대신 제휴사의 수익이 판매 실적에 직접적으로 연동되므로 지속적인 수익 창출이 기대되는 파트너십에 특히 매력적인 모델입니다. 이 모델은 광고주와 제휴사 모두의 이익을 매출과 수익성 극대화에 맞춰 조정합니다.
RevShare의 장점
- RevShare 모델은 수익이 생성된 수익에 비례하기 때문에 제휴사가 매출로 전환될 가능성이 높은 양질의 트래픽에 집중하도록 동기를 부여합니다. 이러한 이해관계의 조율은 더 효과적인 마케팅 전략과 더 강력한 파트너십으로 이어질 수 있습니다.
- 또한 RevShare는 특히 반복 수익이 발생하는 구독 기반 서비스에서 제휴사에게 안정적인 수입원을 제공할 수 있습니다.
- 이 모델은 매출이 발생한 경우에만 대금이 지급되므로 광고주의 선불 비용도 절감할 수 있습니다.
RevShare의 단점
- RevShare 형식은 판매 실적에 따라 수익이 달라지므로 제휴사의 수익이 예측할 수 없는 결과를 초래할 수 있습니다.
- 광고주의 경우 RevShare 계약 관리가 복잡할 수 있으므로 정확한 수익 배분을 보장하기 위해 강력한 추적 및 보고 시스템이 필요합니다.
- 또한 수익 계산에 대한 잠재적 분쟁의 위험이 있으며, 이로 인해 제휴 관계가 긴장될 수 있습니다.
모델 사용법
RevShare 모델은 다음과 같은 산업에서 만날 수 있습니다. 높은 고객 생애 가치와 반복적인 수익원구독 서비스, SaaS 제품, 온라인 게임과 같은 비즈니스에 적합합니다. 특히 지속적인 매출 성장을 이끌 수 있는 제휴사와 장기적인 파트너십을 구축하고자 하는 비즈니스에 효과적입니다. RevShare를 활용하여 기업은 제휴사와 인센티브를 조정하여 상호 이익이 되는 관계를 조성하고 전반적인 마케팅 성과를 최적화할 수 있습니다.
최종 생각
제휴 및 디지털 마케팅의 주요 커미션 모델에 대한 광범위한 검토를 마쳤습니다. 이제 광고주는 마케팅 캠페인의 효과를 자신 있게 측정할 수 있으며, 제휴사는 수익에 대한 통제권을 갖게 됩니다. 따라서 광고주는 오퍼 설명에 결제 모델을 더 명확하게 표시하고, 제휴사는 브랜드 또는 제품 홍보에 대한 협력을 시작하기 전에 모든 재무 세부 정보를 끈기 있게 파악해야 합니다. 보다 심층적인 분석을 위해 정액제 모델, CPE(참여당 비용), 하이브리드 모델 등과 같은 다른 옵션도 확인해 보세요.
