광고 예산은 빠르게 소진되고, 새로운 구독 규칙으로 인해 2026년에는 명확한 전략 없이는 mVAS를 홍보하기가 더 어려워집니다. 이 문서에서는 ROI를 보호하고 확장하는 데 도움이 되는 최신 퍼널, 검증된 트래픽 소스, 규제 요건을 자세히 설명합니다. 또한 수익성이 높은 실제 mVAS 사례 연구도 확인할 수 있습니다.
모바일 중심의 특성으로 특징지어지는 제휴 마케팅의 광범위한 분야입니다. mVAS 오퍼는 올바르게 접근한다면 Tier 1이든 Tier 3 GEO이든 상관없이 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.
이제 mVAS의 프로모션 뉘앙스, 다른 업종과 차별화되는 점, 그리고 향후 몇 년 동안 기대할 수 있는 점을 설명할 차례입니다. 이 모든 것 위에 전용 사례 연구를 더하면 다음 문서를 확인해야 할 충분한 이유가 있습니다.
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mVAS의 정의
부가가치 서비스(VAS)는 통신 업계에서 음성 통화와 팩스 이외의 모든 비핵심 서비스를 통합하는 데 사용되는 광범위한 용어입니다. 이론적으로 VAS는 모든 종류의 산업에 적용될 수 있지만, 전통적으로 벨소리, 모바일 결제 서비스(m커머스), 온라인 게임, 모바일 광고(배너, SMS, 푸시 알림, 이메일 등), 위치 기반 앱, 음성 사서함, 인포테인먼트(소프트 뉴스)를 포함한 모바일 서비스(mVAS)를 의미합니다.
mVAS는 가젯 사용 시 사용자 경험을 개선하고, 사용자가 온라인에 더 오래 머무르도록 유도하며, 이동통신사의 사용자당 월 청구액을 늘리기 위한 것입니다. 때때로 mVAS는 PIN 제출로 표시될 수 있습니다.
둘 다 일반적으로 정기 구독 기준으로 사용자에게 요금을 청구하지만, mVAS는 대상 작업(SOI 또는 DOI)이 더 간단한 반면 PIN 제출은 사용자를 전환하는 데 더 많은 단계가 필요한 경향이 있습니다.
언뜻 보기에는 mVAS가 소프트웨어와 다르지 않은 것처럼 보일 수 있지만, 후자는 청구 모델 선택의 폭이 더 넓습니다. 또한 소프트웨어는 일반적으로 사용자가 앱이나 프로그램을 설치해야 하는 반면, mVAS의 경우 구독만으로 충분합니다.
업종과 그 제안에 대해 알아보기 전에 mVAS의 개발에 영향을 미칠 최신 법률 변경 사항에 대해 이야기해야 합니다.
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모든 규정을 준수할 수 있도록 도와드리겠습니다.
구독 변경
연방거래위원회(FTC)는 2024년 10월 16일에 확정 클릭 투 캔슬을 발표했으며, 이 법은 1월 14일부터 시행되었습니다. 기업은 2025년 5월 14일까지 전환 기간을 통해 이 법을 준수할 수 있습니다.
이 법은 미국 소비자를 보호하고 단일 옵트인 방식과 유사하지만 그 반대로 반복 구독을 빠르고 투명하게 옵트아웃할 수 있도록 하는 것을 목표로 합니다. 미국은 가장 큰 GEO 중 하나이므로 다른 국가들도 곧 이 법을 따를 것으로 예상됩니다.
mVAS 제공업체는 사용자가 구독할 때 사용한 것과 동일한 매체를 사용하여 구독을 취소할 수 있도록 간소화된 취소 절차를 포함해야 합니다. 또한 제공업체는 구독을 즉시 취소할 수 있는 방법을 공개해야 합니다. 광고주에게 불리하게 보일 수 있지만, HilltopAds는 모든 형태의 사기에 반대한다는 점을 기억하세요. 클릭 투 캔슬은 트래픽의 품질을 높이고 사용자 신뢰도를 향상시켜 더욱 성실하고 양심적인 참여로 이어질 것으로 기대합니다.
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mVAS 공통 퍼널
mVAS 오퍼에는 약 5가지 유형의 전환 흐름이 있으며, 구독 복잡성 및 일부 기술적 뉘앙스 측면에서 차이가 있습니다.
원클릭 흐름:
사전 랜더링 또는 배너 버튼을 한 번 클릭하면 구독 및 후속 청구가 확정됩니다.
두 번의 클릭으로 흐름:
광고를 클릭한 후 이메일을 확인하는 대신 사용자가 구독을 확인하기 위해 오퍼 페이지를 다시 클릭해야 할 수 있기 때문에 정확히 DOI는 아닙니다.
Click2SMS:
사용자는 MO 또는 MT에 관계없이 개인 SMS로 구독을 확인할 수 있습니다.
- 모바일 출처: 사용자가 특정 번호, 주소, 앱 또는 플랫폼으로 SMS를 보내는 Click2SMS 확인의 한 유형입니다.
- 모바일 종료: 이 시나리오에서 사용자는 특정 단어 등의 형태로 확인을 요청하는 SMS를 수신합니다.
PIN 제출:
앞서 별도의 개체라고 말했지만 PIN 제출은 때때로 mVAS의 일부로 취급되기도 합니다. 이 퍼널에서 서비스를 선택하려면 사용자는 신용 카드 데이터와 PIN을 입력해야 합니다.
USSD:
모바일 뱅킹, 네트워킹 구성, 교육 및 기타 분야에서 사용되는 비정형 부가 서비스 데이터(USSD)는 SMS의 저장 및 전달 메커니즘과는 다른 실시간 통신 프로토콜입니다. 사용자가 광고를 보고 클릭하면 랜딩 페이지로 리디렉션되며, 여기서 구독을 확인하기 위해 비밀 코드를 입력해야 합니다.
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mVAS 오퍼 운영의 이점
하지만 여전히 의구심이 들고 좀 더 확실한 증거를 원하신다면 mVAS 오퍼 운영의 장점을 검토한 다음 이 업종과 관련된 사례 연구 중 하나를 소개해드리겠습니다.
광고 형식의 다양성
mVAS 오퍼는 트래픽의 가장 큰 비중을 차지하는 모바일 전용 디자인에 의해서만 방해받습니다. 광고 형식은 SMS, 소셜 미디어, 이메일, PPC, 인앱 광고 중에서 선택할 수 있습니다.
오퍼의 다양성
mVAS는 주류 업종과 성인 업종을 모두 기반으로 할 수 있습니다. 틈새 시장이 많은 매우 광범위한 업종이므로 전문화할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. 구체적으로 게임, 음악 라이브러리, 비디오 스트리밍 서비스, 유틸리티, 이커머스 제품, 데이트 등을 홍보할 수 있습니다.
짧거나 존재하지 않는 보류
구독 비용은 일반적으로 즉시 청구되기 때문에 광고주는 비교적 빠르게 수수료를 지급하는 경향이 있습니다. 또한 빠른 청구는 봇이나 속은 사용자가 돈을 쓰지 않기 때문에 사기를 방지할 수 있습니다.
간소화된 워크플로
경품 행사는 아니지만, mVAS는 사용자에게 가젯에 대한 경험을 향상시키는 직접적인 이점도 있습니다. 간단히 말해, 사용자에게 홍보하려는 제품이 필요하다고 설득하는 것이 상대적으로 더 간단합니다.
간소화되고 빨라진 테스트
간단한 유틸리티 덕분에 mVAS 제품은 테스트하기가 더 쉽습니다. 고객이 즉시 전환하지 않으면 제안이 암울하거나 퍼널이 오작동하는 것입니다.
Tier 1 GEO는 데이터 보호에 집착하기 때문에 원클릭 흐름은 안 된다는 점을 기억하세요. 또한 mVAS 제품은 사용자가 여기저기서 구독을 신청하고 취소해도 손실이 크지 않기 때문에 높은 이탈률로 악명이 높다는 점을 기억하세요.
CPM를 올바르게 계산하는 방법에 대한 최신 글을 읽어보세요:
mVAS를 선택할 때 고려해야 할 사항
mVAS는 게임, 운세, 유틸리티 등 틈새 시장이 많기 때문에 다른 업종과 접근 방식이 비슷합니다. 오퍼를 선택할 때 가장 중요하게 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다:
오퍼의 품질
제품을 사용해보고, 이상적으로는 퍼널을 직접 걸어보면서 확인할 수 있습니다.
트래픽 품질
소스를 테스트하는 것은 리드 확보 비용을 낮추는 데 매우 중요합니다. mVAS 시장의 치열한 경쟁을 고려할 때, 합리적인 가격으로 리드를 확보할 수 있어야 합니다.
캠페인 설정
여기에는 타겟팅 설정, 퍼널 디자인, 프리랜더(필요한 경우), 오퍼 페이지가 모두 시너지 효과를 내야 합니다. 주류 채널에 성인용 mVAS를 실행하면 전환에 해를 끼칠 수 있으므로 트래픽 소스에도 주의를 기울이세요.
경쟁 수준
기존 미디어 구매 팀은 신규 제휴사를 지치게 할 만큼의 경험과 예산을 가지고 있기 때문에, mVAS에서 제휴 여정을 시작하는 경우 특히 그렇습니다. 낮은 지급률을 선택하더라도 사용자 수요가 많고 공급이 적은 틈새 시장을 찾아보세요(중남미, 아프리카 국가, Tier 2 및 Tier 3이 가장 좋은 방법일 수 있습니다).
어디서 오퍼를 찾아야 할지 모르겠다면 모바일 중심의 제휴 네트워크나 모비데아, 지두, 골든구스와 같은 다재다능한 제휴 네트워크를 찾아보세요. 또한 Offervault 오퍼를 제공하지만, 이 웹사이트에는 mVAS 전용 카테고리가 없습니다(2025년 2월 기준). 마지막으로 퍼포먼스 마케팅 컨퍼런스를 탐색할 수 있습니다, 제휴 세계를 클릭하고 거기서 제휴 네트워크를 검색합니다.
이론적으로 mVAS는 구세주처럼 전환되어야 하지만 과연 그럴까요? 다음에서 미디어 구매팀의 사례 연구를 통해 올바른 접근 방식에 따른 mVAS의 이점을 살펴보세요.
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207% ROI용 Tier-3를 사용한 mVAS 사례 연구
선택한 지역에 인터넷이 광범위하게 보급되어 있고 모바일이 보편화되어 있다면 mVAS는 보편적인 업종입니다. Tier 1과 Tier 2처럼 들리나요? 그럴 수도 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 Tier 3도 똑같이 변환할 수 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.
In 2025년 1월는 평균 사용자 연령이 26.5세인 우즈베키스탄(🇺🇿)을 대상으로 캠페인을 시작했습니다. 또한 우즈베키스탄의 사용자 중 961만 6,500만 명이 인터넷에 접속할 수 있으며, 1,900만 명이 모바일을 통해 인터넷에 접속합니다. 안드로이드 OS는 거의 90%의 점유율을 차지하며 현지 시장을 지배하고 있습니다. 또 다른 중요한 점은 남성이 온라인 사용자의 대부분을 차지한다는 점인데, 이는 비주류 트래픽을 선택한 이유를 정당화합니다.
mVAS에 대해 이야기하고 있으므로 트래픽 기본 설정을 모바일 전용으로 제한했습니다. 나머지 설정은 다음과 같습니다:
Offer: 통신사 UZTELECOM
GEO: UZ(우즈베키스탄)
트래픽: 비주류 고등 및 중간 활동
광고 형식: Popunder 모바일
광고 캠페인 기간: 1월 4일~1월 10일
수익: $149.8
ROI: 207%
$48.8을 지출하고 $149.8의 수익을 거두어 $101의 순이익을 얻었습니다. 우즈베키스탄에서는 시청자가 젊고 남성이 주를 이루기 때문에 제안적인 크리에이티브가 효과적이었는데, 이것이 바로 "올바른 접근 방식"의 의미입니다. 자세한 내용은 사례 연구를 참조하세요:
결론
mVAS 제품은 특히 신흥 시장에서 잘 전환될 수 있습니다. 하지만 요즘은 스마트폰이 보편화되어 있고 사람들이 브라우징 경험을 개선할 방법을 찾고 있기 때문에 Tier 1과 Tier 3 모두에 이러한 혜택이 적용될 수 있습니다.
구독 서비스는 제품 자체가 제대로 만들어진 경우 사용자에게 프리미엄 액세스 권한과 독점 혜택을 제공합니다. 오퍼를 선택하기 전에 반드시 확인하세요. HilltopAds는 수익 창출을 시작하실 수 있도록 도와드리고 있으니 도움이 필요하시면 등록하고 문의해 주세요. 다가오는 컨퍼런스에 참석하여 직접 이야기를 나누고 서로에 대해 더 잘 알아보세요.