광고 캠페인에 대한 데이터와 정보를 수집하는 것은 비즈니스 초보자든 이미 제휴 전문가든 반드시 해야 할 일입니다. 하지만 데이터 세트가 만들어지면 이를 처리하고 인사이트를 활용하여 캠페인을 최적화하여 실적을 개선해야 합니다.
바로 여기서 흑백 목록이 등장합니다. 일부 소스는 다른 소스보다 실적이 더 좋기 때문에 평균보다 더 많은 비용을 지출해도 괜찮을 수 있습니다. 반면에 일부 소스는 실적이 저조하여 자금을 다른 곳으로 돌리고 싶을 수도 있습니다.
블랙리스트와 화이트리스트는 상황을 정리하는 데 도움이 되지만, 그 이유는 무엇인가요? 적용 범위와 실행 방법은 어떻게 되나요? 화이트리스트와 블랙리스트에 관한 모든 주요 질문에 답해드리겠습니다.
화이트리스트와 블랙리스트
간단히 말해 화이트리스트는 실적이 좋은 트래픽 게재 위치 목록입니다.
아래에 언급된 것 중 어느 것이든 좋은 것이 될 수 있으며 결과적으로 화이트리스트에 오를 수 있습니다:
- 출처 - 광고를 게재하는 퍼블리셔와 같은
- 특정 대상 - 를 특정 퍼블리셔의 단일 트래픽 게재 위치(타겟 ID 또는 사이트 ID라고도 함)로 지정합니다.
- 광고 크리에이티브 - 특히 성과가 좋은 크리에이티브, 랜딩 페이지, 비주얼, 광고 문구 또는 CTA 세트입니다.
- 기타 - 작동하는 GEO, 다양한 유형의 디바이스 등 기본적으로 성공으로 입증된 모든 것을 다른 캠페인에 패턴으로 구현할 수 있습니다.
블랙리스트는 오퍼를 홍보하는 광고 캠페인의 트래픽을 수신하지 않으려는 소스를 모아 놓은 것입니다. 사기성 트래픽, 봇 활동 또는 특정 오퍼에 대한 전환이 발생하지 않는 소스를 포함하여 캠페인에 불리하게 작용하거나 캠페인에 피해를 주는 모든 것이 포함됩니다.
하지만 일부 테마나 주제는 타겟 오디언스의 공감을 얻지 못하는 경우가 많습니다. 하지만 전환이 이루어지지 않는 이유는 주류가 이상적일 수 있습니다. 비주류 트래픽에 대한 접근 방식과 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
화이트리스트는 작동하는 항목을 찾을 수 있는 핸드북 역할을 하며, 블랙리스트는 현재 작동하지 않는 항목을 추적할 수 있는 '하지 않는 방법'을 정리한 것입니다.
화이트리스트와 블랙리스트의 이점
최고의 성과와 최악의 성과가 있는 목록을 유지하는 것은 편리하다는 점 외에도 많은 이점이 있습니다. 하나씩 살펴보도록 하겠습니다.
비용 및 시간 절약
실적이 우수한 게재 위치에 집중하고 실적이 저조한 소스를 제거함으로써 예산을 최적화하고 시간을 절약할 수 있습니다. 트래픽 품질을 모니터링하지 않고 캠페인에 계속 투자하는 것은 재앙의 지름길입니다. 특정 소스가 수많은 조회 후에도 전환이 발생하지 않는다면, ROI를 보호하기 위해 해당 소스를 차단하는 것이 필수적입니다. 낮은 클릭률 (CTR)이 낮으면 광고가 잠재고객의 공감을 얻지 못하고 있으며, 이는 광고가 관련성이 없는 것으로 인식될 수 있음을 나타냅니다. 이러한 소스에 대해 새 광고를 만들 수는 있지만, 예산 낭비를 방지하기 위해 실적이 저조한 소스는 현재 캠페인에서 제외하는 것이 중요합니다.
브랜드 안전
브랜드 이미지를 보호하면서 관련성 있고 평판이 좋은 공간에 광고가 게재되도록 해야 합니다. 브랜드가 스팸성 또는 불법 웹사이트와 연관되지 않도록 하는 것이 중요합니다. 애드 네트워크는 자사 트래픽이 99.91% 브랜드 안전하다고 주장할 수 있지만, 광고가 정확히 0.11%에 게재될 위험은 항상 존재합니다. 애드 네트워크가 선별 시스템을 개선한다고 해도, 후회하는 것보다 안전한 것이 낫습니다.
그렇기 때문에 다음을 수행해야 합니다. HilltopAds에 가입하기를 통해 웹사이트 정책을 위반하는 광고를 걸러낼 수 있습니다. 원하지 않는 업종과 광고를 알려주면 마음이 바뀌지 않는 한 다시는 표시되지 않도록 보장해 드립니다. 동시에 광고주는 관련성 있는 웹사이트에만 광고가 게재되므로 안심할 수 있습니다. 광고주의 수익은 함께 사업을 영위하는 저희의 관심사이기도 합니다.
스케일링
실적이 우수한 소스를 식별하고 원치 않는 소스를 차단한 후에는 자신 있게 캠페인을 확장하여 성과를 극대화할 수 있습니다.
수익성 있는 소스로만 작업하면 획득 비용(CPA), 이탈률 및 기타 바람직하지 않은 통계를 최소화할 수 있습니다. 화이트리스트는 캠페인을 확장하는 동안 안정적인 수입원을 제공하므로 실패할 위험이 낮아집니다.
자신과의 입찰 전쟁 방지
많은 광고주가 다양한 트래픽 소스 를 사용하여 오퍼의 가시성을 극대화할 수 있습니다. 하지만 직접적인 관계를 맺고 있는 특정 웹사이트가 있는 광고 네트워크와 함께 작업하는 경우, 자신과 경쟁 입찰을 하게 될 수 있습니다. 이는 경쟁 없이 불필요하게 높은 비용으로 이어질 수 있습니다. 이를 방지하려면 광고 트래픽 제공업체의 고객 서비스에 문의하여 특정 사이트에 대한 차단을 요청하세요. 네트워크에서 도메인 이름별로 트래픽을 필터링할 수 있는 경우 회원님 쪽에서 이를 쉽게 관리할 수 있습니다.
나만의 제휴사 블랙리스트 및 화이트리스트 만들기
제휴 마케터로서 일을 시작할 때부터 목록을 작성하는 것이 좋습니다. 그러기 위해서는 먼저 테스트 캠페인을 시작해야 합니다. 테스트 캠페인은 가능한 한 많은 조합을 테스트할 수 있도록 항상 더 광범위한 타겟팅을 포함해야 합니다. 캠페인의 성과를 분석하여 잘 작동하는 캠페인(화이트리스트)과 그렇지 않은 캠페인(블랙리스트)을 결정할 수 있습니다.
캠페인 성과를 효과적으로 분석하려면 광고 추적 솔루션 는 필수입니다. 현재 다양한 추적 소프트웨어가 제공되므로 필요에 맞는 제휴 트래커를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 전환, 클릭 또는 사용자 행동을 추적하든, 올바른 도구를 사용하면 데이터 인사이트를 간소화하고 전략을 최적화할 수 있습니다. 선택의 폭이 넓기 때문에 캠페인 목표와 추적 요구사항에 맞는 도구를 쉽게 선택할 수 있어 실적 관리가 더욱 쉽고 효율적입니다.
테스트 캠페인을 시작하고 데이터를 수집한 후에는 화이트리스트와 블랙리스트 개발을 시작할 수 있습니다. 다음은 두 가지 접근 방식입니다:
수동 접근 방식
수동 경로를 선택한다는 것은 소매를 걷어붙이고 캠페인 보고서를 자세히 살펴본다는 의미입니다. 방법은 다음과 같습니다:
데이터 분석
클릭률 및 전환율(CR)과 같은 지표를 면밀히 살펴보고 어떤 게재 위치가 성과를 거두고 어떤 게재 위치가 부진한지 파악할 수 있습니다.
정렬 및 필터링
리포팅 도구에서 정렬 기능을 사용하여 성과가 가장 좋은 팀과 그렇지 않은 팀에 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 어디에 노력을 집중해야 할지 명확하게 파악할 수 있습니다.
결과 정리
관련 게재 위치를 파악한 후에는 해당 게재 위치의 이름이나 ID를 스프레드시트로 전송하세요. 이렇게 하면 향후 캠페인을 위해 데이터를 쉽게 추적하고 관리할 수 있습니다.
자동 접근
보다 수동적인 방법을 선호하는 경우 자동 방식을 사용하면 시간과 노력을 절약할 수 있습니다:
명확한 기준 설정
ROI 또는 CTR과 같은 주요 지표를 기반으로 규칙을 정의할 수 있습니다. 예를 들어, 지난 몇 시간 동안 ROI가 0% 미만인 모든 게재 위치를 표시할 수 있습니다.
자동으로 목록 만들기
그러면 시스템이 이러한 기준에 따라 블랙리스트 또는 화이트리스트를 컴파일하므로 데이터를 수동으로 분류하는 지루한 작업에서 벗어날 수 있습니다.
간편한 내보내기
목록을 생성한 후 CSV 형식으로 빠르게 내보내 향후 캠페인에 원활하게 통합할 수 있습니다.
수동 경로를 선택하든 자동 경로를 선택하든 주저하지 말고 사용 가능한 리소스나 가이드라인을 활용하여 효과적인 기준을 설정하세요. 전환되지 않는 소스를 자동으로 블랙리스트에 추가하는 HilltopAds의 자동 최적화 도구를 사용하면 금전적, 시간적 비용을 절약할 수 있습니다. 다양한 지표와 기간을 활용해 캠페인에 가장 효과적인 방법을 찾는 것도 잊지 마세요.
HilltopAds의 자동 블랙리스트
HilltopAds는 실적이 저조한 영역을 자동으로 블랙리스트에 추가하여 광고 캠페인 관리 프로세스를 간소화하는 자동 최적화라는 강력한 기능을 제공합니다. 이 시스템은 광고 영역의 실적을 실시간으로 모니터링하고 전환 수가 낮거나 전환 비용이 높은 등 사전 정의된 KPI를 충족하지 못하는 광고 영역을 식별합니다. 이러한 영역이 감지되면 즉시 블랙리스트에 추가되어 수익성이 낮은 게재 위치에 더 이상 광고비를 지출하지 않도록 방지합니다. 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 실적이 우수한 영역에 예산을 집중적으로 할당하여 더 나은 ROI를 보장할 수 있습니다.
HilltopAds의 자동 최적화 및 설정에 대해 자세히 알아보려면 아래 가이드를 확인하세요:
블랙리스트 및/또는 화이트리스트 항목
캠페인을 설정할 때 주로 타겟팅을 통해 유입되는 트래픽을 효과적으로 제어할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 필터링 및 타겟팅에 사용할 수 있는 옵션은 사용 중인 광고 네트워크에 따라 달라집니다.
예를 들어 네이티브 광고를 사용하면 지역, 언어, 기기 유형, 운영 체제, 심지어 콘텐츠 카테고리와 같은 요소를 기반으로 타겟팅할 수 있습니다.
이러한 타겟팅 전략 외에도 블랙리스트 및 화이트리스트를 사용하여 트래픽을 더욱 세분화할 수 있습니다. 즉, 광고 네트워크에서 허용하는 항목에 따라 키워드, 도메인 이름, 소스 ID 또는 하위 ID와 같은 항목을 사용하여 원하거나 원하지 않는 트래픽의 종류를 지정할 수 있습니다. 지금부터 자세히 살펴보겠습니다.
도메인
도메인을 블랙리스트에 등록하면 특정 웹사이트의 트래픽이 캠페인에 도달하지 못하도록 효과적으로 차단할 수 있습니다. 이는 트래픽 소스를 관리하는 기본적인 방법입니다. .com 또는 .net과 같은 최상위 도메인(TLD)을 포함하여 전체 도메인을 차단하도록 선택할 수 있습니다.
URL
이 방법은 도메인 필터링과 유사하지만 특정 URL 또는 링크를 직접 타겟팅할 수 있습니다. 트래픽이 많이 발생하는 특정 페이지에 집중함으로써 캠페인을 보다 효과적으로 최적화할 수 있습니다.
키워드
많은 트래픽 제공업체에서는 일반 용어부터 브랜드 이름까지 다양한 키워드를 사용하여 타겟팅을 구체화할 수 있습니다. 광고 네트워크는 퍼블리셔 사이트의 콘텐츠를 스캔하여 이러한 키워드와 일치하는 콘텐츠를 찾고, 때로는 URL까지 확인합니다.
블랙리스트 또는 화이트리스트 작성 시 키워드 문구키워드가 두 개 이상의 단어로 구성된 경우 적어도 한 단어, 모든 단어를 임의의 순서로 나열하거나 모든 단어를 정확한 순서로 나열하는 등 키워드가 표시되는 방식을 지정해야 합니다. 각 광고 네트워크에는 대괄호 또는 대괄호를 사용하는 고유한 방법이 있으며, 일반적으로 대괄호 또는 대괄호를 사용합니다. 구체적인 지침은 항상 해당 제휴사의 설명서를 참조하세요.
소스 ID
이 접근 방식에는 다양한 웹사이트와 애플리케이션에 여러 광고 게재 위치를 소유한 특정 퍼블리셔의 트래픽을 관리하는 것이 포함됩니다. 특정 퍼블리셔의 모든 트래픽을 허용하거나 해당 퍼블리셔의 트래픽이 목표에 부합하지 않는 경우 블랙리스트에 추가할 수 있습니다. HilltopAds를 사용하면 소스ID를 블랙리스트에 추가하거나 화이트리스트에 추가하여 높은 실적을 유지할 수 있습니다.
IP
캠페인을 설정할 때 IP 주소별 필터링은 다른 방법과 다릅니다. IP 주소는 ISP가 특정 디바이스 또는 가구에 할당하는 고유 번호입니다.
이러한 IP는 시간이 지남에 따라 변경되는 동적이거나 기기가 꺼져 있어도 일정하게 유지되는 정적일 수 있습니다. IP 주소를 사용하는 것은 캠페인의 잠재 고객을 식별하는 효과적인 방법입니다.
게재 위치
광고 게재 위치는 웹사이트, 앱 또는 팝업 등 광고를 표시하는 특정 위치를 의미합니다. 이러한 게재 위치는 가시성과 참여도를 극대화하기 위해 전략적으로 선택할 수 있습니다.
블랙리스팅을 사용하면 실적이 저조한 게재 위치를 제거하면서 전환을 유도하는 게재 위치는 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 웹사이트의 특정 게재 위치가 효과적이지 않다고 판단되면 블랙리스트에 추가하여 가장 효과적인 게재 위치에 집중할 수 있습니다. 이 방법은 캠페인을 시작할 때 데이터가 부족할 때 유용합니다.
하위 ID 또는 사용자 ID
하위 ID는 웹사이트나 앱에서 사용자가 처음 광고와 상호작용할 때 사용자에게 할당되는 고유 식별 코드입니다. 쿠키 또는 임베디드 픽셀을 통해 사용자 행동을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이 추적은 리마케팅 캠페인에 특히 유용합니다. 예를 들어, 사용자가 콘텐츠에 관심을 보였지만 구매하지 않은 경우, 해당 사용자의 하위 ID를 향후 캠페인의 화이트리스트에 추가하여 마케팅 퍼널에서 더 아래로 이동할 때 관련성 높은 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 이 전략은 잠재 고객의 재참여를 효과적으로 유도하는 데 도움이 됩니다.
마무리 말
블랙리스트와 화이트리스트는 현명하게 사용하면 강력한 도구가 됩니다. 주요 마케팅 목표 중 하나는 실적이 우수한 게재 위치(화이트리스트)에 집중하여 광고 지출을 최적화함으로써 비효율적인 트래픽 소스에 예산을 낭비하지 않고 최대한의 전환을 달성하는 것입니다. 실적이 저조한 소스(블랙리스트)를 제거함으로써 불필요한 지출을 최소화하고 효율성을 높일 수 있습니다. 이러한 기법은 트래픽 성과에 대한 확실한 데이터가 있을 때 가장 효과적입니다.
어떤 소스를 차단하거나 우선순위를 정할지 잘 모르겠다면 항상 계정 관리자에게 추천을 요청하는 것이 좋습니다.
