Especialistas em publicidade, empresários e bloguistas utilizam no seu trabalho uma variedade de métricas e parâmetros que ajudam a fazer negócios. Um deles é o eCPM ou custo efetivo por milha. O significado do eCPM é um indicador que mostra a rentabilidade da publicidade.
Os editores sabem em primeira mão o que é o eCPM, uma vez que este indicador é insubstituível para eles. Quanto mais elevado for o eCPM, mais fundos recebe o proprietário do sítio ou da aplicação. Se o indicador for baixo, significa que o editor deve corrigir os erros. Por exemplo, pode mudar a localização do banner, apelar a um público geográfico diferente ou simplesmente modificar o sítio.
Neste artigo, ficará a saber o que significa eCPM, conhecerá o funcionamento do eCPM, a análise e as vantagens dos seus resultados, bem como as ferramentas de cálculo do eCPM.
Uma ferramenta indispensável
O significado, benefício e vantagem do eCPM em relação a outros indicadores é o facto de mostrar o panorama geral da campanha publicitária, com base em todos os parâmetros dos visitantes. É muito mais fácil do que compreender todas as métricas e calcular o lucro por si próprio, razão pela qual o marketing do eCPM é atualmente muito popular.
O eCPM também o ajuda a comparar as suas campanhas. Por exemplo, se os anúncios forem publicados em diferentes sites, diferentes páginas ou mesmo de diferentes formas (banners, vídeos) na mesma página, o eCPM apresenta a rentabilidade independentemente das acções-alvo dos visitantes.
Outra vantagem do indicador é que reflecte a rentabilidade objetiva das campanhas, que pode não ser tão óbvia à primeira vista. Por exemplo, 50.000 impressões que trouxeram $300 mostrarão um eCPM maior do que 100.000 impressões que trouxeram $200.
Como descobrir o eCMP?
A fórmula eCPM:
eCPM = (receita total/total de impressões) x 1.000.
Ou seja, se não sabe como calcular o eCPM, tem de dividir o rendimento recebido da publicidade pela quantidade de impressões e depois multiplicar o resultado por mil. Vamos aplicar a fórmula eCPM a este exemplo: o anúncio rendeu-lhe $100 e foi mostrado aos visitantes do site 100.000 vezes. Neste caso, eCPM será igual a $1. Conclusão: a campanha gera poucos rendimentos e deve ser aperfeiçoada.
No entanto, os profissionais de marketing e os webmasters raramente efectuam o cálculo do eCPM por si próprios. Existem serviços especiais para o efeito. Por exemplo, o HilltopAds.
Índice interativo
Existe também um índice interativo do sector. Este índice mostra os valores médios de eCPM típicos de diferentes países, épocas, dispositivos e tipos de publicidade eCPM. Com base neste índice de cálculo do eCPM através de uma fórmula simples, podem ser feitas várias generalizações interessantes:
- Os utilizadores de Android geram grandes receitas para os anunciantes e estão a aproximar-se rapidamente dos utilizadores de iOS. A diferença entre o eCPM para iOS e Android diminuiu 20%.
- O eCPM na América do Norte registou um crescimento de 35%, o que constitui o maior indicador a nível mundial. A média do eCPM noutras regiões é de 10%.
- O eCPM aumenta acentuadamente durante as férias e os saldos. Observam-se taxas especialmente elevadas no Natal e no Ano Novo, bem como no Dia de Ação de Graças, no Dia das Bruxas e, claro, na Black Friday.
- O vídeo com recompensa eCPM continua a crescer, deixando o intersticial eCPM para trás. Os vídeos com a recompensa trazem agora rendimento no marketing do eCPM.
Métricas diferentes para objectivos diferentes
- eCPM vs CPM
Em geral, o CPM e o eCPM são bastante semelhantes, mas há uma grande diferença entre eles. O significado do eCPM é que deve ser utilizado por programadores e profissionais de marketing para descobrir a rentabilidade das campanhas e criar uma estratégia de promoção. O CPM foi concebido para os anunciantes e ajuda-os a descobrir o preço de compra relevante do inventário de publicidade.
Em termos mais simples, é necessário CPM para determinar as despesas do anunciante e eCPM para calcular as receitas do editor.
- RPM e eCPM
Tal como acontece com o eCPM vs CPM, a métrica RPM também é semelhante ao eCPM, especialmente porque ambos são utilizados apenas por editores.
RPM, ou Revenue per mille, basicamente mostra a receita de cada página. Essa é uma métrica muito útil para donos de grandes sites que possuem muitas páginas de diferentes assuntos. O eCPM é mais versátil, portanto é possível aplicá-lo a qualquer publicidade do eCPM.
Passos para um melhor resultado
Se, como resultado dos cálculos, o eCPM ficou abaixo do nível desejado, ou se gostaria de o aumentar ainda mais, experimente algumas das nossas dicas para impulsionar o seu marketing eCPM. A introdução destes elementos não só tornará o seu sítio visualmente mais agradável e confortável, como também aumentará a sua publicidade eCPM.
- Experimentar formatos diferentes
Diferentes formatos de publicidade podem ser adequados para diferentes serviços. Por exemplo, será melhor colocar anúncios em banner num sítio Web com textos, os serviços de alojamento de vídeos ajudarão a promover a publicidade em vídeo e os anúncios nos jogos com uma recompensa terão mais êxito. Mas este não é o limite - é bem possível que, no processo de trabalho com os anúncios eCPM, descubra padrões inesperados quando o interesse dos utilizadores violar a ordem lógica. O mais importante é que, desta forma, se perceba qual o formato em que vale a pena investir e qual o que é melhor evitar. - Mova os seus anúncios
O local onde os visitantes vão ver o anúncio influencia fortemente o facto de gostarem ou não dele. Um banner enorme que interfira com a leitura do texto não atrairá obviamente a atenção, mas o anúncio ao lado do bloco de texto tem mais hipóteses de agradar ao leitor. - Certifique-se de que as pessoas vêem os seus anúncios
As impressões dos anúncios eCPM dependem não só dos visitantes, mas também de si. Os serviços registam as visualizações apenas quando mais de metade do anúncio é apresentado no ecrã de uma pessoa. Se o colocar de forma a que o visitante veja apenas a margem do banner, as impressões não serão contabilizadas. Se obrigar os utilizadores a verem um anúncio pop-up de grandes dimensões sempre que visitam o seu sítio, é provável que deixem de o abrir. - Mostrar os anúncios dos seus concorrentes
Embora isto não pareça uma afirmação lógica, por vezes é lucrativo para os editores mostrar anúncios eCPM dos concorrentes. Mas isso só funciona se adivinhar o que é interessante para os utilizadores. Isto refere-se aos concorrentes associados ao nicho do seu projeto. Digamos que tem um sítio Web sobre culinária e, nesse caso, pode publicar anúncios de restaurantes ou mercearias concorrentes, aumentando assim os lucros.
Conclusões
Assim, pode ver que o rendimento do seu sítio depende de muitas condições. Falámos da visibilidade da publicidade para os utilizadores, dos parâmetros de tráfego, das caraterísticas técnicas do sítio. O eCPM é a ferramenta mais eficaz para trabalhar com campanhas publicitárias, mas os webmasters profissionais utilizam outras. O HilltopAds reuniu-as num único local para conveniência dos clientes. Por exemplo, pode calcular a rentabilidade do seu anúncio sem utilizar a fórmula do eCPM e alterar a sua estratégia de desenvolvimento com base nestes resultados.
