Atualmente, a lista de ferramentas de marketing na Internet está a aumentar constantemente. A publicidade gráfica é uma ferramenta eficaz para atingir um vasto público-alvo. As definições flexíveis permitem-lhe segmentar o seu público por sexo, idade, interesses e outras caraterísticas.
Com a ajuda da publicidade nos meios de comunicação social, é possível resolver problemas como o aumento do conhecimento de produtos ou serviços específicos, a popularidade da marca, atrair a atenção de um público potencial, informar os clientes sobre ofertas e promoções, introduzir um novo produto no mercado, aumentar o conhecimento do recurso Internet e muito mais.
Tipos eficazes de publicidade e marketing
A publicidade em faixas é um dos meios de comunicação social mais populares e eficazes na Internet. Um banner é normalmente composto por vários slides e é um bloco gráfico interativo que é colocado no sítio Web. O principal objetivo da faixa é aumentar o nível de reconhecimento de uma marca, produto ou atrair a atenção dos utilizadores para novos produtos e serviços. Os formatos clássicos de publicidade em banner são considerados formatos como: jpeg, flash, gif, vídeo. Recentemente, as tecnologias modernas têm vindo a ganhar popularidade: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, banners pop-up.
Ao contrário de um anúncio de texto normal, a publicidade em faixas tem como objetivo reforçar a imagem da empresa e estimular as vendas. A combinação de publicidade contextual e de banners conduz a um aumento das vendas.
De acordo com um estudo da Atlas Digital Marketing, os utilizadores que viram anteriormente o banner gráfico de uma empresa têm uma probabilidade 22% superior de clicar no anúncio de texto dessa empresa. Uma caraterística especial da publicidade contextual é o seu custo. Esta caraterística deve-se ao facto de na publicidade contextual não existir uma tabela de preços fixa, uma vez que os preços variam constantemente em função das taxas por clique dos anunciantes - CPC (Custo por Clique).
Ferramentas para direcionar o público-alvo
Para facilitar o cálculo do orçamento da publicidade contextual, existem ferramentas especiais com as quais pode prever as ofertas para as "chaves" de interesse e selecionar palavras e frases acessíveis.
No entanto, deve ter sempre presente que a diversidade temática formada por milhares de empresas que colocam publicidade display, contextual e outras na Internet torna difícil estimar com exatidão o orçamento de publicidade. A questão mais importante para qualquer tipo de publicidade é encontrar o público-alvo. A publicidade intrusiva é insensata porque não atrai clientes, mas repele-os. Para que uma campanha publicitária seja eficaz, é necessário estudar os dados analíticos.
A segmentação é um mecanismo que permite selecionar, a partir do público-alvo, os visitantes que têm maior probabilidade de comprar um produto, utilizar um serviço ou simplesmente estar interessados no recurso anunciado. A segmentação é utilizada ativamente na publicidade contextual. A segmentação implica trabalhar exclusivamente com um grupo específico de pessoas, mas pode irritar os utilizadores e, consequentemente, levar à perda de clientes. Para o evitar, é necessário utilizar outra estratégia - o retargeting. O redireccionamento permite mostrar mensagens publicitárias aos utilizadores que já estiveram no sítio.
De acordo com as estatísticas, em média, cerca de 98% dos visitantes abandonam um sítio Web sem efetuar uma compra. O retargeting permite-lhe alterar esta situação e obter mais clientes. O redireccionamento divide-se em dois tipos principais: clássico e de produto. O redireccionamento clássico leva o utilizador ao sítio Web da loja em linha onde se encontrava. O retargeting de produto leva os utilizadores ao cartão dos produtos que visualizaram.
Tecnologia de licitação em tempo real
O que é rtb? O mecanismo de segmentação e redireccionamento é a base da nova tecnologia de licitação em tempo real, que permite um leilão de anúncios em tempo real. O que significa rtb? Real Time Bidd ing é uma tecnologia de compra e venda de publicidade display direcionada em tempo real. A tecnologia baseia-se na utilização de sistemas de segmentação comportamental e de Big Data (dados sobre os utilizadores da rede).
RTB' Origem
Esta tecnologia apareceu pela primeira vez nos Estados Unidos em 2008, mas só se generalizou em 2010. Isto deve-se ao facto de, em 2010, a Google ter adquirido a empresa Invite Media e, em 2011, a empresa Admeld, bem como os seus desenvolvimentos. Com base nestas empresas, a Google criou a sua própria rede de publicidade, a Google Doubleclick. Mais tarde, a sua experiência foi adoptada pela rede social Facebook. O novo modelo de marketing RTB despertou grande interesse tanto dos anunciantes como dos proprietários de sítios. Nos primeiros três anos, a tecnologia RTB conquistou 13% do mercado dos media nos EUA.
Componentes principais da RTB
O que significa rtb? O ecossistema RTB funciona utilizando o protocolo OpenRTB, que foi desenvolvido sob a orientação do Interactive Advertising Bureau (IAB). No ecossistema RTB, os anunciantes, os proprietários de sítios, os utilizadores da rede, os fornecedores de dados e as plataformas tecnológicas interagem entre si.
Vamos descrever brevemente os principais elementos do ecossistema de publicidade RTB:
1. A SSP (Sell Side Platform) ou Exchange é uma plataforma para proprietários de sítios Web que permite automatizar as vendas de tráfego e ganhar mais com essas vendas utilizando preços de leilão.
2. Ad Exchanges - trocas onde um anunciante pode contactar (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Rede de anúncios - empresas que vendem inventário de publicidade diretamente nos sítios.
4. A DMP é uma plataforma de gestão de dados que permite organizar, segmentar e analisar grandes quantidades de informação utilizada para direcionar as mensagens publicitárias, de modo a apresentar a publicidade mais procurada e útil para cada espetador num determinado momento.
5. A DSP (Demand Side Platform) é uma plataforma que permite às agências e aos anunciantes comprarem publicidade em linha em várias bolsas de publicidade.
6. O Trading Desk é uma interface que permite efetuar compras automáticas no sistema RTB para as agências.
7. Os Ad Servers são empresas de tecnologia que fornecem software, infra-estruturas e ferramentas para anunciantes e editores gerirem e optimizarem a colocação de publicidade em meios interactivos.
8. O retargeting é um mecanismo de publicidade que permite apresentar publicidade a utilizadores que já visitaram o sítio Web do anunciante.
9. Data Suppliers é um fornecedor de dados de utilizadores segmentados prontos a utilizar.
O comprador de publicidade interage com a instância DSP responsável pelo leilão, onde a campanha publicitária é planeada, lançada e a sua análise é efectuada. Os proprietários de sítios cooperam com a SSP e a rede de anúncios. Entre as maiores contam-se a AdFox, a YAN, a Between Digital e a Google Display Network.
Como é que a RTB funciona?
A tecnologia RTB para vender e comprar impressões de publicidade baseia-se num leilão que decorre em tempo real. A essência do leilão é que, enquanto o utilizador está a carregar uma página Web, o sistema estabelece o tempo de licitação e o mecanismo de apresentação da publicidade.
No início do leilão, o proprietário do sítio estabelece um preço mínimo para a apresentação de publicidade. O anunciante, com base nas definições de segmentação, determina o preço ótimo que está disposto a pagar. A licitação é efectuada de acordo com o modelo CPM (Cost Per Thousand) - preço por mil impressões de publicidade. O anunciante que oferecer o preço mais elevado ganha. Ao mesmo tempo, no formato RTB, aplica-se o princípio do "segundo preço", o que significa que o vencedor pagará exatamente o mesmo que o seu concorrente mais próximo ofereceu, mas este preço não pode ser inferior ao montante mínimo definido pelo proprietário do sítio. O preço depende dos seguintes parâmetros: competitividade do nicho, intensidade de negociação, definições de objectivos e outros parâmetros.
RTB em marketing
O que é a rtb no marketing? Considerando a publicidade RTB do ponto de vista da promoção, podemos concluir que este formato publicitário será interessante para qualquer área de negócio. Neste momento, os líderes são os representantes do comércio eletrónico. Os compradores mais activos da publicidade RTB são os vendedores de eletrónica, os comerciantes de automóveis e os fornecedores de produtos financeiros e turísticos.
Os anunciantes esforçam-se sempre por obter o máximo de dados possível sobre os potenciais consumidores a quem podem apresentar publicidade, pelo que a publicidade RTB está a ganhar popularidade, uma vez que se baseia especificamente em tecnologias comportamentais.
O que é a programática RTB?
Além disso, o conceito de rtb programática está a tornar-se cada vez mais difundido - esta tecnologia envolve a venda de tráfego a um único comprador, fora de um leilão, a um preço mais elevado. Este tráfego é selecionado com base em dados de vários fornecedores, aos quais são aplicados critérios de valor predefinidos pelo utilizador.
Quanto mais dados os jogadores e os anunciantes puderem aceder, mais precisa será a publicidade. Os representantes do sector da publicidade começam cada vez mais a olhar para as empresas que possuem dados, mas que ainda não os vendem à escala industrial - entre elas, por exemplo, os fornecedores de Internet. Uma vez que os bancos têm as maiores bases de clientes, um instrumento de publicidade como a RTB reveste-se de particular importância para eles. Os canais próximos da publicidade RTB são os serviços de venda de informações sobre potenciais mutuários.
Os sítios complementam-se uns aos outros e estão unidos por um sistema de referências cruzadas. Os projectos ganham dinheiro com a venda de publicidade a produtos bancários e de seguros e com a geração de leads (o banco compra um pedido de empréstimo preenchido no sítio Web a um potencial mutuário). Mas os bancos tornaram mais rigorosas as condições de cooperação. Anteriormente, pagavam por todos os pedidos recebidos, mas agora só pagam pelos que foram aprovados ou para os quais foi emitido um empréstimo.
A venda de espaço publicitário utilizando a RTB permite ao anunciante mostrar o seu anúncio apenas ao público-alvo, evitando o pagamento excessivo de impressões desnecessárias, e permite aos proprietários de sítios receber mais receitas através da concorrência entre anunciantes. A RTB aumenta significativamente a eficiência do mercado publicitário e é também útil para todos os seus participantes - anunciantes, sítios e utilizadores da Internet.
Vantagens e defeitos da RTB
A RTB aumenta significativamente a eficiência do mercado publicitário e é também útil para todos os participantes - anunciantes, plataformas e utilizadores da Internet. O quadro seguinte apresenta as principais vantagens para os participantes no mercado publicitário.
Vale a pena referir algumas desvantagens do rtbs, que se traduzem sobretudo na falta de dados. Os dados sobre os utilizadores são recolhidos em 3 fases: visita a sítios, visualização de anúncios anteriores, bem como fontes de terceiros com as quais os utilizadores não têm qualquer relação. Pode parecer que a base para gerar informação é enorme, mas a maior parte dos dados é indireta, sendo difícil tirar conclusões sobre o comportamento real dos consumidores.
Conclusão: As vantagens da RTB asseguram a sua ampla aceitação
Este formato oferece vantagens para os seus participantes. Utilizando plataformas RTB, os proprietários de recursos garantem vendas lucrativas por cada impressão publicitária. Os utilizadores têm acesso a publicações e banners publicitários pertinentes.
Os anunciantes obtêm inúmeros benefícios ao utilizar a RTB. A RTB oferece: segmentação precisa do público-alvo pretendido; diminuição da quantidade de impressões pouco eficazes; taxas de conversão mais elevadas a um custo mínimo; monitorização de licitações e métricas para otimizar os orçamentos de publicidade e implementar estratégias de redireccionamento.
Além disso, a RTB apresenta uma barreira de entrada baixa, permitindo que os anunciantes com orçamentos modestos iniciem campanhas de marketing. Apesar da complexidade do sistema, a licitação em tempo real está a ganhar rapidamente força no mercado. Graças à capacidade de direcionar com precisão a sua publicidade para o público-alvo e, através do retargeting, alcançá-lo em todas as plataformas de troca de RTB, esta tecnologia pode em breve tornar-se um sério concorrente dos tipos tradicionais de publicidade.
