Executar a oferta do AliExpress na HilltopAds: ROI 69.17%
Escrito 29 de março de 2024 por
Marketing Team HilltopAds
Equipa de marketing HilltopAds
A equipa de marketing do HilltopAds é um grupo de criadores de conteúdos, estrategas e entusiastas da tecnologia de publicidade dedicados a mantê-lo informado sobre as últimas novidades da publicidade digital. Desde ideias de campanhas a dicas de monetização, tudo o que lê aqui é criado pelas pessoas por detrás da marca. Tem perguntas ou ideias?
Não hesite em contactar-nos através do endereço marketing@hilltopads.com - teremos todo o gosto em estabelecer contacto.
Olá! Hoje, gostaríamos de partilhar uma oferta de sucesso do nicho do comércio eletrónico, lançada na nossa plataforma de self-service HilltopAds.
Neste caso temático, ficará a saber como configurar eficazmente uma campanha publicitária de comércio eletrónico no AliExpress e porque é que este vertical é considerado um dos mais rentáveis para uma operação a longo prazo. Demonstraremos também que as campanhas com geotargeting corretamente configurado atingem taxas de conversão (CR) duas vezes (ou até mais) superiores, aumentam os lucros e permitem otimizar a eficiência, apresentando anúncios apenas onde são relevantes, excluindo todos os países onde as pessoas não estão interessadas no produto promovido ou simplesmente... não conseguem ler o texto do anúncio.
Pontos principais do processo
Oferta: Aliexpress GEO: IL, PL, ES Tráfego: Mainstream Alta e média atividade Formato do anúncio: Popunder móvel SO: iOS СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02 eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36 ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50% Total ROI: 69,17% Receitas: $2,030
AliExpress é uma das maiores plataformas de compras em linha do mundo. Está sediada na China e é propriedade do Grupo Alibaba. A plataforma transformou o significado do comércio eletrónico e das compras em linha internacionais. Tornou-se popular em todo o mundo ao tornar o seu sítio Web compreensível para utilizadores de diferentes países. Por exemplo, existem versões do sítio em hebraico, polaco, espanhol e, além disso, suporta mais de 137 línguas. E sim, destacámos especificamente estas línguas porque estamos a planear lançar campanhas publicitárias dirigidas aos seus falantes nativos de Israel, Polónia e Espanha.
Comece a realizar campanhas publicitárias com o HilltopAds
A segmentação geográfica é essencial para que os compradores de meios de comunicação social optimizem a eficiência das suas campanhas, apresentando anúncios apenas nos locais onde serão procurados. É por isso que vale a pena considerar a segmentação geográfica como um componente-chave da estratégia de marketing. E é por isso que, neste caso, dedicámos tanta atenção a esta questão. Contactar as pessoas certas, no local certo, à hora certa, sobre as coisas certas e no tom certo - é exatamente isso que garante o sucesso na arbitragem.
Assim, quanto ao formato de publicidade, escolhemos Popunder mobile, pelo que não tivemos de criar qualquer criativo. O nosso criativo foi a página de destino do site da AliExpress. Se não tiver a certeza de qual o formato de publicidade a escolher para uma oferta específica, é sempre melhor consultar o seu gestor, que está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano.
Geografia
Passemos agora à parte mais interessante. Na arbitragem, o GEO é dividido em 3 níveis principais, de caro a barato -Tier 1, Tier 2 e Tier 3. Na prática, isto significa o nível de lucro potencial que pode ser obtido dos residentes de um determinado país. Por vezes, é também destacado o Tier-4. Este inclui os países do Tier-3 com os piores indicadores ou situações políticas instáveis.
Para esta oferta do Aliexpress, decidimos testar Tier-2 países onde o comércio eletrónico é popular e não há problemas com os pagamentos online. Começámos pela menos dispendiosa Polónia (PL). Os testes produziram bons resultados e alargámos a campanha a Espanha (ES) e, depois, ao mais caro dos países designados, Israel (IL).
Dentro da estratégia escolhida, criámos várias Popunder mobile campanhas para testar cada GEO separadamente. Além de uma otimização precisa, isso permitiu uma análise mais transparente. Você provavelmente está ansioso para saber os principais resultados, mas falaremos sobre eles mais tarde. Por enquanto, vamos passar para as configurações da campanha.
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de lançar uma campanha publicitária no HilltopAds, é necessário registar-se como anunciante. Pode registar-se utilizando esta ligação.
Em seguida, para criar uma campanha publicitária, é necessário:
Vá para a secção Gerir Campanhas
Clique no botão Adicionar campanha
Na secção de criação de campanhas, selecione o formato de anúncio Popunder mobile
No Canais de tráfego secção, selecionar Mainstream de alta e média atividade
Definições da campanha publicitária
Em seguida, é essencial configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha publicitária. Para uma descrição pormenorizada do funcionamento do Postback e dos marcadores de posição disponíveis, consulte o nosso guia.
Gestão de campanhas | Rede de publicidade HilltopAds
Em termos simples, para o URL final da oferta, precisamos de inserir parâmetros para passar conversões e IDs de origem. O parâmetro para passar conversões é click_id, e a ID de origem é zone_id. Como resultado, nosso URL de destino final deve ter a seguinte aparência:
{{ctoken}} - Parâmetro HilltopAds para passar as conversões.
{{zoneid}} - Parâmetro HilltopAds para passar o ID da fonte.
Em geral, pode adicionar absolutamente qualquer parâmetro das opções disponíveis que seja necessário para uma análise mais aprofundada da campanha. No entanto, lembre-se de que é essencial incluir o parâmetro click_id na ligação final para passar as conversões.
Em seguida, especificámos a frequência de anúncios por utilizador - 1 visualização em 24 horas.
Estas foram as definições gerais para cada uma das campanhas publicitárias; vamos agora proceder às definições para cada GEO individualmente.
Lance uma campanha publicitária com a Hilltop Ads e obtenha:
SO: iOS Formato do anúncio: Popunder móvel Período da campanha publicitária: 18-22 de março СРМ: PL - $2.3 eCPA: PL - $0.20 ROI: PL - 90% Receitas: $950
Definições da campanha publicitária
Depois de aderir à União Europeia, a Polónia começou a acelerar o seu crescimento económico. A população mais abastada reside nas metrópoles, enquanto as pequenas cidades ainda enfrentam problemas relacionados com a pobreza.
Além disso, os residentes da Polónia estão interessados em fazer compras online, especialmente em opções económicas, que é o que o serviço AliExpress oferece. O país tem serviços postais que funcionam bem e sistemas de entrega desenvolvidos. Aproximadamente 25% dos compradores demonstram pragmatismo: pesquisam marcas, novos produtos, prestam atenção a campanhas publicitárias e descontos. Muitas pessoas procuram informações sobre as marcas nas redes sociais e tendem a dar ouvidos às autoridades.
Neste caso, para a oferta AliExpress, definimos um limite de orçamento diário de $100 para cada uma das campanhas publicitárias com o objetivo de determinar com maior precisão o ROIe a rentabilidade de todas as campanhas publicitárias nas estatísticas. Isto permitir-nos-á monitorizar as despesas e os resultados de cada campanha separadamente, proporcionando uma compreensão mais clara das campanhas mais bem-sucedidas e eficazes em termos de retorno do investimento.
Limite diário do orçamento da campanha publicitária
Não definimos um horário para que a campanha decorra 24 horas por dia, 7 diaspor semana. Se, mais tarde, verificarmos que a campanha é mais eficaz durante determinados intervalos de tempo, direccionaremos para dias ou horas específicos, mas, com base na nossa experiência, isso exige a recolha de muitas estatísticas.
A etapa final antes de lançar o anúncio é especificar o custo por mil impressões (CPM). Aqui, prestamos atenção ao gráfico Volumes de tráfego no canto superior direito, que calcula as taxas CPM premium, mínima e recomendada.
Para a nossa seleção, o sistema recomendou o seguinte:
Volume de tráfego e taxas CPM
Decidimos começar com a proposta recomendada de $2.3.
O nosso conselho: para testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto mostrará se a oferta é eficaz e se a campanha precisa de ser optimizada.
Durante toda a campanha, monitorizámos de perto a sua eficácia. Os testes mostraram resultados promissores, no entanto, decidimos implementar a Otimização automática na noite do segundo dia. Ajustámos a licitação eCPA para 0,20, o que ajudou a reduzir o custo por conversão.
eCPA (custo efetivo por ação) - é uma métrica que calcula o custo médio que um anunciante paga por cada ação específica, como uma conversão ou aquisição, gerada pela sua campanha.
As definições de Otimização automática
Como configurar uma ferramenta de otimização automática? | Rede de publicidade HilltopAds
Como se pode ver, com base nas estatísticas, as taxas de conversão para a Polónia aumentaram e o eCPA tornou-se mais barato. Esta é uma das métricas importantes para verificar a eficácia da campanha. No final do quinto dia, os nossos resultados eram excelentes, uma vez que alcançámos uma taxa de conversão de eCPA de $0.20:
As estatísticas para 5 dias
De facto, os resultados do teste desta oferta na Polónia revelaram-se bastante impressionantes. As nossas receitas totais ascenderam a $950, com um ROI de 90%! Isto é verdadeiramente gratificante! Aguardamos com expetativa o desempenho desta oferta noutros GEOs.
As principais conclusões sobre a GEO
Em termos de nível de vida, os compradores de meios de comunicação social classificam a Polónia como Tier-2, mas tem boas hipóteses de passar para Tier-1 num futuro próximo.
Não existe aqui uma grande concorrência, pelo que o tráfego acaba por ser bastante barato.
Desde a pandemia, as compras em linha ganharam especial popularidade. Desde então, os polacos dominam não só os vários métodos de pagamento em linha, mas também a criptomoeda. Por outras palavras, as ofertas de comércio eletrónico têm aqui um bom desempenho. A entrega é desenvolvida, o pagamento é simples e as devoluções são convenientemente organizadas.
Lance os seus anúncios na vertical do comércio eletrónico com o HilltopAds
SO: iOS Formato do anúncio: Popunder móvel Período da campanha publicitária: 22-25 de março СРМ: ES - $1.02 eCPA: ES - $0.36 ROI: ES - 50% Receitas: $600
Definições da campanha publicitária
Como se pode ver, tudo estava a correr bem na Polónia, mas e em Espanha? Comecemos por uma breve panorâmica do GEO.
De acordo com os dados mais recentes, a Espanha tem uma população de 47 milhões de pessoas, sendo que 15% da população são imigrantes. O país está classificado como um país Tier-2. Isto significa que, ao lançar uma campanha publicitária dirigida a Espanha, os anunciantes podem esperar taxas mais elevadas para as acções desejadas. No entanto, também se pode contar com uma boa rentabilidade devido ao poder de compra dos clientes.
Relativamente às configurações de segmentação necessárias, tal como no primeiro caso, decidimos definir um limite de campanha diário de $100.
Limite diário do orçamento da campanha publicitária
Neste caso, também aderimos à estratégia de apresentação de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana.
E, por fim, passemos à última etapa antes de lançar o anúncio e definir o CPM preço do lance. Aqui, também prestamos atenção ao gráfico de volume de tráfego no canto superior direito, que calcula as taxas de lance premium, mínimo e recomendado por impressão.
Para a nossa seleção, o sistema recomendou o seguinte:
Volume de tráfego e taxas CPM
Decidimos começar com a proposta recomendada de $1.02.
Após o segundo dia de testes, descobrimos que o custo por aquisição (eCPA) era demasiado elevado, resultando num rácio insatisfatório entre o custo de aquisição de leads e a receita gerada. Com base nas nossas experiências anteriores, decidimos implementar a Otimização automática de campanhas na noite do segundo dia. Ao reduzir a licitação eCPA para $0.36, o nosso objetivo era aumentar a eficiência da campanha e diminuir os custos de conversão:
As definições de Otimização automática
No final do terceiro dia, notámos mudanças na eficácia da campanha. Por fim, no final do quarto dia, obtivemos os seguintes resultados:
As estatísticas para 4 dias
Pode afirmar-se que, em Espanha, conseguimos o maior número de conversões a um preço acessível. O nosso lucro ascendeu a $600, com um ROI de 50%.
As principais conclusões sobre a GEO
Os espanhóis gostam de fazer compras em linha e as ofertas de comércio eletrónico têm um bom desempenho neste domínio. A moda e os gadgets são líderes, pelo que as campanhas publicitárias devem centrar-se na imagem, na aparência, no sucesso e noutras prioridades.
Além disso, os espanhóis tentam não perder a oportunidade de beneficiar de entregas gratuitas e de descontos. No entanto, a rapidez da entrega e a possibilidade de devolver artigos não adequados são mais importantes para eles do que as críticas de outros compradores.
SO: iOS Formato do anúncio: Popunder móvel Período da campanha publicitária: 23-25 de março СРМ: IL - $1 eCPA: IL - $0.16 ROI: IL - 60% Receitas: $480
Definições da campanha publicitária
Israel é um destino geográfico atrativo para a realização de campanhas em qualquer sector. A elevada penetração e velocidade da Internet, uma economia desenvolvida e compradores abastados são factores de sucesso! Entre as suas caraterísticas, vale a pena salientar que o GEO israelita pode ser considerado uma mistura única entre o Ocidente e o Médio Oriente. Embora situado no Médio Oriente, Israel difere significativamente na mentalidade dos seus vizinhos, onde é dada uma atenção significativa aos dogmas religiosos. Israel é sobretudo um país secular, onde os interesses das pessoas se centram na satisfação das necessidades quotidianas e dos desejos humanos comuns. Por conseguinte, as ofertas de comércio eletrónico, especialmente o AliExpress, são muito procuradas.
No que respeita ao orçamento, tal como em todos os outros domínios, estabelecemos um limite de $100 por dia.
Limite diário do orçamento da campanha publicitária
Neste caso, também aderimos à estratégia de apresentação de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Também definimos a taxa de CPM recomendada para $1.
Volume de tráfego e taxas CPM
Como Israel é um GEO relativamente dispendioso, decidimos lançar uma campanha de teste de 3 dias.
Para validar a hipótese relativa à melhoria do desempenho após a aplicação da Otimização automática, executámo-la após o segundo dia de testes e reduzimos eCPA para $0.16:
As definições de Otimização automática
Eis os resultados:
As estatísticas para 3 dias
Sim, há margem para melhorias e crescimento, mas ao longo de 3 dias, com a oferta em Israel, conseguimos ganhar $480. E o ROI ascendeu a 60%. Nada mau! O que é que acha?
As principais conclusões sobre a GEO
A concorrência no mercado israelita não é tão elevada como nos países europeus, mas existe. Por conseguinte, os preços do tráfego e dos cliques não podem ser considerados baratos.
Neste mercado, podem ser testadas várias combinações, mas para os criativos é preferível escolher a língua oficial, o hebraico.
Israel é um GEO rentável e cómodo. Apesar da vontade de gastar dinheiro, os israelitas ainda se lembram do valor de um bom negócio. Quando se trata de ofertas de comércio eletrónico, os compradores de meios de comunicação social podem, de facto, capitalizar este espetro. Os serviços de comparação de preços são populares em Israel, pelo que a cobiçada palavra "desconto" não foi esquecida.
Total do lucro líquido
O lucro líquido gerado pela oferta do AliExpress, lançada na plataforma HilltopAds em vários GEOs, ilustra um retorno convincente do investimento. Com uma receita total de $2.030 e despesas no valor de $1.200, três campanhas publicitárias produziram um lucro líquido de $830. Em média, a taxa de conversão nos três GEOs foi de 69,17%.
A divisão da campanha por áreas geográficas não foi uma surpresa significativa, mas permitiu-nos avaliar melhor a escala e medir a extensão dos benefícios. Por exemplo, a Polónia emergiu como o país com o ROI mais elevado no nosso caso, embora seja importante notar que a campanha publicitária neste país teve a duração mais longa em comparação com os outros. De um modo geral, visámos países do segmento Tier-2, onde o nível de vida é relativamente semelhante. Esta análise não só demonstra a eficácia da plataforma HilltopAds na promoção de ofertas como o AliExpress, mas também enfatiza a importância da segmentação geográfica estratégica para maximizar o retorno do investimento.
Resumo
Eis algumas recomendações para promover e otimizar a publicidade das ofertas AliExpress:
Não se limite à geografia e não se limite às fronteiras de um único país. Explore novos horizontes e teste diferentes GEOs - já falámos sobre isto em casos anteriores.
Embora seja encorajada a exploração de novos GEO, deve ter-se cuidado ao visar países com baixo poder de compra. Esses mercados podem não produzir vendas significativas devido a desafios logísticos e à ausência de sistemas sólidos de pagamento em linha.
Relembramos que os nossos estudos de caso são um alimento para a reflexão e a imaginação, em vez de instruções diretas para a ação. Escolha sabiamente as suas combinações e gere tráfego com inteligência!
