Olá!
Hoje, gostaríamos de partilhar uma oferta de sucesso do nicho do comércio eletrónico, lançada na nossa plataforma de self-service HilltopAds.
Neste caso temático, ficará a saber como configurar eficazmente uma campanha publicitária de comércio eletrónico no AliExpress e porque é que este vertical é considerado um dos mais rentáveis para uma operação a longo prazo. Demonstraremos também que as campanhas com geotargeting corretamente configurado atingem taxas de conversão (CR) duas vezes (ou até mais) superiores, aumentam os lucros e permitem otimizar a eficiência, apresentando anúncios apenas onde são relevantes, excluindo todos os países onde as pessoas não estão interessadas no produto promovido ou simplesmente... não conseguem ler o texto do anúncio.
Pontos principais do processo
Oferta: Aliexpress
GEO: IL, PL, ES
Tráfego: Mainstream Alta e média atividade
Formato do anúncio: Popunder móvel
SO: iOS
СРМ: IL - $1.0, PL - $2.3, ES - $1.02
eCPA: IL - $0.16, PL - $0.20, ES - $0.36
ROI: IL - 60%, PL - 90%, ES - 50%
Total ROI: 69,17%
Receitas: $2,030
AliExpress é uma das maiores plataformas de compras em linha do mundo. Está sediada na China e é propriedade do Grupo Alibaba. A plataforma transformou o significado do comércio eletrónico e das compras em linha internacionais. Tornou-se popular em todo o mundo ao tornar o seu sítio Web compreensível para utilizadores de diferentes países. Por exemplo, existem versões do sítio em hebraico, polaco, espanhol e, além disso, suporta mais de 137 línguas. E sim, destacámos especificamente estas línguas porque estamos a planear lançar campanhas publicitárias dirigidas aos seus falantes nativos de Israel, Polónia e Espanha.
Estratégia
A segmentação geográfica é essencial para que os compradores de meios de comunicação social optimizem a eficiência das suas campanhas, apresentando anúncios apenas nos locais onde serão procurados. É por isso que vale a pena considerar a segmentação geográfica como um componente-chave da estratégia de marketing. E é por isso que, neste caso, dedicámos tanta atenção a esta questão.
Contactar as pessoas certas, no local certo, na altura certa, sobre as coisas certas e no tom certo - é exatamente isso que garante o sucesso na arbitragem.
Assim, quanto ao formato da publicidade, escolhemos Popunder móvelAssim, não tivemos de ser nós a criar os nossos criativos. O nosso criativo foi a página de destino do Sítio Web Aliexpress.
Se não tiver a certeza de qual o formato de publicidade a escolher para uma oferta específica, é sempre melhor consultar o seu gestor, que está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano.
Geografia
Passemos agora à parte mais interessante. Na arbitragem, o GEO divide-se em 3 níveis principais, do caro ao barato - Escalão 1, Escalão 2 e Escalão 3. Na prática, isto significa o nível de lucro potencial que pode ser obtido de residentes de um determinado país. Por vezes, o Tier-4 também é destacado. Esta categoria inclui os países da Categoria 3 com os piores indicadores ou situações políticas instáveis.
Para esta oferta do Aliexpress, decidimos testar Escalão 2 países onde o comércio eletrónico é popular e onde não há problemas com os pagamentos em linha. Começámos com a Polónia (PL), um país menos dispendioso. Os testes deram bons resultados e alargámos a campanha a Espanha (ES) e depois ao mais caro dos países designados, Israel (IL).
No âmbito da estratégia escolhida, criámos vários Popunder móvel campanhas para testar cada GEO separadamente. Para além de uma otimização precisa, isto permitiu uma análise mais transparente. É provável que esteja ansioso por conhecer os principais resultados, mas discuti-los-emos mais tarde. Por agora, vamos passar às definições da campanha.
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de lançar uma campanha publicitária no HilltopAds, é necessário registar-se como anunciante. Pode registar-se utilizando esta ligação.
Em seguida, para criar uma campanha publicitária, é necessário:
- Ir para o Gerir campanhas secção
- Clique no botão Adicionar campanha botão
- Na secção de criação de campanhas, selecione a opção Popunder móvel formato do anúncio
- No Canais de tráfego secção, selecionar Mainstream de alta e média atividade
Em seguida, é essencial configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha publicitária.
Para uma descrição detalhada do funcionamento do Postback e dos marcadores de posição disponíveis, consulte o nosso guia.
Por conseguinte, a nossa URL de destino final deve ter o seguinte aspeto:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parâmetro HilltopAds para passar as conversões.
- {{zoneid}} - Parâmetro HilltopAds para passar o ID da fonte.
Em geral, pode adicionar absolutamente qualquer parâmetro das opções disponíveis que seja necessário para uma análise mais aprofundada da campanha. No entanto, lembre-se de que é essencial incluir o parâmetro click_id na ligação final para passar as conversões.
Em seguida, especificámos a frequência de anúncios por utilizador - 1 visualização em 24 horas.
Estas foram as definições gerais para cada uma das campanhas publicitárias; vamos agora proceder às definições para cada GEO individualmente.
Polónia
SO: iOS
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 18-22 de março
СРМ: PL - $2.3
eCPA: PL - $0.20
ROI: PL - 90%
Receitas: $950
Depois de aderir à União Europeia, a Polónia começou a acelerar o seu crescimento económico. A população mais abastada reside nas metrópoles, enquanto as pequenas cidades ainda enfrentam problemas relacionados com a pobreza.
Além disso, os residentes da Polónia estão interessados em fazer compras online, especialmente em opções económicas, que é o que o serviço AliExpress oferece. O país tem serviços postais que funcionam bem e sistemas de entrega desenvolvidos. Aproximadamente 25% de compradores demonstram pragmatismo: pesquisam marcas, novos produtos, prestam atenção a campanhas publicitárias e descontos. Muitas pessoas procuram informações sobre as marcas nas redes sociais e tendem a dar ouvidos às autoridades.
Neste caso, para a oferta do AliExpress, definimos um limite orçamental diário de $100 para cada uma das campanhas publicitárias, com o objetivo de determinar com maior precisão o ROI e a rentabilidade de todas as campanhas publicitárias nas estatísticas. Isto permitir-nos-á monitorizar as despesas e os resultados de cada campanha separadamente, proporcionando uma compreensão mais clara de quais as campanhas mais bem sucedidas e eficazes em termos de retorno do investimento.
Não definimos um calendário para que a campanha decorra 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se, mais tarde, verificarmos que a campanha é mais eficaz durante determinados intervalos de tempo, orientá-la-emos para dias ou horas específicos, mas, com base na nossa experiência, isso exige a recolha de muitas estatísticas.
O passo final antes de lançar o anúncio é especificar o custo por mil impressões (CPM). Aqui, prestamos atenção ao Volumes de tráfego no canto superior direito, que calcula as taxas de prémio, mínima e recomendada CPM.
Para a nossa seleção, o sistema recomendou o seguinte:
Decidimos começar com a proposta recomendada de $2.3.
O nosso conselho: para testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto mostrará se a oferta é eficaz e se a campanha precisa de ser optimizada.
Ao longo da campanha, monitorizámos de perto a sua eficácia. Os testes mostraram resultados promissores, no entanto, decidimos implementar Otimização automática na noite do segundo dia. Ajustámos o eCPA oferta para 0,20o que ajudou a reduzir o custo por conversão.
eCPA (custo efetivo por ação) - é uma métrica que calcula o custo médio que um anunciante paga por cada ação específica, como uma conversão ou aquisição, gerada pela sua campanha.
Como se pode ver, com base nas estatísticas, as taxas de conversão para a Polónia aumentaram e o eCPA tornou-se mais barato. Esta é uma das métricas importantes para verificar a eficácia da campanha. No final do quinto dia, os nossos resultados eram excelentes, uma vez que alcançámos uma taxa de conversão de eCPA de $0.20:
De facto, os resultados do teste desta oferta na Polónia revelaram-se bastante impressionantes. O nosso total de as receitas ascenderam a $950, com um ROI de 90%! Isto é verdadeiramente gratificante! Aguardamos com expetativa o desempenho desta oferta noutros GEOs.
As principais conclusões sobre a GEO
- Em termos de nível de vida, os compradores de meios de comunicação social classificam a Polónia como Tier-2, mas tem boas hipóteses de passar para Tier-1 num futuro próximo.
- Não existe aqui uma grande concorrência, pelo que o tráfego acaba por ser bastante barato.
- Desde a pandemia, as compras em linha ganharam especial popularidade. Desde então, os polacos dominam não só os vários métodos de pagamento em linha, mas também a criptomoeda. Por outras palavras, as ofertas de comércio eletrónico têm aqui um bom desempenho. A entrega é desenvolvida, o pagamento é simples e as devoluções são convenientemente organizadas.
Espanha
SO: iOS
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 22-25 de março
СРМ: ES - $1.02
eCPA: ES - $0.36
ROI: ES - 50%
Receitas: $600
Como se pode ver, tudo estava a correr bem na Polónia, mas e em Espanha? Comecemos por uma breve panorâmica do GEO.
De acordo com os dados mais recentesA Espanha tem uma população de 47 milhões de pessoas, sendo que 15% da população são imigrantes. O país está classificado como um país de nível 2. Isto significa que, ao lançar uma campanha publicitária dirigida a Espanha, os anunciantes podem esperar taxas mais elevadas para as acções desejadas. No entanto, também se pode contar com uma boa rentabilidade devido ao poder de compra dos clientes.
No que respeita ao necessário definições de seleçãoTal como no primeiro caso, decidimos definir um limite diário de campanha de $100.
Neste caso, também aderimos à estratégia de apresentação de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana.
E, por fim, passemos ao último passo antes de lançar o anúncio e definir o CPM preço de licitação. Aqui, também prestamos atenção ao gráfico de volume de tráfego no canto superior direito, que calcula as taxas de licitação premium, mínima e recomendada por impressão.
Para a nossa seleção, o sistema recomendou o seguinte:
Decidimos começar com a proposta recomendada de $1.02.
Após o segundo dia de testes, descobrimos que o custo por aquisição (eCPA) era demasiado elevado, o que resultava num rácio insatisfatório entre o custo de aquisição de leads e as receitas geradas. Com base nas nossas experiências anteriores, decidimos implementar Otimização automática de campanhas na noite do segundo dia. Ao reduzir a eCPA bid para $0.36O nosso objetivo era aumentar a eficiência da campanha e diminuir os custos de conversão:
No final do terceiro dia, notámos mudanças na eficácia da campanha. Por fim, no final do quarto dia, obtivemos os seguintes resultados:
Pode afirmar-se que, em Espanha, conseguimos o maior número de conversões a um preço acessível. O nosso lucro ascendeu a $600, com um ROI de 50%.
As principais conclusões sobre a GEO
- Os espanhóis gostam de fazer compras em linha e as ofertas de comércio eletrónico têm um bom desempenho neste domínio. A moda e os gadgets são líderes, pelo que as campanhas publicitárias devem centrar-se na imagem, na aparência, no sucesso e noutras prioridades.
- Além disso, os espanhóis tentam não perder a oportunidade de beneficiar de entregas gratuitas e de descontos. No entanto, a rapidez da entrega e a possibilidade de devolver artigos não adequados são mais importantes para eles do que as críticas de outros compradores.
Israel
SO: iOS
Formato do anúncio: Popunder móvel
Período da campanha publicitária: 23-25 de março
СРМ: IL - $1
eCPA: IL - $0.16
ROI: IL - 60%
Receitas: $480
Israel é um destino geográfico atrativo para a realização de campanhas em qualquer sector. A elevada penetração e velocidade da Internet, uma economia desenvolvida e compradores abastados são factores de sucesso! Entre as suas caraterísticas, vale a pena salientar que o GEO israelita pode ser considerado uma mistura única entre o Ocidente e o Médio Oriente. Embora situado no Médio Oriente, Israel difere significativamente em termos de mentalidade dos seus vizinhos, onde é dada uma atenção significativa aos dogmas religiosos. Israel é um país essencialmente laicoonde os interesses das pessoas se centram na satisfação das necessidades quotidianas e dos desejos humanos comuns. Por conseguinte, as ofertas de comércio eletrónico, especialmente o AliExpress, são muito procuradas.
No que respeita ao orçamento, tal como em todos os outros domínios, estabelecemos um limite de $100 por dia.
Neste caso, também aderimos à estratégia de apresentação de anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Também definimos o valor recomendado de Taxa CPM em $1.
Como Israel é um GEO relativamente dispendioso, decidimos lançar uma campanha de teste de 3 dias.
Para validar a hipótese relativa à melhoria do desempenho após a aplicação de Otimização automáticaexecutámo-la após o segundo dia de testes e reduzimos eCPA a $0.16:
Eis os resultados:
Sim, há margem para melhorias e crescimento, mas ao longo de 3 dias, com a oferta em Israel, conseguimos ganhar $480. E o ROI ascendeu a 60%. Nada mau! O que é que acha?
As principais conclusões sobre a GEO
- A concorrência no mercado israelita não é tão elevada como nos países europeus, mas existe. Por conseguinte, os preços do tráfego e dos cliques não podem ser considerados baratos.
- Neste mercado, podem ser testadas várias combinações, mas para os criativos é preferível escolher a língua oficial, o hebraico.
- Israel é um GEO rentável e cómodo. Apesar da vontade de gastar dinheiro, os israelitas ainda se lembram do valor de um bom negócio. Quando se trata de ofertas de comércio eletrónico, os compradores de meios de comunicação social podem, de facto, capitalizar este espetro. Os serviços de comparação de preços são populares em Israel, pelo que a cobiçada palavra "desconto" não foi esquecida.
Total do lucro líquido
O lucro líquido gerado pela oferta do AliExpress, lançada na plataforma HilltopAds em vários GEOs, ilustra um retorno convincente do investimento. Com uma receita total de $2.030 e despesas no valor de $1.200, três campanhas publicitárias produziram um lucro líquido de $830. Em média, a taxa de conversão nos três GEOs foi de 69,17%.
A divisão da campanha por áreas geográficas não foi uma surpresa significativa, mas permitiu-nos avaliar melhor a escala e medir a extensão dos benefícios. Por exemplo, a Polónia emergiu como o país com o ROI mais elevado no nosso caso, embora seja importante notar que a campanha publicitária neste país teve a duração mais longa em comparação com os outros. De um modo geral, visámos países do segmento Tier-2, onde o nível de vida é relativamente semelhante. Esta análise não só demonstra a eficácia da plataforma HilltopAds na promoção de ofertas como o AliExpress, mas também enfatiza a importância da segmentação geográfica estratégica para maximizar o retorno do investimento.
Resumo
Eis algumas recomendações para promover e otimizar a publicidade das ofertas AliExpress:
- Não se limite à geografia e não se limite às fronteiras de um único país. Explore novos horizontes e teste diferentes GEOs - já falámos sobre isto em casos anteriores.
- Embora seja encorajada a exploração de novos GEO, deve ter-se cuidado ao visar países com baixo poder de compra. Esses mercados podem não produzir vendas significativas devido a desafios logísticos e à ausência de sistemas sólidos de pagamento em linha.
Relembramos que os nossos estudos de caso são um alimento para a reflexão e a imaginação, em vez de instruções diretas para a ação. Escolha sabiamente as suas combinações e gere tráfego com inteligência!
