Olá!
Na compra de meios, o Gaming é um nicho distinto, concebido especificamente para vários jogos. Esta vertical inclui tanto os jogos para telemóvel, que são descarregados da App Store e do Google Play, por exemplo, como os produtos concebidos exclusivamente para PC e consolas. No entanto, não deve ser confundida com a vertical Instalar, em que o pagamento é efectuado para instalar software ou aplicações. Hoje, vamos tentar dar-lhe uma visão de 360 graus de como lançar campanhas eficazes para ofertas de jogos Popunder desktop Browser. Se quer experimentar este nicho mas não sabe como começar, então este caso de sucesso com um 150% ROI é para si!
Oferta: Jogo de browser
GEO: EUA (Estados Unidos da América)
Tráfego: Mainstream Alta e média atividade
Formato do anúncio: Popunder de secretária
Período da campanha publicitária: 8 - 12 de abril
Proxy: não permitir
WebView: não permitir
Receitas: $4,250
ROI: 150%
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e talvez no próximo caso possamos contar-lhe a sua história de sucesso!
Alguns estudos
A procura de jogos Browser é muito elevada, veja-se, por exemplo, a oferta "War Thunder". Só no Google, este jogo gratuito é procurado por cerca de 81 mil pessoas todos os meses:
Os jogos de browser são um dos eternos verticais (a seguir ao Adulto e ao Namoro) na compra de meios. No entanto, por alguma razão, recebe um pouco menos de atenção do que os outros dois "gigantes" que dominam o mercado da publicidade em linha.
Sim, os gamers costumavam ser considerados como uma camada abstrata da sociedade, um grupo de nerds imersos em jogos. Numa determinada altura, essa opinião tinha o seu direito de existir. Agora, os gamers são todos nós. Cerca de 60% da população joga jogos de computador ou de browser, aplicações móveis ou jogos de consola. Alguns dedicam uma fração do seu tempo a esta atividade, outros passam horas e, para alguns, é o seu trabalho. Basta ver o crescimento do número de espectadores do Twitch nos últimos anos. Quanto à indústria de jogos em si, vejamos as receitas do segmento nos EUA:
Para completar a nossa investigação, vamos também analisar a distribuição dos jogadores por dispositivo de jogo. Há quinze anos, o mercado era quase inteiramente dominado pelos jogos de computador. As consolas emergentes eram concorrentes fracos e não desempenhavam um papel significativo, exceto nos países asiáticos, onde as consolas de jogos há muito que concorrem seriamente com os PC.
Por exemplo, quando se compara a competitividade das plataformas de jogos, os criadores de jogos preferem claramente a plataforma PC. Um inquérito realizado em 2023 mostrou que cerca de 2 em cada 3 (65%) criadores de jogos estão atualmente a trabalhar em jogos para PC.
Como se pode ver no quadro, o atual sector dos jogos de navegação enfrenta desafios concorrenciais. No entanto, isto é apenas à primeira vista. Na realidade, considerando a dimensão da audiência, mesmo cerca de 13% representam uma procura significativa. A liderança nas plataformas móveis já era indiscutível há 7-8 anos. A questão é que toda a gente joga jogos em smartphones, e não apenas os jogadores dedicados. No entanto, mesmo as receitas das aplicações mais populares ficam aquém das receitas dos jogos populares para computador de secretária ou para programas de navegação.
Estratégia
Já abordámos os factores fundamentais, agora vamos passar a trabalhar com a vertical. Escolhemos o nicho dos jogos para navegadores de computador. A partir da pesquisa acima, ficou claro que esta é uma das plataformas mais lucrativas. Estamos a falar de jogos que são lançados a partir do ambiente de trabalho no browser, mesmo que tenham aplicações móveis.
Além disso, os jogos de Browser, concebidos para um público-alvo alargado, apresentam um registo simples, barreiras de entrada reduzidas e os donativos no jogo não aparecem imediatamente. Um jogo de Browser clássico demora 5 minutos no trabalho ou em casa. Estes pequenos jogos têm uma procura constante, pelo menos porque não são intercambiáveis e é possível jogar uma dúzia deles instantaneamente.
Como formato de anúncio, escolhemos Popunder, uma vez que é mais adequado para um público alargado e garante a exposição imediata do anúncio. Além disso, este formato é conveniente porque não é necessário criar um anúncio separado. Um novo separador da página de destino abre-se quando se clica em qualquer área que contenha o código Popunder. No entanto, vale a pena considerar que a própria página de destino deve atrair e envolver o utilizador desde a primeira visualização da página. De qualquer forma, tudo o que é necessário é um texto de ativação simples e um botão de CTA proeminente.
De um modo geral, a partir desta oferta do jogo Browser, utilizámos uma estratégia simples:
- Lançamento de anúncios para um grande público;
- Direcionar o tráfego para a página de destino em vez de o direcionar diretamente para a página da oferta;
- Testar a campanha durante 24 horas e, assim que virmos resultados positivos do seu lançamento, configurar as ferramentas de Otimização Automática;
- Aumentar as ofertas se a combinação tiver um bom desempenho.
Geografia
O segmento de Browser Games nos EUA é um dos mais populares, razão pela qual escolhemos este GEO para a nossa oferta. Para elaborar mais, os EUA são um país Tier-1 rico, com um vasto público-alvo para qualquer vertical e pagamentos em dólares, o que atrai criadores de dinheiro de todo o mundo para os Estados Unidos. O principal desafio reside no número de pessoas que procuram tráfego - a concorrência é feroz. No entanto, o potencial de ganhos também é substancial se forem encontradas as combinações corretas para as campanhas publicitárias.
Para fundamentar as nossas afirmações, vamos apresentar alguns factos. Estima-se que a dimensão do mercado de jogos na América do Norte seja de $68,57 mil milhões em 2024 e espera-se que atinja $103,83 mil milhões em 2029, com uma taxa de crescimento média anual de 8,65% durante o período de previsão (2024-2029).
Agora vamos mostrar-lhe as definições da campanha com mais pormenor ↓
Definições gerais para uma campanha publicitária na plataforma HilltopAds
Antes de lançar uma campanha publicitária no HilltopAds, é necessário registar-se como anunciante. Pode registar-se utilizando esta ligação.
Em seguida, para criar uma campanha publicitária, é necessário:
- Vá para a secção Gerir Campanhas
- Clique no botão Adicionar campanha
- Na secção de criação de campanhas, selecione a opção Popunder de secretária formato do anúncio
- No Canais de tráfego secção, selecionar Mainstream de alta e média atividade
Em seguida, é essencial configurar o Postback para acompanhar os resultados da sua campanha publicitária. Para uma descrição pormenorizada do funcionamento do Postback e dos marcadores de posição disponíveis, consulte o nosso guia.
Em termos simples, para o URL final da oferta, precisamos de inserir parâmetros para passar conversões e IDs de origem. O parâmetro para passar as conversões é click_id, e o ID de origem é zone_id.
Por conseguinte, a nossa URL de destino final deve ter o seguinte aspeto:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parâmetro HilltopAds para passar as conversões.
- {{zoneid}} - Parâmetro HilltopAds para passar o ID da fonte.
Em geral, pode adicionar absolutamente qualquer parâmetro das opções disponíveis que seja necessário para uma análise mais aprofundada da campanha. No entanto, lembre-se de que é essencial incluir o parâmetro click_id na ligação final para passar as conversões.
Em seguida, especificámos a frequência do anúncio por utilizador - 1 apresentação em 24 horas. E definimos as configurações de segmentação necessárias:
- GEO - EUA (Estados Unidos da América)
Também é possível configurar filtros de campanha e permitir ou não permitir Proxy e WebView tráfego da campanha. Para este caso, decidimos não permitir todas as definições..:
- Proxy - não permitir
- WebView - não permitir
O WebView é um software que abre uma página de destino com uma oferta numa aplicação móvel. Por outras palavras, ao abrir a aplicação, os utilizadores são direcionados para um sítio Web de página única com a oferta.
Tomámos a decisão de implementar um limite de orçamento diário para a nossa campanha publicitária na plataforma HilltopAds. Esta medida estratégica tem como objetivo assegurar um melhor controlo financeiro e maximizar a eficiência dos nossos gastos em publicidade.
Para começar, decidimos definir um limite diário de $300:
Não definimos um horário para que a campanha decorra 24 horas por dia, 7 dias por semana. Se, mais tarde, verificarmos que a campanha é mais eficaz durante determinados intervalos de tempo, direccionaremos para dias ou horas específicos, mas, com base na nossa experiência, isso exige a recolha de muitas estatísticas.
A etapa final antes de lançar o anúncio é especificar o custo por mil impressões (CPM). Aqui, prestamos atenção ao gráfico Volumes de tráfego no canto superior direito, que calcula as taxas CPM premium, mínima e recomendada.
Registo no HilltopAds
e obter tarifas CPM favoráveis
Iniciámos a campanha publicitária com uma licitação de $2.04, com base no preço recomendado de CPM fornecido.
O nosso conselho: para testar uma nova oferta, comece com o CPM recomendado. Isto mostrará se a oferta é eficaz e se a campanha precisa de ser optimizada.
Assim, as principais definições da campanha publicitária são as seguintes:
Formato do anúncio - Popunder de secretária
Canais de tráfego - Mainstream Alta e média atividade
Capas de frequência - 1 ecrã por 24 horas
Geo - EUA (Estados Unidos da América)
Taxa CPM – $2.04
Otimização e resultados intermédios
Testámos a campanha durante 24 horas e as nossas impressões atingiram 147.059.
Sugestão: antes de analisar os resultados, procure obter mais de 40 000 impressões no GEO escolhido.
Desde o início, obtivemos resultados positivos porque a nossa oferta de jogos de Browser corresponde perfeitamente ao GEO dos EUA escolhido. No segundo dia, decidimos aumentar os limites diários para $350 e aplicar a ferramenta de Otimização Automática da campanha na plataforma HilltopAds. Configurámos a campanha de forma a que o custo por aquisição (eCPA) não ultrapassasse $2. Isto permitiu-nos desativar fontes de tráfego ineficazes e maximizar o retorno do investimento.
Auto Optimization é uma ferramenta que permite adicionar automaticamente fontes de tráfego não rentáveis. Graças a esta função, o sistema HilltopAds elimina as fontes não lucrativas da sua campanha publicitária e adiciona-as à BlackList.
Resultados finais e domínios a melhorar
Ao longo dos 5 dias completos de execução da campanha publicitária utilizando a oferta do jogo Browser, foram alcançadas as seguintes métricas:
- Custos totais (receitas) – $1,700
- Total de ganhos (lucro) – $4,250
- ROI (Retorno do investimento) – 150%
O ROI é um dos indicadores-chave do marketing digital que permite avaliar a rentabilidade de uma campanha publicitária. Em termos simples, o ROI mostra-lhe a percentagem dos investimentos publicitários que conseguiu recuperar através dos rendimentos dos anúncios.
A fórmula para calcular o ROI é a seguinte
ROI = (ganhos totais - custo total) / custo total * 100%
Neste caso, o retorno do investimento é 150%. Uau! Isto excedeu todas as nossas expectativas!
Lucro líquido
O resultado líquido da oferta do jogo Browser, lançado na plataforma HilltopAds, demonstra um retorno de investimento muito interessante. Com uma receita total de $4,250 e despesas de publicidade no valor de $1,700, a campanha produziu um lucro líquido de $2,550. Este facto reforça a eficácia da rede de publicidade HilltopAds como uma plataforma valiosa para a promoção de ofertas como o jogo Browser e destaca a sua rentabilidade.
Resumo
Os jogos podem ser um sector lucrativo se compreender as nuances do nicho, o que deve ser realçado e o que não vai ter impacto no público. De acordo com a investigação, as taxas de conversão em dispositivos de ambiente de trabalho são normalmente mais elevadas, o que reforçará ainda mais o enfoque nas ofertas de jogos para navegadores de ambiente de trabalho. Dada a vasta audiência neste nicho, a variedade de jogos para diferentes públicos-alvo e necessidades, direcionar o tráfego para o Gaming pode ser bastante rentável.
Escale o seu sucesso com o HilltopAds - leia os nossos estudos de caso, escolha o seu vertical, aplique a nossa experiência aos seus casos e aumente o tráfego!