Discutimos o tema da KPIs no marketing digital e de afiliação e falámos-lhe de diferentes estratégias eficazes para os melhorar. Desta vez, temos um caso invulgar - vamos continuar a analisar os KPI, mas um que, enquanto anunciante, não pode influenciar de forma alguma. Estamos a falar de CPM-custo por 1000 impressões. Nesta altura, perguntará como é que um indicador que não posso influenciar me vai ajudar a otimizar as minhas campanhas e a ganhar mais; é absurdo, não é? Compreendemos a sua confusão, mas o segredo é adaptar os seus esforços de marketing e qualificar-se. Como fazer isso é o que vamos abordar neste artigo.
O custo por milha (CPM) nos bastidores
CPM, que muito provavelmente conhece como Custo por Milha, é uma métrica no marketing digital que mede o custo de 1000 impressões de anúncios. "Mille" vem do significado de "mil", o que faz sentido. Para anunciantes e editores, este é um métrica importante para determinar o valor das suas campanhas e espaços publicitários. Assim, as taxas CPM são o valor que ganha por cada 1000 vezes que o anúncio da sua oferta é apresentado numa página Web ou numa aplicação visada por si.
Como calcular o CPM no fluxo de trabalho?
A decomposição dos números e o cálculo do CPM são simples: dividir o custo total do anúncio pelo número de impressões e, em seguida, multiplicar o resultado por 1000.
CPM em diferentes plataformas e canais de publicidade
As taxas de CPM podem variar significativamente consoante o fonte de tráfego-uma determinada plataforma de publicidade. Se discutirmos as razões dessa variação, vale a pena mencionar factores como a demografia do público, o formato do anúncio e o nível de concorrência pelo espaço publicitário.
| Plataforma ou rede | Taxa média CPM | Porquê eficaz | Melhor para |
| Facebook & Instagram (META) | $7.43 | Amplo alcance de audiências com opções de segmentação pormenorizadas. | Comércio eletrónico, marcas de estilo de vida e dados demográficos muito específicos. |
| Snapchat | $8.21 | Oportunidades para chegar a um público mais jovem. | Moda, entretenimento e campanhas curtas e visuais. |
| YouTube | $4.05 | Elevado envolvimento através de anúncios em vídeo, o que faz com que seja uma plataforma de excelência para a sensibilização e a ação. | Campanhas com muitos vídeos em sectores como a tecnologia, a educação e os bens de consumo. |
| TikTok | $4.38 | Vídeos curtos e cativantes, óptimos para públicos criativos e jovens. | Marcas que procuram rentabilizar contas TikTok e envolver públicos mais jovens e criativos. |
| $7.08 | Os anúncios visuais de pesquisa geram tráfego e visibilidade da marca. | Campanhas de carácter visual, como moda, decoração de interiores e viagens. | |
| Anúncios do Google | $3.12 | A segmentação baseada na intenção garante impressões de elevado valor. | Pequenas empresas e sectores baseados em serviços com públicos de elevado interesse. |
| $6.59 | As tarifas mais elevadas reflectem audiências e decisores B2B de elevado valor. | SaaS, recrutamento e sectores profissionais. |
Porque é que existem variações de valor do CPM específicas para cada plataforma?
Os valores do CPM podem nem sempre corresponder ao número real de impressões. Existem algumas razões comuns para esta discrepância:
Bloqueadores de anúncios
Os utilizadores com software de bloqueio de anúncios ou plug-ins de browser podem impedir a apresentação de anúncios. Assim, apesar da configuração correta dos anúncios, as impressões não serão, infelizmente, contabilizadas
Orientação geográfica
As impressões em regiões de valor mais elevado (Tier-1) podem produzir valores CPM mais elevados em comparação com as médias globais.
Visibilidade dos anúncios
Algumas impressões podem não cumprir os limites de visibilidade específicos da plataforma (por exemplo, anúncios que aparecem fora do ecrã).
Licitação em tempo real
As taxas de CPM podem variar devido à concorrência no processo de leilão de anúncios, o que pode resultar em pequenas discrepâncias nos relatórios de campanha.
Como impulsionar as suas campanhas CPM para obter o máximo lucro
Obviamente, não é possível influenciar diretamente a minimização do modelo CPM, mas é possível abordar a otimização de outro ângulo e tentar adaptar as suas manipulações de marketing às impressões de anúncios com maior conversão. Neste bloco, compilámos algumas dicas eficazes e comprovadas para melhorar o desempenho da campanha CPM.
A segmentação inteligente de públicos é um fator de mudança
Segmente o seu público-alvo estrategicamente para garantir que os seus anúncios chegam às pessoas certas. Para isso, restrinja o seu foco com base em dados demográficos, interesses e comportamentos, para que possa maximizar as impressões dos públicos com maior probabilidade de envolvimento.
Testar, aperfeiçoar, repetir
Efectue testes A/B para experimentar diferentes criativos de anúncios. Teste variações de cabeçalhos, imagens, vídeos e CTAs para ver o que tem mais impacto no público-alvo. Se alguma coisa não estiver a funcionar ou se tiver encontrado uma opção melhor, refine os elementos do seu anúncio sem qualquer dúvida.
Experimentar formatos de anúncios
Por vezes, é preciso ser rebelde e experimentar novas abordagens para obter novos resultados. Actualize os seus layouts e teste posicionamentos que não são familiares à sua estratégia, mas que estão de acordo com o comportamento do utilizador, como banners acima da dobra ou anúncios nativos no feed.
Optimize para dispositivos móveis e mantenha-se na onda das tendências UX
À medida que mais utilizadores consomem conteúdos em smartphones, a otimização móvel está a tornar-se uma prioridade. Se as páginas de destino forem carregadas rapidamente, forem reactivas e fáceis de utilizar, o envolvimento será mantido.
Aqui pode consultar o guia completo sobre a otimização dos anúncios Popunder:
Formatos de anúncio mais eficazes para campanhas CPM
Como secção bónus, vejamos os formatos de anúncio que são particularmente vantajosos para as campanhas publicitárias CPM e que lhe permitem aumentar o seu sucesso:
Anúncios em vídeo:
Numa era de popularidade de conteúdos curtos e dinâmicos como o Reels TikTok, os anúncios em vídeo permitem-lhe mostrar ao seu público vídeos de elevado envolvimento que o ajudarão a obter não só impressões, mas também o maior número possível de cliques.
Anúncios Popunder:
Os Popunder ou Popups são um dos melhores formatos de anúncio CPM para os anunciantes que pretendem aumentar a notoriedade da marca. Obterão o maior número possível de impressões com as melhores taxas de CPM.
Anúncios de visualização:
Um clássico do género, os banners continuam a ser eficazes, especialmente quando colocados em locais estratégicos e altamente visíveis e com um criativo colorido que aponta diretamente para o alvo com o seu CTA.
Considerações finais
Esperamos que agora tenha uma melhor compreensão da essência e da importância do Custo por milha. Embora o CPM forneça informações valiosas sobre o custo médio por impressão, não se esqueça de o combinar com as métricas de envolvimento e os formatos de anúncio corretos para garantir um melhor desempenho da campanha. E por último, mas não menos importante, deve também aplicar as técnicas de melhoria da qualidade do tráfego que discutimos acima: testes regulares, segmentação eficaz do público, otimização do UX, etc. Esteja atento às métricas e deixe que os indicadores estejam sempre a seu favor!
