A arte secreta de criar Landers de conversão

Todo o tráfego que gera online tem de chegar a algum lado. É aqui que entra a página de destino. As páginas de destino podem ser diferentes e, neste artigo, vamos explorar a forma de as tornar mais apelativas para o seu público-alvo.

Além disso, vamos ver a diferença entre landers e pré-landers, explorar os prós e contras de fazer os últimos e dar-te algumas ideias sobre quais os landers a utilizar e como os aperfeiçoar. Há muita informação para analisar, por isso não vamos perder mais tempo!

Explicação da página de destino

Uma página de destino é uma página Web autónoma Concebido para campanhas de marketing ou publicidade. É onde um visitante "aterra" depois de clicar numa hiperligação num e-mail, anúncio, resultado de um motor de busca ou outra localização digital.

O objetivo de um módulo de aterragem é converter os visitantes em clientes potenciais ou clientes, incentivando-os a realizar uma ação específica, como fazer uma compra, subscrever uma newsletter, descarregar um recurso ou preencher um formulário.

Os desembarques são frequentemente optimizados para um único objetivo e são elaborados com elementos persuasivos, como títulos atraentes, apelos claros à ação (CTA) e conteúdo relevante.

Landing Page vs. Pré-Lander

Em termos estritos, um lander é uma página de ofertafornecido pelo proprietário de um produto. Geralmente, um afiliado não pode modificar a página da oferta - é por isso que é importante examinar antecipadamente todos os pormenores da oferta.

As pré-landas são efectuadas exclusivamente pelos afiliados. São utilizados para suavizar o percurso do utilizador em direção à conversão, introduzir a informação de forma gradual, incluir mais informações sobre o produto, dar um toque extra de personalização e contornar a moderação do Google ou do Facebook.

As páginas de pré-venda requerem perfeição através de testes de divisão para aumentar o desempenho da sua campanha; caso contrário, é mais provável que a prejudiquem.

Na maior parte das vezes, os comerciantes afiliados referem-se às pré-páginas como páginas de destino. Lembre-se, as filiais não têm forma de conceber aterragensNo entanto, só podem fazer pré-lançamentos, servindo de ponte entre o anúncio e a página da oferta.

Por uma questão de simplicidade e coerência com o discurso do marketing de afiliação, também nos referiremos aos pré-landers como landersSalvo indicação em contrário.

Prós e contras do pré-lançador

Adicionar um pré-lançamento ao seu funil de marketing traz alguns benefícios à sua campanha. Os pré-lançamentos podem ser utilizado para os seguintes cenários:

• 🔥 Para aquecer o trânsitopara que os utilizadores se sintam ainda mais envolvidos quando chegam à página da oferta
• ℹ️ Informar melhor os utilizadores ao reduzir a pressão sobre a sua capacidade de atenção e ao introduzir os pormenores gradualmente
• Para ultrapassar objecções de vendaspara que o público receba o produto de forma mais positiva
• Para colmatar a lacuna entre o anúncio e a oferta, pois por vezes a transição pode ser demasiado brusca
• 🦄 Para melhorar a personalização apresentando vários pré-lançamentos a vários segmentos de utilizadores do seu público-alvo
• Aumentar a fatura do utilizador através da venda cruzada, incluindo algumas hiperligações no pré-lançador para vários produtos
• Para cumprir melhor os KPIs da sua oferta filtrando os utilizadores acidentais que não pertencem ao seu público-alvo e que provavelmente abandonarão o site mais tarde

Os pré-landares não são perfeitosNo entanto. Vejamos os principais inconvenientes associados a uma adição pré-lander:

• Um passo extra para o funilque deve ser justificado com uma boa pré-lançadeira; caso contrário, é uma perda de tempo e de atenção para o utilizador
• Um bom pré-lançador requer dinheiro ou tempo para alojamento, tradução, redação e design; mas o resultado é mais tráfego e dinheiro gerado
• Um pré-lançador de baixa qualidade afasta o utilizadorA página de Internet é um exemplo de um site de Internet, devido a uma menor credibilidade e falta de respeito; contrarie-o tornando-o mais nativo, sucinto e fácil de utilizar (pense na página que gostaria de ver)
• Pré-landares nem sempre são permitidos pelos comerciantesLeia atentamente os termos e condições

As pré-largas podem funcionar com qualquer vertical, incluindo Sorteios, Nutra, LeadGens, Software e utilitários, VPNs, Jogos, Apostas e jogos de azar, Namoroe Adulto. Vejamos algumas das abordagens mais populares para a conceção de uma página de destino.

Ideias para o design do Lander

Então, já se decidiu a conceber a sua própria página de destino? Ao criar páginas de destino, pode adotar uma das seguintes abordagens:

• Entrevista com uma celebridade
• Percepções de um especialista
• Entrada no blogue pessoal
• Comentários de clientes
• Histórias de sucesso de utilizadores
• Imitação dos principais meios de comunicação social
• Notícias de última hora e conteúdo chocante
• Comparação antes e depois
• Mini-jogos
• Inquéritos

Um bom módulo de aterragem deve resolver o problema de um utilizador, um excelente módulo de aterragem deve contar uma história para além disso. Para contar uma história, são necessários cinco componentes:

• Herói, revelando a sua história
• Questãoou problema, que deve ser resolvido
• Guia, que leva o utilizador a encontrar uma solução
• Solução, o que magicamente resolve o problema
• Resultadoincluindo emoções, recomendações, reflexões

Completar esta história com alguns comentários dos utilizadoresque enfrentaram um problema semelhante e o resolveram com o produto anunciado. É uma boa ideia utilizar algumas fotografias não editadas do produto, imitando os utilizadores comuns que escrevem uma crítica e anexam as suas capturas de ecrã.

Aperfeiçoar as suas Landers

Depois de ter decidido a ideia central do seu módulo de aterragem, tem de concentrar os seus esforços em aperfeiçoar os pormenores. Para começar, concentre-se no seguinte:

• Quadro LIFT. Existe uma proposta de valor central; catalisadores de conversão, como a clareza, a relevância e a urgência; e inibidores de conversão, como a ansiedade e a distração.
• A sua proposta de valor é uma equação entre o benefício percebido e o custo percebido. Certifique-se de que permanece positiva e articule-a claramente (clareza).
• Alinhe o seu módulo de aterragem com a oferta para obter mais credibilidade e, além disso, use o Fear of Missing Out (FOMO).
• Mantenha a ansiedade e a distração afastadas, acrescentando algumas garantias favoráveis ao cliente e mantendo apenas elementos suficientes para que os utilizadores se convertam. As garantias podem incluir certificados de confiança, testemunhos de clientes ou uma política de reembolso flexível
• Um título apelativo. Idealmente, é necessário um clickbait honesto, ou seja, tem de ser cativante mas credível. Para tal, é necessário encontrar algumas palavras e resultados poderosos que o seu público quer alcançar ou evitar. Por exemplo: "Nutricionistas confirmam que esta dieta ajuda a queimar 20 quilos num ano", "Como tornar-se irresistível com 10 passos simples", "Registe-se como VIP agora", ou "Subscreva gratuitamente até às 12 horas"
• Infografias e gráficos. Visualize o mais possível para que os seus visitantes compreendam a sua oferta o mais rapidamente possível.
• Call-to-Action (CTA) claro. Deve ser facilmente acessível, ter texto suficiente para incitar à ação e ser suficientemente brilhante para captar a atenção.
• Visuais apelativos. Por outro lado, não exagere com um design vistoso e mantenha tudo agradável aos olhos.
• Tipos de letra básicos. Evite os tipos de letra exóticos, uma vez que podem não carregar em todos os dispositivos. Em alternativa, certifique-se de que o segmento de público-alvo que pretende atingir consegue ver o seu texto.
• Insights do PageSpeed. O seu lander é um passo extra no funil, e pedir ao seu público para dar uma olhadela já é um grande favor a pedir. Certifique-se de que tudo carrega rápido e sem problemas para o supremo UX.
• Google Analytics. Utilize esta ferramenta para ver quantas visualizações o seu lander gera. Também ajuda a controlar a taxa de rejeição, o tempo médio na página e as páginas principais.
• Teste A/B. Mesmo um lander copiado e colado pode tornar-se único, ajustando a sua disposição, as cores e mudando as imagens. Certifica-te de que começas com uma lista alargada e fazes testes de separação dos teus landers para descobrires os melhores.

Coisas a evitar

Algumas práticas podem prejudicar o desempenho da sua página de destino. Vamos analisar algumas das mais importantes, como não fazer, não é?

• Evite mencionar o nome do produto com demasiada frequência para evitar evocar a sensação de "na cara".
• Não se contente com comentários artificiais. Certifique-se de que soa como um utilizador comum (erros de gramática, mencione as falhas, adicione emoticons e emoções). Em alternativa, copie e cole uma crítica e adicione alguns ajustes para corresponder ao seu produto em questão.
• Não simplifique a sua narrativa. Aqui está um problema e aqui está uma solução - não é suficiente. É necessário incluir o herói, o problema, o guia, a solução e o resultado para criar um arco de história que cativa.
• Nunca direccione o tráfego do seu anúncio para a página inicialdesde que tenha várias direcções que o utilizador possa seguir. Tente ser mais específico, redireccionando os utilizadores para uma página apenas com a ação desejada disponível.
• Evitar a sobrecarga de informação. Inclua apenas texto suficiente para informar o utilizador, evocar uma imagem na sua cabeça e levá-lo a agir.
• Não se concentre nas caraterísticas do produto - destacar, em vez disso, uma solução para os problemas do utilizador.
• Prevenir o desalinhamento entre o seu público-alvo e os seus criativos que está a usar. Uma pessoa norueguesa pareceria estranha na capa de um artigo para GEOs africanos.

Conclusão

Na criação de landers de conversão, é crucial compreender a distinção entre uma landing page e uma pre-lander. Embora as pré-landers sirvam de ponte entre os anúncios e as páginas de ofertas, requerem uma atenção meticulosa ao design e ao conteúdo para orientar eficazmente os utilizadores para a conversão.

Ao utilizar técnicas de narração de histórias, implementar a estrutura LIFT e realizar testes A/B, os afiliados podem otimizar os seus landers para maximizar o envolvimento e gerar resultados. No entanto, é essencial evitar armadilhas comuns, como a sobrecarga de informações, o desalinhamento com o público-alvo e o direcionamento do tráfego para a página inicial.

Ao concentrar-se na clareza, relevância e design centrado no utilizador, os afiliados podem criar landers atraentes que ressoam com o seu público e, em última análise, aumentar o desempenho da campanha. Não deixe de contactar a HilltopAds se quiser saber mais detalhes sobre a conversão de landers e a sua aplicabilidade no seu caso particular.