Mesmo que não seja um novato no mundo do marketing de afiliados, pode ainda perguntar-se - o que é CPM? Talvez não tenha trabalhado com este modelo antes porque é difícil de entender, ou parece-lhe que perde para análogos como CPC, CPA e outros. Neste artigo, vamos investigar em pormenor o que é o CPM e quais as vantagens e desafios que os editores e anunciantes podem ter ao trabalhar com o CPM.
O que é o CPM: definição e papel do CPM no marketing dos afiliados
Este é um dos principais modelos de pagamento no marketing digital e de afiliados moderno. Os anunciantes pagam um montante por cada 1.000 impressões dos seus anúncios, enquanto os editores ganham por cada 1.000 impressões de anúncios apresentados nos seus sítios Web. A própria abreviatura significa Custo por Milha, e o termo "Milha" vem da palavra latina para "mil". Aqui já adivinhou porque é que as impressões são contadas como 1000. O principal truque deste modelo é que, independentemente de os utilizadores interagirem ou não com uma unidade de publicidade, o contador de impressões é contado em qualquer caso. A fórmula é exatamente assim:
Este modelo é particularmente popular na prática do marketing digital e de afiliação porque se centra na visibilidade e na exposição da marca. O modelo também ganhou adeptos devido aos benefícios para ambas as partes envolvidas. Por um lado, para os editores, trata-se de um fluxo de receitas direto e bastante estável, uma vez que o pagamento depende apenas do número de impressões de anúncios no seu sítio ou aplicação, independentemente de o utilizador interagir ou não com o anúncio. Por outro lado, os anunciantes beneficiam do Custo por Milha quando o objetivo é o alcance de uma vasta audiência e o conhecimento da marca, uma vez que lhes permite pagar pela visibilidade em massa e pela distribuição de informações sobre a oferta.
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Comparação de CPM: CPM & CPC & CPA qual é o melhor?
No início, pode ser difícil para o editor e para o anunciante distinguir o modelo CPM dos seus homólogos CPC e CPA. Afinal, o que se esconde exatamente por detrás destes acrónimos aparentemente semelhantes? Vamos descobrir isso e aprender a escolher o modelo perfeito para o seu objetivo específico nesta secção.
CPM (Custo por milha)
Centra-se no custo de 1.000 impressões, o que significa que os anunciantes pagam pelo número de vezes que os seus anúncios são apresentados, mesmo sem qualquer interação do utilizador com a oferta. Este modelo é ideal quando o objetivo é aumentar o conhecimento e a visibilidade da marca. Os editores escolhem este formato de pagamento porque obtêm receitas com base no volume específico de tráfego que geram, mesmo que os utilizadores não cliquem ou não interajam com o anúncio.
CPC (Custo por clique)
Ao contrário do herói do nosso artigo, este modelo tem um nome mais revelador. Se trabalhar no Formato CPCO anunciante paga por cada utilizador que clicar num anúncio. O modelo baseia-se em resultados e é frequentemente utilizado quando o objetivo é direcionar o tráfego para um sítio Web ou página de destino. Este modelo é atrativo para os anunciantes que procuram acções tangíveis, como cliques, e é vantajoso quando o objetivo é uma resposta direta.
CPA (Custo por ação)
O modelo CPA permite que um anunciante pague apenas quando um utilizador executa uma ação específica necessária de acordo com as necessidades de marketing. Pode ser qualquer coisa: fazer uma compra, subscrever uma newsletter ou descarregar e instalar uma aplicação - tudo depende dos objectivos da campanha e dos requisitos do anunciante. Este modelo é o mais eficaz dos três e é ideal para actividades de marketing altamente direcionadas, centradas num KPI específico. Embora esta abordagem possa ser muito rentável em termos de desempenho, muitas vezes requer um ajuste mais fino e uma segmentação complexa que nem todos os especialistas conseguem gerir.
Quadro comparativo dos três modelos
| Modelo | Acionamento do pagamento | Ideal para | Vantagens | Desvantagens |
| CPM | 1.000 impressões | Conhecimento da marca, grande audiência | Custos previsíveis, alcance alargado | Não garante a interação do utilizador |
| CPC | Clicar no anúncio | Geração de tráfego, aquisição de contactos | Resultados rastreáveis e baseados no desempenho | Requer um elevado empenhamento para ser rentável |
| CPA | Ação específica do utilizador (compra, inscrição, etc.) | Conversões, vendas, inscrições | Elevado retorno do investimento, rentável para conversões | Requer frequentemente uma segmentação e otimização pormenorizadas |
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Qual é o melhor modelo
Não existe um modelo ideal para todos; apenas deve estar relacionado com os seus objectivos e orçamento específicos. Se a sua prioridade é a visibilidade e o reconhecimento da marca, o CPM é ideal porque paga por impressões, garantindo um amplo alcance. Para aqueles que precisam de um maior envolvimento dos utilizadores e cliques, o CPC é a melhor escolha devido à sua abordagem baseada em resultados que lhe permite acompanhar o ROI mais diretamente. Se o seu principal objetivo é aumentar as conversões para uma ação específica, CPA é a escolha certa para si, porque garante que só paga quando os utilizadores tomam medidas mensuráveis que beneficiam a sua empresa. Também pode utilizar um código de batota e tornar a sua abordagem de marketing mais abrangente, combinando dois ou mesmo os três modelos.
Notas de especialistas
Abhishek
De EditoraCrescimentoO site da Web, um dos maiores recursos para editores e bloggers que procuram rentabilizar o seu tráfego.
Sítio Web: publishergrowth.com
Um editor precisa de compreender o conteúdo e a natureza do seu sítio Web, que será diferente consoante o modelo. Os sítios Web de cupões, transferências e ofertas podem funcionar muito bem para os modelos CPA. Os sítios Web orientados para a intenção podem funcionar para o CPC, enquanto os sítios Web de notícias e genéricos podem funcionar para os modelos de custo por milha. Lembre-se também:
- CPM: É um modelo mais seguro e estável, ideal para editores de conteúdos com bom tráfego, mas com acções incertas por parte dos utilizadores. Este modelo é de baixo risco e baixa recompensa.
- CPC: É gratificante se a audiência for atenta aos cliques e estiver empenhada. Podemos dizer que este modelo é de risco médio e recompensa média.
- CPA: Trata-se de uma modalidade de alto risco e alta recompensa - mais indicada para editores centrados em afiliados com audiências com forte intenção de compra ou de liderança.
Prós e contras do CPM
Já analisámos algumas das vantagens do modelo, que é de facto popular no marketing digital e de afiliados devido aos seus pontos fortes. No entanto, não existe um modelo de preços perfeito e até o Custo por Milha tem alguns pontos questionáveis. Vamos analisar mais de perto todos os aspectos do modelo nesta secção para compreender o quadro global.
Vantagens do modelo Custo por Milha
Adequado para principiantes
Este modelo é frequentemente considerado um excelente ponto de partida para quem está a iniciar a sua jornada no marketing digital e de afiliados. Quando se trabalha com este modelo, todos os processos são fáceis de compreender: os anunciantes pagam simplesmente por impressões de anúncios e os editores apenas direcionam essas impressões.
Barato para um alcance alargado
O Custo por Milha pode ser uma forma mais económica e rentável de obter muito tráfego. Uma vez que o anunciante paga por impressões e não por acções específicas (subscrições, cliques), este modelo permite-lhe obter uma grande quantidade de tráfego sem gastar tanto como nos modelos baseados em resultados (CPC ou CPA).
Ideal para o reconhecimento da marca
Onde existe CPM, existe também um elevado conhecimento da marca. Uma vez que este modelo desafia o editor a obter o maior número possível de impressões sem atividade adicional direcionada, é mais provável que os anúncios sejam colocados para uma vasta audiência e aumentem a visibilidade do anunciante. Isto é particularmente útil para campanhas de reconhecimento, em que o principal objetivo é mostrar o anúncio e divulgar a oferta.
Desvantagens do modelo Custo por Milha
Potencial para tráfego de baixa qualidade
Uma vez que o pagamento se baseia em impressões, não há garantia de que os utilizadores cheguem ao funil para interagir efetivamente com a marca. Isto significa que, embora se possa obter um grande alcance, nunca se pode prever com certeza a qualidade do tráfego. Se os seus anúncios estiverem a ser mostrados a utilizadores que não estão interessados no seu produto ou serviço, as taxas de conversão podem ser baixas.
Josh Sebo
COO da OfferVault, o maior recurso de marketing de afiliados.
Sítio Web: offervault.com
A qualidade do tráfego nas campanhas CPM pode ser determinada através de várias métricas, como taxas de envolvimento (CTR, tempo na página), taxas de rejeição, pontuações de visibilidade e conversões pós-impressão. Também pode utilizar ferramentas como software de deteção de fraudes, mapas de calor e plataformas de análise para identificar padrões suspeitos.
Para melhorar a qualidade do tráfego sem aumentar os custos, os anunciantes podem:
- Utilize listas brancas e listas negras para direcionar sites com elevado desempenho e excluir colocações com fraco desempenho.
- Implemente a segmentação geográfica e a segmentação por dispositivo para se concentrar em públicos com maior probabilidade de envolvimento.
- Tire partido da IA e da aprendizagem automática para otimizar as estratégias de licitação de forma dinâmica.
- Trabalhar com redes de publicidade e editores de confiança que dão prioridade à transparência e à prevenção de fraudes.
Não é ideal para todas as campanhas
Embora já tenhamos discutido que este modelo é bastante versátil e tem uma série de vantagens, continua a não ser uma panaceia para todos os tipos de campanhas. Por exemplo, se o seu KPI principal estiver centrado em compras ou registos concluídos na plataforma, o Custo por Milha pode não produzir os resultados desejados.
Controlo limitado do envolvimento
A impressão é uma métrica bastante ampla e nem sempre é possível compreender totalmente a sua correlação com o envolvimento real do utilizador. Daí as dúvidas dos anunciantes sobre se a taxa por mil impressões compensa: se um anúncio for apresentado a utilizadores que não se envolvem com ele, o anunciante continua a ter de pagar por impressão, o que pode parecer uma troca injusta, especialmente se o anúncio não conduzir a conversões.
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O que é CPM para os anunciantes?
Para os anunciantes, este modelo é uma excelente solução para a gestão de campanhas publicitárias centradas nas impressões e não nas acções dos utilizadores. Os anunciantes que utilizam o CPM estão essencialmente a pagar pela entrega dos seus anúncios a um vasto público, o que torna este modelo particularmente útil para campanhas que visam o conhecimento ou a visibilidade da marca, em vez de vendas diretas ou contactos.
Já estudou um exemplo geral de cálculo de taxas; vamos agora analisar o exemplo do ponto de vista do anunciante.
CPM = (custo da campanha publicitária / número de impressões) * 1000 = ($1.000 / 200.000) * 1000 = $5
Isto significa que o anunciante pagará $5 por cada 1.000 impressões. Calcular quanto está a gastar por cada unidade de visibilidade do anúncio é um caminho direto para uma orçamentação e gestão de custos claras.
Melhores campanhas publicitárias para o modelo CPM
O modelo de custo por milha é o mais adequado para campanhas publicitárias que têm como objetivo um amplo alcance e um maior conhecimento da marca. Vejamos um exemplo: um anunciante lança um novo produto ou tem planos para atingir uma vasta audiência. Neste caso, a cooperação com um editor baseada no modelo CPM resolverá um objetivo comercial. Este plano pode garantir que os anúncios são mostrados ao maior número possível de pessoas, mas, nesta fase, sem garantia de envolvimento sob a forma de cliques, registos ou transferências.
Como acompanhar os resultados das campanhas CPM
Existe uma dificuldade particular no acompanhamento de tais campanhas, porque se concentram em impressões que são realmente difíceis de contar (ao contrário das interações diretas do anúncio, por exemplo). A ação obrigatória aqui é considerar a taxa de cliques (CTR). Esta conta apenas os utilizadores que clicaram no anúncio depois de o verem. Uma CTR baixa pode indicar que, embora o anúncio esteja a ser mostrado frequentemente, não está a envolver os utilizadores de forma eficaz. Os anunciantes também devem controlar as conversões, embora o CPM não pague diretamente por elas, para avaliar se a sua campanha está a conduzir a resultados significativos, apesar de pagar por impressões.
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Perito notas
Josh Sebo
COO da OfferVault.
O CPM é melhor do que o CPC ou o CPA para os anunciantes em cenários como:
- Campanhas de sensibilização para a marcaonde a visibilidade é mais importante do que os cliques ou as conversões diretas.
- RetargetingA apresentação de anúncios a visitantes anteriores aumenta as hipóteses de conversão ao longo do tempo.
- Publicidade em vídeo, em que o empenho é mais importante do que a ação imediata.
- Publicidade programáticaonde a IA optimiza a colocação de anúncios para obter o máximo alcance.
O que é CPM para os editores?
Para os editores, este modelo é uma garantia de um fluxo de receitas constante em troca do tráfego que geram. No contexto deste modelo, os editores são pagos por cada 1.000 impressões de anúncios apresentadas no seu sítio Web, independentemente de os utilizadores clicarem ou não nos anúncios. Este pode ser um modelo altamente eficiente para os editores com elevados volumes de tráfego, uma vez que lhes permite obter receitas dos utilizadores que simplesmente visualizam os anúncios.
Exemplos de cálculos CPM para editores
Vamos testar novamente o mecanismo de adaptação da fórmula a um determinado modelo de participante. Desta vez, vamos tentar calcular o Custo por Milha como se se tratasse de um editor:
CPM = (receita / número de impressões) * 1000 = ($500 / 100.000) * 1000 = $5
Se interpretarmos estes cálculos, o editor ganhará $5 por cada 1.000 impressões. Claro que nem todo o tipo de tráfego trará um rendimento estável - dependendo da sua qualidade e do tipo de anúncios apresentados, os números podem variar bastante. Para os editores com públicos-alvo altamente envolvidos, as taxas podem ser muito mais elevadas, ao passo que os sítios Web com menor envolvimento podem ver pagamentos mais baixos.
Como aumentar a sua taxa CPM
Bem, não é assim tão simples, porque o editor não pode influenciar diretamente o valor do pagamento das impressões - este é definido pelo anunciante na conclusão do contrato. No entanto, existe ainda uma lacuna. Um editor pode trabalhar a qualidade do seu tráfego e a eficácia das técnicas que utiliza para se qualificar para acordos de Custo por Milha mais elevados. Eis algumas dessas técnicas:
Trabalhar na otimização da qualidade dos conteúdos
Por mais atractiva que seja uma oferta, se estiver rodeada de um design feio e de um texto pouco legível, o utilizador fugirá do seu site sem dar a volta. Dê ênfase a conteúdos de alta qualidade para atrair visitantes e retê-los para aumentar o tempo passado no sítio.
Concentrar-se em nichos de elevado valor
Independentemente da perspetiva, nem todos os nichos são igualmente populares e atraem muita atenção dos utilizadores. Tente direcionar o seu conteúdo para verticais que sejam mais atractivas para os anunciantes. Por exemplo, os sectores com mais concorrência e procura, como o financeiro, o tecnológico ou o da saúde, tendem a oferecer taxas mais elevadas.
Prestar atenção à experiência do utilizador
A sua tarefa enquanto editor com o seu próprio sítio Web é tornar a experiência do utilizador o mais confortável e cativante possível. Para tal, invista na navegação e num design atrativo. Isto proporcionará uma experiência mais agradável para os visitantes e, muito provavelmente, conduzirá a uma maior duração das visitas e a um aumento da exposição dos anúncios e das taxas.
Aumentar o volume de tráfego
Esta é geralmente a estratégia mais lógica quando se trabalha com o modelo de Custo por Milha, porque mais tráfego = mais impressões. Atraia mais visitantes para o seu site utilizando canais de tráfego orgânico populares, como SEO, backlinks e a criação de comunidades e combinar estas técnicas com a publicidade paga.
Colaborar com redes de publicidade gratificantes
Trabalhar com redes de publicidade de topo como HilltopAds que oferecem pagamentos mais elevados por impressões e proporcionam melhores opções de segmentação. As redes com provas dadas cuidam frequentemente da sua reputação e oferecem anúncios com taxas mais elevadas aos seus parceiros. Mas escolha um parceiro com sensatez; verifique as opiniões dos colegas sobre o trabalho com a rede e estude um portefólio de casos de sucesso, especialmente no seu sector.
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Peritos notas
Abhishek
Da EditoraCrescimento.
Com base na minha experiência, eis as melhores práticas para aumentar os seus pagamentos neste modelo:
- Otimizar o conteúdo do sítio Web para nichos de elevado TP59T;
- Concentre-se no tráfego orgânico e direto em vez de nos meios pagos;
- Criar conteúdos para sectores verticais de elevado TP59T, como finanças, tecnologia, saúde, etc;
- Obter conhecimentos aprofundados para escolher a rede de publicidade com base no seu nicho e fontes de tráfego/país;
- Implementar header bidding para aumentar a concorrência entre vários parceiros de procura;
- Assegurar que os anúncios são visíveis (>70% viewability);
- Implementar formatos de publicidade de grande impacto como o vídeo (especialmente outstream).
Josh Sebo
COO da OfferVault.
Existem também algumas estratégias menos conhecidas mas ainda eficazes, incluindo:
- Análise do mapa de calor do sítio Web: utilizar um mapa de calor para determinar onde os anúncios devem ser colocados para obter o máximo de envolvimento.
- Seleção baseada no tempo: realizar campanhas durante as horas de maior envolvimento para melhorar a visibilidade.
- Mensagens sequenciais: apresentar anúncios numa sequência para guiar os utilizadores através de um funil em vez de uma única impressão.
- Teste A/B de elementos criativos: teste diferentes títulos, imagens e CTAs para maximizar o envolvimento.
eCPM vs. CPM para editores
Para os editores, o eCPM (CPM efetivo) é uma métrica fundamental para compreender as suas receitas. Enquanto o CPM é um custo potencial de cada 1.000 impressões, o eCPM mostra o montante real que um editor ganha. Esta métrica também depende de um GEO de tráfego, do formato do anúncio, da qualidade do tráfego, etc.
Notas de especialistas
Abhishek
Da EditoraCrescimento.
Do ponto de vista de um editor, este modelo ganhou popularidade porque proporciona um fluxo de receitas estável. A conversão dos modelos CPA e CPC para um eCPM garante aos editores que o seu tráfego está a gerar alguma receita. Além disso, isto faz com que os editores sintam que cada impressão é monetizada. Além disso, com o crescimento da publicidade programática, a estrutura de custo por milha permite preços dinâmicos, dando aos editores a oportunidade de otimizar as taxas de preenchimento e obter receitas mais elevadas para tráfego de qualidade.
CPM mitos em 2025
Este modelo está rodeado de muitos rumores e mitos sobre a sua baixa eficiência. No entanto, alerta de spoiler, todos eles nascem como resultado de um trabalho incorreto com as campanhas CPM. Vamos analisar os equívocos mais populares e testar se são realmente verdadeiros.
É demasiado caro para os anunciantes
Embora o CPM possa parecer dispendioso à primeira vista, a sua relação custo-eficácia torna-se evidente quando utilizado para campanhas de sensibilização da marca que exigem uma exposição alargada. É frequentemente mais barato do que outros modelos para atingir um grande público.
Há muita fraude nestas campanhas
Ninguém está imune ao tráfego fraudulento, independentemente do modelo com que está a trabalhar. A questão importante a colocar aqui é: está a fazer o suficiente para evitar este problema? Pode, por exemplo, escolher apenas empresas de confiança redes de publicidade como o HilltopAds para trabalhar e implementar rastreadores de fraude específicos na sua estratégia para atenuar os riscos.
Não é rentável para os editores
Por um lado, existe o risco de não ser rentável, mas isso depende diretamente da sua contribuição para o trabalho. Teste diferentes estratégias e misture técnicas eficazes, desde a colocação de anúncios específicos até ao aumento do volume de tráfego. Por tentativa e erro, chegará certamente à combinação mais rentável de ferramentas à sua disposição.
É difícil de medir e acompanhar
O custo por milha pode ser facilmente controlado através da monitorização das impressões e da análise do desempenho global das campanhas publicitárias. Ferramentas como o Google Analytics, painéis de controlo de redes de publicidade e muitos outros instrumentos facilitam a supervisão dessas campanhas.
Perito notas
Josh Sebo
COO da OfferVault.
Um dos principais mitos é que todo o tráfego deste modelo de preços é fraudulento, mas isso depende da origem das impressões. O tráfego fraudulento provém normalmente de redes de publicidade de baixa qualidade ou de sítios que utilizam impressões geradas por bots.
Por exemplo, em 2018, um grande esquema de bot farm gerou biliões de impressões de anúncios falsos, custando milhões aos anunciantes. No entanto, os editores de topo que utilizam ferramentas de rastreio e verificação da visibilidade (por exemplo, MOAT, IAS, DoubleVerify) evitaram perdas, garantindo que os anúncios eram vistos por utilizadores reais.
As tácticas antifraude invulgares incluem:
- Campanhas de mel - executar campanhas de teste com pixéis de rastreio ocultos para identificar fontes fraudulentas.
- Análise comportamental - analisar o movimento do rato e a profundidade de deslocamento para detetar interações entre humanos e robôs.
- Parcerias diretas - trabalhar diretamente com editores premium em vez de depender apenas de bolsas de anúncios abertas.
Considerações finais sobre o CPM
O Custo por Milha é um modelo de pagamento no domínio do marketing digital e de afiliação, que estabelece o seguinte quadro: o anunciante paga uma taxa fixa por cada mil impressões do seu anúncio que o editor atrai. Para este último, é uma forma fiável de monetização do tráfegoo que não implica estratégias grandiosas e acções-alvo complexas no KPI. Por outro lado, para os anunciantes, o CPM será a escolha mais eficaz quando o objetivo da campanha for aumentar o conhecimento da marca e atingir um grande número de potenciais clientes potenciais.
Este modelo ganhou popularidade entre os afiliados e os representantes do marketing digital, merecidamente, graças à sua simplicidade e eficiência em termos de visibilidade. O número de plataformas em linha para a presença publicitária aumenta de dia para dia, juntamente com a concorrência pela atenção dos utilizadores. Neste contexto, o modelo CPM, centrado no alcance e na exposição, continua a ser uma solução a um preço razoável.
Além disso, o CPM é uma espécie de formato perene, uma vez que se adapta facilmente às novas tendências tecnológicas de 2025. Isto mostra que se escolher este modelo, está a escolher uma estabilidade duradoura.
HilltopAds é uma das melhores redes de anúncios CPM!
Fornecemos aos editores as taxas CPM mais elevadas, enquanto os anunciantes obtêm o melhor tráfego CPM real de todo o mundo.
Perito notas
Josh Sebo
COO da OfferVault.
Existem algumas tendências que estão a moldar o modelo em 2025 e que irão provavelmente mudar a indústria no futuro:
- Análise preditiva orientada para a IA. A IA está a ajudar os anunciantes a licitar de forma mais eficaz, analisando dados em tempo real sobre o comportamento dos utilizadores, a colocação de anúncios e os padrões de envolvimento.
- Publicidade centrada na privacidade. Com o desaparecimento dos cookies de terceiros, a segmentação contextual e as estratégias de dados próprios estão a tornar-se cruciais.
- Cadeia de blocos para a transparência. Algumas redes estão a integrar a cadeia de blocos para reduzir a fraude e garantir a atribuição justa de impressões.
- Melhorias programáticas. Licitação em tempo real (RTB) está a evoluir com a aprendizagem automática para otimizar as campanhas CPM de forma a maximizar a exposição e minimizar o desperdício de impressões.
