Ngân sách bị vượt quá, chiến dịch không đạt hiệu quả, và CPM có vẻ gây nhầm lẫn. Bài viết này hướng dẫn cách tính toán CPM chính xác, sử dụng máy tính thông minh và chuyển đổi lượt hiển thị thành ROI có thể đo lường được với các công thức rõ ràng.
Chi phí quảng cáo bị rò rỉ, các chiến dịch không đạt hiệu quả và CPM thường gây nhầm lẫn. Nắm vững CPM với các công cụ phù hợp sẽ biến sự混亂 thành sự rõ ràng, theo dõi mọi lượt hiển thị và nâng cao ROI. Bài viết này hướng dẫn cách tính toán CPM chính xác và sử dụng máy tính mạnh mẽ để tối ưu hóa các chiến dịch.
Không thể đánh giá thấp tầm quan trọng của mô hình đấu thầu phù hợp. Cuối cùng, cách bạn chi tiêu ngân sách cho các vị trí quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận ròng của bạn. Mặc dù chúng tôi muốn trình bày chi tiết tất cả các mô hình ở đây, nhưng không có đủ không gian để làm điều đó.
Thay vào đó, chúng ta sẽ tập trung vào CPM, bao gồm định nghĩa, ứng dụng và các phương pháp tính toán. Ngoài ra, chúng tôi sẽ giới thiệu công cụ tính toán CPM mà bạn có thể sử dụng để đơn giản hóa quá trình lập kế hoạch. Tất nhiên, bạn sẽ tìm thấy một số bình luận bổ sung từ các chuyên gia được mời của chúng tôi về cách tận dụng tối đa CPM.
Bắt đầu làm việc với HilltopAds và
Giữ các chiến dịch CPM của bạn hoàn toàn trong tầm kiểm soát.
CPM là gì và tại sao nó quan trọng trong quảng cáo?
Trước khi đi sâu vào chi tiết, chúng ta cần đảm bảo rằng chúng ta hiểu rõ về CPM. CPM (Cost per Mille, còn được gọi là chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị) là một chỉ số tiêu chuẩn, như tên gọi của nó, giúp nhà quảng cáo xác định chi phí cho 1.000 lượt hiển thị và đánh giá hiệu quả của ngân sách quảng cáo. CPM là yếu tố quan trọng trong việc xác định chiến lược chiến dịch quảng cáo của bạn, và mô hình này cung cấp dữ liệu chính xác về việc liệu chi phí tổng thể cho lượt hiển thị có đáng giá hay không.
Tiếp thị liên kết rất ưa chuộng các từ viết tắt, và nhiều trong số đó có thể gây nhầm lẫn cho người mới bắt đầu, đặc biệt khi chúng trông giống nhau. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tạo ra một danh sách nhỏ các thuật ngữ trông giống CPM nhưng không phải là cùng một thứ, để bạn không nhầm lẫn chúng trong tương lai.
- eCPM (Chi phí trên mỗi nghìn lượt hiển thị) – là một chỉ số, tương tự như CPM, thể hiện chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị. Điểm khác biệt là eCPM có thể được sử dụng như một công cụ trung gian để so sánh CPM, CPC, CPV, CPA và các mô hình khác nếu cần thiết.
- CPC (Chi phí trên mỗi lần nhấp chuột) – là chi phí mà nhà quảng cáo phải trả cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo của họ, khác với CPM, nơi các lượt hiển thị mà không có nhấp chuột cũng được tính.
- CPA (Chi phí trên mỗi lần chuyển đổi) – là chi phí để thu hút một khách hàng tiềm năng hoặc hoàn thành bất kỳ hành động mục tiêu nào khác, còn được gọi là chuyển đổi. Đó có thể là việc đăng ký, tải xuống hoặc mua hàng.
Tóm lại, tất cả các thuật ngữ trên đều mô tả khoản phí mà nhà quảng cáo phải trả khi người dùng tương tác với quảng cáo của họ, dù là nhấp chuột, mua hàng hay hiển thị. Tuy nhiên, chi tiết mới là vấn đề, và nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về mô hình định giá CPC và CPA, bạn có thể đọc về chúng trong HilltopAds’ blog.
Và ở đây, chúng tôi sẽ trình bày hai quan điểm của các chuyên gia được mời về vấn đề CPM: từ góc độ của nhà quảng cáo và nhà xuất bản.
Cây du
Trưởng phòng phát triển kinh doanh
CPM phù hợp hơn với nhà quảng cáo, vì chỉ số này luôn hiển thị chi phí thực tế cho mỗi lượt hiển thị và số tiền mà nhà quảng cáo sẽ phải trả.
eCPM có thể được sử dụng để so sánh các chiến dịch quảng cáo CPM và CPC, vì eCPM cho biết chi phí cho mỗi lượt hiển thị sẽ là bao nhiêu nếu chiến dịch được chuyển đổi sang CPM. Nó thể hiện khả năng cạnh tranh của chiến dịch trong cuộc đấu giá và phản ánh hiệu suất của chiến dịch. Ví dụ, các chiến dịch CPC và CPM có thể có cùng giá trị eCPM, nhưng do giá thanh toán khác nhau, mức độ rủi ro sẽ thay đổi.
Nik
Quản lý Bán hàng Nhà xuất bản
eCPM giúp bạn chuyển đổi các định dạng quảng cáo có mô hình thanh toán dựa trên CPC sang một đơn vị đo lường chung – CPM. Chỉ số này cho phép so sánh khách quan giữa các định dạng quảng cáo khác nhau với các mô hình thanh toán đa dạng. Tính toán eCPM bằng công thức sau: tổng doanh thu / tổng số lượt hiển thị * 1000.
Cách tính CPM
Dưới đây là công thức tiện lợi để tính toán CPM:
Tính toán cho nhà quảng cáo
Ví dụ, chi phí của chiến dịch của bạn là $500 (tức là ngân sách của bạn đã chi tiêu), và quảng cáo của bạn đã nhận được 100.000 lượt hiển thịTất cả những gì bạn cần làm là tuân theo công thức: 500 / 100.000 × 1.000 = 5Bằng cách sử dụng công thức, chúng tôi đã xác định được rằng của bạn CPM sẽ là $5.
Phương trình tự thân nó khá đơn giản. Tuy nhiên, trên thực tế, bạn cần phải chú ý và theo dõi nhiều yếu tố cùng một lúc, và việc thực hiện các phép tính nhẩm có thể làm giảm đáng kể khả năng thành công của bạn. Khi tự mình thực hiện các phép tính, bạn có thể vô tình bỏ sót một con số nào đó, dẫn đến kết quả hoàn toàn khác biệt. Vì vậy, khi đến thời điểm thanh toán cho các lượt hiển thị quảng cáo, chi phí thực tế sẽ cao hơn nhiều so với dự kiến của bạn.
Cây du
Trưởng phòng phát triển kinh doanh
CPM là lựa chọn tối ưu khi nhà quảng cáo cần tối đa hóa số lượt hiển thị, thực hiện một chiến dịch ra mắt quy mô lớn hoặc nhanh chóng kiểm tra các giả thuyết với đối tượng rộng. Chỉ số này hoạt động hiệu quả cho việc nâng cao nhận thức thương hiệu, ra mắt ứng dụng mới hoàn toàn và khi các thương hiệu mới gia nhập thị trường.
Chạy các chiến dịch CPM với HilltopAds và quên đi việc chi tiêu ngân sách không hiệu quả.
Tính toán cho Nhà xuất bản
Nếu trang web của bạn kiếm được $500 từ 100.000 lượt hiển thị quảng cáo, việc tính toán CPM rất đơn giản. Chỉ cần sử dụng công thức: 500 / 100.000 × 1.000 = 5. Điều này có nghĩa là CPM của bạn là $5, hoặc nói cách khác, bạn kiếm được $5 cho mỗi 1.000 lượt hiển thị quảng cáo.
Nói một cách đơn giản, chỉ số này giúp bạn hiểu được lượng doanh thu mà lưu lượng truy cập của bạn tạo ra tại một khối lượng hiển thị cụ thể. Để tránh tính toán thủ công và sai sót tiềm ẩn, HilltopAds đã giới thiệu một công cụ tính toán mới CPM Calculator. Công cụ này cho phép bạn tính toán nhanh chóng chỉ số CPM dựa trên dữ liệu thu nhập thực tế và số lượt hiển thị. Điều này đặc biệt hữu ích khi so sánh các định dạng quảng cáo, khu vực địa lý (GEO) hoặc nguồn lưu lượng truy cập khác nhau và muốn có cái nhìn rõ ràng, chính xác.
Bằng cách hợp tác với HilltopAds như một mạng quảng cáo cao cấp CPM dành cho nhà xuất bản, bạn sẽ được hưởng lợi từ mức giá cạnh tranh, phân tích minh bạch và khả năng tối đa hóa doanh thu từ mỗi lượt hiển thị.
Nik
Quản lý Bán hàng Nhà xuất bản
CPM hiệu quả hơn so với các mô hình định giá khác khi nhà quảng cáo ưu tiên lượt hiển thị, phạm vi tiếp cận và xây dựng thương hiệu, vì họ trực tiếp mua lưu lượng truy cập, mang lại phạm vi tiếp cận quảng cáo dự đoán được và kiểm soát tần suất hiển thị. Phương pháp này đặc biệt phù hợp cho giai đoạn đầu của phễu bán hàng.
Đăng ký với HilltopAds với tư cách là nhà xuất bản và kiếm tiền với tỷ lệ cao CPM.
Những yếu tố ảnh hưởng đến CPM
CPM không phải là một chỉ số cố định, do đó các nhà quảng cáo cần chú ý đến nhiều yếu tố nếu muốn đạt được hiệu quả tối đa từ ngân sách của mình. Hãy cùng xem xét 6 yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến CPM của bạn:
ĐỊA LÝ
Sức mạnh phát triển và chi tiêu của một quốc gia có thể ảnh hưởng đáng kể đến CPM. Ví dụ, chi phí cho mỗi lượt hiển thị quảng cáo từ Hoa Kỳ sẽ cao hơn so với từ Ấn Độ, do sự cạnh tranh, mức sống địa phương và một số yếu tố khác.
Thẳng đứng
Một số lĩnh vực (vertical) phổ biến hơn những lĩnh vực khác, ví dụ như iGaming hoặc các lĩnh vực không chính thống, do đó mức độ cạnh tranh ở đó sẽ cao hơn, cũng như giá cả. Tuy nhiên, điều này được cân bằng bởi thực tế là các vị trí quảng cáo này có ít trung gian và ít kiểm duyệt hơn so với Google hoặc Facebook, điều này giúp giảm giá thành. Do đó, mỗi ngành dọc đều chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, và tính sinh lời của chúng có thể không dễ dàng nhận ra.
Nguồn lưu lượng truy cập
Có rất nhiều nguồn lưu lượng truy cập trực tuyến. Các mạng quảng cáo tập hợp một loạt các nguồn này, nhưng cũng có các lựa chọn khác như các nền tảng mạng xã hội như Facebook, TikTok hoặc Instagram. Thông thường, chi phí cho CPM tương ứng với phạm vi tiếp cận đối tượng tiềm năng. Tuy nhiên, bạn không luôn muốn nhắm đến đối tượng rộng, vì mục tiêu của bạn là chuyển đổi, và đây là lúc các phân khúc đối tượng ngách phát huy tác dụng. Và vì chúng là phân khúc ngách, chi phí hiển thị cũng rẻ hơn.
Thiết bị
Do một số lý do, chẳng hạn như tốc độ cuộn trang nhanh hơn, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hiển thị quảng cáo, chi phí cho mỗi lượt hiển thị (impressions) trên thiết bị di động sẽ thấp hơn so với trên máy tính để bàn.
Tính theo mùa
Các kỳ nghỉ lễ như Giáng sinh và các sự kiện khuyến mãi lớn như Black Friday thường làm tăng chi phí CPM của bạn. Tuy nhiên, điều này thường đáng giá, vì nhu cầu thường bắt kịp và thậm chí vượt qua mức tăng giá, nghĩa là bạn sẽ có lợi nhuận ròng (mặc dù không phải là đảm bảo!).
Sáng tạo
Video thu hút sự chú ý nhiều hơn so với hình ảnh tĩnh, và sự chú ý nhiều hơn đồng nghĩa với việc có nhiều lượt hiển thị hơn, điều này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí.
Cây du
Trưởng phòng phát triển kinh doanh
Xác định các yếu tố chính ảnh hưởng đến tỷ lệ CPM và, nếu có thể, giải thích chi tiết về cơ chế tác động của từng yếu tố. Ví dụ: cạnh tranh có thể làm tăng giá, nhưng tính mùa vụ có thể tác động theo cả hai chiều.
Cuộc thiCàng cạnh tranh cao trong cuộc đấu giá, giá CPM sẽ càng cao.
ĐỊA LÝMỗi quốc gia có mức thuế riêng.
MùaCPM bị ảnh hưởng bởi các ngày lễ, sự kiện lịch sử hoặc bất kỳ điều gì tương tự.
Dịch vụ theo chiều dọcTrong khi tài chính và iGaming có mức CPM cao, việc hẹn hò, ví dụ, lại có mức phí rẻ hơn nhiều.
Nik
Quản lý Bán hàng Nhà xuất bản
Tất nhiên, yếu tố chính ảnh hưởng đến CPM là nhu cầu của nhà quảng cáo đối với loại lưu lượng truy cập này, bởi vì ngay cả khi chất lượng cao ngất trời, CPM vẫn có thể ở mức thấp nếu nhà quảng cáo mua không gian quảng cáo ở nơi khác. Bạn cũng nên xem xét các yếu tố sau: mùa vụ, chất lượng đối tượng (một phân khúc hẹp có thể mang lại kết quả tốt), GEO và định hướng.
Đọc nghiên cứu trường hợp gần đây của chúng tôi về việc kiếm tiền từ lưu lượng truy cập X bằng cách sử dụng Direct Link:
Cách phân tích và giải thích kết quả CPM
Phân tích CPM là yếu tố cơ bản để nâng cao hiệu quả chi phí và tăng lợi nhuận, nhưng cần lưu ý rằng chi phí cho mỗi lượt hiển thị quảng cáo sẽ thay đổi tùy theo nguồn. Theo truyền thống, CPM thấp là bất kỳ giá trị nào dưới $1, và cao là bất kỳ giá trị nào trên $5–10; mọi giá trị nằm giữa là trung bình, nhưng xin lưu ý rằng các ngưỡng này có thể thay đổi theo từng năm.
Hãy lưu ý rằng tỷ lệ CPM (và CPC) phụ thuộc rất nhiều vào lĩnh vực kinh doanh mà bạn chọn, cũng như định dạng quảng cáo ưa thích của bạn. Ngoài ra, tỷ lệ CPM cao có thể được bù đắp bởi tỷ lệ chuyển đổi cao và khoản thanh toán từ chương trình liên kết của bạn.
Chúng tôi cũng khuyến nghị bạn nên tham khảo mức trung bình của ngành, và nếu mức phí bạn trả thấp hơn, bạn có một mức phí tốt CPM. Ví dụ, tại thời điểm viết bài này, mức trung bình của Facebook Ads CPM là $16.88, vì vậy bất kỳ mức giá nào thấp hơn con số đó đều được coi là thấp.
Điều chúng tôi muốn truyền đạt là chỉ số CPM cao không phải lúc nào cũng xấu, cũng như chỉ số CPM thấp không phải lúc nào cũng tốt. Thông thường, chi phí thấp là lựa chọn ưu tiên, nhưng bạn cũng cần xem xét chất lượng của các lượt hiển thị, mục tiêu của chiến dịch quảng cáo (ví dụ: nâng cao nhận thức về thương hiệu) và khả năng chuyển đổi.
Tuy nhiên, nếu bạn cho rằng tỷ lệ CPM quá cao so với hiệu quả kém của chiến dịch quảng cáo, điều này không phải là dấu hiệu để thay đổi nguồn lưu lượng truy cập, vì bạn vẫn có thể tận dụng mọi thứ để đạt được lợi thế. Hãy cùng xem cụ thể cách bạn có thể làm điều đó.
Cây du
Trưởng phòng phát triển kinh doanh
Bạn có thể phân loại CPMs thành các nhóm để độc giả hiểu rõ mức độ thấp, trung bình và cao là gì tính đến năm 2025? Xin vui lòng giải thích liệu mức CPM cao có nhất thiết là xấu hay có những trường hợp nào chi phí tăng cao là hợp lý.
Thấp là bất kỳ giá trị nào dưới $1 và thường nằm trong khoảng Tier 3 quốc gia, trung bình là từ $1 đến $3.5 (Tier 2), và cao là bất kỳ giá trị nào trên $3.5 (Tier 1). Mức cao CPM cho phép tiếp cận những ấn tượng ban đầu và một đối tượng khán giả tương tác hơn.
Khởi chạy các chiến dịch quảng cáo với HilltopAds
và làm việc với mức giá tốt nhất trên thị trường.
Cách giảm CPM
Có nhiều cách để bạn có thể giảm CPM. Để thuận tiện cho bạn, chúng tôi đã tổng hợp danh sách 5 phương pháp để giúp bạn thực hiện nhiệm vụ này. Bạn có thể sử dụng một trong các tùy chọn dưới đây hoặc kết hợp chúng để giảm CPM xuống mức thấp nhất có thể.
Nâng cao chất lượng các tác phẩm sáng tạo
Quảng cáo cần phải gần gũi và dễ tiếp cận. Chúng không cần phải hoàn hảo, nhưng phải truyền đạt rõ ràng khả năng giải quyết vấn đề của mình. Cảm giác lo lắng khi bỏ lỡ (FOMO) là một phương pháp hiệu quả, nhưng còn nhiều thủ thuật khác bạn có thể sử dụng để thu hút người dùng. Ví dụ, hiệu ứng neo (anchoring effect) là khi bạn cố ý hiển thị một lựa chọn không tối ưu trước tiên để mọi đề xuất sau đó trông như một món hời. Hoặc bạn có thể sử dụng khung tham chiếu phù hợp, ví dụ: 80% không chứa chất béo so với chỉ 20% chất béo. Và đừng quên sử dụng màu sắc tương đồng với sự trợ giúp của vòng tròn màu Itten.
Kiểm tra các GEO và thiết bị khác nhau
Tier 1 thường khá tốt, nhưng thế giới không xoay quanh nó. Thực tế, Tier 3 thân thiện hơn không chỉ về tỷ lệ CPM mà còn về các phương pháp tiếp cận. Thực tế, những gì từng hiệu quả ở châu Âu và Mỹ cách đây 5–10 năm vẫn còn hiệu quả ở T3. Đừng ngần ngại đầu tư vào việc thử nghiệm và mở rộng quy mô toàn cầu. Điều này sẽ mang lại kết quả với dữ liệu mà bạn có thể sử dụng để tinh chỉnh cài đặt mục tiêu một cách chính xác. Điều tương tự cũng áp dụng cho các thiết bị, phiên bản hệ điều hành, tuổi thọ của gói đăng ký và các thông số khác.
Giới hạn tần suất hiển thị
Giới hạn hiển thị là điều quan trọng để ngăn chặn các hành vi gian lận nhấp chuột và người dùng có ý đồ xấu. 3 lần hiển thị trong 24 giờ là đủ để người dùng làm quen với sản phẩm của bạn. Nếu họ không nhấp chuột, có lẽ họ cũng sẽ không nhấp chuột ngay cả sau 20 lần hiển thị. Để tìm hiểu thêm, bạn có thể đọc bài viết của chúng tôi về Số lần hiển thị quảng cáo thường xuyên.
Hợp tác với các mạng quảng cáo sử dụng công nghệ chống chặn quảng cáo.
Các trình chặn quảng cáo có thể ảnh hưởng đến cài đặt nhắm mục tiêu và bố cục trang web của bạn. Chúng thậm chí có thể để lại ấn tượng xấu cho người dùng sau khi họ thấy nhiều khoảng trống trên trang. Tóm lại, hãy xem xét hợp tác với một mạng quảng cáo có khả năng chống lại các trình chặn quảng cáo, như Quảng cáo Hilltop.
Tối ưu hóa tự động và postback
Một số mạng quảng cáo cung cấp cho bạn các công cụ tối ưu hóa tự động, như CPA Goal, khi bạn nhập giá mua lại mong muốn. Postback, còn được gọi là theo dõi S2S, thường là yêu cầu bắt buộc cho các công cụ nâng cao này, vì vậy hãy thiết lập nó. Như một lợi ích thêm, bạn sẽ có thể theo dõi dữ liệu người dùng chính xác hơn với postback.
Và nếu bạn không biết cách cài đặt postback, hãy tham khảo. Quảng cáo HilltopChúng tôi không chỉ giúp bạn thiết lập mà còn cung cấp tất cả hướng dẫn cần thiết để xây dựng một phễu tiếp thị thu hút người dùng.
Cây du
Trưởng phòng phát triển kinh doanh
CPM giúp xác định mức độ cạnh tranh của chiến dịch quảng cáo của bạn trong cuộc đấu giá. Giá trị CPM cao cho thấy mức độ cạnh tranh cao (do mùa vụ, số lượng nhà quảng cáo tăng hoặc nhu cầu tăng cao).
Bạn có thể cải thiện nội dung quảng cáo, trang đích và trang chuyển tiếp để tăng tỷ lệ chuyển đổi, và như vậy bạn sẽ không cần phải tăng giá quảng cáo. Cập nhật nội dung quảng cáo thường xuyên hoặc xoay vòng các trang đích. Mở rộng đối tượng mục tiêu. Phân bổ lại ngân sách cho các khung giờ hoạt động cao điểm trong ngày (ví dụ: đối tượng người lớn có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn vào buổi tối và cuối tuần). Cuối cùng, tối ưu hóa các khu vực bằng cách tạo danh sách đen.
Nik
Quản lý Bán hàng Nhà xuất bản
CPM cho thấy mức độ nhu cầu của lưu lượng truy cập của bạn và cách các nhà quảng cáo đánh giá nó. Nếu CPM tăng, điều đó có nghĩa là chất lượng lưu lượng truy cập hoặc nhu cầu cũng đang tăng – bạn có thể xem xét đầu tư nhiều hơn vào SEO và cải thiện thứ hạng hiện tại của mình. Ngược lại, nếu CPM giảm, điều đó có thể cho thấy sự sụt giảm về chất lượng thị trường hoặc sự quan tâm; việc thực hiện đánh giá chất lượng lưu lượng truy cập là điều đáng cân nhắc.
Có một số cách để tăng CPM của bạn:
Địa lý giao thôngTập trung vào các quốc gia có chỉ số CPM cao.
Lọc lưu lượng truy cập chất lượng thấpLoại bỏ các bot và nhấp chuột ngẫu nhiên để tránh làm giảm chỉ số CPM của bạn.
Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, Đảm bảo tốc độ tải trang cao. (ví dụ: thông qua Google PageSpeed Insights).
Ngoài ra, hãy xem bài viết mới nhất của chúng tôi về các mạng quảng cáo di động tốt nhất:
Phần kết luận
Như chúng tôi đã đề cập nhiều lần trong bài viết này, CPM không phải là một chỉ số cố định và bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, chẳng hạn như nguồn lưu lượng truy cập, loại thiết bị và số lần hiển thị quảng cáo của bạn.
Sự không nhất quán này có thể làm một số người mới bắt đầu cảm thấy e ngại, nhưng nếu bạn tìm hiểu kỹ hơn, CPM không phức tạp như vẻ bề ngoài và thực tế lại rất quan trọng.
CPM giúp bạn xác định giá trị của nguồn lưu lượng truy cập và liệu các lượt hiển thị ở đây có đáng để bạn đầu tư hay không. Ngay cả khi chi phí cho mỗi lượt hiển thị cao hơn mức bạn mong muốn, vẫn có một số phương pháp có thể giúp bạn giảm CPM.
Và HilltopAds có thể giúp bạn đạt được những ấn tượng giá trị mà không tốn quá nhiều chi phí. Tham gia cùng chúng tôi Và bắt đầu kiếm tiền cùng đội ngũ chuyên gia ngay hôm nay. Trong khi bạn vẫn còn ở đây, sao không thử đọc một bài viết về một chỉ số khác mà chúng ta đã đề cập đến hôm nay – CPA.