Các chuyên gia quảng cáo, doanh nhân và blogger trong công việc của họ sử dụng nhiều số liệu và thông số khác nhau giúp ích cho việc kinh doanh. Một trong số đó là eCPM hoặc chi phí hiệu quả trên một nghìn. Ý nghĩa của eCPM là một chỉ số hiển thị lợi nhuận của quảng cáo.
Các nhà xuất bản biết rõ eCPM là gì, vì chỉ số này là không thể thay thế đối với họ. eCPM càng cao, chủ sở hữu trang web hoặc ứng dụng càng nhận được nhiều tiền. Nếu chỉ số thấp, điều đó có nghĩa là nhà xuất bản nên sửa lỗi. Ví dụ: bạn có thể thay đổi vị trí của biểu ngữ, thu hút đối tượng địa lý khác hoặc chỉ cần sửa đổi trang web.
Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu eCPM là viết tắt của từ gì, tìm hiểu về hoạt động của eCPM, cách phân tích và lợi ích của kết quả cũng như về các công cụ tính toán eCPM.
Một công cụ không thể thiếu
Ý nghĩa, lợi ích và ưu điểm của eCPM so với các chỉ số khác là nó cho thấy bức tranh tổng thể của chiến dịch quảng cáo, dựa trên tất cả các thông số của khách truy cập. Dễ dàng hơn nhiều so với việc hiểu tất cả các số liệu và tự tính toán lợi nhuận, đó là lý do tại sao tiếp thị eCPM rất phổ biến hiện nay.
eCPM cũng giúp bạn so sánh các chiến dịch của mình. Ví dụ, nếu quảng cáo được xuất bản trên các trang web khác nhau, các trang khác nhau hoặc thậm chí theo những cách khác nhau (biểu ngữ, video) trên cùng một trang, eCPM sẽ hiển thị lợi nhuận bất kể hành động mục tiêu của khách truy cập.
Một lợi ích khác của chỉ số này là nó phản ánh lợi nhuận khách quan của các chiến dịch, điều này có thể không rõ ràng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Ví dụ, 50.000 lượt hiển thị mang lại $300 sẽ hiển thị eCPM lớn hơn 100.000 lượt hiển thị mang lại $200.
Làm thế nào để tìm hiểu eCMP?
Công thức eCPM:
eCPM = (tổng doanh thu/tổng số lượt hiển thị) x 1.000.
Nghĩa là, nếu bạn không biết cách tính eCPM, bạn cần chia thu nhập nhận được từ quảng cáo cho số lần hiển thị rồi nhân kết quả với một nghìn. Hãy áp dụng công thức eCPM vào ví dụ này: quảng cáo mang lại cho bạn $100 và được hiển thị cho khách truy cập trang web 100.000 lần. Trong trường hợp này, eCPM sẽ bằng $1. Kết luận: chiến dịch mang lại thu nhập thấp và cần được tinh chỉnh.
Tuy nhiên, các nhà tiếp thị và quản trị web hiếm khi tự tính toán eCPM. Có các dịch vụ đặc biệt cho việc này. Ví dụ: HilltopAds.
Chỉ mục tương tác
Ngoài ra còn có một chỉ số ngành tương tác. Chỉ số này hiển thị các giá trị eCPM trung bình đặc trưng cho các quốc gia, mùa, thiết bị và loại quảng cáo eCPM khác nhau. Dựa trên chỉ số tính toán eCPM này bằng một công thức đơn giản, có thể đưa ra một số khái quát thú vị:
- Người dùng Android mang lại doanh thu lớn cho các nhà quảng cáo và đang nhanh chóng bắt kịp người dùng iOS. Khoảng cách giữa eCPM cho iOS và Android đã giảm 20%.
- eCPM ở Bắc Mỹ tăng 35%, là chỉ số lớn nhất thế giới. eCPM trung bình cho các khu vực khác là 10%.
- eCPM tăng mạnh trong các ngày lễ và đợt bán hàng. Đặc biệt là vào dịp Giáng sinh và Năm mới, cũng như Lễ Tạ ơn, Halloween và tất nhiên là cả Thứ Sáu Đen.
- Video có thưởng eCPM tiếp tục phát triển, bỏ xa eCPM interstitial. Video có thưởng hiện mang lại thu nhập trong tiếp thị eCPM.
Các số liệu khác nhau cho các mục đích khác nhau
- eCPM so với CPM
CPM và eCPM nhìn chung khá giống nhau, nhưng có một sự khác biệt lớn giữa chúng. Ý nghĩa của eCPM là nó nên được các nhà phát triển và nhà tiếp thị sử dụng để tìm ra lợi nhuận của các chiến dịch và xây dựng chiến lược quảng cáo. CPM được thiết kế cho các nhà quảng cáo và giúp họ tìm ra giá mua phù hợp của hàng tồn kho quảng cáo.
Nói một cách đơn giản hơn, cần có CPM để xác định chi phí của nhà quảng cáo và cần có eCPM để tính thu nhập của nhà xuất bản.
- RPM và eCPM
Giống như trường hợp của eCPM so với CPM, số liệu RPM cũng tương tự như eCPM, đặc biệt là vì cả hai đều chỉ được các nhà xuất bản sử dụng.
RPM, hay Doanh thu trên một nghìn, về cơ bản cho biết doanh thu của từng trang. Đây là một số liệu rất hữu ích cho những người sở hữu các trang web lớn có nhiều trang về các chủ đề khác nhau. eCPM linh hoạt hơn, vì vậy có thể áp dụng cho bất kỳ quảng cáo eCPM nào.
Các bước để có kết quả tốt hơn
Nếu, theo kết quả tính toán, eCPM thấp hơn mức mong muốn hoặc nếu bạn muốn tăng mức này lên cao hơn nữa, hãy thử một số mẹo của chúng tôi để thúc đẩy tiếp thị eCPM của bạn. Việc giới thiệu các mục này không chỉ giúp trang web của bạn dễ nhìn và thoải mái hơn mà còn tăng quảng cáo eCPM của bạn.
- Hãy thử các định dạng khác nhau
Các định dạng quảng cáo khác nhau có thể phù hợp với các dịch vụ khác nhau. Ví dụ, sẽ tốt hơn nếu đặt quảng cáo biểu ngữ trên trang web có văn bản, dịch vụ lưu trữ video sẽ giúp quảng bá quảng cáo video và quảng cáo trong trò chơi có phần thưởng sẽ thành công nhất. Nhưng đây không phải là giới hạn — rất có thể trong quá trình làm việc với quảng cáo eCPM, bạn sẽ phát hiện ra các mô hình bất ngờ khi sở thích của người dùng vi phạm thứ tự hợp lý. Điều chính là theo cách này, bạn sẽ hiểu định dạng nào đáng để đầu tư và định dạng nào tốt hơn nên tránh. - Di chuyển quảng cáo của bạn
Vị trí mà khách truy cập sẽ nhìn thấy quảng cáo có ảnh hưởng lớn đến việc họ có thích hay không. Một banner lớn cản trở việc đọc văn bản rõ ràng sẽ không thu hút được sự chú ý, nhưng quảng cáo ở bên cạnh khối văn bản có nhiều khả năng làm hài lòng người đọc hơn. - Đảm bảo mọi người nhìn thấy quảng cáo của bạn
Số lần hiển thị quảng cáo eCPM không chỉ phụ thuộc vào khách truy cập mà còn phụ thuộc vào bạn. Các dịch vụ chỉ ghi lại lượt xem khi hơn một nửa quảng cáo được hiển thị trên màn hình của một người. Nếu bạn đặt để khách truy cập chỉ nhìn thấy cạnh của biểu ngữ, thì số lần hiển thị sẽ không được tính. Rủi ro trong tình huống này cũng không được biện minh. Nếu bạn buộc người dùng phải xem quảng cáo bật lên lớn mỗi khi họ truy cập trang web của bạn, khả năng là họ sẽ không mở nó nữa. - Hiển thị quảng cáo của đối thủ cạnh tranh của bạn
Mặc dù điều này nghe có vẻ không hợp lý, nhưng đôi khi các nhà xuất bản có thể có lợi khi hiển thị quảng cáo eCPM của đối thủ cạnh tranh. Nhưng điều này chỉ hiệu quả nếu bạn đoán được điều gì khiến người dùng quan tâm. Điều này đề cập đến các đối thủ cạnh tranh liên quan đến lĩnh vực của dự án của bạn. Giả sử bạn có một trang web về nấu ăn, trong trường hợp đó, bạn có thể đăng quảng cáo cho các nhà hàng hoặc cửa hàng tạp hóa cạnh tranh, do đó tăng lợi nhuận.
Kết luận
Như vậy, bạn có thể thấy rằng thu nhập của trang web của bạn phụ thuộc vào nhiều điều kiện. Chúng tôi đã nói về khả năng hiển thị quảng cáo cho người dùng, các thông số lưu lượng truy cập, các đặc điểm kỹ thuật của trang web. eCPM là công cụ hiệu quả nhất để làm việc với các chiến dịch quảng cáo, nhưng các quản trị viên web chuyên nghiệp sử dụng các công cụ khác. HilltopAds đã tập hợp chúng vào một nơi để thuận tiện cho khách hàng. Ví dụ, bạn có thể tính toán lợi nhuận của quảng cáo mà không cần sử dụng công thức eCPM và thay đổi chiến lược phát triển của mình dựa trên các kết quả này.
