Quảng cáo truyền thống lãng phí ngân sách do không tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu. RTB giải quyết vấn đề này bằng cách cho phép bạn mua lượt hiển thị theo thời gian thực, giúp tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả chiến dịch. Bài viết này phân tích cách thức hoạt động của các phiên đấu giá RTB, các công cụ cần thiết và chiến lược để đạt được kết quả ngay lập tức.
Hiện nay, danh sách các công cụ tiếp thị trực tuyến đang ngày càng gia tăng. Quảng cáo hiển thị là một công cụ hiệu quả để tiếp cận một đối tượng mục tiêu rộng lớn.
Các thiết lập linh hoạt cho phép bạn phân đoạn đối tượng mục tiêu theo giới tính, độ tuổi, sở thích và các đặc điểm khác.
Với sự trợ giúp của quảng cáo trên phương tiện truyền thông, bạn có thể giải quyết các vấn đề như tăng cường nhận thức về các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, mức độ phổ biến của thương hiệu; thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu tiềm năng; thông báo cho khách hàng về các ưu đãi và khuyến mãi; giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường; tăng cường nhận thức về nguồn tài nguyên Internet và nhiều hơn nữa.
Tối ưu hóa chi tiêu quảng cáo của bạn với RTB trên HilltopAds.
Các loại hình quảng cáo và tiếp thị hiệu quả
Quảng cáo biểu ngữ là một trong những công cụ quảng cáo truyền thông phổ biến và hiệu quả nhất trên Internet. Một banner thường bao gồm nhiều slide và là một khối đồ họa tương tác được đặt trên trang web.
Mục đích chính của banner là nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu, sản phẩm hoặc thu hút sự chú ý của người dùng đến các sản phẩm và dịch vụ mới.
Các định dạng quảng cáo banner truyền thống bao gồm: jpeg, flash, gif, video. Gần đây, các công nghệ hiện đại đã trở nên phổ biến: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up banners.
Không giống như quảng cáo văn bản thông thường, quảng cáo biểu ngữ nhằm mục đích củng cố hình ảnh công ty và kích thích doanh số bán hàng. Sự kết hợp giữa quảng cáo theo ngữ cảnh và quảng cáo biểu ngữ dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
Theo nghiên cứu của Atlas Digital Marketing, người dùng đã từng xem banner đồ họa của một công ty có khả năng nhấp vào quảng cáo văn bản của công ty đó cao hơn 22%.
Một đặc điểm nổi bật của quảng cáo theo ngữ cảnh là chi phí của nó. Đặc điểm này xuất phát từ việc trong quảng cáo theo ngữ cảnh không có bảng giá cố định, vì giá cả liên tục thay đổi tùy thuộc vào mức giá mỗi lần nhấp chuột của nhà quảng cáo – CPC (Chi phí cho mỗi lần nhấp chuột).
Công cụ để nhắm mục tiêu đối tượng
Để thuận tiện cho việc tính toán ngân sách quảng cáo theo ngữ cảnh, có những công cụ đặc biệt mà bạn có thể sử dụng để dự đoán giá thầu cho các "từ khóa" quan tâm và chọn những từ và cụm từ có giá cả phải chăng.
Tuy nhiên, bạn luôn cần nhớ rằng sự đa dạng về chủ đề được tạo ra bởi hàng nghìn doanh nghiệp đặt quảng cáo hiển thị, quảng cáo theo ngữ cảnh và các loại quảng cáo khác trên Internet khiến việc ước tính chính xác ngân sách quảng cáo trở nên khó khăn.
Vấn đề quan trọng nhất đối với bất kỳ hình thức quảng cáo nào là xác định đối tượng mục tiêu. Quảng cáo xâm phạm là không khôn ngoan vì nó không thu hút khách hàng mà còn đẩy họ ra xa. Để một chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả, việc nghiên cứu dữ liệu phân tích là cần thiết.
Định hướng đối tượng là cơ chế cho phép bạn lựa chọn từ đối tượng mục tiêu những người có khả năng cao nhất sẽ mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ hoặc đơn giản là quan tâm đến tài nguyên được quảng cáo.
Định hướng đối tượng được sử dụng rộng rãi trong quảng cáo theo ngữ cảnh. Định hướng đối tượng tập trung vào việc tiếp cận một nhóm người cụ thể, nhưng điều này có thể gây phiền nhiễu cho người dùng và dẫn đến việc mất khách hàng.
Để tránh điều này, bạn cần sử dụng một chiến lược khác – retargeting. Retargeting cho phép hiển thị các thông điệp quảng cáo cho những người dùng đã từng truy cập vào trang web.
Theo thống kê, trung bình có khoảng 98% lượt truy cập rời khỏi trang web mà không thực hiện mua hàng. Tiếp thị lại (Retargeting) cho phép bạn thay đổi điều này và thu hút thêm khách hàng.
Retargeting được chia thành hai loại chính: retargeting truyền thống và retargeting sản phẩm. Retargeting truyền thống đưa người dùng quay lại trang web của cửa hàng trực tuyến mà họ đã truy cập. Retargeting sản phẩm đưa người dùng quay lại trang chi tiết sản phẩm mà họ đã xem.
Công nghệ đấu thầu thời gian thực
Là gì rtb? Cơ chế nhắm mục tiêu và tái nhắm mục tiêu là nền tảng của công nghệ Đấu giá Thời gian Thực (Real Time Bidding) mới, cho phép tổ chức đấu giá quảng cáo theo thời gian thực.
RTB là gì? Real Time Bidding (RTB) là công nghệ mua bán quảng cáo hiển thị có mục tiêu theo thời gian thực. Công nghệ này dựa trên việc sử dụng hệ thống định hướng hành vi và Big Data (dữ liệu về người dùng mạng).
Nguồn gốc của RTB
Công nghệ này lần đầu tiên xuất hiện tại Hoa Kỳ vào năm 2008, nhưng chỉ trở nên phổ biến vào năm 2010. Điều này là do vào năm 2010, Google đã mua lại công ty Invite Media, và vào năm 2011, công ty Admeld, cùng với các sản phẩm và công nghệ của họ.
Dựa trên các công ty này, Google đã tạo ra mạng quảng cáo riêng của mình, Google Doubleclick. Sau đó, kinh nghiệm của ông đã được mạng xã hội Facebook áp dụng.
Mô hình tiếp thị RTB mới đã thu hút sự quan tâm lớn từ cả nhà quảng cáo và chủ sở hữu trang web. Trong ba năm đầu tiên, công nghệ RTB đã chiếm 13% của thị trường truyền thông Mỹ.
Các thành phần chính của RTB
RTB là viết tắt của gì? Hệ sinh thái RTB hoạt động dựa trên giao thức OpenRTB, được phát triển dưới sự hướng dẫn của Hiệp hội Quảng cáo Trực tuyến (IAB).
Trong hệ sinh thái RTB, các nhà quảng cáo, chủ sở hữu trang web, người dùng mạng, nhà cung cấp dữ liệu và các nền tảng công nghệ tương tác với nhau.
Chúng ta hãy mô tả ngắn gọn các yếu tố chính của hệ sinh thái quảng cáo RTB:
1. SSP (Sell Side Platform) hay Exchange là nền tảng dành cho chủ sở hữu trang web cho phép bạn tự động hóa việc bán lưu lượng truy cập và kiếm được nhiều tiền hơn từ những lần bán này bằng cách sử dụng giá đấu giá.
2. Ad Exchange – sàn giao dịch nơi nhà quảng cáo có thể liên hệ (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Mạng quảng cáo – các công ty bán quảng cáo trực tiếp trên các trang web.
4. DMP là nền tảng quản lý dữ liệu cho phép bạn sắp xếp, phân đoạn và phân tích lượng thông tin khổng lồ được sử dụng để nhắm mục tiêu thông điệp quảng cáo nhằm cung cấp quảng cáo có nhu cầu cao nhất và hữu ích cho từng người xem tại một thời điểm cụ thể.
5. DSP (Nền tảng phía cầu) là nền tảng cho phép các công ty quảng cáo và các đơn vị mua quảng cáo trực tuyến trên nhiều sàn giao dịch quảng cáo khác nhau.
6. Trading Desk là giao diện thực hiện giao dịch mua tự động trong hệ thống RTB dành cho các đại lý.
7. Máy chủ quảng cáo là các công ty công nghệ cung cấp phần mềm, cơ sở hạ tầng và công cụ cho nhà quảng cáo và nhà xuất bản để quản lý và tối ưu hóa vị trí quảng cáo trên phương tiện truyền thông tương tác.
8. Tiếp thị lại là một cơ chế quảng cáo cho phép hiển thị quảng cáo cho người dùng đã truy cập trang web của nhà quảng cáo.
9. Nhà cung cấp dữ liệu là nhà cung cấp dữ liệu người dùng phân khúc có sẵn.
Người mua quảng cáo tương tác với phiên bản DSP chịu trách nhiệm cho cuộc đấu giá, nơi chiến dịch quảng cáo được lên kế hoạch, triển khai và phân tích được thực hiện. Chủ sở hữu trang web hợp tác với SSP và Ad Network. Trong số những trang web lớn nhất là AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
Hãy tận dụng RTB cho bạn với HilltopAds.
RTB hoạt động như thế nào?
Công nghệ RTB (Real-Time Bidding) cho việc mua bán các lượt hiển thị quảng cáo dựa trên một cuộc đấu giá diễn ra theo thời gian thực.
Bản chất của cuộc đấu giá là trong khi người dùng đang tải trang web, hệ thống thiết lập thời gian và cơ chế đấu giá để hiển thị quảng cáo.
Tại đầu phiên đấu giá, chủ sở hữu trang web đặt mức giá tối thiểu để hiển thị quảng cáo. Nhà quảng cáo, dựa trên các thiết lập mục tiêu, xác định mức giá tối ưu mà họ sẵn sàng chi trả.
Quá trình đấu thầu diễn ra theo mô hình CPM (Cost Per Thousand) – giá cho mỗi nghìn lượt hiển thị quảng cáo. Nhà quảng cáo đưa ra mức giá cao nhất sẽ thắng.
Đồng thời, trong định dạng RTB, nguyên tắc "giá thứ hai" được áp dụng, có nghĩa là người thắng cuộc sẽ phải trả chính xác số tiền mà đối thủ cạnh tranh gần nhất của họ đã đề xuất, nhưng giá này không được thấp hơn mức tối thiểu do chủ sở hữu trang web quy định.
Giá phụ thuộc vào các thông số sau: mức độ cạnh tranh của thị trường ngách, cường độ giao dịch, cài đặt mục tiêu và các thông số khác.
RTB trong Tiếp thị
Rtb trong tiếp thị là gì? Xem xét Quảng cáo RTB Từ góc độ quảng cáo, chúng ta có thể kết luận rằng định dạng quảng cáo này sẽ phù hợp với mọi lĩnh vực kinh doanh.
Hiện tại, các nhà lãnh đạo là đại diện của thương mại điện tử. Những người mua quảng cáo RTB tích cực nhất là các nhà bán lẻ điện tử, đại lý ô tô và nhà cung cấp sản phẩm tài chính và du lịch.
Các nhà quảng cáo luôn nỗ lực thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt về những người tiêu dùng tiềm năng mà họ có thể hiển thị quảng cáo, do đó quảng cáo RTB ngày càng phổ biến vì nó dựa trên công nghệ hành vi.
RTB Programmatic là gì?
Ngoài ra, khái niệm về chương trình quảng cáo RTB (Real-Time Bidding) đang ngày càng phổ biến – công nghệ này cho phép bán lưu lượng truy cập cho một nhà mua duy nhất, ngoài phiên đấu giá, với giá cao hơn.
Lưu lượng truy cập này được lựa chọn dựa trên dữ liệu từ nhiều nhà cung cấp khác nhau, trong đó các tiêu chí giá trị người dùng đã được định trước được áp dụng.
Càng nhiều dữ liệu mà người dùng và nhà quảng cáo có thể truy cập, quảng cáo sẽ càng chính xác.
Các đại diện của ngành quảng cáo ngày càng bắt đầu hướng tới các công ty sở hữu dữ liệu nhưng chưa bán dữ liệu đó trên quy mô công nghiệp – trong số đó có thể kể đến các nhà cung cấp dịch vụ Internet.
Vì các ngân hàng có cơ sở khách hàng lớn nhất, đối với họ, công cụ quảng cáo như RTB có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Các kênh liên quan đến quảng cáo RTB là các dịch vụ cung cấp thông tin về các khách hàng tiềm năng.
Các trang web bổ sung cho nhau và được kết nối thông qua hệ thống tham chiếu chéo.
Các dự án kiếm tiền bằng cách bán quảng cáo cho các sản phẩm ngân hàng và bảo hiểm, cũng như thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (ngân hàng mua đơn xin vay đã được hoàn thành trên trang web từ một khách hàng tiềm năng).
Tuy nhiên, các ngân hàng đã siết chặt các điều kiện hợp tác. Trước đây, họ thanh toán cho tất cả các đơn đăng ký nhận được, nhưng hiện nay chỉ thanh toán cho những đơn được phê duyệt hoặc những đơn mà khoản vay đã được cấp.
Bán không gian quảng cáo thông qua RTB cho phép nhà quảng cáo hiển thị quảng cáo của mình chỉ cho đối tượng mục tiêu, tránh chi trả quá mức cho các lượt hiển thị không cần thiết, và cho phép chủ sở hữu trang web kiếm được thu nhập cao hơn thông qua sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo.
RTB (Real-Time Bidding) giúp tăng cường đáng kể hiệu quả của thị trường quảng cáo và cũng mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia – nhà quảng cáo, trang web và người dùng Internet.
Những điểm yếu và ưu điểm của RTB
RTB làm tăng đáng kể hiệu quả của thị trường quảng cáo và cũng hữu ích cho tất cả những người tham gia – nhà quảng cáo, nền tảng và người dùng Internet. Bảng dưới đây trình bày những lợi thế chính cho những người tham gia thị trường quảng cáo.
| Vìnhà quảng cáo | Dành cho người dùng Internet | Để quảng cáocác trang web |
| Định hướng chính xác hơn | Số lượng quảng cáo giảm | Đề nghị cá nhân dành cho nhà quảng cáo |
| Giá trị của mỗi người dùng được duy trì. | Tăng giá trị quảng cáo | Không cạnh tranh với quảng cáo truyền thống |
| Sự độc đáo của mỗi biểu ngữ | Hiệu ứng "kích ứng" không xuất hiện. |
Cần lưu ý một số nhược điểm của RTB. Điều này chủ yếu dẫn đến thiếu hụt dữ liệu. Dữ liệu về người dùng được thu thập qua 3 giai đoạn: truy cập các trang web, xem các quảng cáo trước đó, cũng như từ các nguồn bên thứ ba mà người dùng không có mối quan hệ.
Có thể thấy rằng cơ sở để tạo ra thông tin là rất lớn, nhưng phần lớn dữ liệu là gián tiếp, do đó khó có thể đưa ra kết luận về hành vi thực tế của người tiêu dùng.
Kết luận: Những ưu điểm của RTB đảm bảo sự chấp nhận rộng rãi
Định dạng này mang lại lợi thế cho người tham gia. Sử dụng nền tảng RTB, chủ sở hữu tài nguyên đảm bảo doanh số sinh lợi cho mọi lượt hiển thị quảng cáo. Người dùng có quyền truy cập vào các ấn phẩm và quảng cáo biểu ngữ có liên quan.
Các nhà quảng cáo thu được nhiều lợi ích khi sử dụng RTB. RTB cung cấp: nhắm mục tiêu chính xác vào đối tượng mục tiêu; giảm số lượng hiển thị hiệu quả thấp; tăng tỷ lệ chuyển đổi với chi phí tối thiểu; theo dõi giá thầu và số liệu để tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và triển khai các chiến lược nhắm mục tiêu lại.
Ngoài ra, RTB có rào cản gia nhập thấp, cho phép các nhà quảng cáo có ngân sách hạn chế có thể triển khai các chiến dịch tiếp thị. Mặc dù hệ thống này có độ phức tạp cao, nhưng đấu giá thời gian thực đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Nhờ khả năng nhắm mục tiêu quảng cáo chính xác đến đối tượng mục tiêu và thông qua việc tái nhắm mục tiêu, theo dõi họ trên tất cả các nền tảng giao dịch RTB, công nghệ này có thể sớm trở thành đối thủ cạnh tranh nghiêm túc với các hình thức quảng cáo truyền thống.