Hiện nay, danh sách các công cụ tiếp thị Internet đang không ngừng tăng lên. Quảng cáo hiển thị là một công cụ hiệu quả để tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng. Các thiết lập linh hoạt cho phép bạn phân khúc đối tượng theo giới tính, độ tuổi, sở thích và các đặc điểm khác.
Với sự trợ giúp của quảng cáo trên phương tiện truyền thông, bạn có thể giải quyết các vấn đề như tăng cường nhận thức về các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, mức độ phổ biến của thương hiệu; thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu tiềm năng; thông báo cho khách hàng về các ưu đãi và khuyến mãi; giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường; tăng cường nhận thức về nguồn tài nguyên Internet và nhiều hơn nữa.
Các loại hình quảng cáo và tiếp thị hiệu quả
Quảng cáo biểu ngữ là một trong những công cụ quảng cáo phương tiện truyền thông phổ biến và hiệu quả nhất trên Internet. Biểu ngữ thường bao gồm một số slide và là một khối tương tác đồ họa được đặt trên trang web. Mục đích chính của biểu ngữ là tăng mức độ nhận diện thương hiệu, sản phẩm hoặc thu hút sự chú ý của người dùng đến các sản phẩm và dịch vụ mới. Các định dạng cổ điển của quảng cáo biểu ngữ được coi là các định dạng như: jpeg, flash, gif, video. Gần đây, các công nghệ hiện đại đã trở nên phổ biến: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up banners.
Không giống như quảng cáo văn bản thông thường, quảng cáo biểu ngữ nhằm mục đích củng cố hình ảnh công ty và kích thích doanh số bán hàng. Sự kết hợp giữa quảng cáo theo ngữ cảnh và quảng cáo biểu ngữ dẫn đến tăng doanh số bán hàng.
Theo nghiên cứu từ Atlas Digital Marketing, những người dùng đã từng thấy biểu ngữ đồ họa của công ty có khả năng nhấp vào quảng cáo văn bản của công ty đó cao hơn 22%. Một tính năng đặc biệt của quảng cáo theo ngữ cảnh là chi phí của nó. Tính năng này là do thực tế là trong quảng cáo theo ngữ cảnh không có bảng giá cố định, vì giá liên tục thay đổi tùy thuộc vào tỷ lệ mỗi lần nhấp của nhà quảng cáo - CPC (Chi phí cho mỗi lần nhấp).
Công cụ để nhắm mục tiêu đối tượng
Để thuận tiện cho việc tính toán ngân sách quảng cáo theo ngữ cảnh, có những công cụ đặc biệt mà bạn có thể sử dụng để dự đoán giá thầu cho các "từ khóa" quan tâm và chọn những từ và cụm từ có giá cả phải chăng.
Tuy nhiên, bạn nên luôn nhớ rằng sự đa dạng về chủ đề được hình thành bởi hàng ngàn công ty đặt quảng cáo hiển thị, quảng cáo theo ngữ cảnh và các quảng cáo khác trên Internet khiến việc ước tính chính xác ngân sách quảng cáo trở nên khó khăn. Vấn đề quan trọng nhất đối với bất kỳ loại quảng cáo nào là tìm ra đối tượng mục tiêu. Quảng cáo xâm nhập là không khôn ngoan vì nó không thu hút khách hàng mà còn đẩy họ ra xa. Để một chiến dịch quảng cáo có hiệu quả, cần phải nghiên cứu dữ liệu phân tích.
Nhắm mục tiêu là một cơ chế cho phép bạn chọn từ đối tượng mục tiêu những khách truy cập có nhiều khả năng mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ hoặc chỉ đơn giản là quan tâm đến tài nguyên được quảng cáo. Nhắm mục tiêu được sử dụng tích cực trong quảng cáo theo ngữ cảnh. Nhắm mục tiêu liên quan đến việc làm việc độc quyền với một nhóm người cụ thể, nhưng nó có thể gây khó chịu cho người dùng và do đó dẫn đến mất khách hàng. Để tránh điều này, bạn cần sử dụng một chiến lược khác – nhắm mục tiêu lại. Nhắm mục tiêu lại giúp có thể hiển thị thông điệp quảng cáo cho những người dùng đã từng truy cập trang web.
Theo thống kê, trung bình, khoảng 98% khách truy cập rời khỏi trang web mà không mua hàng. Retargeting cho phép bạn thay đổi điều này và có thêm khách hàng. Retargeting được chia thành hai loại chính: cổ điển và sản phẩm. Retargeting cổ điển đưa người dùng trở lại trang web của cửa hàng trực tuyến mà họ đã truy cập. Retargeting sản phẩm đưa người dùng trở lại thẻ sản phẩm mà họ đã xem.
Công nghệ đấu thầu thời gian thực
Là gì rtb? Cơ chế nhắm mục tiêu và nhắm mục tiêu lại là cơ sở của công nghệ Đấu giá thời gian thực mới, cho phép đấu giá quảng cáo theo thời gian thực. rtb có nghĩa là gì? Đấu giá thời gian thực là công nghệ mua và bán quảng cáo hiển thị có mục tiêu theo thời gian thực. Công nghệ này dựa trên việc sử dụng các hệ thống nhắm mục tiêu theo hành vi và Dữ liệu lớn (dữ liệu về người dùng mạng).
Nguồn gốc của RTB
Công nghệ này lần đầu tiên xuất hiện tại Hoa Kỳ vào năm 2008, nhưng chỉ trở nên phổ biến vào năm 2010. Điều này là do thực tế là vào năm 2010, Google đã mua lại công ty Invite Media và vào năm 2011 là công ty Admeld, cùng với họ và các phát triển của họ. Dựa trên các công ty này, Google đã tạo ra mạng quảng cáo riêng của mình, Google Doubleclick. Sau đó, kinh nghiệm của ông đã được mạng xã hội Facebook áp dụng. Mô hình tiếp thị rtb mới đã thu hút được sự quan tâm lớn từ cả các nhà quảng cáo và chủ sở hữu trang web. Trong ba năm đầu tiên, công nghệ RTB đã chiếm được 13% thị trường truyền thông Hoa Kỳ.
Các thành phần chính của RTB
rtb là viết tắt của từ gì? Hệ sinh thái RTB hoạt động bằng giao thức OpenRTB, được phát triển dưới sự hướng dẫn của Cục Quảng cáo Tương tác (IAB). Trong hệ sinh thái RTB, các nhà quảng cáo, chủ sở hữu trang web, người dùng mạng, nhà cung cấp dữ liệu và nền tảng công nghệ tương tác với nhau.
Chúng ta hãy mô tả ngắn gọn các yếu tố chính của hệ sinh thái quảng cáo RTB:
1. SSP (Sell Side Platform) hay Exchange là nền tảng dành cho chủ sở hữu trang web cho phép bạn tự động hóa việc bán lưu lượng truy cập và kiếm được nhiều tiền hơn từ những lần bán này bằng cách sử dụng giá đấu giá.
2. Ad Exchange – sàn giao dịch nơi nhà quảng cáo có thể liên hệ (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Mạng quảng cáo – các công ty bán quảng cáo trực tiếp trên các trang web.
4. DMP là nền tảng quản lý dữ liệu cho phép bạn sắp xếp, phân đoạn và phân tích lượng thông tin khổng lồ được sử dụng để nhắm mục tiêu thông điệp quảng cáo nhằm cung cấp quảng cáo có nhu cầu cao nhất và hữu ích cho từng người xem tại một thời điểm cụ thể.
5. DSP (Nền tảng phía cầu) là nền tảng cho phép các công ty quảng cáo và các đơn vị mua quảng cáo trực tuyến trên nhiều sàn giao dịch quảng cáo khác nhau.
6. Trading Desk là giao diện thực hiện giao dịch mua tự động trong hệ thống RTB dành cho các đại lý.
7. Máy chủ quảng cáo là các công ty công nghệ cung cấp phần mềm, cơ sở hạ tầng và công cụ cho nhà quảng cáo và nhà xuất bản để quản lý và tối ưu hóa vị trí quảng cáo trên phương tiện truyền thông tương tác.
8. Tiếp thị lại là một cơ chế quảng cáo cho phép hiển thị quảng cáo cho người dùng đã truy cập trang web của nhà quảng cáo.
9. Nhà cung cấp dữ liệu là nhà cung cấp dữ liệu người dùng phân khúc có sẵn.
Người mua quảng cáo tương tác với phiên bản DSP chịu trách nhiệm cho cuộc đấu giá, nơi chiến dịch quảng cáo được lên kế hoạch, triển khai và phân tích được thực hiện. Chủ sở hữu trang web hợp tác với SSP và Ad Network. Trong số những trang web lớn nhất là AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
RTB hoạt động như thế nào?
Công nghệ RTB để bán và mua lượt hiển thị quảng cáo dựa trên một cuộc đấu giá diễn ra theo thời gian thực. Bản chất của cuộc đấu giá là trong khi người dùng đang tải trang web, hệ thống sẽ thiết lập thời gian đấu giá và cơ chế hiển thị quảng cáo.
Khi bắt đầu phiên đấu giá, chủ sở hữu trang web sẽ đặt mức giá tối thiểu để hiển thị quảng cáo. Nhà quảng cáo, dựa trên các thiết lập nhắm mục tiêu, sẽ xác định mức giá tối ưu mà mình sẵn sàng trả. Việc đấu giá diễn ra theo mô hình CPM (Chi phí cho một nghìn) – giá cho một nghìn lượt hiển thị quảng cáo. Nhà quảng cáo đưa ra mức giá cao nhất sẽ thắng. Đồng thời, trong định dạng RTB, nguyên tắc “giá thứ hai” được áp dụng, nghĩa là người chiến thắng sẽ trả đúng bằng số tiền mà đối thủ cạnh tranh gần nhất của mình đưa ra, nhưng mức giá này không được thấp hơn số tiền tối thiểu do chủ sở hữu trang web đặt ra. Giá phụ thuộc vào các thông số sau: khả năng cạnh tranh của thị trường ngách, cường độ giao dịch, thiết lập nhắm mục tiêu và các thông số khác.
RTB trong Tiếp thị
RTB trong tiếp thị là gì? Xem xét quảng cáo RTB theo quan điểm quảng bá, chúng ta có thể kết luận rằng định dạng quảng cáo này sẽ thú vị đối với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào. Hiện tại, những người dẫn đầu là đại diện của thương mại điện tử. Những người mua tích cực nhất của quảng cáo RTB là những người bán đồ điện tử, đại lý ô tô và nhà cung cấp các sản phẩm tài chính và du lịch.
Các nhà quảng cáo luôn nỗ lực thu thập càng nhiều dữ liệu càng tốt về những người tiêu dùng tiềm năng mà họ có thể hiển thị quảng cáo, do đó quảng cáo RTB ngày càng phổ biến vì nó dựa trên công nghệ hành vi.
RTB Programmatic là gì?
Ngoài ra, khái niệm rtb programmatic đang ngày càng trở nên phổ biến – công nghệ này liên quan đến việc bán lưu lượng truy cập cho một người mua duy nhất, bên ngoài phiên đấu giá, với mức giá cao hơn. Lưu lượng truy cập này được chọn bằng dữ liệu từ nhiều nhà cung cấp khác nhau, áp dụng các tiêu chí giá trị người dùng được xác định trước.
Càng nhiều người chơi dữ liệu và nhà quảng cáo có thể truy cập, quảng cáo sẽ càng chính xác. Các đại diện của ngành quảng cáo ngày càng bắt đầu hướng đến các công ty có dữ liệu nhưng vẫn chưa bán dữ liệu trên quy mô công nghiệp – ví dụ như các nhà cung cấp Internet. Vì các ngân hàng có lượng khách hàng lớn nhất, nên đối với họ, một công cụ quảng cáo như RTB có tầm quan trọng đặc biệt. Các kênh gần với quảng cáo rtb là các dịch vụ bán thông tin về những người vay tiềm năng.
Các trang web bổ sung cho nhau và được thống nhất bởi một hệ thống tham chiếu chéo. Các dự án kiếm tiền bằng cách bán quảng cáo các sản phẩm ngân hàng và bảo hiểm và tạo khách hàng tiềm năng (ngân hàng mua đơn xin vay đã hoàn thành trên trang web từ người vay tiềm năng). Nhưng các ngân hàng đã thắt chặt các điều khoản hợp tác. Trước đây, họ trả tiền cho tất cả các đơn xin vay đã nhận, nhưng bây giờ chỉ trả tiền cho những đơn đã được chấp thuận hoặc đã được cấp khoản vay.
Bán không gian quảng cáo bằng RTB cho phép nhà quảng cáo chỉ hiển thị quảng cáo của mình cho đối tượng mục tiêu, tránh trả quá nhiều tiền cho các lượt hiển thị không cần thiết và cho phép chủ sở hữu trang web nhận được nhiều thu nhập hơn thông qua sự cạnh tranh giữa các nhà quảng cáo. RTB làm tăng đáng kể hiệu quả của thị trường quảng cáo và cũng hữu ích cho tất cả những người tham gia – nhà quảng cáo, trang web và người dùng Internet.
Những điểm yếu và ưu điểm của RTB
RTB làm tăng đáng kể hiệu quả của thị trường quảng cáo và cũng hữu ích cho tất cả những người tham gia – nhà quảng cáo, nền tảng và người dùng Internet. Bảng dưới đây trình bày những lợi thế chính cho những người tham gia thị trường quảng cáo.
Cần lưu ý một số nhược điểm của rtbs. Điều này chủ yếu dẫn đến việc thiếu dữ liệu. Dữ liệu về người dùng được thu thập theo 3 giai đoạn: truy cập trang web, xem quảng cáo trước đó, cũng như các nguồn của bên thứ ba mà người dùng không có mối quan hệ. Có vẻ như cơ sở để tạo thông tin là rất lớn, nhưng hầu hết dữ liệu đều là gián tiếp, rất khó để đưa ra kết luận về hành vi thực tế của người tiêu dùng.
Kết luận: Những ưu điểm của RTB đảm bảo sự chấp nhận rộng rãi
Định dạng này mang lại lợi thế cho người tham gia. Sử dụng nền tảng RTB, chủ sở hữu tài nguyên đảm bảo doanh số sinh lợi cho mọi lượt hiển thị quảng cáo. Người dùng có quyền truy cập vào các ấn phẩm và quảng cáo biểu ngữ có liên quan.
Các nhà quảng cáo thu được nhiều lợi ích khi sử dụng RTB. RTB cung cấp: nhắm mục tiêu chính xác vào đối tượng mục tiêu; giảm số lượng hiển thị hiệu quả thấp; tăng tỷ lệ chuyển đổi với chi phí tối thiểu; theo dõi giá thầu và số liệu để tối ưu hóa ngân sách quảng cáo và triển khai các chiến lược nhắm mục tiêu lại.
Bên cạnh đó, RTB có rào cản gia nhập thấp, cho phép các nhà quảng cáo có ngân sách khiêm tốn khởi xướng các chiến dịch tiếp thị. Mặc dù hệ thống phức tạp, đấu giá theo thời gian thực đang nhanh chóng chiếm được động lực trên thị trường. Nhờ khả năng nhắm mục tiêu chính xác quảng cáo của bạn đến đối tượng mục tiêu và thông qua việc nhắm mục tiêu lại, bắt kịp với nó trên tất cả các nền tảng trao đổi RTB, công nghệ này có thể sớm trở thành đối thủ cạnh tranh nghiêm túc với các loại hình quảng cáo truyền thống.
