Chúng tôi đã thảo luận về chủ đề KPI trong tiếp thị liên kết và tiếp thị kỹ thuật số nhiều lần và nói với bạn về các chiến lược hiệu quả khác nhau để cải thiện chúng. Lần này chúng ta có một trường hợp bất thường — chúng ta vẫn sẽ xem xét KPI, nhưng là một trường hợp mà bạn với tư cách là nhà quảng cáo không thể tác động theo bất kỳ cách nào. Chúng ta đang nói về CPM—chi phí cho 1000 lần hiển thị. Đến đây, bạn sẽ hỏi làm sao một chỉ số mà tôi không thể tác động có thể giúp tôi tối ưu hóa các chiến dịch của mình và kiếm được nhiều tiền hơn; thật vô lý, phải không? Chúng tôi hiểu sự bối rối của bạn, nhưng bí quyết là điều chỉnh các nỗ lực tiếp thị của bạn và đủ điều kiện. Cách thực hiện điều đó là những gì chúng tôi sẽ đề cập ngay trong bài viết này.
Chi phí cho mỗi nghìn (CPM) đằng sau hậu trường
CPM, mà bạn có thể biết đến với tên gọi là Cost Per Mille, là một số liệu trong tiếp thị kỹ thuật số đo lường chi phí của 1000 lần hiển thị quảng cáo. “Mille” bắt nguồn từ nghĩa là “nghìn”, điều này có ý nghĩa. Đối với các nhà quảng cáo và nhà xuất bản, đây là một số liệu quan trọng trong việc xác định giá trị của các chiến dịch và không gian quảng cáo của họ. Vì vậy, tỷ lệ CPM là số tiền bạn kiếm được cho mỗi 1000 lần quảng cáo của ưu đãi của bạn được hiển thị trên trang web hoặc ứng dụng mà bạn nhắm mục tiêu.
Làm thế nào để tính toán CPM trong quy trình làm việc?
Việc phân tích các con số và tính toán CPM rất đơn giản: chia tổng chi phí quảng cáo cho số lần hiển thị, sau đó nhân kết quả với 1000.
CPM trên nhiều nền tảng và kênh quảng cáo khác nhau
Tỷ lệ CPM có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nguồn giao thông—một nền tảng quảng cáo cụ thể. Nếu chúng ta thảo luận về lý do cho sự thay đổi như vậy, thì cần đề cập đến các yếu tố như nhân khẩu học của đối tượng, định dạng quảng cáo và mức độ cạnh tranh cho không gian quảng cáo.
| Nền tảng hoặc mạng | Tỷ lệ trung bình CPM | Tại sao hiệu quả | Tốt nhất cho |
| Facebook và Instagram (META) | $7.43 | Tiếp cận đối tượng rộng rãi với các tùy chọn nhắm mục tiêu chi tiết. | Thương mại điện tử, thương hiệu phong cách sống và đối tượng mục tiêu cao. |
| Snapchat | $8.21 | Cơ hội tiếp cận đối tượng khán giả trẻ tuổi hơn. | Thời trang, giải trí và các chiến dịch trực quan ngắn. |
| YouTube | $4.05 | Mức độ tương tác cao thông qua quảng cáo video, khiến đây trở thành nền tảng cao cấp để nâng cao nhận thức và hành động. | Các chiến dịch sử dụng nhiều video trong các ngành công nghiệp như công nghệ, giáo dục và hàng tiêu dùng. |
| TikTok | $4.38 | Video ngắn hấp dẫn, phù hợp với đối tượng khán giả trẻ và sáng tạo. | Các thương hiệu muốn kiếm tiền từ tài khoản TikTok và thu hút đối tượng khán giả trẻ tuổi, sáng tạo. |
| $7.08 | Quảng cáo tìm kiếm trực quan thúc đẩy lưu lượng truy cập và khả năng hiển thị thương hiệu. | Các chiến dịch tập trung vào hình ảnh như thời trang, trang trí nội thất và du lịch. | |
| Quảng cáo Google | $3.12 | Nhắm mục tiêu dựa trên ý định đảm bảo lượt hiển thị có giá trị cao. | Các doanh nghiệp nhỏ và các ngành dịch vụ có lượng khán giả mục đích cao. |
| $6.59 | Mức giá cao phản ánh đối tượng B2B có giá trị cao và những người ra quyết định. | SaaS, tuyển dụng và các ngành công nghiệp chuyên nghiệp. |
Tại sao lại có sự khác biệt về giá trị CPM theo từng nền tảng cụ thể?
Giá trị CPM có thể không phải lúc nào cũng khớp với số lần hiển thị thực tế. Có một số lý do phổ biến cho sự khác biệt này:
Trình chặn quảng cáo
Người dùng có phần mềm chặn quảng cáo hoặc plugin trình duyệt có thể ngăn quảng cáo hiển thị. Vì vậy, mặc dù thiết lập quảng cáo đúng cách, nhưng rất tiếc là lượt hiển thị sẽ không được tính
Nhắm mục tiêu theo địa lý
Các lần hiển thị ở vùng có giá trị cao hơn (Tier-1) có thể tạo ra giá trị CPM lớn hơn so với mức trung bình toàn cầu.
Khả năng hiển thị quảng cáo
Một số lượt hiển thị có thể không đáp ứng ngưỡng khả năng hiển thị cụ thể của nền tảng (ví dụ: quảng cáo xuất hiện ngoài màn hình).
Đấu thầu thời gian thực
Giá CPM có thể thay đổi do sự cạnh tranh trong quá trình đấu giá quảng cáo, điều này có thể dẫn đến những khác biệt nhỏ trong báo cáo chiến dịch.
Làm thế nào để thúc đẩy chiến dịch CPM của bạn để đạt được lợi nhuận tối đa
Rõ ràng là bạn không thể tác động trực tiếp đến việc giảm thiểu mô hình CPM, nhưng bạn có thể tiếp cận tối ưu hóa từ một góc độ khác và cố gắng điều chỉnh các thao tác tiếp thị của mình cho các lượt hiển thị quảng cáo chuyển đổi nhiều nhất. Trong khối này, chúng tôi đã biên soạn một số mẹo hiệu quả và đã được chứng minh để cải thiện hiệu suất chiến dịch CPM.
Nhắm mục tiêu đối tượng thông minh là một bước ngoặt
Phân khúc đối tượng của bạn một cách chiến lược để đảm bảo quảng cáo của bạn tiếp cận đúng người. Để làm được điều đó, hãy thu hẹp trọng tâm của bạn dựa trên nhân khẩu học, sở thích và hành vi để bạn có thể tối đa hóa lượt hiển thị từ những đối tượng có nhiều khả năng tương tác nhất.
Kiểm tra, tinh chỉnh, lặp lại
Hoàn tất thử nghiệm A/B để thử nghiệm với các sáng tạo quảng cáo khác nhau. Kiểm tra các biến thể của tiêu đề, hình ảnh, video và CTA để xem điều gì gây được tiếng vang nhất với đối tượng mục tiêu. Nếu có điều gì đó không hiệu quả hoặc bạn tìm thấy tùy chọn tốt hơn, hãy tinh chỉnh các thành phần quảng cáo của bạn mà không cần nghi ngờ.
Thử nghiệm với các định dạng quảng cáo
Đôi khi bạn cần phải nổi loạn và thử cách tiếp cận mới để có được kết quả mới. Làm mới bố cục và thử nghiệm các vị trí không quen thuộc với chiến lược của bạn nhưng phù hợp với hành vi của người dùng, chẳng hạn như biểu ngữ trên màn hình đầu tiên hoặc quảng cáo gốc trong nguồn cấp dữ liệu.
Tối ưu hóa cho thiết bị di động và bắt kịp xu hướng UX
Khi ngày càng nhiều người dùng sử dụng nội dung trên điện thoại thông minh, tối ưu hóa thiết bị di động đang trở thành ưu tiên. Cung cấp các trang đích tải nhanh, phản hồi nhanh và thân thiện với người dùng, và bạn nên duy trì sự tương tác.
Tại đây bạn có thể xem hướng dẫn đầy đủ về tối ưu hóa quảng cáo Popunder:
Các định dạng quảng cáo hiệu quả nhất cho chiến dịch CPM
Trong phần thưởng, chúng ta hãy cùng xem xét những định dạng quảng cáo đặc biệt có lợi cho các chiến dịch quảng cáo CPM và cho phép bạn tăng khả năng thành công:
Quảng cáo video:
Trong thời đại nội dung ngắn, động phổ biến như Reels TikTok, quảng cáo video cho phép bạn hiển thị cho khán giả những video có mức độ tương tác cao, giúp bạn không chỉ có được lượt hiển thị mà còn có được nhiều lượt nhấp nhất có thể.
Quảng cáo Popunder:
Popunders hoặc Popups là một trong những định dạng quảng cáo CPM tốt nhất dành cho các nhà quảng cáo muốn tăng nhận diện thương hiệu. Họ sẽ nhận được nhiều lượt hiển thị nhất có thể với mức giá CPM tối ưu.
Hiển thị quảng cáo:
Là một hình thức kinh điển của thể loại này, biểu ngữ vẫn có hiệu quả, đặc biệt là khi được đặt ở những vị trí chiến lược, dễ nhìn thấy và có nội dung sáng tạo, đầy màu sắc hướng thẳng đến mục tiêu bằng lời kêu gọi hành động (CTA).
Suy nghĩ cuối cùng
Hy vọng là giờ đây bạn đã hiểu rõ hơn về bản chất và tầm quan trọng của Cost Per Mille. Trong khi CPM cung cấp những hiểu biết có giá trị về chi phí trung bình cho mỗi lần hiển thị, đừng quên kết hợp nó với số liệu tương tác và định dạng quảng cáo phù hợp để đảm bảo hiệu suất chiến dịch tốt hơn. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bạn cũng nên áp dụng các kỹ thuật cải thiện chất lượng lưu lượng truy cập mà chúng tôi đã thảo luận ở trên: thử nghiệm thường xuyên, nhắm mục tiêu đối tượng hiệu quả, tối ưu hóa UX, v.v. Hãy theo dõi các số liệu và để các chỉ số luôn có lợi cho bạn!
