Mọi giao thông bạn tạo trực tuyến phải hạ cánh ở đâu đó. Đây là nơi trang đích xuất hiện. Trang đích có thể khác nhau và trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cách làm cho chúng cộng hưởng tốt hơn với đối tượng mục tiêu của bạn.
Ngoài ra, chúng ta sẽ xem xét sự khác biệt giữa tàu đổ bộ và tàu tiền đổ bộ, khám phá ưu và nhược điểm của việc tạo tàu sau và đưa ra cho bạn một vài ý tưởng về tàu đổ bộ nào nên sử dụng và cách hoàn thiện chúng. Sẽ có rất nhiều thông tin để xem qua, vì vậy chúng ta không nên lãng phí thêm thời gian nữa!
Giải thích về trang đích
Trang đích là một trang web độc lập được thiết kế cho các chiến dịch tiếp thị hoặc quảng cáo. Đây là nơi khách truy cập "đến" sau khi nhấp vào liên kết trong email, quảng cáo, kết quả công cụ tìm kiếm hoặc vị trí kỹ thuật số khác.
Mục đích của tàu đổ bộ là chuyển đổi Biến khách truy cập thành khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng thực sự bằng cách khuyến khích họ thực hiện một hành động cụ thể, chẳng hạn như mua hàng, đăng ký nhận bản tin, tải xuống tài nguyên hoặc điền vào biểu mẫu.
Các cuộc đổ bộ thường được tối ưu hóa cho một mục tiêu duy nhất và được xây dựng bằng các yếu tố thuyết phục như tiêu đề hấp dẫn, lời kêu gọi hành động (CTA) rõ ràng và nội dung có liên quan.
Trang đích so với Trang trước trang đích
Nói một cách nghiêm ngặt, trang đích là trang cung cấp, do chủ sở hữu sản phẩm cung cấp. Nhìn chung, chi nhánh không thể sửa đổi trang ưu đãi — đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải kiểm tra tất cả các chi tiết của ưu đãi trước.
Pre-landers được thực hiện chỉ bởi các chi nhánh. Chúng được sử dụng để làm cho hành trình chuyển đổi của người dùng trở nên dễ dàng hơn, giới thiệu thông tin một cách dần dần, đưa thêm thông tin về sản phẩm, thêm một chút cá nhân hóa và bỏ qua sự kiểm duyệt của Google hoặc Facebook.
Các trang trước khi bán cần được hoàn thiện thông qua thử nghiệm phân tách để tăng hiệu suất chiến dịch của bạn; nếu không, họ có nhiều khả năng sẽ cản trở chiến dịch của bạn.
Thông thường, các nhà tiếp thị liên kết gọi các trang đích trước là trang đích. Hãy nhớ rằng, các chi nhánh không có cách nào để thiết kế các trang đích, họ chỉ có thể tạo trang đích trước, đóng vai trò là cầu nối giữa quảng cáo và trang cung cấp.
Vì mục đích đơn giản và nhất quán với diễn ngôn tiếp thị liên kết, chúng tôi cũng sẽ gọi những người trước khi hạ cánh là người hạ cánh, trừ khi có quy định khác.
Ưu và nhược điểm của Pre-Lander
Thêm một trang đích trước vào kênh tiếp thị của bạn sẽ mang lại một số lợi ích cho chiến dịch của bạn. Trang đích trước có thể là được sử dụng cho các tình huống sau:
- 🔥 Để làm ấm giao thông, để người dùng cảm thấy hứng thú hơn khi truy cập vào trang cung cấp
- ℹ️ Để thông báo cho người dùng tốt hơn bằng cách giảm bớt căng thẳng cho khả năng tập trung của họ và giới thiệu các chi tiết một cách dần dần
- 🤔 Để khắc phục sự phản đối của khách hàng, để khán giả đón nhận sản phẩm tích cực hơn
- 🌉 Để thu hẹp khoảng cách giữa quảng cáo và ưu đãi, vì đôi khi quá trình chuyển đổi có thể quá đột ngột
- 🦄 Để cải thiện tính cá nhân hóa bằng cách hiển thị một số trang đích trước cho nhiều phân khúc người dùng khác nhau trong đối tượng mục tiêu của bạn
- 💸 Để tăng hóa đơn của người dùng thông qua việc bán chéo bằng cách đưa vào một vài liên kết trên trang đích trước đến nhiều sản phẩm khác nhau
- 🛂 Để đáp ứng tốt hơn các KPI của ưu đãi của bạn bằng cách lọc ra những người dùng vô tình không thuộc đối tượng mục tiêu của bạn và có khả năng thoát ra sau đó
Những người hạ cánh trước không hoàn hảoTuy nhiên. Chúng ta hãy cùng xem xét những nhược điểm chính liên quan đến việc bổ sung trước khi hạ cánh:
- Một bước bổ sung để phễu, điều này cần được chứng minh bằng một trang đích tốt; nếu không, đây sẽ là sự lãng phí thời gian và sự chú ý của người dùng
- Một người hạ cánh trước tốt cần tiền hoặc thời gian để lưu trữ, dịch thuật, viết quảng cáo và thiết kế; nhưng kết quả là tạo ra nhiều lưu lượng truy cập và tiền mặt hơn
- Một trang web pre-landing chất lượng thấp sẽ khiến người dùng quay lưng, do độ tin cậy thấp hơn và thiếu sự tôn trọng; khắc phục bằng cách làm cho chúng trở nên bản địa hơn, ngắn gọn hơn và thân thiện với người dùng hơn (hãy nghĩ về trang mà bạn muốn tự mình nhìn thấy)
- Người hạ cánh trước không phải lúc nào cũng được các thương gia cho phép, vì vậy hãy đọc kỹ các điều khoản và điều kiện
Các máy bay hạ cánh trước có thể hoạt động với bất kỳ phương thẳng đứng nào, bao gồm Xổ số, Chất dinh dưỡng, LeadGen là gì?, Phần mềm & Tiện ích, VPN, Trò chơi, Cá cược & Đánh bạc, Hẹn hò, Và Người lớn. Chúng ta hãy cùng xem xét một số phương pháp phổ biến nhất để thiết kế trang đích.
Ý tưởng thiết kế Lander
Vậy là bạn đã quyết định thiết kế trang đích của riêng mình rồi phải không? Khi tạo trang đích, bạn có thể thực hiện một trong những cách tiếp cận sau đây:
- Phỏng vấn với một người nổi tiếng
- Nhận định từ chuyên gia
- Bài viết blog cá nhân
- Đánh giá của khách hàng
- Những câu chuyện thành công của người dùng
- Sự bắt chước của phương tiện truyền thông chính thống
- Tin tức nóng hổi & nội dung gây sốc
- So sánh trước và sau
- Trò chơi nhỏ
- Khảo sát
Một tàu đổ bộ tốt phải giải quyết được vấn đề của người dùng, một tàu đổ bộ tuyệt vời phải kể một câu chuyện trên hết. Để kể một câu chuyện, bạn cần năm thành phần:
- Anh hùng, tiết lộ câu chuyện đằng sau của họ
- Vấn đề, hoặc vấn đề cần được giải quyết
- Hướng dẫn, thúc đẩy người dùng hướng tới giải pháp
- Giải pháp, điều này giải quyết vấn đề một cách kỳ diệu
- Kết quả, bao gồm cảm xúc, khuyến nghị, suy ngẫm
Bổ sung câu chuyện này với một số đánh giá từ người dùng, những người đã gặp phải vấn đề tương tự và giải quyết bằng sản phẩm được quảng cáo. Tốt nhất là sử dụng một số ảnh sản phẩm chưa chỉnh sửa, bắt chước người dùng trung bình viết bài đánh giá và đính kèm ảnh chụp màn hình của họ.
Hoàn thiện Landers của bạn
Sau khi quyết định ý tưởng cốt lõi cho tàu đổ bộ của bạn, bạn cần tập trung nỗ lực vào việc hoàn thiện các chi tiết. Để bắt đầu, hãy tập trung vào những điều sau:
- Khung LIFT. Có một đề xuất giá trị cốt lõi; chất xúc tác chuyển đổi, như sự rõ ràng, sự liên quan và tính cấp bách; và chất ức chế chuyển đổi, như sự lo lắng và mất tập trung.
- Đề xuất giá trị của bạn là một phương trình lợi ích được nhận thức so với chi phí được nhận thức. Đảm bảo rằng nó vẫn tích cực và diễn đạt rõ ràng (rõ ràng).
- Hãy liên kết trang đích của bạn với lời đề nghị để có thêm độ tin cậy và tạo ra hiệu ứng Sợ bỏ lỡ (FOMO).
- Giữ sự lo lắng và mất tập trung bằng cách thêm một vài đảm bảo thân thiện với khách hàng và giữ lại đủ yếu tố để người dùng chuyển đổi. Đảm bảo có thể bao gồm chứng chỉ tin cậy, lời chứng thực của khách hàng hoặc chính sách hoàn tiền linh hoạt
- Một tiêu đề bắt mắt. Lý tưởng nhất là bạn cần một clickbait trung thực, tức là nó phải hấp dẫn nhưng đáng tin. Để làm như vậy, bạn cần đưa ra một số từ ngữ và kết quả mạnh mẽ đối tượng của bạn muốn đạt được hoặc tránh. Ví dụ: “Các chuyên gia dinh dưỡng xác nhận chế độ ăn kiêng này giúp đốt cháy 20 kg trong một năm”, “Cách trở nên hấp dẫn không thể cưỡng lại với 10 bước đơn giản”, “Đăng ký VIP ngay” hoặc “Đăng ký miễn phí đến 12 giờ sáng”
- Đồ họa thông tin và biểu đồ. Hình dung càng nhiều càng tốt để khách truy cập có thể hiểu được ưu đãi của bạn sớm nhất có thể.
- Kêu gọi hành động rõ ràng (CTA). Nội dung phải dễ truy cập, có đủ văn bản để thúc đẩy hành động và đủ nổi bật để thu hút sự chú ý.
- Hình ảnh đẹp mắtMặt khác, đừng quá chú trọng vào thiết kế hào nhoáng và hãy giữ mọi thứ sao cho đẹp mắt.
- Phông chữ cơ bản. Tránh xa các phông chữ lạ, vì chúng có thể không tải được trên tất cả các thiết bị. Ngoài ra, hãy đảm bảo phân khúc đối tượng bạn nhắm đến sẽ thấy văn bản của bạn.
- Thông tin chi tiết về Tốc độ trang. Landing page của bạn là một bước bổ sung trong phễu, và việc yêu cầu khán giả của bạn xem qua nó đã là một việc làm rất có ích rồi. Đảm bảo mọi thứ tải nhanh và mượt mà cho supreme UX.
- Google Phân tích. Sử dụng công cụ này để xem trang đích của bạn tạo ra bao nhiêu lượt xem. Nó cũng giúp theo dõi tỷ lệ thoát, thời gian trung bình trên trang và các trang hàng đầu.
- Kiểm tra A/B. Ngay cả một trang đích sao chép-dán cũng có thể trở nên độc đáo bằng cách điều chỉnh bố cục, tinh chỉnh màu sắc và thay đổi hình ảnh. Hãy đảm bảo bắt đầu rộng rãi và thử nghiệm chia tách các trang đích của bạn để tìm ra những trang đích tốt nhất.
Những điều cần tránh
Một số hoạt động có thể gây hại cho hiệu suất trang đích của bạn. Chúng ta hãy cùng xem qua một số điều quan trọng nhất không nên làm, được chứ?
- Tránh nhắc đến tên sản phẩm quá thường xuyên để tránh gây ra cảm giác bị nhìn thẳng vào mặt.
- Đừng chấp nhận những bình luận nghe có vẻ giả tạo. Đảm bảo bạn nghe giống như một người dùng bình thường (lỗi ngữ pháp, đề cập đến các lỗi, thêm biểu tượng cảm xúc và cảm xúc). Ngoài ra, hãy sao chép-dán một bài đánh giá và thêm một vài điều chỉnh để phù hợp với sản phẩm hiện tại của bạn.
- Không nên đơn giản hóa câu chuyện của bạn. Đây là một vấn đề và đây là một giải pháp — sẽ không hiệu quả. Bạn cần đưa vào anh hùng, vấn đề, hướng dẫn, giải pháp và kết quả để tạo nên một cốt truyện hấp dẫn.
- Không bao giờ hướng lưu lượng quảng cáo của bạn đến trang chủ, với điều kiện là nó có nhiều hướng mà người dùng có thể thực hiện. Hãy thử cụ thể hơn bằng cách chuyển hướng người dùng đến một trang chỉ có hành động mong muốn khả dụng.
- Tránh quá tải thông tin. Chỉ bao gồm đủ văn bản để cung cấp thông tin cho người dùng, gợi lên một số hình ảnh trong đầu họ và thúc đẩy họ hành động.
- Đừng tập trung vào tính năng của sản phẩm — thay vào đó hãy nêu bật giải pháp cho vấn đề của người dùng.
- Ngăn chặn sự không thống nhất giữa đối tượng mục tiêu và nội dung sáng tạo của bạn bạn đang sử dụng. Một người Na Uy sẽ trông thật xa lạ trên trang bìa của một bài báo về GEO của Châu Phi.
Phần kết luận
Trong việc tạo ra các trang đích chuyển đổi, việc hiểu được sự khác biệt giữa trang đích và trang trước trang đích là rất quan trọng. Trong khi các trang trước trang đích đóng vai trò là cầu nối giữa quảng cáo và trang cung cấp, chúng đòi hỏi sự chú ý tỉ mỉ đến thiết kế và nội dung để hướng dẫn người dùng chuyển đổi hiệu quả.
Bằng cách tận dụng các kỹ thuật kể chuyện, triển khai khuôn khổ LIFT và tiến hành thử nghiệm A/B, các chi nhánh có thể tối ưu hóa trang đích của mình để tối đa hóa sự tương tác và thúc đẩy kết quả. Tuy nhiên, điều cần thiết là tránh những cạm bẫy phổ biến như quá tải thông tin, không phù hợp với đối tượng mục tiêu và hướng lưu lượng truy cập đến trang chủ.
Bằng cách tập trung vào tính rõ ràng, tính liên quan và thiết kế lấy người dùng làm trung tâm, các chi nhánh có thể tạo ra các trang đích hấp dẫn, phù hợp với đối tượng mục tiêu và cuối cùng là thúc đẩy hiệu suất chiến dịch. Hãy liên hệ với HilltopAds nếu bạn muốn biết thêm chi tiết về việc chuyển đổi trang đích và khả năng áp dụng của chúng trong trường hợp cụ thể của bạn.
