Actualmente, la lista de herramientas de marketing en Internet no deja de aumentar. La publicidad gráfica es una herramienta eficaz para llegar a un público objetivo amplio. Su configuración flexible le permite segmentar su audiencia por sexo, edad, intereses y otras características.
Con la ayuda de la publicidad en los medios de comunicación, puede resolver problemas como aumentar el conocimiento de productos o servicios específicos, la popularidad de la marca; atraer la atención de un público potencial; informar a los clientes sobre ofertas y promociones; introducir un nuevo producto en el mercado; aumentar el conocimiento del recurso de Internet y mucho más.
Tipos eficaces de publicidad y marketing
La publicidad en banners es una de las herramientas publicitarias más populares y eficaces de Internet. Un banner suele constar de varias diapositivas y es un bloque gráfico interactivo que se coloca en el sitio web. El objetivo principal del banner es aumentar el nivel de reconocimiento de una marca, producto, o atraer la atención de los usuarios hacia nuevos productos y servicios. Se consideran formatos clásicos de publicidad en banners los siguientes: jpeg, flash, gif, vídeo. Recientemente, las tecnologías modernas han ido ganando popularidad: pop-up, pop-under, reach-media, top-line, pop-up banners.
A diferencia de un anuncio de texto normal, la publicidad en banners está destinada tanto a reforzar la imagen de la empresa como a estimular las ventas. La combinación de publicidad contextual y banners conduce a un aumento de las ventas.
Según un estudio de Atlas Digital Marketing, los usuarios que han visto previamente el banner gráfico de una empresa tienen 22% más probabilidades de hacer clic en el anuncio de texto de esa empresa. Una característica especial de la publicidad contextual es su coste. Esta característica se debe a que en la publicidad contextual no existe una lista de precios fija, ya que los precios varían constantemente en función de las tarifas por clic de los anunciantes - CPC (Coste por clic).
Herramientas para segmentar la audiencia
Para facilitar el cálculo del presupuesto de publicidad contextual, existen herramientas especiales con las que se pueden predecir las pujas por las "claves" de interés y seleccionar palabras y frases asequibles.
Sin embargo, siempre hay que tener en cuenta que la diversidad temática formada por miles de empresas que colocan publicidad gráfica, contextual y de otro tipo en Internet dificulta la estimación exacta del presupuesto publicitario. La cuestión más importante para cualquier tipo de publicidad es encontrar el público objetivo. La publicidad intrusiva no es aconsejable porque no atrae a los clientes, sino que los repele. Para que una campaña publicitaria sea eficaz, es necesario estudiar datos analíticos.
La segmentación es un mecanismo que permite seleccionar entre el público objetivo a los visitantes que tienen más probabilidades de comprar un producto, utilizar un servicio o simplemente estar interesados en el recurso anunciado. La segmentación se utiliza activamente en la publicidad contextual. La segmentación implica trabajar exclusivamente con un grupo específico de personas, pero puede irritar a los usuarios y, por tanto, provocar la pérdida de clientes. Para evitarlo, hay que utilizar otra estrategia: el retargeting. El retargeting permite mostrar mensajes publicitarios a aquellos usuarios que ya han estado en el sitio.
Según las estadísticas, por término medio, alrededor del 98% de los visitantes abandonan un sitio web sin realizar ninguna compra. El retargeting le permite cambiar esta situación y conseguir clientes adicionales. El retargeting se divide en dos tipos principales: clásico y de producto. El retargeting clásico devuelve al usuario al sitio web de la tienda en línea en la que estaba. El retargeting de producto devuelve al usuario a la ficha de los productos que ha visto.
Tecnología de licitación en tiempo real
¿Qué es la rtb? El mecanismo de targeting y retargeting es la base de la nueva tecnología Real Time Bidding, que permite subastar anuncios en tiempo real. ¿Qué significa rtb? Real Time Bidd ing es una tecnología de compra y venta de publicidad gráfica segmentada en tiempo real. La tecnología se basa en el uso de sistemas de behavioral targeting y Big Data (datos sobre los usuarios de la red).
Origen "RTB
Esta tecnología apareció por primera vez en Estados Unidos en 2008, pero no se generalizó hasta 2010. Esto se debe a que en 2010 Google adquirió la empresa Invite Media, y en 2011 la empresa Admeld, junto con ellas y sus desarrollos. Basándose en estas empresas, Google creó su propia red publicitaria, Google Doubleclick. Posteriormente, su experiencia fue adoptada por la red social Facebook. El nuevo modelo de marketing rtb despertó un gran interés tanto entre los anunciantes como entre los propietarios de los sitios. En los tres primeros años, la tecnología RTB captó 13% del mercado estadounidense de medios de comunicación.
Componentes clave de la RTB
¿Qué significa rtb? El ecosistema RTB funciona mediante el protocolo OpenRTB, desarrollado bajo la dirección del Interactive Advertising Bureau (IAB). En el ecosistema RTB, anunciantes, propietarios de sitios, usuarios de redes, proveedores de datos y plataformas tecnológicas interactúan entre sí.
Describamos brevemente los principales elementos del ecosistema publicitario RTB:
1. SSP (Sell Side Platform) o Exchange es una plataforma para propietarios de sitios web que le permite automatizar las ventas de tráfico y ganar más en estas ventas utilizando precios de subasta.
2. Ad Exchanges - intercambios donde un anunciante puede contactar (Google Doubleclick, Facebook Exchange).
3. Red publicitaria: empresas que venden inventario publicitario directamente en los sitios web.
4. DMP es una plataforma de gestión de datos que permite organizar, segmentar y analizar enormes cantidades de información utilizada para dirigir mensajes publicitarios con el fin de ofrecer la publicidad más demandada y útil para cada espectador en un momento determinado.
5. DSP (Demand Side Platform) es una plataforma que permite a agencias y anunciantes comprar publicidad en línea en diversos intercambios publicitarios.
6. Trading Desk es una interfaz para realizar compras automáticas en el sistema RTB para agencias.
7. Los Ad Servers son empresas tecnológicas que proporcionan software, infraestructura y herramientas para que anunciantes y editores gestionen y optimicen la inserción de publicidad en medios interactivos.
8. El retargeting es un mecanismo publicitario que permite mostrar publicidad a usuarios que han visitado el sitio web del anunciante.
9. Data Suppliers es un proveedor de datos segmentados de usuarios ya elaborados.
El comprador de publicidad interactúa con la instancia del DSP responsable de la subasta, donde se planifica, lanza y analiza la campaña publicitaria. Los propietarios de sitios web cooperan con DSP y Ad Network. Entre las más importantes se encuentran AdFox, YAN, Between Digital, Google Display Network.
¿Cómo funciona la RTB?
La tecnología RTB para vender y comprar impresiones publicitarias se basa en una subasta que tiene lugar en tiempo real. La esencia de la subasta es que, mientras el usuario carga una página web, el sistema establece el tiempo de puja y el mecanismo para mostrar la publicidad.
Al principio de la subasta, el propietario del sitio fija un precio mínimo por mostrar publicidad. El anunciante, basándose en los ajustes de segmentación, determina el precio óptimo que está dispuesto a pagar. La puja se realiza según el modelo CPM (Coste por mil) - precio por cada mil impresiones publicitarias. Gana el anunciante que ofrece el precio más alto. Al mismo tiempo, en el formato RTB se aplica el principio del "segundo precio", lo que significa que el ganador pagará exactamente lo mismo que ofreció su competidor más cercano, pero este precio no puede ser inferior a la cantidad mínima fijada por el propietario del sitio. El precio depende de los siguientes parámetros: competitividad del nicho, intensidad comercial, configuración de la segmentación y otros parámetros.
RTB en marketing
¿Qué es rtb en marketing? Si consideramos la publicidad RTB desde el punto de vista de la promoción, podemos concluir que este formato publicitario será interesante para cualquier área de negocio. Por el momento, los líderes son los representantes del comercio electrónico. Los compradores más activos de publicidad RTB son los vendedores de electrónica, los concesionarios de automóviles y los proveedores de productos financieros y turísticos.
Los anunciantes siempre se esfuerzan por obtener el mayor número posible de datos sobre los consumidores potenciales a los que pueden mostrar publicidad, por lo que la publicidad RTB está ganando popularidad, ya que se basa específicamente en tecnologías basadas en el comportamiento.
¿Qué es la programación RTB?
Además, cada vez está más extendido el concepto de rtb programmatic, tecnología que consiste en vender tráfico a un único comprador, al margen de una subasta, a un precio más elevado. Este tráfico se selecciona utilizando datos de diversos proveedores, a los que se aplican criterios de valor predefinidos por el usuario.
Cuantos más datos puedan consultar los actores y anunciantes, más precisa será la publicidad. Los representantes de la industria publicitaria empiezan a fijarse cada vez más en las empresas que disponen de datos, pero que aún no los venden a escala industrial, entre ellas, por ejemplo, los proveedores de Internet. Dado que los bancos tienen las mayores bases de clientes, para ellos una herramienta publicitaria como la RTB reviste especial importancia. Los canales cercanos a la publicidad rtb son los servicios de venta de información sobre posibles prestatarios.
Los sitios se complementan entre sí y están unidos por un sistema de referencias cruzadas. Los proyectos ganan dinero vendiendo publicidad de productos bancarios y de seguros y generando clientes potenciales (el banco compra a un prestatario potencial una solicitud de préstamo rellenada en la web). Pero los bancos han endurecido las condiciones de cooperación. Antes pagaban por todas las solicitudes recibidas, pero ahora sólo por las que se aprobaban o por las que se concedía un préstamo.
La venta de espacios publicitarios mediante RTB permite al anunciante mostrar su anuncio sólo al público objetivo, evitando pagar de más por impresiones innecesarias, y permite a los propietarios de sitios recibir más ingresos gracias a la competencia entre anunciantes. El RTB aumenta significativamente la eficiencia del mercado publicitario, y también es útil para todos sus participantes: anunciantes, sitios y usuarios de Internet.
Defectos y ventajas del RTB
El RTB aumenta significativamente la eficiencia del mercado publicitario, además de ser útil para todos los participantes: anunciantes, plataformas y usuarios de Internet. El cuadro siguiente presenta las principales ventajas para los participantes en el mercado publicitario.
Cabe señalar algunas desventajas de los rtbs. Esto se traduce principalmente en una falta de datos. Los datos sobre los usuarios se recopilan en 3 etapas: visitando sitios, viendo anuncios anteriores, así como fuentes de terceros con las que los usuarios no tienen relación. Puede parecer que la base para generar información es enorme, pero la mayoría de los datos son indirectos, es difícil sacar conclusiones sobre el comportamiento real de los consumidores.
Conclusión: Las ventajas del RTB garantizan su amplia aceptación
Este formato ofrece ventajas a sus participantes. Utilizando plataformas RTB, los propietarios de recursos garantizan ventas lucrativas por cada impresión publicitaria. Los usuarios tienen acceso a publicaciones y banners publicitarios pertinentes.
Los anunciantes obtienen numerosos beneficios empleando RTB. La RTB ofrece: segmentación precisa de la audiencia deseada; disminución de la cantidad de impresiones de baja eficacia; aumento de las tasas de conversión con un gasto mínimo; seguimiento de las pujas y las métricas para optimizar los presupuestos publicitarios y aplicar estrategias de retargeting.
Además, el RTB presenta una barrera de entrada baja, lo que permite a anunciantes con presupuestos modestos iniciar campañas de marketing. A pesar de la complejidad del sistema, la puja en tiempo real está ganando impulso rápidamente en el mercado. Gracias a la capacidad de dirigir con precisión su publicidad al público objetivo y, mediante el retargeting, alcanzarlo en todas las plataformas de intercambio RTB, esta tecnología puede convertirse pronto en un serio competidor de los tipos tradicionales de publicidad.
