Hemos debatido el tema de Indicadores clave de rendimiento en marketing digital y de afiliación muchas veces y te hemos hablado de diferentes estrategias efectivas para mejorarlos. Esta vez tenemos un caso inusual: seguiremos analizando los KPI, pero uno en el que usted, como anunciante, no puede influir de ninguna manera. Estamos hablando de CPM-coste por 1000 impresiones. Llegados a este punto, se preguntará cómo un indicador sobre el que no puedo influir me va a ayudar a optimizar mis campañas y ganar más; es absurdo, ¿verdad? Entendemos su confusión, pero el secreto está en adaptar sus esfuerzos de marketing y cualificarse. Cómo hacerlo es lo que vamos a tratar en este artículo.
Cost Per Mille (CPM) entre bastidores
CPM, que lo más probable es que conozcas como Coste Por Mil, es una métrica en marketing digital que mide el coste de 1000 impresiones publicitarias. "Mille" viene del significado de "mil", lo cual tiene sentido. Para anunciantes y editores, se trata de un métrica importante a la hora de determinar el valor de sus campañas y espacios publicitarios. Así pues, las tarifas CPM son lo que ganas por cada 1000 veces que se muestra el anuncio de tu oferta en una página web o una app a la que te dirijas.
¿Cómo calcular CPM en el flujo de trabajo?
Desglosar las cifras y calcular CPM es sencillo: divida el coste total del anuncio por el número de impresiones y, a continuación, multiplique el resultado por 1.000.
CPM en diferentes plataformas y canales publicitarios
CPM pueden variar significativamente dependiendo del fuente de tráfico-una plataforma publicitaria concreta. Si hablamos de las razones de esta variación, cabe mencionar factores como la demografía de la audiencia, el formato de los anuncios y el nivel de competencia por los espacios publicitarios.
| Plataforma o red | Tasa media CPM | Por qué eficaz | Lo mejor para |
| Facebook & Instagram (META) | $7.43 | Amplio alcance de audiencia con opciones de segmentación detalladas. | Comercio electrónico, marcas de estilo de vida y grupos demográficos muy específicos. |
| Snapchat | $8.21 | Oportunidades para llegar a un público más joven. | Moda, entretenimiento y campañas breves y visuales. |
| YouTube | $4.05 | Alta participación a través de anuncios de vídeo, lo que la convierte en una plataforma de primer orden para la concienciación y la acción. | Campañas con mucho vídeo en sectores como la tecnología, la educación y los bienes de consumo. |
| TikTok | $4.38 | Atractivos vídeos cortos, ideales para creativos y jóvenes. | Marcas que buscan monetizar cuentas de TikTok y captar audiencias más jóvenes y creativas. |
| $7.08 | Los anuncios de búsqueda visual impulsan el tráfico y la visibilidad de la marca. | Campañas visuales de moda, decoración del hogar y viajes. | |
| Anuncios Google | $3.12 | La segmentación basada en la intención garantiza impresiones de gran valor. | Pequeñas empresas e industrias de servicios con un público muy interesado. |
| $6.59 | Las tarifas premium reflejan audiencias B2B de alto valor y responsables de la toma de decisiones. | SaaS, contratación e industrias profesionales. |
¿Por qué existen variaciones de valor CPM específicas para cada plataforma?
Los valores de CPM pueden no coincidir siempre con el número real de impresiones. Hay algunas razones comunes para esta discrepancia:
Bloqueadores de anuncios
Los usuarios con software de bloqueo de anuncios o complementos del navegador pueden impedir que se muestren los anuncios. Por lo tanto, a pesar de configurar los anuncios correctamente, lamentablemente no se contabilizarán las impresiones
Orientación geográfica
Las impresiones en regiones de mayor valor (Tier-1) pueden producir valores CPM mayores en comparación con las medias globales.
Visibilidad de los anuncios
Es posible que algunas impresiones no alcancen los umbrales de visibilidad específicos de la plataforma (por ejemplo, anuncios que aparecen fuera de pantalla).
Licitaciones en tiempo real
Las tarifas CPM pueden variar debido a la competencia en el proceso de subasta de anuncios, lo que puede dar lugar a pequeñas discrepancias en los informes de campaña.
Cómo impulsar sus campañas CPM para obtener el máximo beneficio
Obviamente, no puede influir directamente en la minimización del modelo CPM, pero puede enfocar la optimización desde otro ángulo e intentar adaptar sus manipulaciones de marketing a las impresiones de anuncios que más convierten. En este bloque, hemos recopilado algunos consejos eficaces y probados para mejorar el rendimiento de las campañas CPM.
La segmentación inteligente del público cambia las reglas del juego
Segmente su audiencia estratégicamente para asegurarse de que sus anuncios llegan a las personas adecuadas. Para ello, reduzca su enfoque en función de datos demográficos, intereses y comportamiento, de modo que pueda maximizar las impresiones de las audiencias con más probabilidades de interactuar.
Probar, perfeccionar, repetir
Realice pruebas A/B para experimentar con diferentes creatividades publicitarias. Pruebe variaciones de titulares, imágenes, vídeos y CTA para ver qué resuena más con el público objetivo. Si algo no funciona o has encontrado una opción mejor, perfecciona los elementos de tus anuncios sin dudarlo.
Experimente con los formatos publicitarios
A veces hay que ser rebelde y probar nuevos enfoques para obtener nuevos resultados. Renueva tus diseños y prueba ubicaciones que no estén familiarizadas con tu estrategia pero que se ajusten al comportamiento de los usuarios, como banners por encima de la página o anuncios nativos en el feed.
Optimice para móviles y manténgase en la onda de las tendencias UX
A medida que más usuarios consumen contenidos en smartphones, la optimización para móviles se está convirtiendo en una prioridad. Ofrezca páginas de destino que se carguen con rapidez, sean receptivas y fáciles de usar, y debería mantener el engagement.
Aquí puede consultar la guía completa sobre la optimización de los anuncios Popunder:
Formatos publicitarios más eficaces para las campañas CPM
Como sección adicional, echemos un vistazo a aquellos formatos de anuncios que son especialmente ventajosos para las campañas publicitarias CPM y le permiten aumentar su éxito:
Anuncios de vídeo:
En una era de popularidad de los contenidos cortos y dinámicos como Reels TikTok, los anuncios en vídeo le permiten mostrar a su audiencia vídeos de alto compromiso que le ayudarán a conseguir no sólo impresiones, sino el mayor número posible de clics.
Anuncios Popunder:
Los Popunder o Popups son uno de los mejores formatos publicitarios CPM para los anunciantes que desean aumentar la notoriedad de su marca. Conseguirán el mayor número posible de impresiones con las tarifas CPM óptimas.
Anuncios en pantalla:
Un clásico del género, los banners siguen siendo eficaces, especialmente cuando se colocan en lugares estratégicos y muy visibles y con una creatividad colorida que apunta directamente a la diana con su CTA.
Reflexiones finales
Esperamos que ahora comprenda mejor la esencia y la importancia del coste por impresión. Aunque el CPM proporciona información valiosa sobre el coste medio por impresión, no olvide combinarlo con las métricas de participación y los formatos de anuncio adecuados para garantizar un mejor rendimiento de la campaña. Y por último, pero no por ello menos importante, también debería aplicar las técnicas de mejora de la calidad del tráfico que hemos comentado anteriormente: pruebas periódicas, segmentación eficaz de la audiencia, optimización UX, etc. No pierda de vista las métricas, ¡y deje que los indicadores estén siempre a su favor!
