No nos llevemos por las narices y admitamos sinceramente que amamos y apreciamos el marketing de afiliación y el marketing digital principalmente por su rentabilidad. Ya os hemos hablado muchas veces de las diferentes formas de ganar dinero en este campo, desde las clásicas como Snapchat o Facebooka perspectivas del marketing de resultados y no trivial impulsar los beneficios a través de URLs Postback y Backlinks. Sin embargo, sea cual sea el método de ingresos que elija, siempre es importante comprender el modelo por el que recibirá los pagos. El tema de los modelos de comisiones también es relevante para los anunciantes: entender bajo qué modelo será más conveniente evaluar la eficacia y rentabilidad de las campañas de marketing.
Tomen asiento entre el público, porque en este artículo asistiremos a un auténtico desfile de pasarela, pero en lugar de modelos de moda, repasaremos los principales modelos de compensación en el marketing de afiliación y digital. ¡Sé un experto en finanzas para que puedas mantener el pulso de tus ganancias!
Modelos de comisiones en el contexto de la afiliación y el marketing digital
Es una buena idea empezar con una introducción para los que están fuera de onda.
- Marketing de afiliación es una estrategia de marketing basada en los resultados y centrada en las relaciones entre empresas y afiliados. La primera quiere promocionar sus productos y pagar una comisión como recompensa por ello. La segunda dirige el tráfico, los clientes potenciales o las ventas a través de sus esfuerzos promocionales para ganar esta comisión. Se trata de un sector amplio y lleno de perspectivas, según las estadísticasSegún las previsiones, el sector mundial del marketing de afiliación alcanzará los 1.559 millones de euros, con un crecimiento previsto hasta los 1.559 millones de euros en 2027.
- Marketing digitalPor otro lado, abarca una gama más amplia de tácticas de marketing en línea, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), el marketing de contenidos y el marketing en redes sociales.
En ambos contextos, el término tiene muchas variantes: comisión, o compensación, o pago, o desembolso, o modelo de precios. A pesar de las muchas variaciones del término, la esencia es la misma: un marco que describe cómo se calculan y se reparten los pagos entre los participantes. Por ejemplo, en el marketing de afiliación, los modelos de compensación más populares son Pago por venta (PPS) con la comisión por cada venta realizada a través de remisión de afiliado y Pago por clic (PPC) El pago depende del número de clics generados. En marketing digital, modelos como Coste por impresión (CPI) y Coste por compromiso (CPE) se utilizan para medir y pagar las interacciones de los usuarios con los anuncios.
Observación de tendencias
Las tendencias actuales del marketing digital y de afiliación están configurando de forma significativa el panorama de los modelos de comisiones. La creciente dependencia de los dispositivos móviles ha dado lugar a un aumento de las campañas optimizadas para móviles, y más de la mitad del tráfico de referencia de los afiliados procede ahora de dispositivos móviles.
Además, el auge de la creación de contenidos impulsada por la IA y las asociaciones con microinfluenciadores está transformando la forma en que los profesionales del marketing se relacionan con su público. Las cifras más actualizadas demuestran que 81% de los anunciantes y 84% de los editores incorporan ahora el marketing de afiliación a sus estrategias, lo que demuestra su papel fundamental en el marketing digital actual.
El lugar de los modelos de comisión en la industria
Los modelos de comisiones son cruciales en el marketing digital y de afiliación porque repercuten directamente en la eficacia y rentabilidad de las campañas de marketing. Proporcionan un enfoque estructurado para la asignación de presupuestos, lo que permite a las empresas predecir los costes y medir ROI con precisión. Para los afiliados, los modelos de compensación determinan las ganancias potenciales e influyen en su estrategia de promoción de productos o servicios. Los modelos de compensación eficaces también promueven la confianza y la transparencia entre anunciantes y afiliados, garantizando que ambas partes se beneficien de la asociación. A medida que evoluciona el ecosistema del marketing digital, la selección del modelo de remuneración adecuado se vuelve aún más crítica para maximizar los beneficios y mantener la competitividad en un mercado dinámico.
7 modelos de comisiones de afiliación y marketing digital que debes conocer
Ahora que comprendemos la importancia de organizar adecuadamente el compromiso financiero en el espacio del marketing digital y de afiliación, veamos los principales modelos de comisión conociendo su naturaleza, aspectos positivos y posibles retos.
CPM - Coste por mil
El modelo de Coste por Mil (CPM) es una estructura de comisiones muy utilizada en el marketing de afiliación, en la que los anunciantes pagan una cantidad fija por cada mil impresiones que recibe su anuncio. Una impresión se cuenta cada vez que se muestra el anuncio, independientemente de si el espectador interactúa con él. Este modelo es eficaz para objetivos como aumentar la notoriedad de marca, ya que garantiza que numerosas personas verán el anuncio.
Ventajas del CPM:
- El modelo CPM es sencillo y predecible. Los anunciantes pueden presupuestar fácilmente sus campañas y saber exactamente cuánto gastarán en función del número de impresiones que compren.
- Este modelo también es ideal para lograr un amplio alcance, especialmente en campañas de creación de marca y lanzamiento de nuevos productos.
- Además, proporciona una métrica directa para medir la eficacia de la colocación de anuncios en diferentes plataformas.
Inconvenientes del CPM
- El principal problema es la falta de compromiso de los usuarios o de conversiones; los anunciantes pagan por visibilidad, no por acción. Esto es un problema porque conduce a ineficiencias si los anuncios no se orientan eficazmente, ya que las impresiones por sí solas no garantizan ventas o clientes potenciales.
- Las tarifas CPM pueden llegar a ser bastante costosas en un contexto altamente competitivo, lo que puede reducir potencialmente el rendimiento global de la inversión.
Uso del modelo
El modelo CPM es ideal para situaciones en las que la visibilidad es el factor más importante. Por ejemplo, es una práctica habitual mostrar publicidad en sitios web y plataformas de medios sociales, donde el objetivo es llegar a un público amplio. También es eficaz para campañas de notoriedad de marca, introducción de nuevos productos o estrategias de rebranding, en las que el objetivo es dar a conocer al mayor número posible de personas el lugar que ocupa la marca en el mercado.
eCPM - Coste efectivo por millar
Coste efectivo por mil (eCPM) es una métrica elegida por los profesionales del marketing para evaluar la eficacia de una campaña publicitaria midiendo los ingresos generados por cada mil impresiones. A diferencia del modelo estándar CPM, eCPM tiene en cuenta los ingresos reales de los distintos métodos publicitarios. Se calcula dividiendo las ganancias totales por el número de impresiones (en miles) para destacar las campañas más rentables.
Ventajas de eCPM
- La capacidad del modelo para ofrecer una evaluación polifacética del rendimiento de los anuncios en diversos formatos y canales. El eCPM ayuda a los anunciantes a optimizar sus estrategias mediante la identificación de las ubicaciones y formatos publicitarios más lucrativos.
- eCPM proporciona una medida más precisa de ROI, ya que refleja los ingresos reales en lugar de sólo las impresiones. Esto lo convierte en una valiosa herramienta para maximizar la eficiencia del gasto publicitario.
Inconvenientes del eCPM
- Calcular el eCPM requiere datos detallados sobre ingresos e impresiones, cuya recopilación puede resultar compleja y laboriosa.
- Es posible que el modelo no tenga en cuenta factores cualitativos como el compromiso con la marca o el valor del cliente a largo plazo, desplazando los resultados hacia las ganancias a corto plazo.
- Los anunciantes también pueden encontrarse con dificultades a la hora de comparar eCPM entre distintas plataformas debido a los diferentes modelos de precios y comportamientos de la audiencia.
Uso del modelo
eCPM se utiliza normalmente en publicidad programática y campañas en red con múltiples formatos y canales publicitarios. El modelo es útil para editores que necesitan comparar el rendimiento de la venta directa de anuncios frente a los anuncios en red. Con la aplicación eCPM, los anunciantes pueden tomar decisiones informadas sobre la asignación de presupuestos, la ubicación de los anuncios y las estrategias creativas para mejorar la eficacia general de la campaña.
CPC - Coste por clic
El modelo de coste por clic (CPC) es una estructura de comisiones en la que los anunciantes pagan una cuota cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es popular tanto en el marketing de afiliación como en el digital. Este modelo se centra en dirigir tráfico al sitio web del anunciante, por lo que es una forma eficaz de atraer a clientes potenciales que han mostrado interés haciendo clic en el anuncio.
Ventajas del CPC
- Garantiza que los anunciantes sólo paguen por la participación real, ya que sólo se incurre en costes cuando los usuarios hacen clic en el anuncio. Esto puede conducir a un uso más eficiente del presupuesto publicitario en comparación con los modelos basados en impresiones.
- Las campañas CPC pueden seguirse y optimizarse fácilmente, lo que permite a los anunciantes ajustar sus estrategias en función de los datos de rendimiento en tiempo real.
- Este modelo también es muy flexible, adecuado para diversos tipos de campañas, desde lanzamientos de productos hasta promociones especiales.
Inconvenientes del CPC
- El riesgo de fraude de clics, en el que bots automatizados o competidores sin escrúpulos generan clics falsos para agotar el presupuesto del anunciante sin proporcionar tráfico genuino.
- Otra preocupación es que no hay garantía de que todos los clics den lugar a conversiones, lo que significa que los anunciantes pueden pagar por clics que no conducen a ventas u otras acciones específicas.
- La alta competencia por palabras clave populares puede disparar las tarifas CPC, lo que encarece a los anunciantes el alcance deseado.
Uso del modelo
El modelo CPC suele utilizarse en situaciones en las que generar tráfico y clientes potenciales son los objetivos principales. Es especialmente eficaz en el marketing en buscadores (SEM), donde los anuncios aparecen junto a los resultados de las búsquedas, y en la publicidad en redes sociales, donde los anuncios dirigidos aparecen en los feeds de los usuarios. Las campañas CPC suelen utilizarse para atraer a clientes potenciales y aumentar el tráfico de sitios web de comercio electrónico, proveedores de servicios y editores de contenidos.
CPA - Coste por adquisición
Coste por adquisición (CPA) es un modelo de comisiones en el marketing digital y de afiliación que crea relaciones en las que los anunciantes pagar una tasa cada vez que un usuario realiza una acción concreta. Entre las acciones puede estar realizar una compra, suscribirse a un boletín de noticias o descargarse una aplicación. Este modelo se basa en el rendimiento, lo que significa que los anunciantes sólo pagan cuando se consigue el resultado deseado. Es perfecto para las campañas orientadas a la conversión.
Ventajas del CPA
- El modelo CPA minimiza el gasto publicitario desperdiciado al garantizar que los pagos están vinculados directamente a las conversiones con éxito, lo que puede mejorar significativamente el ROI.
- Este modelo proporciona resultados claros y mensurables, que ayudan a los anunciantes a seguir la eficacia de sus campañas con datos precisos.
- CPA también facilita que los afiliados se centren en el tráfico de calidad que tiene más probabilidades de convertir, ya que sus ganancias dependen de que se completen con éxito las acciones deseadas.
Inconvenientes del CPA
- Con este modelo, puede ser difícil conseguir altas tasas de conversión, especialmente en mercados muy competitivos. Esto puede traducirse en mayores costes por adquisición, ya que los anunciantes se esfuerzan por optimizar sus campañas.
- También existe el riesgo de que el seguimiento y la atribución precisos de las conversiones resulten complejos. Resolver este problema puede requerir herramientas y métodos especializados adicionales.
Uso del modelo
El modelo CPA es adecuado para multitud de escenarios, especialmente aquellos en los que el marketing de respuesta directa es una prioridad. Las plataformas de comercio electrónico suelen emplear campañas de CPA para impulsar las ventas, mientras que las empresas de software utilizan este modelo para fomentar las descargas de aplicaciones o las pruebas de software. Los servicios por suscripción, como las plataformas de streaming y los cursos online, también aprovechan el CPA para captar nuevos abonados.
Es importante no confundir el CPA (Coste por Acción) con el CAC (Coste de Adquisición de Clientes). En el modelo CPA, los anunciantes y las empresas pagan por acciones específicas completadas por los usuarios, como compras, inscripciones o descargas. El CAC, en cambio, es una métrica más amplia que determina el coste total de adquisición de un nuevo cliente. Abarca todos los gastos de marketing y ventas divididos por el número de nuevos clientes conseguidos durante un periodo específico.
eCPA - Coste efectivo por adquisición
Coste efectivo por adquisición (eCPA) es una métrica que mide el coste medio de adquisición de una conversión a través de varios canales de marketing. A diferencia del CPA estándar, que se centra en el coste de las acciones individuales, el eCPA proporciona una visión global al incorporar el gasto total en marketing y el número de adquisiciones. Esta métrica ayuda a los anunciantes a comprender la eficacia global de sus campañas a la hora de convertir clientes potenciales en clientes.
Ventajas del eCPA
- El eCPA proporciona una visión holística del rendimiento de las campañas, lo que permite a los responsables de marketing identificar qué canales y estrategias son los más rentables. Al tener en cuenta todo el gasto en marketing, eCPA permite asignar mejor el presupuesto y optimizar los esfuerzos de marketing.
- Además, ayuda a identificar las áreas que requieren mejoras para garantizar que los recursos se destinan a las vías más rentables.
Inconvenientes del eCPA
- Es necesario recopilar y analizar los amplios conjuntos de datos para calcular eCPA. Esto puede ser complejo y requerir muchos recursos.
- La métrica promedia los costes de todos los canales, ocultando potencialmente el bajo rendimiento de campañas específicas. Esto puede dar lugar a una asignación presupuestaria ineficaz si no se supervisa de cerca el rendimiento de cada canal.
- Además, es posible que el eCPA no tenga plenamente en cuenta los aspectos cualitativos de la captación de clientes, como la fidelidad a la marca y el valor de por vida.
Uso del modelo
Las campañas de correo electrónico, la publicidad en redes sociales y el marketing en buscadores son algunas de las tácticas de marketing multicanal que suelen aprovechar el modelo eCPA. Es especialmente útil para las empresas que buscan maximizar su presupuesto total de marketing y mejorar el ROI en sus campañas de captación de clientes. Los profesionales del marketing pueden mejorar la eficacia de las campañas y optimizar su ROI utilizando eCPA para tomar decisiones bien fundadas.
CPI - Coste por instalación
Coste por cliente potencial (CPL) funciona de forma sencilla en el marketing de afiliación y digital: los anunciantes pagan por cada lead atraído, un usuario que ha mostrado interés por un producto o servicio facilitando su información de contacto (correo electrónico, número de teléfono, etc.).
Ventajas del IPC
- Garantiza que los anunciantes paguen sólo por resultados tangibles, en concreto por clientes potenciales, en lugar de sólo por clics o impresiones. Esto puede conducir a un uso más eficiente de los presupuestos de marketing.
- Las campañas CPL suelen generar clientes potenciales de mayor calidad, ya que el usuario ha participado activamente compartiendo su información. Esto puede traducirse en una mayor tasa de conversión de clientes potenciales a clientes de pago.
- Por último, CPL permite una optimización continua al crear la oportunidad de realizar un seguimiento y una medición eficaces del rendimiento de las campañas.
Inconvenientes del IPC
- Una de las principales preocupaciones es que no todos los clientes potenciales son igual de valiosos; algunos pueden no convertirse en clientes de pago, lo que supone un gasto de marketing potencialmente desperdiciado. La calidad de los clientes potenciales puede variar mucho en función de la fuente y el método de adquisición.
- Además, las campañas CPL pueden ser más caras que las de otros modelos, ya que los anunciantes pagan por la participación directa de los usuarios.
Uso del modelo
La gran idea es utilizar el modelo CPL en escenarios en los que la recopilación de información sobre el usuario es crucial para el proceso de venta. Es especialmente eficaz en el marketing B2B, el sector inmobiliario, la educación y los servicios financieros, donde la adquisición de clientes potenciales cualificados es un paso fundamental para realizar una venta. Al centrarse en la generación de leads, las campañas CPL ayudan a las empresas a crear una sólida base de datos de clientes potenciales para futuros esfuerzos de marketing y ventas.
RevShare - Participación en los ingresos
Cuota de ingresos (RevShare) es una estructura de comisiones en el marketing digital y de afiliación en la que los afiliados ganan un porcentaje de los ingresos generados por las ventas que recomiendan. En lugar de una comisión fija, los ingresos de los afiliados están directamente vinculados a los resultados de las ventas, lo que hace que este modelo sea especialmente atractivo para las asociaciones en las que se espera una generación continua de ingresos. Este modelo alinea los intereses tanto del anunciante como del afiliado para maximizar las ventas y la rentabilidad.
Ventajas de RevShare
- El modelo RevShare motiva a los afiliados a centrarse en el tráfico de alta calidad que tiene más probabilidades de convertirse en ventas, ya que sus ganancias son proporcionales a los ingresos generados. Esta coincidencia de intereses puede dar lugar a estrategias de marketing más eficaces y a asociaciones más sólidas.
- Además, RevShare puede proporcionar un flujo constante de ingresos para los afiliados, especialmente en servicios basados en suscripciones en los que se trata de ingresos recurrentes.
- Este modelo también reduce los costes iniciales para los anunciantes, ya que los pagos sólo se realizan cuando se producen las ventas.
Inconvenientes de RevShare
- El formato RevShare puede dar lugar a ganancias impredecibles para los afiliados, ya que sus ingresos dependen del rendimiento de las ventas que generen.
- Para los anunciantes, la gestión de los acuerdos RevShare puede ser compleja y requerir sólidos sistemas de seguimiento y elaboración de informes para garantizar un reparto preciso de los ingresos.
- También existe el riesgo de posibles disputas sobre el cálculo de los ingresos, lo que puede tensar la relación de afiliación.
Uso del modelo
El modelo RevShare puede cumplirse en industrias con alto valor de vida del cliente y flujos de ingresos recurrentescomo servicios de suscripción, productos SaaS y juegos en línea. Es especialmente eficaz para las empresas que buscan establecer asociaciones a largo plazo con afiliados que puedan impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos. Al aprovechar RevShare, las empresas pueden alinear los incentivos con sus afiliados, fomentando relaciones mutuamente beneficiosas y optimizando el rendimiento general del marketing.
Reflexiones finales
Hemos terminado con una extensa revisión de los principales modelos de comisiones en marketing digital y de afiliación. Ahora los anunciantes pueden estar seguros de medir la eficacia de las campañas de marketing, y los afiliados tomarán el control de sus ganancias. De ahí el siguiente consejo: más vale que los anunciantes indiquen claramente los modelos de pago en la descripción de las ofertas, y que los afiliados sean persistentes y averigüen todos los detalles financieros antes de empezar a colaborar en la promoción de una marca o producto. Para un análisis más profundo, consulte otras opciones como el modelo de tarifa plana, el CPE (Coste por participación), el modelo híbrido, etc.
