El arte secreto de crear landers de conversión

Todo el tráfico que genera en línea debe aterrizar en algún sitio. Aquí es donde entra en juego la página de aterrizaje. Las landers pueden ser diferentes, y en este artículo exploraremos cómo hacer que resuenen mejor con su público objetivo.

Además, veremos la diferencia entre landers y pre-landers, exploraremos los pros y los contras de hacer estos últimos y te daremos algunas ideas sobre qué landers usar y cómo perfeccionarlos. Habrá mucha información, ¡así que no perdamos más tiempo!

Explicación de la página de destino

Una página de aterrizaje es una página web independiente diseñado para campañas de marketing o publicidad. Es donde un visitante "aterriza" después de hacer clic en un enlace de un correo electrónico, anuncio, resultado de un motor de búsqueda u otra ubicación digital.

El propósito de un módulo de aterrizaje es convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes potenciales animándoles a realizar una acción concreta, como comprar, suscribirse a un boletín, descargar un recurso o rellenar un formulario.

Los desembarques suelen optimizarse para un único objetivo y se elaboran con elementos persuasivos como titulares convincentes, llamadas a la acción (CTA) claras y contenido relevante.

Landing Page vs. Pre-Lander

Estrictamente hablando, una lander es una página de ofertasproporcionada por el propietario de un producto. Generalmente, un afiliado no puede modificar la página de la oferta - por eso es importante examinar de antemano todos los detalles de la oferta.

Los afiliados son los únicos responsables de las pre-landers. Se utilizan para suavizar el viaje del usuario hacia la conversión, introducir la información gradualmente, introducir más información sobre el producto, añadir un toque extra de personalización y evitar la moderación de Google o Facebook.

Las páginas de preventa deben perfeccionarse mediante pruebas de división para impulsar el rendimiento de su campaña; de lo contrario, es más probable que la perjudiquen.

La mayoría de las veces, los vendedores afiliados se refieren a los pre-landers como páginas de aterrizaje. Recuerde, los afiliados no tienen forma de diseñar landers, sólo pueden hacer pre-landers, sirviendo de puente entre el anuncio y la página de la oferta.

Por simplicidad y coherencia con el discurso del marketing de afiliación, también nos referiremos a los pre-landers como landersa menos que se especifique lo contrario.

Pros y contras del Pre-Lander

Añadir un pre-lander a su embudo de marketing otorga algunos beneficios a su campaña. Los pre-candidatos pueden ser utilizado para las siguientes situaciones:

• 🔥 Para calentar el tráficopara que los usuarios se sientan aún más comprometidos al entrar en la página de la oferta.
• ℹ️ Informar mejor a los usuarios al forzar menos su capacidad de atención e introducir los detalles gradualmente.
• 🤔 Para superar las objeciones de ventapara que el público reciba el producto de forma más positiva
• 🌉 Cerrar la brecha entre el anuncio y la oferta.ya que a veces la transición puede ser demasiado brusca
• 🦄 Para mejorar la personalización mostrando varios pre-landers a varios segmentos de usuarios de su público objetivo
• 💸 Aumentar la factura del usuario a través de la venta cruzada mediante la inclusión de algunos enlaces a diversos productos en la presentación previa.
• 🛂 Para cumplir mejor los KPI de tu oferta filtrando a los usuarios accidentales que no pertenecen a su público objetivo y que probablemente rebotarán más tarde

Los pre-landers no son impecablesSin embargo. Vamos a repasar los principales inconvenientes, asociados con una adición pre-lander:

• Un paso más para el embudo, que debe justificarse con un buen pre-lander; de lo contrario, es una pérdida de tiempo y atención del usuario.
• Un buen pre-lander requiere dinero o tiempo de alojamiento, traducción, redacción y diseño; pero el resultado es más tráfico y dinero generado.
• Un precalentador de baja calidad rechaza al usuarioDebido a su menor credibilidad y falta de respeto; contrarréstelo haciéndolas más nativas, sucintas y fáciles de usar (piense en la página que le encantaría ver a usted mismo).
• Pre-landers no siempre están permitidos por los comerciantesAsí que lea atentamente las condiciones

Los pre-landers pueden trabajar con cualquier vertical, incluyendo Sorteo, Nutra, LeadGens, Software y utilidades, VPNs, Juegos, Apuestas y juegos de azar, Citasy Adultos. Veamos algunos de los enfoques más populares para diseñar una página de aterrizaje.

Ideas de diseño Lander

Así que te has decidido a diseñar tu propia lander, ¿eh? Al hacer páginas de aterrizaje, puede adoptar uno de los siguientes enfoques:

• Entrevista con un famoso
• La opinión de un experto
• Entrada en el blog personal
• Comentarios de los clientes
• Casos de éxito de usuarios
• Imitación de los grandes medios de comunicación
• Noticias de última hora y contenidos impactantes
• Comparación antes y después
• Minijuegos
• Encuestas

Un buen módulo de aterrizaje debe resolver el problema de un usuario, un lander excelente debe contar una historia además. Para contar una historia, se necesitan cinco componentes:

• Héroerevelando su historia
• Edicióno problema que hay que resolver
• Guíaque empuja al usuario hacia una solución
• Soluciónque mágicamente resuelve el problema
• Resultadoemociones, recomendaciones, reflexiones

Completa esta historia con opiniones de los usuariosque se han enfrentado a un problema similar y lo han resuelto con el producto anunciado. Es una buena idea utilizar algunas fotos del producto sin editar, imitando a los usuarios medios que escriben una reseña y adjuntan sus capturas de pantalla.

Perfeccionar sus landers

Una vez decidida la idea central de tu módulo de aterrizaje, tienes que centrar tus esfuerzos en pulir los detalles. Para empezar, céntrate en lo siguiente:

• Marco LIFT. Existe una propuesta de valor fundamental; catalizadores de la conversión, como la claridad, la relevancia y la urgencia; e inhibidores de la conversión, como la ansiedad y la distracción.
• Su propuesta de valor es una ecuación de beneficio percibido frente a coste percibido. Asegúrese de que sigue siendo positiva y articúlela con claridad (claridad).
• Alinee su lander con la oferta para obtener más credibilidad y remátelo todo con Fear of Missing Out (FOMO).
• Mantenga a raya la ansiedad y la distracción añadiendo algunas garantías que resulten atractivas para el cliente y manteniendo los elementos justos para que los usuarios se conviertan. Las garantías pueden incluir certificados de confianza, testimonios de clientes o una política de reembolso flexible.
• Un titular llamativo. Lo ideal es un clickbait honesto, es decir, atractivo pero creíble. Para ello, necesita palabras poderosas y resultados que su público quiere conseguir o evitar. Por ejemplo: "Los nutricionistas confirman que esta dieta ayuda a quemar 20 kilos en un año", "Cómo volverse irresistible con 10 sencillos pasos", "Regístrese ahora como VIP" o "Suscríbase gratis hasta las 12".
• Infografía y gráficos. Visualice todo lo posible para que sus visitantes comprendan su oferta cuanto antes.
• Llamada a la acción (CTA) clara. Debe ser fácilmente accesible, tener el texto justo para incitar a la acción y ser lo bastante brillante para captar la atención.
• Imágenes atractivas. Por otro lado, no te pases con el diseño llamativo y haz que todo sea agradable a la vista.
• Fuentes básicas. Evite las fuentes exóticas, ya que podrían no cargarse en todos los dispositivos. Alternativamente, asegúrate de que el segmento de público al que te diriges verá tu texto.
• PageSpeed Insights. Su lander es un paso extra en el embudo, y pedir a su audiencia que le eche un vistazo ya es un gran favor que pedir. Asegúrate de que todo se carga rápido y sin problemas para el UX supremo.
• Google Analytics. Utilice esta herramienta para ver cuántas visitas genera su lander. También ayuda a hacer un seguimiento de la tasa de rebote, el tiempo medio en la página y las páginas más visitadas.
• Pruebas A/B. Incluso una lander copiada puede hacerse única ajustando su diseño, modificando los colores y cambiando las imágenes. Asegúrate de empezar por lo más amplio posible y prueba tus landers para descubrir cuáles son los mejores.

Lo que hay que evitar

Algunas prácticas pueden perjudicar el rendimiento de su página de aterrizaje. Repasemos algunas de las más importantes, ¿no le parece?

• Evite mencionar el nombre del producto con demasiada frecuencia para evitar evocar la sensación de "en tu cara".
• No te conformes con comentarios artificiales. Asegúrate de sonar como un usuario corriente (errores gramaticales, mención de los defectos, añadir emoticonos y emociones). Otra opción es copiar y pegar una reseña y añadirle algunos retoques para adaptarla a tu producto.
• No simplifique su narración. He aquí un problema y he aquí una solución" no es suficiente. Hay que incluir al héroe, el problema, la guía, la solución y el desenlace para crear un arco argumental que cautive.
• Nunca dirija el tráfico de sus anuncios a la página de inicio, siempre que tenga múltiples direcciones que el usuario pueda tomar. Intente ser más específico redirigiendo a los usuarios a una página en la que solo esté disponible la acción deseada.
• Evitar la sobrecarga de información. Incluya el texto justo para informar al usuario, evocar alguna imagen en su cabeza e incitarle a la acción.
• No se centre en las características del producto - destacar una solución a los problemas del usuario.
• Evite la desalineación entre su público objetivo y los creativos que estás utilizando. Un noruego resultaría alienante en la portada de un artículo para GEO africanos.

Conclusión

A la hora de crear landers que conviertan, es fundamental comprender la diferencia entre una landing page y una pre-lander. Mientras que las pre-landers sirven como puente entre los anuncios y las páginas de oferta, requieren una atención meticulosa al diseño y al contenido para guiar eficazmente a los usuarios hacia la conversión.

Aprovechando las técnicas de narración, aplicando el marco LIFT y realizando pruebas A/B, los afiliados pueden optimizar sus landers para maximizar la participación y obtener resultados. Sin embargo, es esencial evitar errores comunes como la sobrecarga de información, la desalineación con el público objetivo y dirigir el tráfico a la página de inicio.

Al centrarse en la claridad, la relevancia y el diseño centrado en el usuario, los afiliados pueden crear landers atractivas que resuenen con su audiencia y, en última instancia, aumenten el rendimiento de la campaña. Asegúrese de ponerse en contacto con HilltopAds si desea conocer más detalles sobre las landers de conversión y su aplicabilidad en su caso particular.