Aunque no sea un novato en el mundo del marketing de afiliación, es posible que se pregunte: ¿qué es CPM? Tal vez no haya trabajado antes con este modelo porque es difícil de entender, o le parece que pierde frente a análogos como CPC, CPA y otros. En este artículo, investigaremos a fondo qué es CPM y qué ventajas y retos pueden tener los editores y anunciantes al trabajar con CPM.
Qué es CPM: definición y su papel en el marketing de afiliación
Se trata de uno de los modelos de pago clave en el marketing digital y de afiliación moderno, que hace que los anunciantes paguen una cantidad por cada 1.000 impresiones de sus anuncios, mientras que los editores ganan por cada 1.000 impresiones que los anuncios se muestran en sus sitios web. La abreviatura en sí significa Coste Por Mil, y el término "Mille" proviene de la palabra latina para "mil". Aquí ya ha adivinado por qué las impresiones se cuentan como 1000. El truco principal de este modelo es que, independientemente de si los usuarios interactúan con una unidad de publicidad o no, el contador de impresiones marca en cualquier caso. La fórmula es la siguiente
Este modelo es especialmente popular en la práctica del marketing digital y de afiliación porque se centra en la visibilidad y exposición de la marca. El modelo también ha ganado adeptos por los beneficios que reporta a ambas partes implicadas. Por un lado, para los editores se trata de una fuente de ingresos directa y bastante estable, ya que el pago depende únicamente del número de impresiones de anuncios en su sitio o aplicación, independientemente de si el usuario interactúa con el anuncio. Por otro lado, los anunciantes se benefician del Coste Por Mil cuando el objetivo es llegar a un público amplio y dar a conocer la marca, ya que les permite pagar por la visibilidad masiva y la distribución de información sobre la oferta.
¡Cree anuncios CPM e Impulse la notoriedad de su marca!
- Opciones avanzadas de segmentación
- Fuentes de tráfico directo
- Plataforma de autoservicio
- Servicio totalmente gestionado
- Apoyo personal
- El depósito mínimo es de $50
Comparación de CPM: CPM & CPC & CPA ¿cuál es el mejor?
Al principio, puede resultar difícil tanto para el editor como para el anunciante distinguir el modelo CPM de sus homólogos CPC y CPA. Después de todo, ¿qué se esconde exactamente tras estas siglas aparentemente similares? Lo averiguaremos y aprenderemos a elegir el modelo perfecto para su objetivo particular justo en esta sección.
CPM (Coste por mil)
Se centra en el coste de 1.000 impresiones, lo que significa que los anunciantes pagan por el número de veces que se muestran sus anuncios, incluso sin que el usuario interactúe con la oferta. Este modelo es ideal cuando el objetivo es aumentar la notoriedad y visibilidad de la marca. Los editores eligen este formato de pago porque obtienen ingresos en función del volumen concreto de tráfico que generan, aunque los usuarios no hagan clic en el anuncio ni interactúen con él.
CPC (Coste por clic)
A diferencia del héroe de nuestro artículo, este modelo tiene un nombre más revelador. Si trabaja en el Formato CPCEl anunciante paga por cada usuario que hace clic en un anuncio. El modelo se basa en los resultados y suele utilizarse cuando el objetivo es dirigir tráfico a un sitio web o una página de destino. Este modelo es atractivo para los anunciantes que buscan acciones tangibles, como clics, y resulta beneficioso cuando el objetivo es una respuesta directa.
CPA (Coste por acción)
El modelo CPA permite a un anunciante pagar sólo cuando un usuario realiza una acción específica necesaria según las necesidades de marketing. Puede ser cualquier cosa: realizar una compra, suscribirse a un boletín o descargar e instalar una aplicación; todo depende de los objetivos de la campaña y de los requisitos del anunciante. Este modelo es el más eficaz de los tres y es ideal para actividades de marketing muy específicas, centradas en un KPI concreto. Aunque este enfoque puede ser muy rentable en términos de rendimiento, a menudo requiere más ajustes y una segmentación compleja que no todos los especialistas pueden manejar.
Cuadro comparativo de los tres modelos
| Modelo | Activador del pago | Ideal para | Ventajas | Desventajas |
| CPM | 1.000 impresiones | Notoriedad de marca, gran audiencia | Costes previsibles, amplio alcance | No garantiza la interacción del usuario |
| CPC | Haga clic en el anuncio | Generación de tráfico, captación de clientes potenciales | Resultados basados en el rendimiento y controlables | Requiere un alto grado de compromiso para ser rentable |
| CPA | Acción específica del usuario (compra, inscripción, etc.) | Conversiones, ventas, inscripciones | Alto rendimiento de la inversión, rentable para las conversiones | A menudo requiere una segmentación y optimización detalladas |
Ejecute campañas publicitarias CPM, CPC o CPA a HilltopAds
¡Y aumenta tu ROI!
¿Qué modelo es el mejor?
No existe el mejor modelo para todo el mundo; simplemente debe estar en correlación con sus objetivos específicos y su presupuesto. Si su prioridad es la visibilidad y el reconocimiento de marca, CPM es ideal porque paga por impresiones, lo que garantiza un amplio alcance. Para quienes necesitan aumentar la participación de los usuarios y los clics, CPC es la mejor opción por su enfoque basado en resultados que le permite hacer un seguimiento más directo de ROI. Si su objetivo principal es aumentar las conversiones en una acción específica, CPA es la mejor opción para usted, porque le garantiza que sólo pagará cuando los usuarios den pasos cuantificables que beneficien a su empresa. También puedes utilizar un código trampa y hacer que tu enfoque de marketing sea más completo combinando dos o incluso los tres modelos.
Notas de expertos
Abhishek
En EditorialGrowthuno de los mayores recursos para editores y blogueros que buscan monetizar su tráfico.
Página web: publishergrowth.com
Un editor tiene que entender el contenido y la naturaleza de su sitio web, que será diferente según el modelo. Los sitios web de cupones, descargas y ofertas pueden funcionar muy bien para los modelos CPA. Los sitios web orientados a la intención pueden funcionar para CPC, mientras que los sitios web de noticias y genéricos pueden funcionar para los modelos de Coste por Mil. Recuerde también:
- CPM: Es un modelo más seguro y estable, ideal para editores de contenidos con buen tráfico pero acciones inciertas de los usuarios. Este modelo es de bajo riesgo y baja recompensa.
- CPC: Es gratificante si el público hace clic y participa. Podemos decir que este modelo es de riesgo medio y recompensa media.
- CPA: Se trata de una estrategia de alto riesgo y alta recompensa, ideal para editores especializados en afiliación con audiencias con una fuerte intención de compra o de captación de clientes potenciales.
Ventajas e inconvenientes del CPM
Ya hemos visto varias ventajas del modelo y, de hecho, es popular en el marketing digital y de afiliación debido a sus puntos fuertes. Sin embargo, no existe un modelo de fijación de precios perfecto e incluso el Coste Por Mil tiene una serie de puntos cuestionables. Echemos un vistazo más de cerca a todos los aspectos del modelo en esta sección para comprender el panorama global.
Ventajas del modelo de Coste por Mil
Adecuado para principiantes
Este modelo suele considerarse un gran punto de partida para quienes acaban de iniciar su andadura en el marketing digital y de afiliación. Cuando se trabaja con él, todos los procesos son fáciles de entender: los anunciantes se limitan a pagar por las impresiones de anuncios, y los editores solo se dirigen a estas impresiones.
Barato para un amplio alcance
El Coste Por Mil puede ser una forma más asequible y rentable de conseguir mucho tráfico. Dado que el anunciante paga por impresiones y no por acciones concretas (suscripciones, clics), el modelo permite obtener una enorme cantidad de tráfico sin gastar tanto como con los modelos basados en resultados (CPC o CPA).
Ideal para dar a conocer la marca
Donde hay CPM, también hay una gran notoriedad de marca. Dado que este modelo reta al editor a conseguir el mayor número posible de impresiones sin actividad adicional dirigida, es más probable que los anuncios se publiquen para un público amplio y aumenten la visibilidad del anunciante. Esto es especialmente útil para las campañas de reconocimiento, en las que el objetivo principal es mostrar el anuncio y dar a conocer la oferta.
Desventajas del modelo de coste por mil
Posibilidad de tráfico de baja calidad
Dado que el pago se basa en impresiones, no hay garantía de que los usuarios lleguen al embudo para interactuar realmente con la marca. Esto significa que, aunque puede obtener un amplio alcance, nunca podrá predecir con seguridad la calidad del tráfico. Si sus anuncios se muestran a usuarios que no están interesados en su producto o servicio, las tasas de conversión pueden ser bajas.
Josh Sebo
Director de operaciones de OfferVault, el mayor recurso de marketing de afiliación.
Página web: offervault.com
La calidad del tráfico en las campañas CPM puede determinarse a través de múltiples métricas como las tasas de participación (CTR, tiempo en página), tasas de rebote, puntuaciones de visibilidad y conversiones posteriores a la impresión. También puede utilizar herramientas como software de detección de fraudes, mapas de calor y plataformas de análisis para identificar patrones sospechosos.
Para mejorar la calidad del tráfico sin aumentar los costes, los anunciantes pueden:
- Utilice listas blancas y listas negras para dirigirse a los sitios de alto rendimiento y excluir las ubicaciones de bajo rendimiento.
- Aplique la segmentación geográfica y por dispositivos para centrarse en las audiencias más propensas a participar.
- Aproveche la IA y el aprendizaje automático para optimizar las estrategias de puja de forma dinámica.
- Trabaje con redes publicitarias y editores de confianza que den prioridad a la transparencia y la prevención del fraude.
No es ideal para todas las campañas
Aunque ya hemos comentado que este modelo es bastante versátil y tiene una serie de ventajas, sigue sin ser la panacea para todo tipo de campañas. Por ejemplo, si su KPI principal se centra en las compras completadas o los registros en la plataforma, es posible que el Coste Por Mil no produzca los resultados deseados.
Control limitado del compromiso
La impresión es una métrica bastante amplia, y no siempre es posible entender del todo cómo se correlaciona con el compromiso real del usuario. De ahí las dudas de los anunciantes sobre si la tarifa por mil impresiones compensa: si un anuncio se muestra a usuarios que no interactúan con él, el anunciante sigue teniendo que pagar por impresión, lo que puede parecer un intercambio injusto, sobre todo si el anuncio no conduce a conversiones.
Con HilltopAds, puede estar seguro de los resultados!
Tus anuncios generarán conversiones y empezarás a ganar mucho dinero.
¿Qué es CPM para los anunciantes?
Para los anunciantes, este modelo es una gran solución para gestionar campañas publicitarias centradas en las impresiones más que en las acciones de los usuarios. Los anunciantes que utilizan CPM están pagando esencialmente por la entrega de sus anuncios a una amplia audiencia, lo que hace que este modelo sea especialmente útil para campañas orientadas a la notoriedad o visibilidad de la marca más que a las ventas directas o los clientes potenciales.
Ya ha estudiado un ejemplo general de cálculo de tarifas; veámoslo ahora más de cerca desde el punto de vista del anunciante.
CPM = (coste de la campaña publicitaria / número de impresiones) * 1000 = ($1.000 / 200.000) * 1000 = $5
Esto significa que el anunciante pagará $5 por cada 1.000 impresiones. Calcular cuánto se gasta por cada unidad de visibilidad publicitaria es una forma directa de tener claro el presupuesto y la gestión de costes.
Las mejores campañas publicitarias para el modelo CPM
El modelo de Coste Por Mil es el más adecuado para campañas publicitarias dirigidas a un amplio alcance y una mayor notoriedad de marca. Pongamos un ejemplo: un anunciante lanza un nuevo producto o tiene previsto llegar a un público amplio. En este caso, la cooperación con un editor basada en el modelo CPM resolverá un objetivo empresarial. Este plan puede garantizar que los anuncios se muestren al mayor número de personas posible, pero en esta fase, sin compromiso garantizado en forma de clics, registros o descargas.
Cómo seguir los resultados de las campañas CPM
El seguimiento de este tipo de campañas presenta una dificultad especial, ya que se centran en impresiones que, en realidad, son difíciles de contabilizar (a diferencia de las interacciones directas de los anuncios, por ejemplo). La acción imprescindible en este caso es tener en cuenta el porcentaje de clics (CTR). Cuenta sólo los usuarios que han hecho clic en el anuncio después de fijarse en él. Un CTR bajo puede indicar que, aunque el anuncio se muestra con frecuencia, no atrae a los usuarios de forma efectiva. Los anunciantes también deben hacer un seguimiento de las conversiones, aunque CPM no pague directamente por ellas, para evaluar si su campaña está produciendo resultados significativos a pesar de pagar por impresiones.
Cree su campaña publicitaria CPM en HilltopAds y ¡obtenga los mejores resultados!
Le proporcionamos el tráfico real de alta calidad CPM para asegurarse de que sus anuncios obtener el mayor número de conversiones como sea posible. Realizamos todos los nichos de afiliados conocidos como:
Citas
iGaming
VPN, Pin-submit
Comercio electrónico
Aplicaciones y utilidades para móviles
Sorteo
Experto notas
Josh Sebo
Director de Operaciones de OfferVault.
CPM es mejor que CPC o CPA para los anunciantes en escenarios como:
- Campañas de notoriedad de marcadonde la visibilidad importa más que los clics o las conversiones directas.
- Retargetingya que mostrar anuncios a visitantes anteriores aumenta las posibilidades de conversión a lo largo del tiempo.
- Publicidad en vídeodonde el compromiso es más importante que la acción inmediata.
- Publicidad programáticadonde la IA optimiza la ubicación de los anuncios para lograr el máximo alcance.
¿Qué es CPM para los editores?
Para los editores, este modelo es una garantía de ingresos constantes a cambio del tráfico que generan. En el contexto de este modelo, los editores cobran por cada 1.000 impresiones publicitarias mostradas en su sitio web, independientemente de si los usuarios hacen clic en los anuncios o no. Este modelo puede ser muy eficaz para los editores que tienen un gran volumen de tráfico, ya que les permite obtener ingresos por el simple hecho de que los usuarios vean los anuncios.
Ejemplos de cálculos CPM para editores
Probemos de nuevo el mecanismo de adaptación de la fórmula a un modelo de participante concreto. Esta vez intentaremos calcular el Coste Por Mil como si se tratara de un editor:
CPM = (ingresos / número de impresiones) * 1000 = ($500 / 100.000) * 1000 = $5
Si interpretamos estos cálculos, el editor ganará $5 por cada 1.000 impresiones. Por supuesto, no todos los tipos de tráfico reportan ingresos constantes: dependiendo de su calidad y del tipo de anuncios mostrados, las cifras pueden variar mucho. Para los editores con audiencias muy comprometidas y específicas, las tasas pueden ser mucho más altas, mientras que los sitios web con menor compromiso pueden ver pagos más bajos.
Cómo aumentar su tasa CPM
Bueno, no es tan sencillo, porque el editor no puede influir directamente en el valor del pago de las impresiones: lo fija el anunciante al concluir el contrato. Sin embargo, aún existe un resquicio legal. Un editor puede trabajar en la calidad de su tráfico y en la eficacia de las técnicas que utiliza para poder optar a ofertas de Coste Por Milla más elevadas. He aquí algunas de esas técnicas:
Trabajar en la optimización de la calidad de los contenidos
Por muy atractiva que sea una oferta, si está rodeada de un diseño feo y una redacción poco legible, el usuario huirá de su sitio sin darse la vuelta. Haga hincapié en los contenidos de alta calidad para atraer a los visitantes y retenerlos para aumentar el tiempo de permanencia en el sitio.
Centrarse en nichos de alto valor
Se mire por donde se mire, no todos los nichos son igual de populares y atraen mucho la atención de los usuarios. Intenta orientar tus contenidos en verticales que resulten más atractivos para los anunciantes. Por ejemplo, los sectores con más competencia y demanda, como las finanzas, la tecnología o la sanidad, suelen ofrecer tarifas más altas.
Preste atención a la experiencia del usuario
Su tarea como editor de su propio sitio web es hacer que la experiencia del usuario sea lo más cómoda y atractiva posible. Para ello, invierta en navegación y en un diseño atractivo. Esto proporcionará una experiencia más fluida a los visitantes y, con toda probabilidad, se traducirá en una mayor duración de las visitas y un aumento de la exposición a los anuncios y de las tarifas.
Aumentar el volumen de tráfico
Esta es generalmente la estrategia más lógica cuando se trabaja con el modelo de Coste Por Mil, porque más tráfico = más impresiones. Atraiga visitantes adicionales a su sitio web utilizando canales de tráfico orgánico populares como SEO, vínculos de retroceso y la creación de comunidades y combinar estas técnicas con la publicidad de pago.
Colaborar con redes publicitarias gratificantes
Trabaja con redes publicitarias premium como HilltopAds que ofrecen mayores pagos por impresiones y proporcionan mejores opciones de segmentación. Las redes probadas suelen cuidar su reputación y ofrecen anuncios con tarifas más altas para sus socios. Pero elija un socio con prudencia; compruebe las opiniones sobre el trabajo con la red de sus colegas y estudie una cartera de casos de éxito, especialmente en su vertical.
¡Añada su sitio web y gane las tarifas CPM más altas!
En HilltopAds, obtendrá las tarifas CPM más altas por el tráfico de su sitio web y de las redes sociales.
Expertos notas
Abhishek
De PublisherGrowth.
Basándome en mi experiencia, he aquí las mejores prácticas para aumentar sus ganancias con este modelo:
- Optimizar el contenido del sitio web para nichos de alto-CPM;
- Céntrese en el tráfico orgánico y directo en lugar de en los medios de pago;
- Crear contenidos para verticales de alto nivel como Finanzas, Tecnología, Salud, etc;
- Conozca en profundidad la elección de la red publicitaria en función de su nicho y sus fuentes de tráfico/país;
- Implemente la licitación de cabecera para aumentar la competencia entre múltiples socios de demanda;
- Asegúrese de que los anuncios sean visibles (>70% de visibilidad);
- Implantar formatos publicitarios de gran impacto, como el vídeo (especialmente en exteriores).
Josh Sebo
Director de Operaciones de OfferVault.
También hay algunas estrategias menos conocidas pero eficaces, entre ellas:
- Análisis del mapa de calor del sitio web: utilizar un mapa de calor para determinar dónde deben colocarse los anuncios para conseguir la máxima participación.
- Focalización temporal: Realice campañas durante las horas de mayor compromiso para mejorar la visibilidad.
- Mensajería secuencial: mostrar anuncios en una secuencia para guiar a los usuarios a través de un embudo en lugar de una única impresión.
- Pruebas A/B de elementos creativos: pruebe diferentes titulares, imágenes y CTA para maximizar la participación.
eCPM frente a CPM para editores
Para los editores, eCPM (CPM efectivo) es una métrica clave para conocer sus ingresos. Mientras que CPM es un coste potencial por cada 1.000 impresiones, eCPM muestra la cantidad real que gana un editor. Esta métrica también depende del GEO del tráfico, el formato del anuncio, la calidad del tráfico, etc.
Notas de expertos
Abhishek
De PublisherGrowth.
Desde el punto de vista de los editores, este modelo ha ganado popularidad porque proporciona un flujo de ingresos estable. La conversión de los modelos CPA y CPC en un eCPM garantiza a los editores que su tráfico genera ingresos. Además, esto hace que los editores sientan que cada impresión se monetiza. Además, con el crecimiento de la publicidad programática, el marco de Coste Por Mil permite la fijación dinámica de precios, dando a los editores la oportunidad de optimizar las tasas de llenado y conseguir mayores ingresos por tráfico de calidad.
CPM mitos en 2025
Este modelo está rodeado de muchos rumores y mitos sobre su baja eficiencia. Sin embargo, alerta spoiler, todos ellos nacen como resultado de un trabajo inadecuado con las campañas CPM. Echemos un vistazo a los conceptos erróneos más populares, y comprobar si son realmente cierto.
Es demasiado caro para los anunciantes
Aunque el CPM puede parecer costoso a primera vista, su rentabilidad se hace evidente cuando se utiliza para campañas de concienciación de marca que requieren una amplia exposición. Suele ser más barato que otros modelos para llegar a un público amplio.
Hay mucho fraude en este tipo de campañas
Nadie es inmune al tráfico fraudulento, independientemente del modelo con el que trabaje. La pregunta importante que hay que hacerse aquí es: ¿está haciendo lo suficiente para prevenir este problema? Puede, por ejemplo, elegir sólo redes publicitarias como HilltopAds con la que trabajar, e implantar rastreadores de fraude específicos en su estrategia para mitigar los riesgos.
No es rentable para los editores
Por un lado, existe el riesgo de no ser rentable, pero depende directamente de su contribución al trabajo. Pruebe diferentes estrategias y mezcle técnicas eficaces que van desde la colocación de anuncios específicos hasta el aumento del volumen de tráfico. A base de ensayo y error llegará sin duda a la combinación más rentable de herramientas a su disposición.
Es difícil medir y seguir
El coste por millar puede controlarse fácilmente supervisando las impresiones y analizando el rendimiento general de las campañas publicitarias. Herramientas como Google Analytics, cuadros de mando de redes publicitarias y muchos otros instrumentos facilitan la supervisión de dichas campañas.
Experto notas
Josh Sebo
Director de Operaciones de OfferVault.
Uno de los principales mitos es que todo el tráfico de este modelo de tarificación es fraudulento, pero esto depende de la procedencia de las impresiones. El tráfico fraudulento suele proceder de redes publicitarias de baja calidad o de sitios que utilizan impresiones generadas por bots.
Por ejemplo, en 2018, un importante esquema de granja de bots generó miles de millones de impresiones de anuncios falsos, lo que costó millones a los anunciantes. Sin embargo, los editores de primer nivel que utilizan herramientas de seguimiento y verificación de la visibilidad (por ejemplo, MOAT, IAS, DoubleVerify) evitaron las pérdidas asegurándose de que los anuncios fueran vistos por usuarios reales.
Entre las tácticas antifraude poco habituales figuran:
- Campañas en tarros de miel - realización de campañas de prueba con píxeles de seguimiento ocultos para identificar fuentes fraudulentas.
- Análisis del comportamiento - analizar el movimiento del ratón y la profundidad de desplazamiento para detectar interacciones humanas frente a bots.
- Asociaciones directas - trabajar directamente con los editores premium en lugar de depender únicamente de los intercambios abiertos de anuncios.
Reflexiones finales sobre CPM
El Coste Por Mil es un modelo de pago en el ámbito de la afiliación y el marketing digital, que establece el siguiente marco: el anunciante paga una tarifa fija por cada mil impresiones de su anuncio que atrae el soporte. Para este último, es una forma fiable de monetización del tráficolo que no implica estrategias grandiosas ni complejas acciones objetivo en KPI. Por otro lado, para los anunciantes, CPM será la opción más eficaz cuando el objetivo de la campaña sea aumentar la notoriedad de la marca y llegar a un gran número de clientes potenciales.
Este modelo ha ganado merecidamente su popularidad entre los representantes de la afiliación y el marketing digital, todo ello gracias a su sencillez y eficacia a la hora de proporcionar visibilidad. El número de plataformas en línea para la presencia publicitaria aumenta día a día junto con la competencia por la atención de los usuarios. En un entorno así, el modelo CPM centrado en el alcance y la exposición sigue siendo una solución a un precio razonable.
Además, CPM es una especie de formato imperecedero, ya que se adapta fácilmente a las nuevas tendencias tecnológicas de 2025. Esto demuestra que si eliges este modelo, eliges estabilidad duradera.
¡HilltopAds es una de las mejores redes publicitarias CPM!
Proporcionamos a los editores las tarifas CPM más altas, mientras que los anunciantes obtienen el mejor tráfico CPM real de todo el mundo.
Experto notas
Josh Sebo
Director de Operaciones de OfferVault.
Hay algunas tendencias que están configurando el modelo en 2025 y que probablemente cambiarán el sector en el futuro:
- Análisis predictivo basado en IA. La IA ayuda a los anunciantes a pujar con mayor eficacia analizando datos en tiempo real sobre el comportamiento de los usuarios, la ubicación de los anuncios y los patrones de interacción.
- Publicidad centrada en la privacidad. Con la desaparición de las cookies de terceros, la segmentación contextual y las estrategias de datos de origen se están volviendo cruciales.
- Blockchain para la transparencia. Algunas redes están integrando blockchain para reducir el fraude y garantizar una atribución justa de las impresiones.
- Mejoras programáticas. Licitación en tiempo real (RTB) está evolucionando con el aprendizaje automático para optimizar las campañas CPM de forma que se maximice la exposición al tiempo que se minimizan las impresiones desperdiciadas.
