Vous perdez vos revenus si vous ne savez pas ce qu'est un GEO Tiers. Cela affecte directement vos clics, impressions et ROI. Dans ce guide destiné aux spécialistes du marketing d'affiliation, nous avons expliqué la différence entre les trois GEO Tier, décrit les nuances de leur utilisation, fourni une liste de pays et les verticales les plus appropriées pour chacun d'entre eux.
Si vous commencez à travailler dans le domaine de la marketing d'affiliationSi vous ne vous sentez pas à l'aise, vous risquez d'être submergé par l'afflux de nouveaux termes, de nouvelles stratégies et de nouvelles règles. Un concept clé à maîtriser dès le début est la classification des pays en "TIERS", à savoir Tier-1, Tier-2 et Tier-3.
Vous vous demandez probablement : pourquoi les pays sont-ils divisés en niveaux et comment cela affecte-t-il votre choix de GEO pour les campagnes publicitaires ? Pouvez-vous vraiment proposer n'importe quelle offre dans n'importe quel pays ? Aujourd'hui, nous allons apporter des réponses claires à ces questions et à bien d'autres afin que vous compreniez immédiatement ce que signifient les Tier et comment utiliser cette classification dans votre travail. Plongeons dans le vif du sujet !
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Que sont les Tier et pourquoi sont-ils importants ?
Pensez-y comme au tirage au sort de la Coupe du monde, où les équipes nationales sont regroupées dans différents pots en fonction de leur force, de leur classement et de leurs statistiques. L'objectif est de faire en sorte que le tournoi reste équilibré et passionnant. Dans le domaine du marketing d'affiliation, tous les pays sont divisés de la même manière en plusieurs niveaux, sur la base d'indicateurs économiques et technologiques : niveaux de revenus, pénétration de l'internet, infrastructure numérique, etc. En bref, les niveaux se répartissent comme suit :
Niveau 1
Economies très développées avec un revenu par habitant élevé, un accès stable à l'internet et des dépenses en ligne importantes.
Niveau 2
Des marchés à croissance rapide où la classe moyenne adopte les services numériques et augmente progressivement ses dépenses en ligne.
Tier-3
Pays dont les infrastructures sont limitées et les revenus faibles, mais dont le potentiel de croissance à long terme est considérable.
Cette classification Tier aide les annonceurs et les affiliés à cibler plus précisément leurs campagnes, à prévoir la valeur du trafic et à gérer leurs budgets. Connaître les caractéristiques du marché et le pouvoir d'achat des audiences de chaque niveau vous permet de.. :
- Optimisez vos dépenses : Mieux vaut calculer ROI et choisir les GEO les plus efficaces pour votre budget.
- Adapter les créations et les offres : Adapter les produits et les formats publicitaires aux habitudes et au pouvoir d'achat de chaque marché.
- Planifiez l'échelonnement : Validez d'abord vos offres sur les marchés Tier-3 (ou Tier-2) à faible coût, puis passez aux GEO Tier-1 à valeur plus élevée une fois que les performances sont optimisées.
Ensuite, nous examinerons en détail chaque niveau et donnerons des conseils pratiques sur le choix des GEO pour vos campagnes.
TIER-1
| 🇦🇺 Australie | 🇫🇮 Finlande | 🇳🇱 Pays-Bas | 🇪🇸 Espagne |
| 🇦🇹 Autriche | 🇫🇷 France | 🇳🇿 Nouvelle-Zélande | 🇸🇪 Suède |
| 🇧🇪 Belgique | 🇩🇪 Allemagne | 🇳🇴 Norvège | 🇨🇭 Suisse |
| 🇨🇦 Canada | 🇮🇸 Islande | 🇵🇱 Pologne | 🇬🇧 Royaume-Uni |
| 🇨🇿 République tchèque | 🇮🇪 Irlande | 🇵🇹 Portugal | 🇺🇸 États-Unis |
| 🇩🇰 Danemark | 🇮🇹 Italie | 🇸🇮 Slovénie |
Les pays Tier-1 comprennent des marchés comme l'Australie, les États-Unis, le Canada, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France et d'autres économies très développées. Ces pays ont en commun un pouvoir d'achat très élevé et un mode de vie en ligne actif - les utilisateurs y dépensent facilement de l'argent sur Internet. Pour les affiliés, cela signifie un retour maximal sur les dépenses publicitaires, c'est pourquoi les marchés Tier-1 sont toujours une priorité absolue.
Principales niches sur les marchés du Tier-1
Dans ces régions aisées, les offres haut de gamme et les produits/services complexes tendent à être les plus performants :
Finance et investissement
Les cartes de crédit avec primes, les plateformes de courtage et les services d'investissement en crypto ou P2P attirent des publics ayant une grande culture financière et prêts à payer pour la fiabilité.
Commerce électronique haut de gamme
La mode, l'électronique et les services de boîtes d'abonnement (par exemple, les boîtes de produits de beauté) où les clients dépensent des dizaines ou des centaines de dollars par article.
SaaS et logiciels d'entreprise
Les outils d'automatisation, les systèmes de gestion de la relation client et les solutions en nuage sont généralement vendus sous forme d'abonnements ; leur valeur élevée pendant toute la durée de vie du produit justifie l'investissement dans un trafic coûteux.
Services de rencontre premium
Les plateformes de rencontres payantes dotées de fonctions avancées (chats vidéo, mise en relation personnelle) sont bien accueillies dans les pays où la culture des rencontres en ligne est bien ancrée.
Abonnements aux jeux
Abonnements numériques pour les jeux AAA (Xbox Game Pass, PlayStation Plus, etc.) - Le public Tier-1 est toujours à la recherche de divertissements de haute qualité.
Enseignement en ligne et formation continue
Cours professionnels et certifications (informatique, marketing, design) où ROI est mesuré en valeur de durée de vie de l'utilisateur plutôt qu'en clics rapides.
Prime de santé et de bien-être
Compléments haut de gamme, vitamines spécialisées, abonnements à des applications de fitness et télémédecine : la tendance en matière de santé est l'une des plus durables.
Voyages et tourisme de luxe
Billets d'avion, hôtels 5★, voyages organisés exclusifs - le public de Tier-1 est prêt à investir dans des expériences uniques.
Abonnements numériques et gamification
Abonnements à des applications premium et contenu interactif (musique/vidéo en streaming) pour lesquels le public apprécie la qualité et l'exclusivité.
Avantages des pays Tier-1 :
Rentabilité très élevée
Les utilisateurs ont les moyens de dépenser pour des offres premium, de sorte que ROI par conversion est souvent le plus élevé.
Publics anglophones
La plupart des utilisateurs des marchés Tier-1 parlent anglais, ce qui simplifie la mise en place de la campagne.
Remarque : les langues locales ont toujours leur importance. Par exemple, si vous ciblez l'Allemagne ou la France, vous obtiendrez de bien meilleurs résultats en lançant des campagnes en allemand ou en français.
Sources de trafic abondantes
Un large éventail de sources de trafic de haute qualité est disponible.
La population des pays Tier-1 a tendance à avoir des connaissances financières et des revenus élevés : beaucoup possèdent des iPhones ou des Androïdes phares. Toutefois, il ne faut pas oublier que même les pays riches ont des segments de population à faible revenu. Il existe donc aussi une demande pour les jeux, l'éducation et les articles à bas prix - vous ne pouvez pas ignorer complètement ces niches.
Les défis des marchés Tier-1 :
Concurrence et coûts élevés
La publicité dans Tier-1 nécessite des budgets importants et une allocation minutieuse des ressources en raison de la forte concurrence pour les audiences les plus élevées.
Des règles strictes
De nombreux pays Tier-1 disposent de lois et de politiques strictes en matière de publicité (GDPR en Europe, ASA au Royaume-Uni, FTC aux États-Unis, etc.) Il est essentiel d'assurer la conformité pour éviter les interdictions ou les sanctions.
TIER-2
| 🇦🇱 Albanie | 🇧🇬 Bulgarie | 🇭🇺 Hongrie | 🇲🇩 Moldavie | 🇸🇰 Slovaquie |
| 🇦🇩 Andorre | 🇭🇷 Croatie | 🇯🇵 Japon | 🇲🇪 Monténégro | 🇰🇷 Corée du Sud |
| 🇦🇷 Argentine | 🇨🇾 Chypre | 🇱🇻 Lettonie | 🇷🇴 Roumanie | 🇹🇷 Turquie |
| 🇧🇾 Bélarus | 🇪🇪 Estonie | 🇱🇹 Lituanie | 🇷🇺 Fédération de Russie | 🇺🇦 Ukraine |
| 🇧🇦 Bosnie-Herzégovine | 🇬🇷 Grèce | 🇲🇰 Macédoine | 🇷🇸 Serbie | 🇦🇪 Émirats arabes unis |
| 🇧🇷 Brésil | 🇭🇰 Hong Kong | 🇲🇹 Malte | 🇸🇬 Singapour |
Les pays de Tier-2 comprennent des marchés tels qu'Andorre, Chypre, Malte, le Brésil, l'Argentine, la Turquie, l'Ukraine, la Corée du Sud et d'autres encore. En fait, Tier-2 est le groupe le plus important dans le domaine du marketing d'affiliation. Ces régions ont des niveaux de revenus globaux et une activité en ligne inférieurs à ceux du Tier-1, mais elles présentent leurs propres avantages :
Augmentation du pouvoir d'achat
Une classe moyenne forte et en expansion adopte activement les achats et les services en ligne. Les dépenses de consommation sont en hausse.
Beaucoup de trafic à moindre coût
Les coûts de clics sont généralement moins élevés et la concurrence est plus modérée, ce qui permet aux spécialistes du marketing de tester des campagnes en prenant moins de risques.
Stabilité et ouverture
De nombreux marchés Tier-2 sont politiquement et économiquement stables, avec des marchés ouverts et un soutien au commerce électronique, ce qui permet aux offres numériques de prospérer.
Maîtrise généralisée de l'anglais
Une grande partie de la population parle l'anglais comme deuxième langue, ce qui simplifie le lancement de campagnes internationales.
Toutefois, les marchés Tier-2 requièrent également une attention particulière :
Localisation nécessaire
Pour obtenir une réponse optimale, vous devez adapter vos créations et vos pages de renvoi à la langue et à la culture locales.
Marges bénéficiaires plus faibles
Les valeurs moyennes des commandes et les taux de conversion ont tendance à être inférieurs aux niveaux de Tier-1, il est donc important d'utiliser des outils d'optimisation et un ciblage minutieux pour maintenir la rentabilité.
Les principaux créneaux des marchés Tier-2 :
Commerce électronique et finances
Les marchés urbains en expansion adoptent la vente au détail et les services financiers en ligne (cartes de crédit, prêts personnels, etc.).
Cybersécurité et VPN
La demande de logiciels antivirus, de VPN et d'outils permettant de contourner la censure locale est en hausse.
Logiciels et utilitaires
Les utilisateurs des marchés en développement achètent souvent des applications et des utilitaires payants pour améliorer leur expérience numérique (par exemple, des applications pour téléphone, des logiciels pour PC/Mac).
Sweepstakes, Giveaways & Dating
Les concours avec des prix, les cadeaux gratuits et les offres de rencontres ont tendance à bien se convertir, car les utilisateurs sont moins saturés par les publicités et apprécient l'excitation.
Santé et beauté
Les produits et les compléments se vendent souvent bien, en particulier dans les régions ayant une forte tradition de médecine naturelle et de marques locales de bien-être.
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TIER-3
| 🇩🇿 Algérie | 🇹🇩 Chad | 🇭🇳 Honduras | 🇲🇳 Mongolie | 🇿🇦 Afrique du Sud |
| 🇦🇴 Angola | 🇨🇱 Chili | 🇮🇳 Inde | 🇲🇦 Maroc | 🇱🇰 Sri Lanka |
| 🇦🇲 Arménie | 🇨🇳 Chine | 🇮🇩 Indonésie | 🇲🇿 Mozambique | 🇸🇷 Suriname |
| 🇦🇿 Azerbaïdjan | 🇨🇴 Colombie | 🇮🇶 Irak | 🇳🇦 Namibie | 🇸🇿 Swaziland |
| 🇧🇭 Bahreïn | 🇰🇲 Comores | 🇮🇱 Israël | 🇳🇵 Népal | 🇹🇯 Tadjikistan |
| 🇧🇩 Bangladesh | 🇨🇩 Congo | 🇯🇲Jamaica | 🇳🇮 Nicaragua | 🇹🇿 Tanzanie |
| 🇧🇧 Barbade | 🇨🇷 Costa Rica | 🇯🇴 Jordanie | 🇳🇬 Nigeria | 🇹🇭 Thaïlande |
| 🇧🇿 Belize | 🇩🇴 République dominicaine | 🇰🇿 Kazakhstan | 🇴🇲 Oman | 🇹🇬 Togo |
| 🇧🇯 Bénin | 🇪🇨 Équateur | 🇰🇪 Kenya | 🇵🇰 Pakistan | 🇹🇹 Trinité-et-Tobago |
| 🇧🇴 Bolivie | 🇪🇬 Égypte | 🇰🇼 Koweït | 🇵🇦 Panama | 🇹🇳 Tunisie |
| 🇧🇼 Botswana | 🇸🇻 El Salvador | 🇰🇬 Kirghizistan | 🇵🇾 Paraguay | 🇹🇲 Turkménistan |
| 🇧🇳 Brunei Darussalam | 🇪🇹 Éthiopie | 🇱🇦 République démocratique populaire lao | 🇵🇪 Pérou | 🇺🇬 Ouganda |
| 🇧🇫 Burkina Faso | 🇬🇦 Gabon | 🇲🇬 Madagascar | 🇵🇭 Philippines | 🇺🇾 Uruguay |
| 🇧🇮 Burundi | 🇬🇪 Géorgie | 🇲🇾 Malaisie | 🇵🇷 Porto Rico | 🇺🇿 Ouzbékistan |
| 🇰🇭 Cambodge | 🇬🇹 Guatemala | 🇲🇱 Mali | 🇶🇦 Qatar | 🇻🇳 Vietnam |
| 🇨🇲 Cameroun | 🇬🇼 Guinée | 🇲🇷 Mauritanie | 🇸🇦 Arabie Saoudite | 🇿🇲 Zambie |
| 🇨🇻 Cap-Vert | 🇭🇹 Haïti | 🇲🇽 Mexique | 🇸🇳 Sénégal |
Les pays Tier-3 comprennent des marchés comme l'Inde, le Nigeria, le Vietnam, le Sri Lanka, l'Irak, l'Ouganda et d'autres. Ces régions sont connues pour leur trafic bon marché mais à fort volume et pour leur public qui n'est pas encore habitué à faire des achats en ligne. Bien que les paiements par action y soient généralement plus faibles, vous pouvez souvent les compenser par l'échelle et des taux de conversion élevés.
Caractéristiques principales des marchés Tier-3 :
Trafic abordable, faible concurrence
peuvent être testées ici avec un investissement minimal.
"Créatifs "éternels
Les publicités et les campagnes qui ont fonctionné en Tier-1/2 il y a quelques années produisent souvent encore des résultats en Tier-3. Vous pouvez réutiliser d'anciens supports.
Barrières linguistiques
Une localisation et une relecture professionnelles sont essentielles pour que vos annonces et vos pages paraissent naturelles et évitent les erreurs de traduction.
Restrictions culturelles et juridiques
De nombreuses offres (en particulier dans le domaine de la santé, des jeux d'argent ou des rencontres) peuvent ne pas être pertinentes ou être interdites en raison des normes locales ; vérifiez donc toujours les lois et sensibilités locales.
Tier-3 est souvent un "terrain d'entraînement" pour les nouveaux venus : il permet d'affiner les stratégies sans risquer de gros budgets et de valider les entonnoirs de base avant d'ajouter une automatisation complexe.
Les principaux créneaux des marchés Tier-3 :
Abonnements mobiles et mVAS
Les services de paiement par SMS (sonneries, fonds d'écran, contenu de divertissement simple) et les abonnements à des applications mobiles se convertissent bien en raison de la facilité d'accès à la téléphonie mobile.
Sweepstakes & Giveaways
Les concours et les loteries attirent l'attention d'un public plus attiré par les récompenses.
Casinos et loteries
Les offres de jeux simples, avec des versions de démonstration et des mises minimales peu élevées, peuvent fonctionner même dans les régions à faible revenu.
Matériel pédagogique
Des cours abordables pour apprendre des langues, des compétences informatiques ou des métiers professionnels - un prix bas et une proposition de valeur claire rendent ces cours attrayants.
Micro-commerce
Les articles à bas prix et les produits de tous les jours sont vendus par l'intermédiaire de canaux de commerce électronique locaux, souvent avec des marges intéressantes.
Utilisez Tier-3 comme un bac à sable pour tester des hypothèses, puis transposez les modèles réussis à des géographies plus coûteuses. Ici, la simplicité est de mise : les offres doivent être simples, la localisation doit être soignée et les spécificités culturelles doivent toujours être respectées.
Comment commencer à travailler avec les pays Tier-1
Pour commencer à utiliser les GEO Tier-1, il faut procéder à une installation minutieuse. Suivez les étapes suivantes :
- Mettre en place un suivi rigoureux : Attribuez une URL postback unique à chaque source de trafic et utilisez des sous-domaines distincts pour vos pages d'atterrissage. De cette façon, vous pouvez rapidement identifier les canaux sous-performants et réparer les fuites dans votre entonnoir.
- Testez vos créations : Ne diffusez jamais les mêmes ressources publicitaires dans le monde entier. Effectuez des tests A/B avec des bannières ou des créations en anglais et localisées. Tenez compte de l'argot régional et des nuances culturelles. Vous saurez ainsi exactement où les CTR et les conversions sont les plus élevés.
- Maîtrisez vos budgets : Fixez dès le départ des limites budgétaires quotidiennes pour vos campagnes afin de gérer vos dépenses. Ne laissez pas un trafic coûteux échapper à tout contrôle.
- Garantir le respect des règles et instaurer la confiance : Vérifiez tous vos textes et offres par rapport aux réglementations (GDPR en Europe, ASA au Royaume-Uni, FTC aux États-Unis, etc. Incluez des signaux de confiance sur vos pages de renvoi - tels que des certifications sectorielles, des avis d'utilisateurs et des logos de systèmes de paiement - pour renforcer votre crédibilité.
- Utilisez des formats publicitaires à fort taux de conversion : Choisissez des formats reconnus pour leur efficacité dans Tier-1 (par exemple, les publicités popunder, les notifications push ou le contenu natif de haute qualité). Adaptez votre format aux attentes du public.
Le respect de ces pratiques vous permettra de comprendre clairement où votre campagne est la plus performante et vous aidera à l'optimiser dès le premier jour.
Faut-il se concentrer uniquement sur Tier-1 ?
Bien que les marchés Tier-1 soient très attrayants, ne vous limitez pas à eux. Pour maximiser vos résultats, diversifiez vos campagnes sur les marchés Tier-2 et Tier-3. Voici pourquoi :
- Trafic bon marché et abondant : Tier-2 et Tier-3 offrent d'énormes volumes de trafic pour une fraction du coût. Cela vous permet d'effectuer plus de split-tests et de recueillir des données précieuses sur les réactions du public à vos créations.
- Des opportunités verticales uniques : De nombreux secteurs verticaux réglementés ou fermés dans le Tier-1 (comme certaines offres de rencontres, les loteries ou les jeux d'argent locaux) peuvent souvent être promus dans le Tier-2/3 avec moins de restrictions, ce qui peut accroître vos bénéfices.
- Une concurrence plus faible : Moins de concurrence et des budgets plus réduits sur ces marchés peuvent faciliter le maintien de la rentabilité, en particulier grâce à des optimisations intelligentes.
- Les "joyaux cachés" à forte croissance : Des marchés sous-évalués comme l'Égypte, la Thaïlande, le Viêt Nam, le Nigeria, l'Arabie saoudite, l'Inde et l'Indonésie ont des populations massives et un taux d'adoption de l'internet en croissance rapide. Ces régions peuvent devenir de véritables "mines d'or" pour le commerce électronique et les services en ligne à mesure qu'elles se développent.
En résumé, une stratégie axée exclusivement sur le Tier-1 peut être rentable, mais une approche diversifiée incluant le Tier-2 et le Tier-3 débloquera bien plus d'opportunités.
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