Les budgets sont brûlés, les campagnes ne sont pas performantes et le CPM est trompeur. Cet article montre comment calculer correctement le CPM, utiliser une calculatrice intelligente et transformer les impressions en ROI mesurable à l'aide de formules claires.
Les dépenses publicitaires s'envolent, les campagnes ne sont pas assez performantes et le CPM est souvent trompeur. Maîtriser le CPM avec les bons outils permet de transformer la confusion en clarté, de suivre chaque impression et d'augmenter le ROI. Cet article montre comment calculer le CPM avec précision et utiliser une calculatrice puissante pour optimiser les campagnes.
Il est difficile de surestimer l'importance d'un bon modèle d'enchères. Après tout, la façon dont vous dépensez votre budget en spots publicitaires a une incidence sur votre bénéfice net. Nous aimerions passer en revue tous les modèles ici, mais l'espace manque pour le faire.
Au lieu de cela, nous nous concentrerons sur le CPM, y compris sa définition, son application et les moyens de le calculer. En outre, nous mettrons en évidence notre calculateur de CPM que vous pouvez utiliser pour faciliter votre planification. Bien entendu, vous trouverez des commentaires supplémentaires de nos experts invités sur la façon de tirer le meilleur parti du CPM.
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Qu'est-ce que le CPM et pourquoi est-il important dans la publicité ?
Avant d'aller plus loin, nous devons nous assurer que nous sommes sur la même longueur d'onde en ce qui concerne le CPM. Le CPM (coût par mille, également connu sous le nom de coût par mille impressions) est une mesure standard qui, comme son nom l'indique, aide les annonceurs à déterminer le coût de 1 000 impressions et à évaluer l'efficacité de leur budget publicitaire. Le CPM est essentiel pour déterminer la stratégie de votre campagne publicitaire, et le modèle fournit des données précises sur la rentabilité du coût global des impressions.
Le marketing d'affiliation adore les acronymes, et beaucoup d'entre eux peuvent être déroutants pour les débutants, surtout lorsqu'ils se ressemblent. C'est pourquoi nous avons créé une petite liste de termes qui ressemblent à CPM, mais qui ne sont pas les mêmes, afin que vous ne les confondiez pas à l'avenir.
- eCPM (effective Costper Mille) - est une mesure qui, tout comme le CPM, indique le coût pour 1 000 impressions. La différence est que eCPM peut être utilisé comme intermédiaire pour comparer CPM, CPC, CPV, CPA et d'autres modèles si nécessaire.
- CPC (Coût par clic) - est le coût que les annonceurs paient pour chaque clic sur leur publicité, contrairement à CPM où les impressions sans clic sont également prises en compte.
- CPA (Coût par acquisition) - est le coût de l'acquisition d'un client potentiel ou de la réalisation d'une autre action cible, c'est-à-dire de la conversion. Il peut s'agir d'une inscription, d'un téléchargement ou d'un achat.
En résumé, tous les termes ci-dessus décrivent les frais que les annonceurs doivent payer lorsque les utilisateurs interagissent avec leurs publicités, qu'il s'agisse de clics, de ventes ou d'impressions. Mais le diable se cache dans les détails, et si vous souhaitez en savoir plus sur les modèles de tarification de CPC et CPA, vous pouvez consulter le blog de HilltopAds.
Nous présenterons ici deux visions de nos experts invités sur la question du CPM : du point de vue de l'annonceur et du point de vue de l'éditeur.
Orme
Responsable du développement des affaires
CPM est plus pertinent pour les annonceurs, car cette mesure indique toujours le coût réel des impressions et le montant à payer.
L'eCPM peut être utilisé pour comparer les campagnes publicitaires CPM et CPC, car l'eCPM indique le coût des impressions si la campagne était convertie en CPM. Il indique la compétitivité de la campagne dans l'enchère et reflète les performances de la campagne. Par exemple, les campagnes CPC et CPM peuvent avoir le même eCPM, mais comme les prix de paiement diffèrent, les risques varient.
Nik
Responsable des ventes aux éditeurs
eCPM vous aide à ramener les formats de clics, dont le modèle de paiement est parfois basé sur le CPC, à un dénominateur unique - le CPM. Cette mesure permet une comparaison objective de différents formats publicitaires avec différents modèles de paiement. Calculez eCPM à l'aide de l'équation suivante : revenu total / nombre total d'impressions * 1000.
Comment calculer CPM
Voici une formule pratique pour calculer CPM :
Calcul pour les annonceurs
Par exemple, le coût de votre campagne est de $500 (c'est-à-dire votre budget dépensé), et votre annonce a reçu 100 000 impressions. Il suffit de suivre l'équation : 500 / 100,000 × 1,000 = 5. En utilisant la formule, nous avons trouvé que votre CPM serait $5.
L'équation en elle-même est assez simple. Mais en réalité, vous devez être attentif et tenir compte de plusieurs choses à la fois, et le fait d'ajouter à cela le calcul mental peut considérablement entraver votre réussite. Lorsque vous effectuez des calculs par vous-même, vous pouvez accidentellement perdre un chiffre quelque part, ce qui se traduira par un CPM totalement différent. Ainsi, lorsque vient le moment de payer pour les impressions publicitaires, le coût réel vous frappera beaucoup plus durement que vous ne l'aviez prévu.
Orme
Responsable du développement des affaires
CPM s'impose lorsque l'annonceur a besoin de maximiser les impressions, de procéder à un lancement massif ou de tester rapidement des hypothèses auprès d'un large public. Cette mesure fonctionne bien pour la notoriété de la marque, le lancement de nouvelles applications et l'arrivée de nouvelles marques sur le marché.
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Calcul pour les éditeurs
Si votre site web a gagné $500 sur 100 000 impressions publicitaires, le calcul de CPM est simple. Il suffit d'utiliser la formule : 500 / 100 000 × 1 000 = 5. Cela signifie que votre CPM est $5, ou en d'autres termes, vous gagnez $5 pour chaque 1 000 impressions publicitaires.
En d'autres termes, cette mesure vous aide à comprendre combien de revenus votre trafic génère pour un volume d'impression donné. Pour éviter les calculs manuels et les erreurs potentielles, HilltopAds a introduit un nouveau CPM Calculator. Il vous permet de calculer rapidement votre CPM sur la base des revenus réels et des données d'impression. Cette fonction est particulièrement utile lorsque vous comparez différents formats publicitaires, zones géographiques ou sources de trafic et que vous souhaitez obtenir une image claire et précise.
En travaillant avec HilltopAds en tant que réseau publicitaire CPM pour les éditeurs, vous bénéficiez de tarifs compétitifs, d'analyses transparentes et de la possibilité de maximiser les revenus de chaque impression.
Nik
Responsable des ventes aux éditeurs
Le CPM est efficace par rapport à d'autres modèles de tarification lorsque les annonceurs donnent la priorité aux impressions, à la portée et à l'image de marque, car ils achètent directement du trafic, ce qui leur permet de contrôler la portée et la fréquence de leurs annonces de manière prévisible. Cette approche est particulièrement adaptée au sommet de l'entonnoir des ventes.
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Ce qui affecte CPM
Le CPM n'est pas une mesure fixe, les annonceurs doivent donc prêter attention à plusieurs facteurs s'ils veulent en avoir pour leur argent. Examinons les 6 facteurs qui influencent directement votre CPM :
GEO
Le développement et le pouvoir d'achat du pays peuvent modifier de manière significative le CPM. Par exemple, les impressions publicitaires provenant des États-Unis coûteront plus cher que celles provenant de l'Inde, en raison de la concurrence, du bien-être local et d'autres facteurs.
Vertical
Certaines verticales sont plus populaires que d'autres, par exemple iGaming ou non-mainstream, de sorte que la concurrence y sera plus forte, de même que le prix. En même temps, la concurrence est équilibrée par le fait que ces espaces publicitaires ont moins d'intermédiaires et moins de modération que Google ou Facebook, ce qui fait baisser le prix. Ainsi, chaque secteur vertical est affecté par de multiples forces, et sa lucrativité peut ne pas être très intuitive.
Source de trafic
Il existe des tonnes de sources de trafic en ligne. Les réseaux publicitaires en regroupent une pléthore, mais il existe d'autres options, telles que les plateformes de médias sociaux comme Facebook, TikTok ou Instagram. En général, le prix de CPM est lié à la portée potentielle de l'audience. Mais il n'est pas toujours souhaitable d'élargir l'audience, car votre objectif est de convertir, et c'est là que les segments d'audience de niche s'avèrent utiles. C'est là que les segments d'audience de niche s'avèrent utiles. Et comme ils sont de niche, les impressions sont également plus abordables.
Dispositif
Pour plusieurs raisons, comme une vitesse de défilement plus rapide qui affecte directement la visibilité de l'annonce, le coût des impressions sera moins élevé sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau.
Saisonnalité
Les fêtes, comme Noël, et les grandes ventes, comme le Black Friday, ont tendance à faire augmenter votre CPM. Mais cela en vaut généralement la peine, étant donné que la demande rattrape et même dépasse l'augmentation de prix, ce qui vous permet d'obtenir un résultat net positif (ce qui n'est toutefois pas une garantie !).
Créatifs
Les vidéos attirent davantage l'attention que les images fixes, et plus d'attention signifie plus d'impressions, ce qui influe directement sur le coût.
Orme
Responsable du développement des affaires
Citez les principaux facteurs qui influencent le taux de CPM et, si possible, expliquez leur dynamique respective, par exemple, la concurrence fait grimper le prix, mais la saisonnalité peut jouer dans les deux sens.
Concours. Plus l'enchère est compétitive, plus le CPM sera élevé.
GEO. Chaque pays a ses propres tarifs.
Saisons. CPMest affecté par les fêtes, les événements historiques ou tout autre événement similaire.
Offre verticale. Alors que la finance et iGaming ont des taux élevés, CPM, les rencontres, par exemple, sont beaucoup plus abordables en termes de taux.
Nik
Responsable des ventes aux éditeurs
Bien entendu, le principal facteur influençant le CPM est la demande des annonceurs pour ce type de trafic, car même si la qualité est excellente, le CPM peut rester bas si les annonceurs achètent de l'inventaire publicitaire ailleurs. Vous devez également tenir compte des facteurs suivants : saisonnalité, qualité du public (un segment étroit peut donner de bons résultats), GEO et ciblage.
Lisez notre récente étude de cas sur la monétisation du trafic X à l'aide de Direct Link :
Comment analyser et interpréter les résultats du CPM
L'analyse du CPM est fondamentale pour l'efficacité des coûts et l'augmentation des bénéfices, mais il faut garder à l'esprit que le coût des impressions publicitaires varie d'une source à l'autre. Traditionnellement, un CPM faible correspond à tout ce qui est inférieur à $1, et un CPM élevé à tout ce qui est supérieur à $5-10 ; tout ce qui se situe entre les deux correspond à un CPM moyen, mais il convient de noter que ces limites peuvent changer d'une année à l'autre.
Gardez à l'esprit que les taux de CPM (et de CPC) dépendent fortement du secteur vertical que vous avez choisi, ainsi que du format publicitaire que vous préférez. Par ailleurs, un taux de CPM élevé peut être compensé par un taux de conversion et des paiements élevés de la part de votre programme d'affiliation.
Nous recommandons également de regarder la moyenne du secteur, et si ce que vous payez est inférieur, vous avez un bon CPM. Par exemple, au moment de la rédaction de cet article, la moyenneFacebook Ads CPM est de $16.88, donc tout ce qui est en dessous de ce coût est bas.
Ce que nous essayons de faire comprendre, c'est qu'un CPM plus élevé n'est pas toujours mauvais, tout comme un CPM plus bas n'est pas toujours bon. En général, un coût faible est préférable, mais vous devez également tenir compte de la qualité des impressions, de l'objectif de votre campagne publicitaire (par exemple, accroître la notoriété de la marque) et de la probabilité de conversions.
Cependant, si vous pensez que le CPM est trop élevé compte tenu des faibles performances de votre campagne publicitaire, ce n'est pas le signe qu'il faut changer de source de trafic, car vous pouvez encore tourner la situation à votre avantage. Voyons comment procéder.
Orme
Responsable du développement des affaires
Pouvez-vous regrouper les CPM, afin que les lecteurs comprennent ce que sont les niveaux bas, moyens et élevés à partir de 2025 ? Veuillez dire quelques mots sur la question de savoir si un CPM élevé est nécessairement mauvais, ou s'il existe des cas où l'augmentation des dépenses est justifiée.
Le niveau faible correspond à tout ce qui est inférieur à $1 et se situe généralement dans Tier 3 pays, le niveau moyen va de $1 à $3,5 (Tier 2) et le niveau élevé correspond à tout ce qui est supérieur à $3,5 (Tier 1). Un niveau élevé de CPM donne accès aux premières impressions et à un public plus engagé.
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Comment abaisser votre CPM
Il existe plusieurs façons de réduire votre CPM. Pour vous faciliter la tâche, nous avons dressé une liste de 5 méthodes. Vous pouvez utiliser l'une des options ci-dessous ou les combiner pour réduire au maximum votre CPM.
Améliorer la qualité des créateurs
Les publicités doivent être compréhensibles. Elles n'ont pas besoin d'être raffinées, mais elles doivent communiquer clairement leur capacité à résoudre les problèmes. La peur de manquer (FOMO) est une bonne approche, mais il existe d'autres astuces pour accrocher l'utilisateur. Il y a par exemple l'effet d'ancrage, qui consiste à afficher délibérément une option sous-optimale en premier pour faire passer toutes les offres suivantes pour des aubaines. Vous pouvez également utiliser un cadrage approprié, par exemple 80% sans matières grasses contre seulement 20% avec matières grasses. N'oubliez pas non plus d'utiliser des couleurs assorties à l'aide du cercle chromatique d'Itten.
Test de différents GEO et dispositifs
Tier 1 est généralement bon, mais le monde ne tourne pas autour de lui. En fait, le Tier 3 est plus accueillant, non seulement en termes de taux CPM, mais aussi en ce qui concerne les approches. Ce qui fonctionnait il y a 5 à 10 ans en Europe et aux États-Unis fonctionne toujours en T3. N'ayez pas peur de dépenser de l'argent pour des tests et d'aller dans le monde entier. Vous obtiendrez ainsi des données qui vous permettront d'affiner vos paramètres de ciblage. Il en va de même pour les appareils, les versions du système d'exploitation, l'âge de l'abonnement et d'autres paramètres.
Plafonner la fréquence des impressions
Le plafonnement est important pour limiter les voleurs de clics et les utilisateurs malveillants. 3 impressions par 24 heures devraient suffire à l'utilisateur pour se familiariser avec votre produit. S'il ne clique pas, il ne cliquera probablement pas même après 20 impressions. Pour en savoir plus, vous pouvez également lire notre article sur les impressions publicitaires fréquentes.
Partenariat avec des réseaux publicitaires utilisant des dispositifs anti-blocage de publicité
Les bloqueurs de publicité peuvent perturber vos paramètres de ciblage et la mise en page. Ils peuvent même laisser un goût amer à l'utilisateur qui voit de nombreux espaces vides sur une page. Dans l'ensemble, envisagez de travailler avec un réseau publicitaire qui s'oppose aux bloqueurs de publicité, tel que HilltopAds.
Optimisation automatique et postback
Plusieurs réseaux publicitaires mettent à votre disposition des outils d'optimisation automatique, tels que CPA Goal, lorsque vous indiquez le prix d'acquisition souhaité. Postback, alias S2S tracking, est généralement nécessaire pour ces outils avancés, il convient donc de le mettre en place. En prime, vous pourrez suivre plus précisément les données des utilisateurs grâce à postback.
Et si vous ne savez pas comment configurer postback, consultez HilltopAds. Nous vous aiderons non seulement à le mettre en place, mais nous vous fournirons également tous les conseils dont vous avez besoin pour construire un entonnoir qui suscite l'intérêt des utilisateurs.
Orme
Responsable du développement des affaires
Le CPM permet de déterminer le degré de concurrence de votre campagne publicitaire dans l'enchère. Un CPM élevé indique une forte concurrence (en raison de la saison, d'un plus grand nombre d'annonceurs ou d'une augmentation de la demande).
Vous pouvez améliorer les créations, les atterrissages et les préatterrissages pour augmenter les conversions, ce qui vous évitera d'avoir à augmenter vos tarifs. Mettez régulièrement à jour vos créations ou alternez les annonces. Élargissez votre ciblage. Redistribuez votre budget aux heures les plus actives de la journée (par exemple, les adultes convertissent mieux le soir et le week-end). Enfin, optimisez vos zones en créant des listes noires.
Nik
Responsable des ventes aux éditeurs
Le CPM indique le niveau de demande de votre trafic et la valeur que lui accordent les annonceurs. Si le CPM augmente, cela signifie que la qualité du trafic ou la demande augmente également - vous pouvez envisager d'investir davantage dans votre référencement et d'améliorer votre classement actuel. En revanche, si le CPM diminue, cela peut indiquer une baisse de la qualité du marché ou de l'intérêt ; il vaut la peine de procéder à une évaluation de la qualité du trafic.
Il existe plusieurs façons d'augmenter votre CPM :
Géographie du trafic. Se concentrer sur les pays ayant un taux élevé de CPM.
Filtrage du trafic de mauvaise qualité. Supprimez les bots et les clics aléatoires pour éviter de faire baisser votre CPM.
Et enfin, mais pas des moindres, garantir des vitesses de chargement élevées des pages (par exemple, via Google PageSpeed Insights).
Consultez également notre dernier article sur les meilleurs réseaux publicitaires mobiles :
Conclusion
Comme nous l'avons indiqué à plusieurs reprises dans cet article, le CPM n'est pas une mesure fixe et dépend de nombreuses variables, telles que la source de trafic, le type d'appareil et le nombre d'impressions de votre publicité.
Une telle incohérence peut effrayer certains débutants, mais si vous plongez un peu plus profondément, CPM n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît et est en fait très important.
Le CPM vous aide à déterminer la valeur de la source de trafic et si les impressions en valent la peine ou non. Même si le coût des impressions est plus élevé que vous ne le souhaitez, plusieurs méthodes peuvent vous aider à réduire le CPM.
Le HilltopAds peut vous aider à obtenir des impressions précieuses sans coût excessif. Rejoignez-nous et commencez à gagner de l'argent avec l'équipe de professionnels dès aujourd'hui. Pendant que vous êtes encore ici, pourquoi ne pas consulter un article sur une autre mesure que nous avons abordée aujourd'hui ? CPA.