こんにちは (Konnichiwa !) - Hello !
Aujourd'hui, nous nous rendons au Japon, un pays où le marché du marketing d'affiliation est évalué à un montant impressionnant de $3,3 milliards, le deuxième après les États-Unis. Cependant, pour les affiliés de la CEI, d'Europe et d'Amérique, ce marché reste un territoire exotique et largement inexploré. Dans cette étude de cas, nous explorerons les stratégies pour promouvoir les offres de commerce électronique au public japonais, en abordant les aspects démographiques, les préférences des consommateurs et les nuances d'une création publicitaire efficace. Préparez-vous à un voyage passionnant dans l'un des marchés les plus uniques et les plus prometteurs au monde ! がんばる (Ganbaru !) - Allons-y !
Points clés
Offre : Commerce électronique grand public
GEO : JP (Japon)
Trafic : Mainstream Activité élevée et moyenne
Format de l'annonce : Popunder mobile
OS : iOS, Android
Version du système d'exploitation : iOS : 15, 16, 17, 18. Android : 10, 11, 12, 13, 14, 15
Période de la campagne publicitaire : 20 septembre - 3 octobre
Les recettes : $836,68
RCI : 132%
Un peu de verticalité
Dans nos précédents articles de blog, nous avons déjà exploré la verticale du commerce électronique et partagé des idées sur le lancement d'offres AliExpress sur des marchés comme Israël (IL), la Pologne (PL) et l'Espagne (ES). Pour une analyse détaillée et d'autres conseils, consultez l'article complet ici :
En ce qui concerne le marketing du commerce électronique au Japon, on s'attend à ce qu'en 2024, le marché du commerce électronique au Japon atteigne $259,2 milliards d'euros, reflétant un taux de croissance stable de 7,76%. Le Japon est le quatrième marché mondial du commerce électronique, juste derrière les États-Unis, la Chine et le Royaume-Uni. Le marché devrait continuer à se développer à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 6,98% jusqu'en 2028, la valeur totale étant estimée à $339,6 milliards d'ici là. Parmi les facteurs clés de cette croissance figurent le taux élevé de pénétration de l'internet au Japon, les systèmes de paiement avancés et l'adoption croissante du commerce électronique dans divers secteurs tels que le commerce de détail, les voyages et les services de restauration.
En mars 2024, la fréquence des achats en ligne au Japon montre une grande diversité de comportements des consommateurs. Selon le graphique fourni, le plus grand groupe de personnes interrogées (28,3%) effectue des achats en ligne deux à trois fois par mois, tandis que 22,8% font des achats une fois par mois. Environ 17,6% des personnes interrogées font des achats en ligne une fois tous les deux ou trois mois, et 13% une fois par semaine. Quant aux habitudes d'achat moins fréquentes, 6,6% des personnes interrogées achètent une fois tous les six mois, et de plus petites portions (environ 2-6%) achètent presque tous les jours ou seulement une fois par an ou moins.
Ces données illustrent la régularité des achats en ligne pour la majorité des consommateurs japonais, la plupart d'entre eux effectuant des achats en ligne au moins une fois par mois.
À propos de Rakuten
Rakuten est l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique du Japon, souvent surnommée l'"Amazon du Japon". Fondée en 1997, Rakuten est devenue une place de marché mondiale offrant une large gamme de produits, de l'électronique à la mode. L'entreprise n'est pas seulement un détaillant en ligne, elle propose également des services tels que des réservations de voyage, des services bancaires et du contenu numérique.
Pour les spécialistes du marketing d'affiliation et les professionnels de l'arbitrage de trafic, Rakuten offre des opportunités lucratives par le biais de son programme de marketing d'affiliation. En faisant la promotion des produits Rakuten et en générant du trafic sur leur place de marché, les affiliés peuvent toucher des commissions sur les ventes. Compte tenu de la forte présence de la marque Rakuten et de la diversité de ses offres de produits, le potentiel de gain est important pour les affiliés qui ciblent les consommateurs japonais ou ceux qui s'intéressent aux marchés mondiaux sur lesquels Rakuten opère.
Stratégie
Peu d'acheteurs de médias s'aventurent au Japon, ce qui explique la faible concurrence dans cette zone géographique, bien que l'intérêt local pour l'investissement soit aussi élevé que dans les autres pays de niveau 1.
La barrière de la langue est le principal obstacle qui empêche de nombreuses personnes de cibler le Japon et d'autres marchés asiatiques. Tous les supports publicitaires destinés à ce marché géographique doivent être rédigés en japonais. Le Japon, bien qu'il soit très développé, est mal classé en ce qui concerne la maîtrise de l'anglais en raison des grandes différences de grammaire, de syntaxe et de prononciation entre l'anglais et le japonais. À l'heure actuelle, seuls 30% des Japonais parlent anglais, ce qui rend les créations en langue anglaise inefficaces sur ce marché.
Pour y remédier, il est recommandé d'engager des locuteurs natifs sur des plateformes telles que Fiverr ou Upworkou pour des textes plus petits, utilisez des applications telles que HiNative pour demander de l'aide à des locuteurs natifs. Vous pouvez également vous appuyer sur des outils d'intelligence artificielle tels que ChatGPT.
Format de l'annonce
Nous avons testé tous les formats publicitaires proposés par HilltopAdsLes tests ont porté sur plusieurs campagnes, notamment Popunder, In-Page, Bannières et Vidéo VAST. La période de test varie pour chaque campagne, mais dure généralement au moins cinq jours. Souvent, nous avons dû interrompre des campagnes qui consommaient trop de budget sans donner de résultats satisfaisants.
Dès le départ, nous avons choisi le trafic mobile pour nos campagnes car il avait déjà donné de bons résultats pour les offres de commerce électronique. Après avoir mené toutes ces campagnes de test, nous pouvons dire en toute confiance que Popunder mobile publicités a permis d'obtenir les meilleurs taux de conversion pour notre offre. Nous avons donc décidé de continuer à tester ce format publicitaire.
Créatifs
Pour les créatifs japonais, l'aspect visuel est primordial. Les couleurs vives et les titres accrocheurs sont indispensables. En outre, le Japon a une forte culture de "mignonnerie" ou "kawaii" et il ne s'agit pas seulement d'un choix esthétique, mais d'une stratégie de marketing. Les marques créent souvent des personnages mignons et sensibles pour établir un lien émotionnel avec leur public, ce qui contraste avec les thèmes audacieux et masculins de nombreuses publicités occidentales.
L'inclusion d'éléments fantastiques dans vos créations est également une bonne idée, influencée par l'amour du Japon pour les dessins animés et les mangas. Si votre offre peut être liée à une série animée populaire, n'hésitez pas à l'intégrer dans votre publicité. Lorsque vous utilisez des images de personnes, les modèles japonais sont préférables, bien que les modèles occidentaux puissent encore être efficaces dans certains contextes.
Le message
Dans les publicités pour le commerce électronique ciblant le Japon, l'exploitation de l'image de marque du pays est un atout majeur. culture du collectif La pensée unique peut être une stratégie puissante. Contrairement aux cultures occidentales, où l'individualisme guide souvent les choix des consommateurs, les Japonais ont tendance à rechercher des produits qui s'alignent sur les normes sociétales et renforcent leur identité de groupe. Pour tirer parti de cette situation, il convient de souligner l'utilisation généralisée et la popularité du produit. Des expressions telles que "tout le monde achète" ou "les gens font la queue" peuvent considérablement augmenter les conversions.
Les consommateurs japonais accordent également de l'importance aux deux tradition et innovationUn mélange que l'on retrouve dans de nombreux aspects de leur culture, de la mode à la technologie. Pour être efficaces, les campagnes doivent mettre l'accent sur cet équilibre, en faisant appel à des valeurs à la fois modernes et traditionnelles.
Enfin, qualité est de la plus haute importance au Japon. Les consommateurs sont prêts à payer plus cher pour des produits qui témoignent d'un savoir-faire artisanal méticuleux et d'un grand souci du détail. Pour gagner leur confiance et réussir sur ce marché, il est essentiel de mettre l'accent sur la qualité et de fournir des preuves à l'appui de ces affirmations.
Saisonnalité
Pour cibler le Japon, il est essentiel de prendre en compte les éléments suivants saisonnalité. Bien que cela puisse paraître simple, les spécialistes du marketing occidentaux doivent accorder une attention particulière aux fêtes japonaises ou comprendre comment les fêtes internationales sont célébrées au Japon. Par exemple, en Occident, Noël est un événement familial, alors qu'au Japon, il ressemble davantage à la Saint-Valentin, que l'on passe généralement avec son partenaire ou ses amis lors de fêtes. Le Nouvel An, quant à lui, est un événement familial, avec des visites aux sanctuaires shintoïstes. C'est pourquoi les publicités en ligne doivent s'aligner sur ces événements spécifiques afin de mieux toucher le public.
Résumé
Pour réussir sur le marché japonais, commencez par traduire votre page de renvoi en japonais et utilisez la monnaie locale, le yen. Une traduction de qualité est essentielle, car 90% des Japonais ne parlent pas anglais. En outre, adaptez vos créations aux nuances de la culture japonaise.
La vitesse de chargement des pages est également essentielle - un tiers des utilisateurs n'attendront pas plus de 2 secondes pour le chargement d'une page web.
Ces ajustements peuvent avoir un impact significatif sur votre taux de conversion et potentiellement augmenter votre ROI de 50%. Basé sur des tests, Popunder annonces mobiles ont été le format le plus efficace pour générer des conversions dans nos campagnes.
Paramètres généraux d'une campagne publicitaire sur la plateforme HilltopAds
Avant de lancer une campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire en utilisant ce lien.
Ensuite, pour créer une campagne publicitaire, il faut.. :
- Aller à la page Gérer les campagnes section
- Cliquez sur le bouton Ajouter une campagne bouton
- Dans la section de création de la campagne, sélectionnez l'option Popunder mobile format publicitaire
- Dans le cadre de la Canaux de trafic Sélectionnez la section Mainstream Activité élevée et moyenne
Ensuite, il est essentiel de configurer le Postback pour suivre les résultats de votre campagne publicitaire.
Pour une description détaillée de l'utilisation de Postback et des espaces réservés disponibles, consultez notre guide.
En termes simples, pour l'URL finale de l'offre, nous devons insérer des paramètres pour transmettre les conversions et les identifiants de source. Le paramètre permettant de transmettre les conversions est click_id, et l'identifiant de la source est zone_id.
En conséquence, notre URL de destination finale devrait ressembler à ceci :
- {{ctoken}} - Paramètre HilltopAds pour le passage des conversions.
- {{zoneid}} - Paramètre HilltopAds pour le passage de l'identifiant de la source.
En général, vous pouvez ajouter n'importe quel paramètre parmi les options disponibles qui est nécessaire pour une analyse plus approfondie de la campagne. Cependant, n'oubliez pas qu'il est essentiel d'inclure le paramètre click_id dans le lien final pour passer les conversions.
Ensuite, nous définissons les paramètres de ciblage:
- GEO - JP (Japon)
- Dispositif - mobile
- OS - iOS, Android
- Version du système d'exploitation - iOS : 15, 16, 17, 18. Android : 10, 11, 12, 13, 14, 15
- Langue - Japonais
Vous pouvez également configurer des filtres de campagne et autoriser/interdire l'accès à l'information. Proxy et WebView trafic de la campagne. Cependant, dans notre cas, pour l'offre Mainstream eCommerce, nous avons désactivé tous les filtres :
- Proxy - désavouer
- WebView - désavouer
Au lieu de fixer des limites budgétaires quotidiennes, nous avons choisi de contrôler le nombre d'impressions pour notre campagne. Plus précisément, nous avons fixé un limite journalière de 25 000 impressions. Cette approche nous a permis de mieux contrôler les performances de la campagne, en particulier pour l'offre eCom japonaise. En nous concentrant sur les impressions plutôt que sur le budget, nous nous sommes assurés que la campagne atteignait un large public sans dépenser trop chaque jour, ce qui est particulièrement important sur un marché comme le Japon, où l'engagement des consommateurs varie en fonction du moment et de l'attrait créatif.
Si nécessaire, vous pouvez également définir des horaires d'affichage. La dernière étape avant le lancement de l'annonce consiste à définir le coût pour mille impressions (CPM). Ici, nous prêtons attention au graphique des volumes de trafic dans le coin supérieur gauche, qui calcule les taux de prime, de minimum et de recommandation pour le CPM.
Nous avons lancé la campagne publicitaire avec une offre de $0.73.
Notre conseil : pour tester une nouvelle offre, commencez par l'offre recommandée CPM. Vous saurez ainsi si l'offre est efficace et si la campagne doit être optimisée.
Les paramètres clés de la campagne publicitaire sont donc les suivants :
Format de l'annonce - Popunder mobile
Canaux de trafic - Mainstream Activité élevée et moyenne
Géo - JP (Japon)
Dispositif - mobile/tablette
OS - iOS, Android
Version du système d'exploitation - iOS : 15, 16, 17, 18. Android : 10, 11, 12, 13, 14, 15
Langue - Japonais
Taux CPM – $0.73
Optimisation et résultats intermédiaires
Au cours des cinq premiers jours de notre campagne, nous avons mis en place une limite journalière de 25 000 impressions pour contrôler le trafic et les dépenses tout en recueillant des données sur les performances. Après cette période, nous sommes passés à des paramètres d'optimisation automatiques, comme le montre l'image. Nous avons configuré le système pour qu'il prenne des mesures si une zone avait plus de 1 500 impressions mais moins de 1 conversion dans une période de 24 heures. Plus précisément, la règle automatique a dressé une liste noire des zones qui répondaient à ces critères, coupant ainsi les sources de trafic peu performantes.
Ce passage à des règles automatisées s'est traduit par une augmentation significative du trafic et des conversions, tout en augmentant nos dépenses globales. La campagne a duré 14 jours (les statistiques sont présentées dans la capture d'écran ci-dessous).
Résultats
Après avoir soigneusement ajusté la campagne publicitaire pendant 14 jours, nous avons obtenu les résultats suivants :
- Coûts totaux (dépensés) – 360.64$
- Total des gains (bénéfices) – 836.68$
- ROI (retour sur investissement) – 132%
Le ROI est l'un des indicateurs clés du marketing numérique qui vous permet d'évaluer la rentabilité d'une campagne publicitaire. En termes simples, le ROI vous indique le pourcentage des investissements publicitaires que vous avez réussi à récupérer grâce aux revenus des annonces.
La formule pour calculer ROI est la suivante :
ROI = (gains totaux - coût total) / coût total * 100%
Bénéfice net
Le bénéfice net dérivé du commerce électronique grand public offre lancée dans le HilltopAds réseau publicitaire illustre un retour sur investissement convaincant. Avec un recettes totales de $836.68 et des frais de publicité s'élevant à $360.64, la campagne a permis de réaliser un chiffre d'affaires de 1,5 milliard d'euros. un bénéfice net de $476,04.
Cela souligne l'efficacité du réseau publicitaire HilltopAds en tant que plate-forme précieuse pour la promotion de la santé. promouvoir telles que le commerce électronique grand public dans les pays de niveau 1.
Conclusion
L'entrée sur un nouveau marché, en particulier un marché aussi unique que le Japon, nécessite des recherches et des analyses approfondies. Si vous envisagez de travailler sur le trafic japonais, prenez le temps de bien comprendre les nuances culturelles, les comportements des consommateurs et les tendances en matière de publicité. Le Japon est un marché où la concurrence est faible et où le public est très aisé, ce qui en fait un marché très prometteur s'il est abordé de manière stratégique.
Notre propre expérience le prouve : la patience et l'audace dans les tests nous ont permis de réaliser un profit de $836.68, atteignant un ROI de 132%. En adoptant la bonne approche, vous pouvez également obtenir des résultats similaires sur ce marché prometteur. Nous vous souhaitons bonne chance !
Nous sommes heureux de vous offrir un code promo spécial : ECOMJP20. Utilisez-le lors de votre premier dépôt de $100 ou plus chez HilltopAds, et vous recevrez un bonus supplémentaire de 10% !
Nous espérons que cette étude de cas vous a été utile. Si c'est le cas, pourquoi ne pas vous inscrire auprès de HilltopAds et commencer à gagner de l'argent dès aujourd'hui ?
