Galaxy Brain Strategy avec Mobidea Expert : Offres mVAS à une touche pour 50% ROI !

Nous vous expliquons comment lancer avec succès des offres de MVA à l'aide d'une étude de cas. Nous avons rassemblé les éléments les plus importants : le fonctionnement de ces offres, leurs principaux avantages et des recommandations pour les utiliser dans la pratique. Les experts de Mobidea et de HilltopAds ont également partagé leurs expériences et leurs points de vue uniques qui vous aideront certainement dans votre travail.

Points clés

Offre : mVAS non conventionnel
GEO : ES
Trafic : Non conventionnel Élevé et moyen
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : 1er avril - 8 avril (8 jours)
RCI : 50%

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Au fond, elles sont plus simples et plus rapides que les campagnes traditionnelles : au lieu d'installer des applications ou d'entrer les données de leur carte de crédit, les utilisateurs confirment simplement un abonnement sur leur numéro de téléphone - et l'opérateur facture directement leur compte mobile. Cela crée un écosystème unique avec ses propres règles : les offres mVAS non traditionnelles s'appuient sur les services de l'opérateur et les paiements sur facture plutôt que sur des systèmes de paiement tiers. Lorsqu'un utilisateur appuie sur votre publicité ou sur le bouton "S'abonner", une boîte de dialogue de l'opérateur apparaît (1 clic, 2 clics ou flux PIN), et il suffit d'un ou deux tapotements pour qu'il s'abonne.

Même avec les limites d'accès au contenu quotidiennes ou mensuelles imposées par certains services, les campagnes mVAS restent très efficaces pour convertir les utilisateurs rapidement et en totale conformité avec les exigences des opérateurs.

En fait, ils peuvent atteindre et convertir les publics les plus "difficiles à atteindre" de manière transparente, tout en respectant les directives des opérateurs et les contraintes techniques.

Pour savoir où ces campagnes se développent, voici ce qu'il faut savoir Le point de vue d'un expert de Mobidea sur les tendances mVAS pour 2025:

Daria

En tant que Account Manager chez Mobidea, je travaille en étroite collaboration avec les éditeurs pour les aider à développer leurs offres et à maximiser leurs performances. J'apporte un soutien sur mesure en recommandant des offres à fort taux de conversion, en partageant des stratégies d'optimisation du trafic et en aidant les partenaires à se développer durablement. J'anime également des podcasts et des webinaires pour partager des informations sur le marché, les tendances de l'industrie et des conseils pratiques qui permettent d'obtenir des résultats.
site web : mobidea.com

Nous observons une croissance explosive dans plusieurs régions clés :

- L'Afrique domine. Pour la deuxième année consécutive, le Nigeria (NG) se maintient en tête du classement en termes de volume et de performance, tandis que le Ghana (GH) monte en flèche avec des offres à forte rémunération qui inondent le marché.

- Le retour de l'Afrique du Sud. Plus de 10 grands annonceurs ont réintégré ZA avec des campagnes réactualisées et à forte rentabilité.

- Montée en puissance de la région LATAM et de l'Asie. La Colombie (CO) et le Mexique (MX) dans la région LATAM, ainsi que le Bangladesh (BD) et le Pakistan (PK) en Asie, sont des marchés en plein essor où les coûts du trafic restent faibles et où les taux de conversion continuent d'impressionner.

En Europe, l'Espagne (ES) se distingue comme un marché mVAS clé grâce à sa forte pénétration des smartphones et à son affinité croissante pour la facturation directe à l'opérateur. Ces facteurs ont fait de l'Espagne un GEO idéal pour cette étude de cas.

Des données récentes montrent que l'adoption des smartphones en Espagne est devenue presque omniprésente. En 2024, il y avait environ 42,3 millions d'utilisateurs de smartphones en Espagne - environ 90% de la population - contre 77% en 2019. Cette base de smartphones quasi universelle sous-tend une forte demande de solutions de paiement mobile. Orange Espagne a réagi en améliorant son réseau mobile et son infrastructure de paiement. "Payer avec la facture Orange API qui permet aux clients de facturer leurs achats numériques directement sur leur compte mobile Orange.

Le réseau d'Orange couvre plus de 99% de la population espagnole avec un service 4G, garantissant une connectivité fiable et des transactions de facturation aisées. Ces facteurs - une très forte pénétration des smartphones et une couverture solide du réseau Orange - renforcent la confiance des consommateurs et stimulent la croissance du marché des services à valeur ajoutée mobile. Les Espagnols étant de plus en plus nombreux à posséder un smartphone, la facturation à l'opérateur est appelée à se développer davantage, avec des achats d'applications et de contenu de plus en plus axés sur la mobilité.

Les services mobiles à valeur ajoutée (mVAS) sont rapidement devenus l'un des principaux secteurs verticaux du marketing d'affiliation, grâce à leur simplicité et à leur rapidité. En s'appuyant sur la facturation directe de l'opérateur, les mVAS permettent aux utilisateurs de s'abonner en un ou deux clics seulement - pas d'application à installer, pas de données de carte de crédit à saisir - et de bénéficier d'un accès quasi instantané.

Daria

Gestionnaire de comptes chez Mobidea

Le mVAS est l'un des secteurs verticaux les plus rentables et les plus stables, en particulier en ce qui concerne le trafic pop et le trafic de redirection. Sa véritable puissance réside dans la génération de ROI élevés à partir d'un trafic mobile à faible coût - grâce à la facturation de l'opérateur, vous obtenez des conversions quasi instantanées sans aucune saisie de carte.

Les mVAS basés sur le WAP couvrent des dizaines de catégories - jeux, vidéos, contenus non grand public, fichiers, horoscopes, musique, rencontres et autres - de sorte que vous n'êtes jamais coincé dans un petit créneau. Et bien que les sites verticaux branchés fassent l'objet de toutes les attentions, vous seriez surpris de voir à quel point les offres destinées à la famille peuvent être performantes.

Daria

Gestionnaire de comptes chez Mobidea

- Longévité des entonnoirs: Un entonnoir mVAS solide peut fonctionner pendant des années. Une fois que vous avez réussi à le créer et à le faire fonctionner, il continue à générer des revenus stables sans nécessiter de mises à jour constantes.

- S'affranchir des KPI stricts: Contrairement aux installations d'applications ou aux abonnements nutra, le mVAS n'impose pratiquement aucun seuil de performance rigide - idéal pour les débutants et les affiliés opérant sur des marchés plus agressifs.

- Une mise à l'échelle sans effort: Les flux d'abonnement automatisés en 1 clic et 2 clics facilitent la mise en place de campagnes dans plusieurs zones géographiques avec un minimum de frais généraux.

Maintenant que vous savez pourquoi le mVAS est si puissant, intéressons-nous à l'audience qui le fait fonctionner.

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Les campagnes mVAS ont un impact différent selon l'audience. Pour savoir qui convertit, voici l'analyse d'Elm, manager de HilltopAds :

Orme

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Je vois trois segments d'utilisateurs principaux qui sont prêts à utiliser des mVAS non traditionnels :

1. Abonnés fidèles
   Ces personnes sont des consommateurs chevronnés de services haut de gamme non conventionnels. Ils apprécient l'accès instantané et la confidentialité totale - la facturation par l'intermédiaire de l'opérateur est leur moyen de prédilection. Ils réagissent mieux au reciblage, aux offres personnalisées "d'initiés" et aux bonus exclusifs. Ils renouvellent souvent leurs abonnements automatiquement et apprécient les "descentes" surprises via des notifications push.
2. Défileurs spontanés
   Il s'agit de vos spectateurs "occasionnels", qui ne recherchent pas activement des contenus pour adultes, mais qui sont facilement intrigués par une accroche insolente dans leur fil d'actualité ou par une publicité audacieuse en pop-under. En Espagne, où tout le monde est collé à son téléphone et adore faire défiler les médias sociaux et les sites d'information, il suffit d'un simple clic pour s'abonner et d'une promesse d'anonymat complet pour les attirer.
3. Enthousiastes non traditionnels
   Ces utilisateurs savent exactement ce qu'ils veulent - un contenu exclusif et décalé - mais ils en ont assez des détails de carte et de l'installation d'applications. Vous les trouverez en train de discuter d'offres "secrètes" dans les groupes Telegram, les forums et les communautés de niche. Un flux en deux clics ou avec un code PIN ajoute une couche de confiance, signalant la qualité et la sécurité. Associez des placements publicitaires natifs mettant l'accent sur l'"accès VIP" à des pop-unders pour capter leur attention.

Les mVAS non traditionnels visent à déclencher une réponse émotionnelle instantanée - et vos créations doivent incarner cet état d'esprit : audacieuses, sans concession et impossibles à ignorer. Avant de vous lancer, consacrez quelques minutes à l'étude de votre offre - comprendre son angle unique vous aidera à concevoir des publicités qui ne se contentent pas d'attirer l'attention, mais qui sont aussi parfaitement pertinentes.

Daria

Gestionnaire de comptes chez Mobidea

Lorsqu'il s'agit de mVAS non traditionnels, l'agressivité règne en maître. Plus vous frappez fort, plus votre CTR est élevé.

- Exclusivité et confidentialité : Ces USP brillent dans les canaux "white-hat" tels que les canaux sociaux et natifs, où le public s'attend à une expérience plus discrète et VIP.

- Appât à clics et CTA explicites : Pour le trafic pop-under et redirect, rien ne vaut une accroche provocante - pensez à "Your Girlfriend's Next Door...and Ready" associé à un visuel sans équivoque.

- La simplicité l'emporte : Parfois, une bannière propre et sans fioritures avec un CTA direct peut produire un CR étonnamment fort.

Voici un conseil exclusif en provenance directe des laboratoires de Mobidea : il ne s'agit pas d'exemples courants, mais des formules exactes qui ont fait mouche lors de leurs tests. Bien sûr, vous pouvez penser que ces accroches sont surjouées, mais les données ne mentent pas :

"Vous êtes en ligne ? Cette fille de votre région est prête à vous rencontrer 🔥"

"18+ Men Only : Regarder gratuitement maintenant"

"Vidéo secrète débloquée - Regarder instantanément"

Bannières GIF avec pseudo-animation et flèche "Play" en gras - nous avons vu ces derniers pousser les CTR mobiles jusqu'à 20-30%.

En fin de compte, l'USP la plus forte est celle qui correspond à votre source de trafic - prenez donc ces formules d'initiés, testez-les de manière agressive, doublez la mise sur les gagnants et gardez vos créations à la pointe de la technologie.

Une fois que vous avez trouvé l'USP parfaite et que vous avez élaboré des créations très pointues, l'étape suivante consiste à effectuer des tests A/B rigoureux pour consolider ces gains et s'assurer que votre approche est évolutive.

Daria

Gestionnaire de comptes chez Mobidea

L'efficacité des tests A/B dans les mVAS dépend de la discipline et d'une échelle suffisante. Testez toujours sur une seule source de trafic à la fois - mélanger les sources ne fait qu'embrouiller vos statistiques. Choisissez des offres approuvées par votre gestionnaire de compte pour éviter de gaspiller du budget sur des géographies mortes ou des pages d'atterrissage obsolètes. Prévoyez au moins 5 à 10 000 clics par split pour obtenir une signification statistique, et ne testez qu'une seule variable à la fois - qu'il s'agisse de votre page d'atterrissage, de votre pré-lander, de votre bannière ou de votre angle - afin de savoir exactement ce qui a fait bouger l'aiguille. Intégrez le suivi postback (via votre tracker ou une intégration directe) pour capturer avec précision les conversions et filtrer le trafic des robots. Et n'oubliez pas : conservez tous les entonnoirs qui affichent des taux de CTR et de conversion élevés - les bonnes configurations mVAS peuvent rester rentables pendant des années.

Orme

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Je vous recommande également d'expérimenter différents prélanders et un ciblage granulaire - par opérateur mobile ou par plage d'adresses IP spécifique - afin d'affiner votre audience et d'améliorer vos performances.

Le paysage mVAS est parsemé d'embûches qui peuvent faire dérailler les campagnes les plus prometteuses. L'évolution constante des réglementations et des politiques des opérateurs exige une attention sans faille, tandis que la nature même des marchés verticaux non traditionnels expose les affiliés à des contrôles de conformité et à des restrictions accrues. De plus, l'approvisionnement en trafic en dehors des canaux traditionnels implique souvent de contourner les principales plateformes publicitaires, ce qui augmente les coûts de lancement et le risque d'interdiction. Sans une solide stratégie de gestion des risques, les affiliés sont confrontés à des retards de déploiement, à des suspensions soudaines et à des budgets gaspillés.

Daria

Gestionnaire de comptes chez Mobidea

- Pré-approbation créative : La modération manuelle ralentit les délais de lancement et limite la flexibilité des tests.

- Seuil d'agression : Les créations agressives sont les plus performantes mais échouent souvent à l'approbation, ce qui nécessite un équilibre délicat entre l'impact et le respect des règles.

- Filtres anti-fraude des transporteurs : Des pics soudains de trafic ou des sources de faible qualité peuvent déclencher des systèmes anti-fraude et entraîner des blocages de facturation.

- Restrictions sur les canaux : Les principales plateformes n'acceptent pas les offres mVAS non traditionnelles, ce qui oblige les affiliés à recourir à des réseaux alternatifs ou à des techniques d'occultation.

Maintenant que nous avons identifié ces risques, passons à l'aspect pratique - la mise en place de votre campagne mVAS non traditionnelle sur HilltopAds et l'exploration de toutes les nuances pour une performance optimale.

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Avant de pouvoir lancer votre campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire via ce lien.

Une fois que tout est prêt, voici comment créer votre campagne :

• Rendez-vous sur le site Gérer les campagnes section.
• Appuyer sur la touche Ajouter une campagne bouton.
• Dans la zone de création de la campagne, sélectionnez l'option Popunder mobile le format de l'annonce.
• Dans le cadre de la Canaux de trafic section, choisir Non-intéressant Élevé et moyen.

Pour analyser les performances des campagnes publicitaires, nous vous recommandons de mettre en place Postback. Pour en savoir plus, consultez notre Guide complet.

Ensuite, nous définissons les paramètres de ciblage nécessaires :

GEO - ES
Type d'appareil - mobile/smartphone et tablette
Opérateur de téléphonie mobile - Orange
Type de connexion - Mobile/3G

Vous pouvez également configurer des filtres de campagne et autoriser/interdire l'accès à l'information. Proxy et WebView de la campagne. Dans ce cas, nous avons activé le filtre WebView tout en désactivant le trafic Proxy. Pour en savoir plus sur WebView et le trafic Proxy, consultez ce guide. 

Vous pouvez plafonner vos dépenses quotidiennes et totales, mais maintenez la limite quotidienne au-dessus de $20 - dans notre cas, nous l'avons fixée à $150 par jour pour garantir un flux de données régulier.

Ensuite, choisissez votre CPM. Pour cette campagne, nous avons choisi le $1.15 CPM recommandé, en trouvant le bon équilibre entre portée et efficacité. Bien que la campagne soit en ligne depuis mai 2024, nous nous sommes concentrés sur la période du 1er au 8 avril 2025 pour la tester : avec $1.15 CPM, nous avons enregistré 130 conversions sur 960 868 impressions, ce qui nous a donné un aperçu fiable des performances sur 8 jours.

Conseils de HilltopAds : Pour commencer à tester une nouvelle offre, utilisez la proposition CPM. Vous saurez ainsi si l'offre est performante et si la campagne doit être optimisée.

Dès le départ, nous avons activé l'auto-optimisation pour éliminer les sources de trafic qui ne donnaient pas satisfaction. Cette fonction intégrée surveille discrètement les performances et filtre les zones qui ne donnent pas satisfaction, en les ajoutant automatiquement à votre liste noire et en maintenant la campagne sur la bonne voie.

Nous avons fixé une période d'évaluation de 48 heures dès le premier jour, exigeant au moins 1 500 impressions et une conversion pour qu'une zone reste active. Cette fenêtre donne suffisamment de temps pour recueillir des données significatives, tandis que les seuils permettent d'éviter de supprimer des sources potentiellement intéressantes en raison de fluctuations aléatoires. En conséquence, nous avons rapidement abandonné les placements peu performants et réorienté le budget vers des segments qui généraient de manière fiable au moins une conversion dans les deux jours.

Pour en savoir plus sur les possibilités d'optimisation automatique avec HilltopAds, vous pouvez consulter l'article sur le site Web de la Commission européenne. site web.

Entre le 1er et le 8 avril, nous avons mené une campagne popunder mobile de 8 jours sur HilltopAds destinée aux utilisateurs de smartphones et de tablettes 3G d'Orange en Espagne. En nous concentrant sur le trafic non-mainstream élevé et moyen, nous avons affiné nos paramètres et nous nous sommes appuyés sur l'optimisation intégrée de la plateforme pour éliminer les zones sous-performantes.

À la fin du test, nous avions délivré environ 960 868 impressions à $1,15 CPM, dépensé $1 105 au total et généré 130 conversions - abaissant l'eCPA à seulement $8,50. <Avec un revenu total de $1 657,50 pour une dépense de $1 105, la campagne a atteint un ROI de 50% au cours de ces 8 jours. Grâce au modèle d'abonnement et aux renouvellements automatiques, ce ROI va continuer à s'accumuler, transformant un test solide en un flux de revenus continu.

Principaux indicateurs de la campagne :

Impressions : 960,868
Conversions : 130
CPA : $8.50
CPA Paiement : $12.75
Dépenses totales : $1,105
Bénéfice : $1,657.50
Hebdomadaire ROI : 50% (confirmé par l'annonceur)

Ce cas démontre qu'avec un ciblage précis, de solides mesures de protection contre la fraude et une optimisation continue, le trafic mobile popunder peut générer une rentabilité durable, même dans les secteurs verticaux les plus sensibles à la conformité.

En conclusion, le fait de se concentrer sur le bon GEO (dans ce cas, l'Espagne) a été la clé du succès de la campagne. Nous avons construit toute l'approche autour des habitudes mobiles locales et de la facturation de l'opérateur, et cela a rapidement porté ses fruits : 50% ROI en seulement 8 jours. C'est un bon rappel que même de petits détails spécifiques à une zone géographique peuvent faire une grande différence.

En traitant l'Espagne comme une plaque tournante stratégique et en l'agrandissant de manière réfléchie - avec un œil sur la fraîcheur créative, des tests rigoureux et une conformité vigilante - les affiliés peuvent reproduire et même dépasser ces références de performance dans de nouveaux GEO, en construisant une opération mVAS mondiale et véritablement durable.