Les marchés sont encombrés, les budgets s'épuisent rapidement et les acheteurs s'en tiennent aux marques familières. Découvrez comment une campagne de sensibilisation à la marque HilltopAds a permis d'augmenter la notoriété de 114% sur Tokopedia et TikTok Shop.
Les pages de produits des places de marché occupent l'espace le plus concurrentiel de l'internet. Les acheteurs font défiler les pages rapidement, les algorithmes récompensent l'élan, et les marques qui gagnent sont celles que les gens reconnaissent déjà.
C'est pourquoi de nombreuses équipes de commerce électronique transfèrent leur budget vers des campagnes de sensibilisation à la marque conçues pour stimuler la notoriété de la marque, augmenter la mémorisation et canaliser l'attention vers des fiches produits sur Tokopedia, TikTok Shop, Shopify et ailleurs.
Dans cette étude de cas, nous montrons comment Popunder mobile - conçu pour un volume élevé et une portée abordable - peut accroître la notoriété de la marque et augmenter le trafic sur le marché sans grever le budget.
Vous verrez le guide que nous avons utilisé (pourquoi les Popunder, comment nous avons défini le plafonnement de la fréquence, les filtres des appareils/OS et les budgets) et comment nous l'avons appliqué sur deux marchés pour mettre de vrais produits en face de vrais acheteurs - rapidement.
Prêt à commencer ? Plongeons dans l'aventure !
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Points clés
Offre : Commerce électronique
GEO : ID, PH
Trafic : Non grand public/grand public
Format de l'annonce : Popunder mobile
Période de la campagne publicitaire : Actif depuis le 8 novembre
Point fort de la mesure : +114% : augmentation de la notoriété de la marque
Qu'est-ce que la notoriété de la marque ? La version du marché
<La notoriété de la marque est la mesure dans laquelle les acheteurs reconnaissent et se souviennent de votre marque. Sur des places de marché comme Tokopedia ou TikTok Shop, cela signifie être le nom auquel les gens pensent - ou qu'ils recherchent - lorsqu'ils naviguent dans votre catégorie.
Une forte notoriété permet à vos produits de se démarquer dans un fil d'actualité surchargé, d'augmenter le nombre de clics et d'instaurer la reconnaissance et la confiance.
<Lorsque les gens vous connaissent déjà, ils sont plus enclins à rechercher vos annonces ou à arrêter de les faire défiler lorsqu'ils les voient. Cela permet d'augmenter le trafic direct et organique - les visiteurs qui atterrissent sur les pages de produits sans invitation payante - qui arrivent généralement avec une intention plus élevée et qui convertissent mieux.
Dans la pratique, une plus grande notoriété se traduit par un plus grand nombre de recherches de marques sur Tokopedia, un plus grand nombre de followers sur TikTok Shop et un plus grand nombre d'acheteurs qui choisissent votre fiche plutôt que celle d'un concurrent générique.
<Les campagnes de notoriété jettent également les bases d'une croissance à long terme. Elles créent une certaine familiarité, élargissent le haut de l'entonnoir et génèrent une demande au-delà des utilisateurs qui sont déjà en train de rechercher. Dans un environnement de marché en évolution rapide, cela change la donne : vous n'attendez pas d'être trouvé, vous plantez activement l'idée de votre marque dans l'esprit des acheteurs.
En définitive, investir pour accroître la notoriété de la marque sur les plateformes d'e-commerce peut générer un trafic et des ventes plus durables sur le marché. Lorsque l'acheteur est prêt à acheter, votre marque doit être celle qui lui vient à l'esprit - ou qui apparaît dans sa recherche.
La suite de cette étude de cas montre comment notre annonceur a utilisé les campagnes HilltopAds Popunder pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic sur les places de marché dans deux marchés clés.
Consultez notre récent article sur la promotion de la boutique TikTok :
Aperçu de la stratégie avec HilltopAds
Pour accroître la visibilité de la marque, nous avons mis en place une stratégie publicitaire Popunder sur notre plateforme. <Les annonces Popunder ont été choisies pour leur capacité à fournir des volumes élevés d'impressions à un faible coût, ce qui nous a permis de maximiser la portée.
Contrairement aux publicités traditionnelles, un Popunder charge la page cible (dans ce cas, la liste de produits) dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre derrière l'onglet actuel du navigateur de l'utilisateur. Ainsi, l'utilisateur découvre la page naturellement lorsqu'il termine sa navigation - une approche moins intrusive que les pop-ups mais très efficace pour capter l'attention.
Selon des sources du secteur, "les Popunder sont idéales pour faire connaître une marque. C'est un format publicitaire rentable - avec un minimum de $0,01 pour 1 000 impressions, vous pouvez obtenir une portée considérable pour votre marque/produit".
Cela correspond parfaitement à notre objectif d'une large exposition. Nous avons tiré parti de notre plateforme pour affiner le ciblage et les paramètres de notre campagne afin d'en garantir la qualité et l'impact. Décortiquons les paramètres clés !
Paramètres généraux d'une campagne publicitaire sur la plate-forme HilltopAds
Avant de pouvoir lancer votre campagne publicitaire sur HilltopAds, vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur. Vous pouvez vous inscrire via ce lien.
Une fois que tout est prêt, voici comment créer votre campagne :
- Rendez-vous sur le site Gérer les campagnes section.
- Appuyer sur la touche Ajouter une campagne bouton.
- Dans la zone de création de la campagne, sélectionnez l'option Popunder mobile le format de l'annonce.
- Dans le cadre de la Canaux de trafic section, choisir Non principal/principal Élevé et moyen.
Pour analyser les performances des campagnes publicitaires, nous vous recommandons de mettre en place Postback. Pour en savoir plus, consultez notre guide complet.
Vous trouverez ci-dessous des captures d'écran étape par étape de la configuration complète de la Campagne №1 (Tokopedia, ID) et de la Campagne №2 (TikTok Shop, PH), puis une analyse détaillée des raisons pour lesquelles chaque paramètre a été choisi et comment il affecte la livraison, la qualité et le coût. Enfin, nous incluons un "Plan de configuration partagé - En un coup d'œil" qui résume la configuration commune aux deux campagnes.
Ciblage de l'appareil (mobile uniquement)
Les deux campagnes ont ciblé les utilisateurs mobiles exclusivement via le trafic mobile Popunder. Il s'agissait d'une stratégie car Tokopedia et TikTok Shop sont des plateformes principalement axées sur le mobile (les utilisateurs font souvent leurs achats via des applications mobiles ou le web mobile).
En mettant l'accent sur le mobile, nous nous sommes assurés que lorsque le Popunder ouvrait la page du produit, les utilisateurs pouvaient facilement visualiser l'application native ou même y naviguer. Cela correspondait également à l'endroit où notre public passe le plus clair de son temps.
Ciblage du système d'exploitation et de la version
Nous avons limité le ciblage à des versions spécifiques de systèmes d'exploitation afin de toucher notre public. Pour l'Indonésie, nous avons ciblé Android 11-16 et iOS 15-26 ; pour les Philippines, Android 10-16 et iOS 15-26. Dans la pratique, cela signifie que nous avons inclus des versions Android relativement récentes (sans tenir compte des versions très anciennes en Indonésie) et les principales versions iOS utilisées.
L'idée était de capter les utilisateurs équipés d'appareils modernes (probablement des acheteurs en ligne actifs) et de s'assurer que les applications/pages de la place de marché se chargent correctement. C'est un moyen de concentrer le budget sur la base d'appareils la plus pertinente.
Filtres de qualité du trafic
Nous avons activé l'option Proxy traffic disallowed pour filtrer les utilisateurs passant par des proxys ou des VPN, ce qui pourrait indiquer un trafic non humain ou de mauvaise qualité. Nous ne voulions que des yeux authentiques sur les pages des produits.
Nous avons autorisé le trafic WebView, ce qui signifie que si un utilisateur utilise un navigateur in-app (courant dans les applications de médias sociaux), le Popunder peut toujours se charger - maximisant ainsi la portée dans tous les contextes de navigation. Notre réseau fournit ces contrôles pour maintenir une qualité de trafic élevée.
Appel d'offres et budget
Les deux campagnes ont été menées sur la base d'un modèle CPM (coût pour mille impressions) - un choix délibéré pour une campagne de sensibilisation à la marque où les impressions sont la mesure clé. Nous avons enchéri sur $1.62 CPM pour l'Indonésie et $1.68 CPM pour les Philippines, en nous alignant sur la valeur du trafic de chaque GEO.
Ces enchères se situaient autour du niveau recommandé pour ces marchés afin de garantir un volume suffisant. Les pops étant l'un des formats publicitaires les moins chers, cela CPM signifiait que nous en avions pour notre argent en termes d'exposition. Nous avons fixé un budget quotidien de $5 000 pour chaque campagne, ce qui nous a permis d'augmenter rapidement le nombre d'impressions (en particulier pendant les jours de forte affluence).
En particulier, les campagnes CPM garantissent que l'annonce atteint un large public et qu'elle est reconnue, même sans clics immédiats - ce qui est parfait pour les objectifs de sensibilisation.
Notre plateforme a facilité la mise en œuvre de cette stratégie : nous avons créé deux campagnes avec des configurations identiques, à l'exception de la zone géographique et de quelques ajustements de ciblage.
En choisissant des popunders, nous avons puisé dans un vaste inventaire de trafic d'éditeurs mondiaux. Et en appliquant des plafonds de fréquence et des filtres stricts, nous avons équilibré la portée par rapport à la pertinence - en obtenant une large exposition tout en minimisant les impressions perdues.
L'objectif était que ces campagnes renforcent rapidement la notoriété de la marque en mettant leurs pages de produits sous les yeux de millions de personnes, augmentant ainsi le trafic sur les places de marché vers leurs listes Tokopedia et TikTok Shop.
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Plan directeur pour les installations partagées - en un coup d'œil
Le tableau ci-dessous présente la configuration de base que nous avons utilisée pour Tokopedia et TikTok Shop - un cahier des charges unifié avec seulement des modifications mineures pour chaque place de marché.
| Paramètres | Campagne №1 : Tokopedia (Indonésie) | Campagne №2 : TikTok Shop (Philippines) |
| Objectif | Augmentation de la notoriété de la marque ; augmentation du trafic vers la page produit de Tokopedia (par exemple, liste de vêtements) | Accroître la notoriété de la marque ; générer du trafic vers la page produit de la boutique TikTok (produit de la même marque) |
| Format et emplacement des annonces | Popunder mobile | Popunder mobile |
| Ciblage géographique | Indonésie (ID) | Philippines (PH) |
| Ciblage du système d'exploitation | Android 11-16 ; iOS 15-26 | Android 10-16 ; iOS 15-26 |
| Plafonnement de la fréquence | 1 impression par utilisateur et par période de 12 heures | 1 impression par utilisateur et par période de 12 heures |
| Proxy Trafic | Refusé | Refusé |
| WebView Traffic | Autorisé | Autorisé |
| Modèle d'appel d'offres | CPM | CPM |
| Prix de l'offre (CPM) | $1.62 CPM | $1.68 CPM |
| Budget journalier | $5 000 par jour | $5 000 par jour |
| Durée de la campagne | 5 jours (8-12 novembre 2025) | 5 jours (8-12 novembre 2025) |
Comme on peut le voir, les deux campagnes ont suivi une recette presque identique. En substance, nous avons mené des campagnes de sensibilisation à la marque via des popunders dans deux pays simultanément, au début du mois de novembre (qui coïncidait avec le grand festival du shopping du 11.11 en Asie du Sud-Est). Ensuite, nous examinerons chaque campagne individuellement - comment nous avons exécuté le plan sur Tokopedia et sur TikTok Shop, et quels résultats nous avons obtenus.
Campagne #1 : Tokopedia (Indonésie)
Vue d'ensemble. Nous avons démarré en Indonésie pour renforcer notre présence sur Tokopedia, l'un des plus grands sites d'information du pays. Commerce électronique places de marché. L'annonceur vend des vêtements de mode et nous avons dirigé le trafic vers une page de produit à fort potentiel.
La course à pied 8-12 novembre 2025La campagne a délibérément couvert la période précédant l'élection présidentielle. 11.11 Journée des célibatairesL'objectif était clair : saturer la portée de la campagne pendant cette période de pointe. L'objectif était clair : saturer la portée pendant cette période de pointe, renforcer la notoriété de la marque et profiter de l'élan des achats.
Configuration et ciblage. Nous avons suivi le plan commun décrit précédemment et avons veillé à ce que l'exécution soit cohérente avec la stratégie globale.
En pratique. Popunders a discrètement ouvert la page produit de Tokopedia derrière l'onglet actif, de sorte que les utilisateurs la découvrent naturellement lorsqu'ils terminent leur navigation. La mise en place a donné la priorité aux acheteurs réels et aux chargements fluides des pages d'atterrissage, en se concentrant sur la qualité de l'exposition plutôt que sur la répétition.
Résultats (5 jours). La campagne a donné lieu à un grand nombre d'impressions - preuve évidente qu'une campagne de type "popunder" permet d'améliorer la qualité de la vie. notoriété de la marque push peut s'adapter à un marché comme celui de l'Indonésie. Nous avons servi 9 365 596 impressions et dépensé $16,667.32 au total, pour une CPM ≈ $1.78 (légèrement supérieur à l'offre de $1.62 en raison de la vente aux enchères et du volume du jour de pointe). La répartition quotidienne des impressions et des dépenses apparaît dans la capture d'écran des statistiques ci-dessous.
Ce que cela signifie. La campagne s'est étendue de manière impressionnante - sur 10 novembre à lui seul (juste avant le 11.11), nous avons franchi la barre du million d'impressions. Les contrôles de fréquence ont permis de privilégier l'étendue par rapport à la fatigue, en exposant des millions d'acheteurs indonésiens à la page produit au moment le plus opportun.
Comme prévu pour la notoriété, les conversions immédiates n'apparaissent pas dans notre tableau de bord (les ventes ont lieu du côté de Tokopedia), mais la simple portée a entraîné une nette augmentation de l'intérêt pour la marque. Même si une fraction de ces 9,36 millions d'impressions se traduit par des visites, cela représente des dizaines ou des centaines de milliers de nouveaux acheteurs potentiels - une visibilité sérieuse.
Résultat anecdotique. À la fin de l'opération, la boutique Tokopedia a enregistré une hausse tangible de l'engagement : plus de consultations des pages produits, plus d'adeptes, et des ventes de 11.11 supérieures aux attentes.
Bien que de nombreux facteurs alimentent un événement de vente, la notoriété que nous avons créée a clairement contribué à attirer les acheteurs curieux. En l'espace d'une semaine, la marque est passée d'un statut relativement inconnu à celui d'une marque bien en vue, ce qui constitue une base solide pour des actions de suivi telles que le reciblage.
Campagne #2 : TikTok Shop (Philippines)
Vue d'ensemble. Nous avons lancé une campagne parallèle aux Philippines pour renforcer la reconnaissance de l'action de l'Union européenne. Boutique TikTok et diriger les acheteurs vers la même liste de produits. La campagne s'est déroulée 8-12 novembre 2025, se chevauchant 11.11dont TikTok a fait la promotion avec des offres flash et des bons d'achat.
Le plan était simple : atteindre les utilisateurs de TikTok sur le web ouvert et les guider vers la page du produit. renforcer la notoriété de la marque et susciter l'intérêt là où ils passent déjà du temps.
Configuration et ciblage. Nous avons suivi le modèle commun de la campagne #1 avec un ajustement local : nous avons inclus Android 10 pour couvrir une plus large base d'appareils en PH. Nous soumissionnons $1.68 CPM (l'interface proposée ~$1.78 pour PH), en maintenant des coûts serrés tout en acceptant que le volume quotidien disponible à ce prix puisse plafonner.
En pratique. Popunders a ouvert la page du TikTok Shop dans un onglet en arrière-plan, de sorte que les utilisateurs l'ont découverte naturellement. Sur certains appareils, une invite à ouvrir la page dans l'application TikTok est apparue, facilitant le passage de la curiosité à l'exploration du produit.
L'annonce a également fait apparaître un bon d'achat - voir les captures d'écran ci-dessous (à gauche : page de bannière du bon d'achat ; à droite : détail du produit avec CTA "Acheter maintenant dans l'application") - qui a contribué à réchauffer le trafic froid et à inciter les gens à acheter pour la première fois.
Résultats (5 jours). Nous avons servi 4 361 320 impressions sur $7,706.94 pour une gestion efficace de l'argent CPM ≈ $1.77 (proche de l'efficacité de l'ID). La livraison s'est accélérée le 9-11 novembre, avec un pic à ~1,02 millions d'impressions le 10 novembre.
Contrairement à l'Indonésie, le PH n'a pas entièrement dépensé les $5k/jour cap - un indicateur d'une offre plus restreinte à notre niveau et d'une saturation quotidienne partielle de l'audience active.
Les ventes finales ayant lieu dans la boutique TikTok, il est plus difficile d'attribuer directement les conversions externes, mais nous avons observé une nette augmentation des visites sur les pages produits et quelques ventes en vitrine au cours de l'opération.
Ce que cela signifie. L'échelle représentait environ la moitié de celle de l'Indonésie, ce qui correspond à la taille du marché et à l'inventaire disponible. Il n'en reste pas moins, 4,36 millions d'impressions est une portée substantielle en PH - suffisante pour que le produit soit présenté au moins une fois à une grande partie des acheteurs sur TikTok (grâce au contrôle de la fréquence).
L'annonce a augmenté le nombre de vues et est apparue plus souvent dans les placements recommandés après l'augmentation du trafic. Avec une notoriété de base établie, la marque est bien placée pour superposer les publicités natives de TikTok ou les partenariats avec les créateurs, afin de transformer l'attention du haut du tunnel en trafic et achats répétés.
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Comment nous avons mesuré l'augmentation de la notoriété de la marque +114%
Les impressions sont formidables, mais le véritable test de toute campagne de sensibilisation à la marque est simple : avons-nous réellement augmenté la sensibilisation à la marque de manière significative ? Pour répondre à cette question, nous avons regardé au-delà du tableau de bord HilltopAds et nous nous sommes concentrés sur les signaux d'un intérêt et d'un engagement croissants pour la marque.
Ce que nous avons mesuré (en dehors de HilltopAds) :
Augmentation du trafic direct et organique
Nous avons suivi les visites directes et le trafic de recherche organique vers les propriétés de la marque (site Shopify + pages de la place de marché) avant, pendant et après les campagnes. Un pic de trafic direct est un indicateur classique de notoriété : davantage de personnes tapent l'URL de votre marque/produit ou effectuent des recherches sur le nom de votre marque par elles-mêmes.
Pendant la campagne, les visites directes et organiques ont fortement augmenté - les visites directes quotidiennes de la page produit de Tokopedia et de la page d'accueil de Shopify ont grosso modo doublé par rapport à la base de référence d'avant la campagne. Pris ensemble, ces signaux indiquent que davantage d'acheteurs recherchent activement la marque, et ne se contentent pas de cliquer sur des liens payants.
Données sur l'engagement et les ventes de la place de marché
Étant donné que nous sommes allés sur les listes de la place de marché, nous avons également analysé les données analytiques de Tokopedia et de la boutique TikTok. La marque a enregistré un plus grand nombre de consultations des pages produits, un plus grand nombre d'adeptes de la boutique et une augmentation du nombre d'unités vendues autour du 11.11.
Il est important de noter qu'une part importante de cette activité était organique (non directement attribuable à des placements payants), ce qui ne se produit généralement pas si la notoriété n'a pas évolué. Sur Tokopedia, l'augmentation du nombre de vues du produit annoncé a été supérieure à ce que le placement payant seul aurait pu expliquer, ce qui s'explique par le fait que les utilisateurs sont revenus plus tard ou ont partagé l'annonce.
Les ventes du 11.11 ont été sensiblement plus élevées que lors des ventes précédentes ; la principale nouvelle variable a été notre campagne de sensibilisation au HilltopAds.
Comment avons-nous calculé l'effet de sensibilisation ?
Pour quantifier l'amélioration, l'annonceur a construit un indice composite de notoriété de la marque qui se combine :
- le trafic direct,
- le volume de recherche par marque,
- les mentions sociales de la marque.
L'indice s'élevait à 100 avant la campagne et est passé à 214 post-campagne - +114%. En clair, plus de deux fois plus de personnes qu'auparavant recherchaient activement la marque ou en parlaient. C'est un grand bond en avant pour une courte période de sensibilisation.
Pourquoi est-ce important ?
Cette amélioration ne s'est pas arrêtée au sommet de l'entonnoir. Avec la reconnaissance en place, d'autres canaux ont mieux fonctionné : les campagnes de reciblage et les campagnes sociales ont vu des CTR plus élevés parce que le public reconnaissait désormais le nom.
En bref, sur les deux marchés, nous avons considérablement renforcé la notoriété de la marque et nous avons constaté que les effets se traduisaient par des résultats tangibles - une meilleure qualité du trafic, une portée plus large et des performances plus importantes au cours des semaines de vente.
Lisez notre dernier article sur la façon de promouvoir les offres mVAS :
A retenir
Popunder mobile + CPM = échelle efficace
Pour les campagnes de sensibilisation à la marque en début de tunnel, les popunders ont permis d'obtenir des millions d'impressions à un prix abordable (moins de $2 eCPM en ID/PH) et un trafic significatif sur le marché.
Les contrôles évitent la fatigue et préservent la qualité
Précision GEO/appareil/OS, plafonnement des fréquences à 1/12, Proxy = interdiction, WebView = autorisation, pour une portée large, pertinente et non gênante.
Le timing multiplie l'impact
Le lancement à l'approche du 11.11 a permis de répondre aux attentes des acheteurs et d'amplifier la mémorisation.
Mesurer au-delà du clic
Planifiez d'emblée les mesures de levage : trafic direct/organique, recherche de marque, engagement sur la place de marché. Notre indice composite a montré +114% la notoriété de la marque et l'augmentation des ventes qui en découle.
Savoir quand on est saturé - et comment changer d'échelle
Si un marché (PH) ne dépense pas entièrement pour un CPM donné, vous êtes proche de la saturation quotidienne : élargissez les GEO, ajustez les fourchettes/enchères des OS et poursuivez avec du reciblage sur l'audience nouvellement réchauffée.
Choisir le bon partenaire pour la plateforme
Des contrôles granulaires et une portée rentable sont importants - si vous avez besoin d'une échelle abordable et de haute qualité, travaillez avec un partenaire conçu pour cela (et oui, nous recommandons humblement HilltopAds pour cela 😉 ).
Conclusion
Deux vagues synchronisées de Popunder - l'une pour Tokopedia (ID) et l'autre pour TikTok Shop (PH) - ont prouvé qu'il est possible d'accroître la notoriété d'une marque de manière rapide et rentable tout en créant un trafic durable sur le marché.
Grâce à un ciblage précis et à une discipline de fréquence, nous avons atteint des millions de personnes à faible coût, augmenté la découverte de la marque par 114%, et mis en place des gains en aval : un engagement plus important sur les pages produits, une meilleure performance le jour de la vente, et de meilleurs CTR dans les campagnes suivantes.
C'est l'effet composé de la sensibilisation bien faite - remplissez le haut de l'entonnoir avec une véritable reconnaissance, et tous les autres canaux travailleront plus dur pour vous. Nous continuerons à appliquer ce manuel - des vagues de sensibilisation périodiques autour des moments clés de la vente au détail, puis un reciblage ciblé - pour augmenter la portée de manière responsable et transformer l'attention en visites répétées et en ventes.
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