Comment réussir sa stratégie de contenu en marketing d'affiliation

Le contenu est l'élément vital de la vie numérique. Toute activité de marketing d'affiliation implique une certaine forme de contenu - c'est la base du référencement, de l'établissement de la confiance et de la fidélisation des utilisateurs.

Que vous soyez un affilié, un créateur de contenu ou un propriétaire de produit, cet article devrait vous aider à rationaliser votre création de contenu et à l'aligner davantage sur les objectifs du marketing d'affiliation. La création d'un contenu de qualité ne se limite pas à une excellente rédaction et à un timing parfait, elle implique également de la cohérence et une bonne planification.

La stratégie de contenu AM expliquée

Le marketing d'affiliation, c'est recevoir une commission pour la promotion de biens ou de services. Il implique trois parties : les propriétaires de produits, les affiliés et les éditeurs. Et entre les deux, il y a réseaux de publicité et d'affiliationrespectivement.

La promotion s'appuie sur des entonnoirs de commercialisation, marqués par leur différents niveaux de complexité. Par exemple, les sweepstakes sont relativement faciles à promouvoir en raison de la simplicité de leur conversion (SOI, DOI ou CC Submit), de l'engagement préalable des utilisateurs et des faibles exigences en matière d'engagement financier. Toutefois, plus l'action ciblée est simple, plus l'engagement financier est important. le risque d'escroquerie.

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En même temps, la loterie susmentionnée pourrait faire partie d'un plus grand entonnoirLes jeux-concours peuvent être utilisés pour collecter des informations sur les utilisateurs. Par exemple, les concours SOI et DOI peuvent être utilisés pour collecter des informations sur les utilisateurs. Ensuite, on peut les relancer avec des pilules nutra ou des offres de voyage, créant ainsi une méta-campagne impliquant plusieurs offres, ou même une seule divisée en plusieurs étapes.

Vous pouvez également créer un blog d'affiliation entièrement consacré à une niche ou à une sous-niche spécifique (nous y reviendrons plus tard). Votre objectif ultime est de maximiser ce que l'on appelle le autorité thématique. C'est un peu comme un mur de briques, où les briques sont vos éléments de contenu. Dans l'idéal, chaque article de blog est lié à un autre : des analyses fondamentales aux compilations de plus haut niveau.

Supposons que vous consacriez initialement plus de temps à la rédaction de 10 avis sur des crèmes solaires (nutra) ; lorsqu'il s'agira de faire des comparaisons, vous vous contenterez de emprunter l'information à partir de là avec peu ou pas d'ajustements. En plus de simplifier l'écriture, vous bénéficiez d'une navigation pratique.

Lors de la création d'entonnoirs aussi complexes, vous avez besoin d'une stratégie de contenu pour mieux impliquer les utilisateursEn outre, il est possible de réduire les pertes financières et de maximiser l'impact de chaque élément de contenu lié à l'affiliation. Voici quelques exemples quelques faits rapides sur les stratégies de marketing de contenu :

• 29% des spécialistes du marketing utilisent activement le marketing de contenu, et 50% prévoient d'augmenter leurs investissements.
• Générer du trafic et des prospects reste un défi pour 15% des spécialistes du marketing.
• Les vidéos de courte durée et l'optimisation de la recherche vocale sont des tendances émergentes.
• La création d'une communauté active en ligne est essentielle pour 90% des spécialistes du marketing des médias sociaux.

Un mot sur le contenu

Le contenu est à la base de toute présence médiatique significative. Sans lui, pas de référencement, de marketing d'influence, de copywriting, etc. Un bon contenu favorise un sentiment de communauté, vous donne plus de crédibilité et aide à mieux retenir les utilisateurs, ce qui permet de réaliser des ventes en premier lieu.

Cependant, le contenu peut être différent. Chaque type de contenu présente des avantages uniques. Certains types se recoupent, par exemple les articles de blog et le contenu optimisé pour le référencement.

1. Articles de blog: Les articles informatifs ou divertissants sur des sujets pertinents suscitent l'engagement et la confiance, et intègrent des liens d'affiliation de manière transparente.
2. Revue des produits: Des évaluations honnêtes établissent la crédibilité, guidant les consommateurs vers des décisions d'achat éclairées avec des liens d'affiliation intégrés. Veillez à inclure des images et/ou des vidéos de haute qualité.
3. Vidéos: En utilisant des plateformes telles que YouTube, les vidéos dirigent le trafic vers les pages des produits, attirent le public et génèrent des conversions.
4. Articles/vidéos de comparaison: Les comparaisons transparentes instaurent la confiance et aident les consommateurs à s'orienter dans leurs choix et à prendre des décisions en connaissance de cause. Structurez tout à l'aide de diagrammes, de graphiques et de tableaux pour faciliter la compréhension.
5. Tutoriels et guides pratiques: Des idées pratiques et des instructions étape par étape démontrent l'utilisation du produit, en intégrant des liens d'affiliation pour améliorer les conversions. L'objectif principal est de faire en sorte que les instructions soient simples et faciles à suivre.
6. Articles: Les listes curatives répondent à des préférences variées, offrant un contenu facile à digérer avec des liens d'affiliation stratégiquement placés.
7. Études de cas: Des exemples concrets illustrent les avantages des produits et fournissent des preuves tangibles pour renforcer la confiance et la crédibilité.
8. Campagnes par courrier électronique: Les campagnes ciblées s'appuient sur l'intérêt existant pour promouvoir les produits, en suscitant des conversions par le biais de courriels de suivi. Complétez ce contenu par des aperçus et/ou des offres exclusives pour que les utilisateurs se sentent spéciaux.
9. Infographie: Des graphiques visuellement attrayants transmettent efficacement les détails des produits et guident le public vers la conversion grâce à des liens d'affiliation intégrés.
10. Messages dans les médias sociaux: Des plateformes comme Facebook et Instagram engagent le public avec des mises en avant de produits, favorisant l'authenticité et les relations.
11. Webinaires: Les sessions interactives permettent d'éduquer le public tout en promouvant les offres pertinentes des affiliés, ce qui génère du trafic et des conversions.
12. Podcasts: Les contenus audio intègrent naturellement des mentions de produits, établissant ainsi une autorité et un rapport avec les auditeurs.
13. Interviews: Les conversations engageantes avec des experts ou des utilisateurs renforcent la crédibilité et suscitent l'intérêt, ce qui favorise les clics et les conversions.
14. E-books: Les guides complets démontrent leur expertise et instaurent la confiance, en incorporant des liens d'affiliation pour générer des revenus.
15. Collaborations avec des influenceurs: Le partenariat avec des influenceurs permet d'étendre la portée et l'engagement, en exploitant des audiences établies pour augmenter les conversions.
16. Pages d'atterrissage: Optimisées pour les conversions, les pages d'atterrissage fournissent des informations détaillées sur les produits afin de convertir les visiteurs en clients potentiels.
17. Publicité payée: Les annonces ciblées génèrent du trafic vers les pages des produits affiliés, augmentant ainsi la visibilité et les conversions via des plateformes telles que Google Ads et les médias sociaux.
18. Contenu optimisé pour le référencement et articles d'invités: Le contenu optimisé pour les moteurs de recherche attire le trafic organique, tandis que les articles d'invités augmentent l'exposition et la visibilité dans la niche.

Rappelez-vous, vous n'êtes pas limité à un seul type de contenu: une bonne stratégie de contenu, c'est synergie entre les chaînes. Ce n'est qu'une exigence, mais il y en a d'autres...

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Bien raconter l'histoire

Pour que l'entonnoir séduise davantage les utilisateurs, vous devez savoir comment raconter une histoire captivante. Et bien que tous les entonnoirs soient uniques, il existe quelques principes fondamentaux pour raconter une histoire.

1. Définissez votre héros: Votre public est le héros de l'histoire, pas vous. Comprenez ses besoins, ses désirs, ses peurs et ses frustrations pour créer le profil de votre héros idéal. Un bon point de départ est le Outil de comparaison des paysoù vous pouvez apprendre les nuances culturelles et comportementales d'un pays donné.
2. Introduire l'appel à l'aventure: Présentez l'événement ou l'opportunité qui suscite l'intérêt et la curiosité de votre héros, en soulignant l'écart entre sa réalité actuelle et le résultat souhaité.
3. Présenter le mentor et le plan: Positionnez-vous comme le mentor, offrant des conseils et un soutien, et définissez la feuille de route (plan) pour atteindre l'objectif du héros. Montrez votre crédibilité, votre expertise et votre empathie.
4. Montrer les essais et les résultats: Illustrez les obstacles (épreuves) que votre héros doit surmonter et les avantages (résultats) qu'il peut attendre en suivant votre plan. Utilisez des preuves, des exemples et des histoires comme preuves sociales, pour faire pencher les utilisateurs hésitants en votre faveur.
5. Conduire au point culminant et à la résolution: Créez un moment fort où votre héros doit prendre une décision ou agir (climax), suivi du dénouement final où il atteint son objectif (résolution). Utilisez l'urgence, l'émotion et le contraste pour motiver l'action.
6. Conclure par un message à emporter et une accroche: Résumez le message principal ou la leçon (à emporter) que vous voulez que votre héros retienne et fournissez un élément (accroche) qui le retiendra et l'incitera à en savoir plus.
7. Prendre en compte des éléments supplémentaires: Partagez des exemples, des histoires ou des idées qui améliorent la présentation et garantissent la clarté et la pertinence tout au long de l'entonnoir.

Rappelez-vous que chaque élément susmentionné peut faire l'objet d'un test A/BCe qui signifie qu'il vous reste beaucoup de place pour peaufiner et perfectionner. Dans l'idéal, vos entonnoirs doivent contenir toutes les étapes, car le fait de sauter ne serait-ce qu'une seule étape diminue les chances que les utilisateurs s'intéressent à votre contenu.

Choisir le bon canal de médias sociaux

Même lors de la création d'annonces, vous devez décider quelles plates-formes vous conviennent le mieux. Dans le cas des réseaux publicitaires, vous devez déterminer quelles sont les zones publicitaires et les flux qui fonctionnent le mieux pour vous - une autre chose à tester. Vous trouverez ci-dessous un résumé concis des éléments suivants les plateformes de médias sociaux sont mieux adaptées pour quel public.

1. Facebook:

• Plate-forme la plus utilisée dans l'ensemble.
• La tranche d'âge la plus importante est celle des 25-34 ans.
• Répartition équilibrée des sexes.
• Convient à un large éventail de groupes démographiques, mais les jeunes utilisateurs ont tendance à préférer d'autres plateformes comme TikTok et Snapchat.

2. Instagram:

• Plus forte chez les membres de la génération Z et les milléniaux.
• Groupe d'âge le plus important : 18-24.
• Légère majorité d'utilisateurs féminins.
• Croissance régulière avec un engagement accru.

3. TikTok:

• Croissance rapide, en particulier chez les membres de la génération Z.
• Groupe d'âge le plus important : 18-24.
• La répartition des sexes est presque égale.
• Temps quotidien passé par utilisateur le plus élevé par rapport aux autres plateformes.

4. X (anciennement Twitter):

• A connu une baisse du nombre d'utilisateurs après le changement de marque.
• Toujours populaire, surtout chez les 25-34 ans.
• Les utilisateurs masculins sont les plus nombreux.
• Les utilisateurs y passent plus de temps que sur Facebook et Instagram.

5. YouTube:

• Populaire parmi la génération Z.
• La tranche d'âge la plus importante est celle des 25-34 ans.
• Légère majorité d'utilisateurs masculins.
• L'adoption croissante du contenu vidéo.

6. LinkedIn:

• Initialement considéré comme destiné à un public plus âgé, il est aujourd'hui dominé par les millennials.
• Croissance de la génération Z à mesure qu'elle entre sur le marché du travail.
• Utilisation quotidienne élevée, idéale pour le marketing de contenu B2B.

7. Pinterest:

• Base d'utilisateurs majoritairement féminine.
• La tranche d'âge la plus importante est celle des 25-34 ans.
• Favorise la découverte, les utilisateurs découvrant souvent de nouvelles marques et de nouveaux produits.

8. Snapchat:

• Plus fort auprès des jeunes.
• Groupe d'âge le plus important : 18-24.
• Répartition équilibrée des sexes.
• Poursuit sa croissance régulière, en particulier parmi la génération Z.

Chaque plateforme s'adresse à des groupes démographiques différents et possède des atouts uniques. Mais il ne suffit pas de choisir une plateforme, il faut aussi déterminer le type de contenu le plus optimal.

Déterminer leurs préférences en matière de contenu

Voici les points clés sur le contenu préféré pour différents segments de public.

1. Contenu amusant:

• 49% des consommateurs trouvent que les contenus drôles sont les plus intéressants et les plus mémorables.
• Les spécialistes du marketing exploitent de plus en plus les contenus humoristiques sur les médias sociaux et prévoient d'y investir davantage.
• Il peut s'agir, par exemple, de courriels pleins d'esprit, de messages humoristiques sur les réseaux sociaux ou de vidéos amusantes.

2. Contenu pertinent:

• 36% des consommateurs préfèrent le contenu relatable, qu'ils trouvent authentique (vous vous souvenez du storytelling ?).
• L'authenticité et l'adaptabilité sont plus importantes qu'une production de haute qualité.
• Les spécialistes du marketing peuvent créer un contenu qui reflète la vie, l'expérience et les besoins des consommateurs.

3. Contenu reflétant les valeurs de la marque:

• Les consommateurs trouvent mémorable et intéressant le contenu qui reflète les valeurs de la marque.
• Les marques doivent mettre en avant leurs valeurs, en particulier sur les médias sociaux, afin de créer des liens avec les consommateurs.
• Le plaidoyer social, en particulier sur des questions telles que la justice raciale, le changement climatique et les droits des LGBTQ+, trouve un écho auprès des consommateurs.

4. Contenu préféré pour l'apprentissage des produits et services:

• Les consommateurs préfèrent s'informer sur les produits et leurs caractéristiques par le biais d'Internet, des magasins de détail et du bouche-à-oreille.
• La génération Z préfère apprendre par le biais des médias sociaux, en particulier les vidéos de courte durée et le contenu des influenceurs.
• Les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur la création d'un contenu adapté au référencement, sur l'utilisation de visuels de haute qualité pour la publicité en magasin et sur l'exploitation des avis des clients.

5. Différences entre les générations:

• Les préférences en matière d'information sur les produits varient d'une génération à l'autre.
• La génération Z et les Millennials préfèrent les vidéos de courte durée et les contenus d'influence.
• Les membres de la génération X et les baby-boomers préfèrent les fils d'information, les communautés en ligne et les publicités traditionnelles.

Les spécialistes du marketing devraient aligner leurs stratégies de contenu sur ces préférences, en se concentrant sur les points suivants l'authenticité, la fiabilité et l'alignement sur les valeurs de la marque pour entrer en contact avec les consommateurs de manière efficace.

La valeur au cœur de votre stratégie

Quelle que soit la tactique de contenu que vous intégrez à votre stratégie, une chose reste constante : le contenu. la résolution des problèmes prévaut. Au lieu de vanter les caractéristiques de votre produit, veillez à mettre l'accent sur la façon dont la vie de l'utilisateur s'améliore après l'utilisation de votre produit.

• Choisir un créneaude préférence dans une sous-catégorie où la concurrence est moins forte.
• Identifier le(s) public(s) cible(s) et adapter le contenu à chaque persona.
• Aborder le(s) problème(s) que votre produit ou service résout pour le public.
• Mise en évidence ce qui rend votre marque unique pour se démarquer de la concurrence.
• Choisir les formats de contenu en fonction des préférences du public et d'allouer les ressources en conséquence.
• Sélectionner les canaux de publication qui correspondent aux habitudes et aux préférences du public.
• Établir un processus de création de contenuL'objectif est d'améliorer la qualité de l'information, de la publication et de la gestion, en envisageant une collaboration au sein de l'équipe à mesure que l'entreprise se développe.

Un processus de création de contenu

Supposons que vous ayez un blog consacré à une niche spécifique, par exemple les voyages. Vous voulez attirer un trafic de qualitéL'Internet est une technologie de pointe qui se distingue par son accessibilité et l'engagement de ses utilisateurs. Cela comprend le trafic direct, organique et redirigé.

Pour commencer à attirer un trafic de qualité, vous devez construire votre autorité thématique. Compte tenu de la concurrence, les chances sont minces de gagner rapidement en crédibilité dans un secteur vertical aussi vaste que celui des voyages. Vous devez vous concentrer sur une sous-catégorie, par exemple le tourisme hivernal ou les billets de voyage.

C'est ici que vous commencez à générer un groupe de thèmesqui commencent à se synergiser au fil du temps et contribuent à votre référencement organique, grâce à des liens internes bien structurés. Vous pouvez passer en revue les lieux les plus populaires à visiter pendant les saisons froides, ce qui constituera votre première couche. Vous pouvez ensuite comparer tous les lieux entre eux, ce qui constituera votre deuxième couche de contenu. Vous pouvez également procéder à des compilations ou même organiser un vote ultérieur pour les meilleurs lieux de vacances, ce qui constitue un excellent moyen d'impliquer vos utilisateurs.

Veillez à faites votre recherche de mots-clés et les classer en différentes catégories, telles que les comparaisons générales, les comparaisons de marques, les évaluations de produits et les sujets liés à la confiance et à l'autorité (T&A).

Lorsqu'il s'agit de Postes d'informationIls ont tendance à être moins structurés de par leur conception. Un article de blog sur la meilleure période pour les vacances d'hiver peut ou non concerner la Norvège, les billets bon marché en hiver, les vacances et le Nouvel An, etc.

Les articles informatifs ont tendance à générer plus de liens retour (backlinks)ce qui est bénéfique pour votre référencement et votre autorité globale. Même si vous n'êtes pas intéressé par le trafic organique, le fait d'avoir une base d'utilisateurs établie est tout simplement plus économique à long terme. C'est pourquoi les adeptes de la publicité payante pourraient envisager d'investir un peu dans le développement de leur propre blog et de leur présence sur les médias sociaux.

Conclusion

Une stratégie de contenu marketing d'affiliation réussie repose sur la compréhension des préférences de l'audience, l'élaboration de divers types de contenu et l'apport de valeur par le biais d'une narration convaincante. En se concentrant sur la construction d'une autorité thématique, en adaptant le contenu aux données démographiques de la plateforme et en adhérant à un processus de création de contenu structuré, les spécialistes du marketing peuvent engager efficacement les audiences, générer des conversions et obtenir un succès à long terme dans le paysage numérique.

Le blog n'est qu'un exemple, même la publicité payante donne de meilleurs résultats lorsque vous avez un plan. C'est pourquoi nous vous recommandons toujours de consulter votre gestionnaire de compte (AM) ou notre équipe d'assistance pour obtenir plus d'informations et une meilleure planification. N'oubliez pas que les spécialistes de HilltopAds sont toujours à vos côtés, car nous travaillons ensemble.