Un marketing compétent est la voie du succès pour toute entreprise. Dans un contexte de forte concurrence dans le domaine du commerce en ligne, il est important d'attirer et de fidéliser les clients. Mais le marketing doit être efficace non seulement en termes de ventes, mais aussi en termes de dépenses. Le marketing basé sur la performance permet de rendre une campagne publicitaire plus rentable et d'atteindre les objectifs plus rapidement.
Pourquoi ce marketing est performant
Essayons de répondre brièvement à la question de savoir ce qu'est le marketing à la performance : il s'agit d'un marketing dans lequel vous payez pour le résultat. En d'autres termes, vous payez pour les actions de l'utilisateur dont vous avez besoin (abonnement au service, achat de produits, clic, suivi du lien, etc.) Cela permet d'accéder à une promotion détaillée de la plus haute qualité, à des paramètres publicitaires compétents et à d'autres possibilités de performance publicitaire.
L'une des caractéristiques du marketing basé sur la performance est son caractère démonstratif. Au lieu de mesures, vous voyez des résultats publicitaires spécifiques. Par exemple, le nombre et le montant des ventes, la fréquence des clics, etc. C'est particulièrement important pour ceux qui souhaitent investir dans leur publicité de la manière la plus efficace possible. En outre, le marketing à la performance utilise différents médias à la performance et ne travaille pas avec un public abstrait planifié, mais avec des clients intéressés.
Raisons du choix
Nous avons déjà mentionné les caractéristiques du marketing à la performance. Examinons maintenant de plus près ses avantages et ses inconvénients.
Différence avec le marketing numérique
La comparaison entre le marketing à la performance et le marketing numérique n'a pas vraiment de sens, puisque le marketing à la performance fait partie du marketing numérique. La principale différence réside dans le fait que dans le marketing à la performance, le paiement de la publicité n'est effectué qu'une fois que l'utilisateur a effectué une action spécifique, alors que dans le marketing numérique, différentes options de paiement sont possibles. La définition du marketing à la performance implique qu'il se concentre sur l'augmentation des conversions et l'amélioration des ventes, alors que le marketing numérique couvre un éventail plus large de tâches.
Comment travailler avec le marketing de performance
Le marketing des médias à la performance fonctionne selon certains principes et comprend les éléments suivants :
- Analyse de l'information. L'analyse des résultats et des données est nécessaire du début à la fin pour que votre campagne puisse constamment améliorer son efficacité.
- Une approche intégrée. Tous les outils de publicité à la performance doivent se compléter et conduire au même objectif.
- Des objectifs clairs. Votre campagne doit avoir un objectif et un plan d'action spécifiques afin d'éviter toute perte de temps et de ressources.
- Gestion de tous les canaux publicitaires. Grâce à cela, l'efficacité de votre stratégie augmentera, car les canaux de performance les plus rentables et les plus utiles seront mis en avant, et les canaux superflus seront éliminés.
Les étapes du travail
Analyse approfondie des données
Cette étape comprend à la fois une analyse de votre entreprise et de votre produit - ses forces et ses attraits, ses avantages et ses inconvénients - et une analyse du marché et d'autres supports de performance. Il est utile de comprendre le public, ses désirs et ses besoins, de découvrir les tendances dans votre créneau et de se familiariser avec les tendances. Cela permet de choisir les canaux de performance publicitaire, de déterminer les conversions et les bénéfices escomptés et d'élaborer la meilleure stratégie.
Fixer des objectifs
La fixation d'objectifs permet de déterminer les méthodes de publicité et les outils que vous utiliserez, ainsi que de préciser les délais et de trouver les supports d'exécution adéquats.
La technologie du marketing des médias à la performance vous permet de fixer des objectifs et de les atteindre à l'aide d'une stratégie de développement flexible. Toutefois, les objectifs que vous fixez doivent être adéquats et réalisables. Il est donc préférable de diviser les grands objectifs en petits objectifs.
Créer une stratégie globale
La stratégie comprend la fixation d'objectifs, la sélection de méthodes et d'outils, la détermination de l'audience, les canaux de performance de la publicité et l'élaboration des résultats attendus. La stratégie vise à suivre le comportement du client : depuis le moment où il voit la publicité jusqu'à l'action visée.
Gestion des campagnes publicitaires
C'est l'étape du travail direct sur la maintenance et l'amélioration de la campagne. Il s'agit de contrôler l'efficacité de la publicité à la performance et de la modifier ou de l'améliorer, ainsi que de réaffecter le budget en faveur d'outils et de canaux de performance plus efficaces.
Comment choisir un intermédiaire ?
Lorsque vous choisissez une entreprise, une agence ou une plateforme en ligne avec laquelle vous allez mettre en œuvre votre publicité, vous devez vous concentrer sur les points suivants :
- Portefeuilles, cas et projets réalisés par l'entreprise
- Outils utilisés pour la publicité et la promotion
- Supports de performance utilisés
- Avis de clients accessibles au public
- Stratégie pour atteindre les objectifs
Le réseau HilltopAds est un exemple de ce type de réseau. Cette société aide les entreprises à accroître leurs performances publicitaires et leurs bénéfices et à attirer des clients précieux, tout en utilisant des technologies et des outils modernes. En travaillant avec eux, vous verrez à quel point la publicité peut être efficace.
Synthèse des résultats
La définition du marketing à la performance parle d'elle-même - en utilisant cette technologie de promotion, votre campagne publicitaire atteindra le public le plus précieux et apportera des bénéfices garantis. N'oubliez pas que vous n'aurez pas à payer pour un trafic inutile qui ne profite pas à votre entreprise. Le marketing à la performance peut donc être considéré à juste titre comme une aubaine pour un entrepreneur.
Prenons l'exemple de Churchill Insurance. En 2014, l'entreprise a été confrontée à des difficultés et a décidé de lancer une campagne de marketing à la performance. Elle a élaboré une stratégie qui comprend quatre éléments fondamentaux : le lieu, le produit, le prix et la publicité. Churchill a choisi le lieu de la publicité - MoneySavingsExpert (MSE), le seul à avoir le trafic nécessaire, et a décidé du produit de leur entreprise de manière à ce qu'il corresponde à l'orientation de MSE.
L'entreprise a déterminé le prix en étudiant ses clients - il s'est avéré que le prix n'est pas aussi important pour eux que la qualité. La publicité consistait en une machine à café gratuite, ce qui reflétait le désir de Churchill d'aider les gens. Tout cela a permis à l'entreprise de réaliser un bénéfice visible - 800 offres et 300 ventes, ce qui a dépassé les attentes de 50%.
Ainsi, le marketing à la performance a aidé Churchill à résoudre ses problèmes et à atteindre un nouveau niveau. Si vous souhaitez reproduire leur succès, HilltopAds vous aidera à mener une campagne publicitaire efficace.
