Le marketing d'affiliation est une activité complexe, composée de plusieurs éléments : explorer les offres, recherche du public, planification des entonnoirs, concevoir des créatifs, choisir un réseau publicitaireet bien d'autres choses encore. Chaque élément est un art à part entière et mérite un article spécifique ; en outre, il existe des sous-éléments au sein de chaque groupe.
Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur les modèles de rémunération du marketing d'affiliation, et plus particulièrement sur le partage des revenus, alias RevShare. Cet article comparera ce modèle avec les autres, expliquera quand il est le mieux utilisé et fournira une liste de conseils et d'astuces sur la façon de commencer.
RevShare expliqué
Le partage des revenus est un modèle de paiementLe marketing d'affiliation consiste à offrir un pourcentage des revenus du propriétaire du produit à un affilié. Lorsqu'il s'agit de marketing d'affiliation, la valeur est 20-50% en moyenne, mais le RevShare peut aller jusqu'à 80%, 85%ou même 90% (périmé).
Outre RevShareIl existe les modèles CPA, CPL, CPI et CPS - modèles de paiement avec un montant de commission fixe, par exemple, $1.60, €17.50ou $600. Quel que soit le modèle choisi, n'oubliez pas que les paiements ne sont qu'une partie de l'équation et que vous devez garder à l'esprit le taux de conversion (TC) de l'offre. En règle générale, plus le paiement est élevé, plus le taux de conversion est faible ; les offres qui convertissent le plus ont donc tendance à avoir des paiements plus modestes.
Les paiements dynamiques et fixes peuvent être fusionnés en un modèle hybride, par exemple, $40 + 30%. En général, ces deux parties, comparées individuellement à RevShare et CPA, offrent des paiements plus faibles. Ils conviennent mieux à ceux qui souhaitent obtenir de l'argent immédiatement tout en ayant la possibilité de faire des bénéfices à long terme.
Avantages de RevShare
RevShare génère plus d'argent à long terme. C'est particulièrement le cas pour iGaming, les abonnements et d'autres secteurs verticaux, où l'accent est mis sur la maximisation de la valeur de la durée de vie du client (CLV). Pour que l'utilisateur continue à payer, vous devez l'impliquer réellement et le persuader que sa situation est pire sans votre produit.
RevShare est une excellente source de revenus passifs. Après avoir investi votre argent et vos efforts dans l'acquisition d'un utilisateur, vous pouvez profiter d'un afflux d'argent constant. Pendant ce temps, vous pouvez vous concentrer sur d'autres campagnes ou même ne pas travailler du tout (ce que nous ne recommandons pas 😅).
RevShare assure la stabilité financière. Si vous le faites correctement, votre compte sera progressivement approvisionné en fonds supplémentaires. Pendant que vous travaillez sur des campagnes CPA à court terme, RevShare contribue à votre revenu global, ce qui prouve que la lenteur et la régularité gagnent la course.
Comment aborder RevShare
Explorer le produit en profondeur. Pour parler franchement, un modèle CPA peut tolérer un certain degré de surestimation et de vente forcée, puisque vous êtes payé une fois que la conversion a eu lieu. Ce qui se passe ensuite ne regarde pas l'affilié. À cet égard, RevShare ne pardonne pas - vous devez vous assurer que l'utilisateur tombe amoureux du produit promu. Si le produit est inférieur à la moyenne, RevShare épuisera votre budget de campagne plus rapidement qu'un flambeur dans un casino.
Se concentrer sur la résolution des problèmes liés aux caractéristiques des produits. Les utilisateurs se fichent éperdument d'un produit, à moins qu'il ne résolve leurs problèmes. C'est la clé pour accrocher votre public et l'inciter à payer pour votre solution.
Il est souhaitable de commencer par acquérir de l'expérience avec le CPA.. Vous devez être sûr de pouvoir apporter une véritable valeur ajoutée à l'utilisateur. À cet égard, les offres CPA servent de terrain d'essai, où vous pouvez affiner vos compétences et gagner en confiance.
RevShare est l'essence même de la promotion Whitehat. Les pratiques commerciales douteuses peuvent être prises en compte dans le cadre du modèle CPA, mais RevShare est avant tout une question de fair-play - pourquoi un utilisateur paierait-il encore et encore pour avoir été trompé ?
Lire les conditions générales. Il arrive que vous génériez plus de prospects que nécessaire, de sorte que tous vos utilisateurs ultérieurs resteront vains. C'est un problème en général, mais dans le cas de RevShare, c'est une catastrophe : en plus de la commission, tous les revenus futurs sont perdus - c'est ce qu'on appelle le coût d'opportunité.
Divisez votre trafic dans un premier temps. Vous n'êtes pas obligé de diriger tout votre trafic vers un seul propriétaire de produit ou un seul réseau d'affiliation. En fait, la même offre peut être promue par plusieurs réseaux d'affiliation, de sorte que vous pouvez répartir votre trafic entre eux et voir lequel est le plus performant. En fait, il s'agit d'un test A/B à part entière 🤔.
Suivre et optimiser. Le suivi est encore plus important pour RevShare, car vous voudrez connaître d'autres mesures, comme la CLV moyenne, afin d'optimiser en conséquence. Les performances de RevShare sont plus difficiles à prévoir et à stabiliser, et davantage de données permettent de remédier à ce problème.
Communiquer avec le public dans la mesure du possible. Le RevShare vous incite à interagir avec les utilisateurs que vous avez acquis pour les inciter à dépenser plus d'argent. C'est là que le marketing des médias sociaux commence à briller. Un petit rappel à vos abonnés peut faire toute la différence entre faire fortune et se ruiner.
Laissez faire. Une fois que la campagne est lancée et qu'elle commence à attirer de nouveaux utilisateurs, essayez de concentrer votre attention ailleurs. RevShare est un investissement à long terme, vous ne verrez donc pas de résultats impressionnants du jour au lendemain. Au lieu de vous préoccuper des bénéfices qu'il génère, essayez de maintenir votre productivité en améliorant d'autres campagnes.
Mélangez RevShare et CPA dans votre portefeuille. La meilleure idée est de combiner les paiements fixes et dynamiques dans votre portefeuille. Ainsi, CPA est une source de revenus prévisible et stable, tandis que RevShare est un investissement à long terme qui portera ses fruits à l'avenir.
Conclusion
Le partage de revenus (RevShare) est un modèle de rémunération lucratif et à long terme dans le domaine du marketing d'affiliation. Alors que d'autres modèles offrent des commissions fixes, le RevShare fournit aux affiliés un pourcentage du revenu du propriétaire du produit, ce qui offre la possibilité d'augmenter les revenus au fil du temps.
Les avantages de RevShare comprennent la génération de revenus passifs et l'accent mis sur la maximisation de la valeur du cycle de vie du client.
L'approche de RevShare nécessite une attention particulière à la qualité du produit, à la résolution des problèmes et à l'apport d'une véritable valeur ajoutée aux utilisateurs. Il est essentiel de lire et de comprendre les conditions générales, de suivre les indicateurs de performance et de s'engager auprès du public pour optimiser les résultats. L'intégration du RevShare à d'autres modèles de rémunération dans un portefeuille diversifié peut apporter une stabilité et des opportunités de croissance à long terme pour les affiliés.
